廣州發(fā)過(guò)來(lái)的貨分幾批到達(dá)重慶,，朝天門(mén)的零擔(dān)貨中心自己憑貨單去取,。每次到貨都兩個(gè)箱子就裝滿了,，物流中心的棒棒一早就有人攬活。
5元錢(qián),，一個(gè)棒棒就挑起兩箱貨,，直接送到你的店鋪里,。如果想偷懶,，可以隨便在市場(chǎng)里找個(gè)棒棒,，把貨單給他，讓他去物流中心取貨,，然后送到店里來(lái),。
這些棒棒都是農(nóng)村進(jìn)城來(lái)賺辛苦錢(qián)的農(nóng)民，有自己的圈子,，有自己的價(jià)值觀,，偷雞摸狗坑蒙拐騙的事情，很少有人做,。
在重慶,，基本上需要體力的地方都有棒棒出現(xiàn)。
最后一單貨終于到了,，一個(gè)棒棒把貨卸下來(lái),，50歲左右的棒棒，看似貨不多,，上坡下坎也挑出一身汗,。陳達(dá)昌給了他兩倍的錢(qián)，那個(gè)棒棒笑嘻嘻的看著陳達(dá)昌和木丹,，“祝老板老板娘生意興隆哈,！”
木丹滿臉通紅。
兩人還在陳列貨品,，就有顧客進(jìn)來(lái)看貨了,。
看著是新店，商鋪牌子和其它的有點(diǎn)不一樣,，店內(nèi)燈光明亮,，還放著重慶經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)播放的音樂(lè)，店里一下子就擠滿了人,。
有來(lái)買(mǎi)零售的,，只買(mǎi)一個(gè)或者兩個(gè)。
有來(lái)批發(fā)的,，每款十個(gè)起,，一時(shí)間兩人在店里手忙腳亂起來(lái)。
木丹負(fù)責(zé)張羅顧客和算賬收錢(qián),，陳達(dá)昌盯著哪里缺貨他就補(bǔ)上,，哪里結(jié)賬了，他就幫忙打包,。不過(guò)1個(gè)小時(shí)左右,，木丹就有點(diǎn)亂了，帳算錯(cuò),，單子開(kāi)錯(cuò),。
排隊(duì)交錢(qián)結(jié)賬的人不耐煩起來(lái)，“快點(diǎn)嘛快點(diǎn)嘛,，帳算不清楚所”,。
YIBOYO的價(jià)格策略是陳達(dá)昌定的，分為三檔：零售價(jià),、批發(fā)價(jià),、代理價(jià)。
零售價(jià)一般是批發(fā)價(jià)的2.5-3倍,，批發(fā)價(jià)比代理價(jià)高20-30%,，代理價(jià)是最低的。
按照他的計(jì)劃,，發(fā)展代理商,，是他的主要銷(xiāo)售模式,，一定要守住零售價(jià)格，讓批發(fā)商和代理商看到價(jià)格的穩(wěn)定性,，讓批發(fā)商看到代理商的區(qū)域壟斷效應(yīng)和價(jià)值,，促使批發(fā)商變成代理商。
他在產(chǎn)品包裝上標(biāo)注了三個(gè)價(jià)格：L零售價(jià),，P批發(fā)價(jià),，D代理價(jià)，三個(gè)字母代表三個(gè)價(jià)格,。
今天出現(xiàn)的基本上就是零售顧客和批發(fā)顧客,，但是混在一起結(jié)賬，木丹一時(shí)腦子也轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)了,。
陳達(dá)昌看店里這樣下去會(huì)亂,，站在凳子上拔高嗓門(mén)說(shuō)：“零售的結(jié)賬到那邊，批發(fā)結(jié)賬的到我這里,。10個(gè)以上批發(fā)價(jià),，10個(gè)一下零售價(jià)?！?p> 幾個(gè)批發(fā)的顧客涌過(guò)來(lái),，拿著貨結(jié)賬。
陳達(dá)昌看一眼貨品和單價(jià),，核實(shí)一遍貨,，在收據(jù)上寫(xiě)下單價(jià)總額，前后半分鐘,，收錢(qián)結(jié)束,。10分鐘不到，一波客人被他結(jié)賬完畢,。只剩下木丹那里的幾個(gè)零售客人還在結(jié)賬,，有兩個(gè)女孩一共買(mǎi)了5個(gè)發(fā)夾，但是一定要木丹按照批發(fā)價(jià)格給她們結(jié)賬：
“朝天門(mén)就是批發(fā)市場(chǎng),，你們當(dāng)然要按照批發(fā)價(jià)賣(mài)給我們嘛,。比批發(fā)價(jià)格貴一丁點(diǎn)可以理解撒，但是貴了兩倍的價(jià)錢(qián),，這個(gè)真的不合理嘛,。老板，你這個(gè)夾子按照批發(fā)價(jià)給我嘛,，好不好,？我本來(lái)只買(mǎi)一個(gè)的，現(xiàn)在照顧你們生意,，喊朋友過(guò)來(lái)一起買(mǎi)了5個(gè),，給個(gè)批發(fā)價(jià)很正常嘛,。”
兩個(gè)年輕的姑娘對(duì)著木丹講道理,，堅(jiān)持要按照批發(fā)價(jià)付錢(qián),，“你們是新開(kāi)張的吧？朝天門(mén)市場(chǎng)的規(guī)矩就是批發(fā)價(jià)啊,，你們這也不曉得，還開(kāi)店??？我們經(jīng)常來(lái)逛的，就是圖便宜來(lái)的,，我真的勸你們不要這么固執(zhí)好不好,？不然生意怎么做嘛？”
“我不是老板,，里面那個(gè)小伙子才是老板,。我是打工的?！蹦镜ぐ褑?wèn)題甩給了陳達(dá)昌,。
兩個(gè)女子轉(zhuǎn)向陳達(dá)昌，向他開(kāi)火：“小老板,，做女人的生意要懂得女人的心思哈,，我們今天照顧了你的生意，以后會(huì)經(jīng)常帶人來(lái)的,。批發(fā)是生意,，零售也是生意，到手都是人民幣,，你搞清楚市場(chǎng)狀況哈,。看你這里是新店,，我們就是來(lái)淘點(diǎn)好貨的,。批發(fā)價(jià)，結(jié)賬嘛,?！?p> 陳達(dá)昌一點(diǎn)不慌，這種情況,，他的意料之中,。
經(jīng)濟(jì)學(xué)本質(zhì)上是數(shù)學(xué)的衍生，一切人類(lèi)已知的規(guī)律都源自數(shù)學(xué)的研究基礎(chǔ),，而規(guī)律,，是不會(huì)跟隨人的意志而改變的,。
價(jià)格，是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最重要的杠桿,，也是維持商業(yè)活動(dòng)正常秩序的最重要工具,。每個(gè)交易環(huán)節(jié)的利潤(rùn)和杠桿都是相互獨(dú)立和相互依存的，一旦打破,，所有人都將受到傷害,。
因?yàn)榻裉炷阗嵉腻X(qián)，明天花出去,，就是別人的利潤(rùn),，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)就如此流動(dòng)和循環(huán)起來(lái)，看似你的消費(fèi)是個(gè)人行為,，但你卻帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。所謂刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，鼓勵(lì)消費(fèi),，本質(zhì)上是給所有人帶來(lái)利益的行為,。每個(gè)環(huán)節(jié)必須的利潤(rùn)，就是必須的,。
原材料,、半成品、組裝生產(chǎn),、運(yùn)輸,、品牌商、代理商,、批發(fā)商,、零售商、顧客,，看似簡(jiǎn)單的一個(gè)發(fā)夾,，卻存在多個(gè)環(huán)節(jié)的交易，每個(gè)環(huán)節(jié)相互不可缺失,，每個(gè)環(huán)節(jié)的合理利潤(rùn)都不能被剝奪或者削減,。
陳達(dá)昌對(duì)著兩個(gè)女顧客平靜地說(shuō)：“兩位顧客，我們的價(jià)格不是隨便定的,，我們要保證批發(fā)商的利潤(rùn),，否則大家都來(lái)朝天門(mén)批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)東西，誰(shuí)還去他們的店里買(mǎi)東西??？我們的零售價(jià)就是他們的零售價(jià)，我們零售得越多，他們受害越大,，他們受害越大,，我們受害也越大。這個(gè)價(jià)格是不能改變的,?！?p> “撒子改變，撒子受害喲,？哪有那么嚴(yán)重,？不就買(mǎi)幾個(gè)發(fā)夾嗎？你以為再賣(mài)原子彈嗎,？發(fā)夾啊小伙子,，就是夾頭發(fā)的東西！我看你是個(gè)書(shū)呆子吧,？哈哈哈哈哈……”
其中一個(gè)姑娘連炮珠一樣的把話傾瀉而下,，還加上了毫不客氣的嘲笑,，“好吧,，你贏了。我們不買(mǎi)了,。下次路過(guò),，也不進(jìn)來(lái)了。拜拜,?！?p> 兩個(gè)姑娘扔下選好的5個(gè)發(fā)夾，走了,。
店里只剩下兩個(gè)顧客,，看著這一幕，默默地放下了手里已經(jīng)選好的發(fā)夾,，悄悄走了,。顯然，陳達(dá)昌說(shuō)的話,，她們對(duì)號(hào)入座了,。
店里安靜下來(lái)，只有收音機(jī)里播放著齊秦的歌曲：“輕輕地,，我將離開(kāi)里,，請(qǐng)將眼角的淚拭去……”
“達(dá)昌，這么多生意就這么溜走了,，不可惜嗎,？”木丹有點(diǎn)擔(dān)心，小聲地問(wèn)。
“規(guī)律就是規(guī)律,，沒(méi)有可惜不可惜,。打破規(guī)律，就會(huì)付出代價(jià),?！彼麤](méi)有一點(diǎn)遺憾。
YIBOYO的品牌總部店就這樣開(kāi)張了,，沒(méi)有鞭炮,，沒(méi)有花籃，沒(méi)有儀式和祝福,，在重慶8月的一天,，伴隨火辣太陽(yáng)升起，開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了,。
兩個(gè)人約定,，按照陳達(dá)昌的價(jià)格策略嚴(yán)格執(zhí)行，碰到不斷糾纏的顧客,，態(tài)度一定要好,，不能發(fā)生爭(zhēng)吵；
批發(fā)商客戶,，一定要有每款10個(gè)的起訂量,，隨貨送包裝袋和禮品袋；
代理商,，是YIBOYO發(fā)展的重點(diǎn),，主力發(fā)展縣級(jí)行政區(qū)域代理商，代理商好處是：
該地區(qū)的唯一零售權(quán),、免費(fèi)獲得店內(nèi)裝修設(shè)計(jì)圖,、裝修補(bǔ)貼每平米500元、10%比例的每月?lián)Q貨權(quán),、經(jīng)營(yíng)滿1年的代理商可以獲得1個(gè)月賬期,，滿3年的獲得3個(gè)月賬期。
代理商需要付出的是每年1萬(wàn)元品牌使用費(fèi),，品牌保證金5萬(wàn)元,。
陳達(dá)昌的這套模式，是經(jīng)過(guò)他幾個(gè)月的理論研究,，實(shí)地考察,，總結(jié)出來(lái)的。至于到底好不好用,，他也不知道,，但是理論和邏輯上都是合理的。
他知道，這個(gè)模式對(duì)YIBOYO的核心要求就是產(chǎn)品新穎,、價(jià)格體系牢固,。只要代理商能賺錢(qián)，就愿意多開(kāi)店,，因?yàn)槠放剖褂觅M(fèi)和保證金是不限開(kāi)店數(shù)量的,，能賺錢(qián)，客戶就愿意多開(kāi)店,。
產(chǎn)品的新穎程度,，直接要求進(jìn)貨的速度和上新貨的頻次。起步資金也就十萬(wàn)元不到,，這要求他幾乎沒(méi)幾天就要廣州發(fā)一次貨,，也要求他不斷的獲得新款設(shè)計(jì)的款式，確定訂單,。
開(kāi)業(yè)的前兩周都是批發(fā)商來(lái)拿貨,，沒(méi)幾天貨就開(kāi)始缺，一缺貨,，陳達(dá)昌就馬上要給廣州那邊去電話進(jìn)貨,，幾乎天天要去打長(zhǎng)途電話，天天要去匯款,。
就這樣快速周轉(zhuǎn),，到九月中旬,，他們的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破50萬(wàn),，凈利潤(rùn)將近10萬(wàn)。
短短1個(gè)多月,，投入20萬(wàn)的本錢(qián),，就有近10萬(wàn)的利潤(rùn)。這是陳達(dá)昌沒(méi)有預(yù)料到的,。
零售比例和批發(fā)比例占比1：10,，這是價(jià)格體系堅(jiān)持的結(jié)果。這是陳達(dá)昌意料之中的,。
代理商迄今為止,，一個(gè)也沒(méi)有。這倒是完全出乎他的意料,。
九月的重慶,，老人們手里的蒲扇沒(méi)有停下來(lái)，就說(shuō)明秋老虎還在,。
陳達(dá)昌和木丹經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨合,，已經(jīng)更加默契。一個(gè)眼神，已經(jīng)能彼此心領(lǐng)神會(huì),。碰到脾氣火爆的顧客,，木丹會(huì)出面解圍。碰到批發(fā)商在價(jià)格上討價(jià)還價(jià),，陳達(dá)昌也會(huì)出面和對(duì)方講策略,。
每天兩個(gè)人早晨一起從廠區(qū)出門(mén)、下午一起收攤回去,，忙忙碌碌一個(gè)多月,。
一陣秋雨下來(lái)，山城開(kāi)始漸漸有了涼意,。那天下午快收攤時(shí),，雨還在下，逛街的人也不出門(mén)了,。木丹正在打掃衛(wèi)生,，店里沖進(jìn)來(lái)一個(gè)郵遞員，
“陳達(dá)昌是哪個(gè),？有封掛號(hào)信,，簽收一下?！?p> “我就是,。”陳達(dá)昌去接過(guò)掛號(hào)信,。
每天都要收到貨單,，但是掛號(hào)信還是頭一次。
木丹也好奇,，探過(guò)頭來(lái)看,。
信封是高級(jí)白色啞粉紙印制，右下角有印著藍(lán)色的字樣“王府飯店”,，秀麗的鋼筆字寫(xiě)著陳達(dá)昌的名字,，寄件人寫(xiě)著：姍。
陳達(dá)昌拿過(guò)掛號(hào)信,，并沒(méi)有馬上打開(kāi),，而是默默地揣進(jìn)了褲兜里。轉(zhuǎn)頭對(duì)木丹說(shuō),，“欣胖畢業(yè)去電視臺(tái)工作了,，你知道吧？”
“哦,？,！去電視臺(tái)了,？那很好啊。估計(jì)是托關(guān)系進(jìn)去的吧,？電視臺(tái)屬于事業(yè)單位編制,，很難進(jìn)的?！?p> “他現(xiàn)在經(jīng)常要值班,，也不在家住。我在他家已經(jīng)住了幾個(gè)月了,，現(xiàn)在我們賺了點(diǎn)錢(qián),，我想搬出來(lái)租房住。市中心租房太貴,，朝天門(mén)租一間10平米庫(kù)房都要1000元每個(gè)月,，在其它地方可以租一整套住房。我計(jì)劃在江對(duì)面的彈子石老街上租個(gè)地方住,，五角錢(qián)的輪渡費(fèi)就到,，其實(shí)也不遠(yuǎn)，房租很便宜,。今天收攤你先回去吧,，我自己坐渡船多對(duì)岸去看看房子?！标愡_(dá)昌沒(méi)有任何征求意見(jiàn)的意思,，只是說(shuō)了一個(gè)決定。
“好的,。你去看吧,，覺(jué)得合適就租下來(lái)。我自己先回家了,?！蹦镜](méi)有表達(dá)出任何意見(jiàn),。
沿著小商品市場(chǎng)往朝天門(mén)碼頭步行5分鐘,，一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的下坡，就到了江邊,。
陳達(dá)昌惦記著兜里的掛號(hào)信,，想在江邊找個(gè)安靜的地方慢慢看。
今年長(zhǎng)江水位居高不下,，已經(jīng)9月份了,，水位還徘徊在最后幾步臺(tái)階。等船的人索性坐在臺(tái)階上,，把腳泡在江水里,，有孩子在水里戲水,，牽著大人的手。
陳達(dá)昌選了一處安靜的臺(tái)階,，坐下,，腳下的江水規(guī)律地拍打著臺(tái)階上的石頭。掏出一根煙,，點(diǎn)著,，長(zhǎng)吸一口，再掏出那封信,。
信紙是厚厚的白紙,，帶著纖維的奶白色，有點(diǎn)像宣紙,，沒(méi)有常見(jiàn)的信簽紙橫線,，沒(méi)有任何顯眼的標(biāo)志。
展開(kāi)信紙,，陳姍秀麗熟悉的鋼筆字整齊的排在紙上：
“達(dá)昌,，
見(jiàn)字如面，
來(lái)BJ一段時(shí)間了,，找住處,，熟悉公司工作，熟悉老板,、同事,，這才算安頓下來(lái)，今天提筆給你寫(xiě)信,。
我們的交往像極了電影劇情,，剛開(kāi)始，卻要結(jié)束,。我至今很后悔沒(méi)有站出來(lái)幫你解脫偷竊未遂的罪名,，我知道你這樣做的目的是保護(hù)我?？纱鷥r(jià)太大了,，我一直無(wú)法原諒自己，對(duì)自己沒(méi)有果斷承擔(dān)責(zé)任感到自責(zé),。
慶幸的是,，我看到你不斷進(jìn)取，努力經(jīng)商的態(tài)度,，我感到你的才華和堅(jiān)韌并不僅限在大學(xué),。在商場(chǎng)，在社會(huì),，在任何地方都可以發(fā)揮價(jià)值,，你不會(huì)被一時(shí)的挫折擊倒,。那天認(rèn)識(shí)了木丹，我覺(jué)得她是個(gè)不錯(cuò)的合伙人,，為人細(xì)致,、平和，應(yīng)該可以幫到你,。同時(shí)我也很羨慕她,，能天天和你在一起共事，朝夕相處,。
BJ的夏天也很熱,，刮風(fēng)的時(shí)候飛沙走石，這是南方不太見(jiàn)到的,，剛來(lái)的時(shí)候不習(xí)慣?，F(xiàn)在入秋了，BJ總是萬(wàn)里晴空,，風(fēng)輕云淡,，這有重慶看不到的藍(lán)天。
我在BJ還沒(méi)什么朋友,，就認(rèn)識(shí)表姐一個(gè)人,，之前住在她家，這兩日才找到住處,，自己搬出來(lái)租房了,。
我所在的SUN公司是個(gè)美國(guó)上市公司，產(chǎn)品是科技類(lèi)產(chǎn)品和軟件開(kāi)發(fā),，剛進(jìn)中國(guó),，目前在王府飯店里面辦公。我做經(jīng)理助理,，主要是寫(xiě)郵件和打電話,，工作還算順利和輕松。
還記得大三有一次我們做資料到很晚了,，我喊你該走了,，你嗯了幾次也沒(méi)有離開(kāi)座位，我只好自己離開(kāi),。
第二天一早,，你又是第一個(gè)到教研室。你專(zhuān)注的樣子很讓我仰慕,，那以后，我總是默默關(guān)注你,，只是你太用心在科研上,，可能也沒(méi)感受到我,。
春節(jié)那次，我知道你在學(xué)校,，也知道你天天去民主湖吃飯,，那天就找了理由來(lái)和你碰面。你是怎么知道的,，我至今也不曉得,。看來(lái)你有時(shí)也不木訥,。
我是個(gè)普通的女孩,，喜歡逛街，喜歡周末追逐一部電影,，喜歡和自己喜歡的人在一起,。
我在BJ都好，我也希望你能在商場(chǎng)上穩(wěn)健進(jìn)取,，獲得屬于你的驕傲,。
就此擱筆。
盼復(fù),。
姍”
江水冰涼,，有點(diǎn)刺骨。留到重慶的江水,，從雪山融化下來(lái),，陽(yáng)光曬不透。
陳達(dá)昌把信重新裝好,，放進(jìn)褲兜,。腳還泡在江水里，任由刺骨的寒氣沖抵內(nèi)心的痛楚,。江上剛起航的三峽游輪緩緩駛過(guò),，船上的大喇叭在向游客介紹朝天門(mén)碼頭的歷史，陳達(dá)昌看著漸漸遠(yuǎn)去的輪船,，起身走向渡船,，自己的路還要走下去。
彈子石,，重慶NA區(qū)江邊的一個(gè)地名,，幾個(gè)國(guó)營(yíng)企業(yè)一直在這里，清朝時(shí)駐扎過(guò)法國(guó)水師營(yíng),。相傳這里是一塊天降的大石頭,，人們住在這里不遭水淹，不受地震之苦,，就連日本鬼子的飛機(jī)也沒(méi)把這里炸爛過(guò),。
沿江有很多老式民居,，可以眺望朝天門(mén)市中心，地勢(shì)處于嘉陵江和長(zhǎng)江交匯處,，符合風(fēng)水寶地之說(shuō),。后來(lái)李嘉誠(chéng)的公司把整個(gè)彈子石大部分地塊都買(mǎi)下了。
陳達(dá)昌選擇住在彈子石,，因?yàn)檫@里便宜,，距離朝天門(mén)又很近，老民居帶個(gè)吊腳樓,，可以躺在木質(zhì)的吊腳樓上聽(tīng)江水,，看江景，一舉多得,。中介推薦的幾個(gè)老房子,，陳達(dá)昌看了一圈，最后定下來(lái)一套,，月租只要300元,，押一付一。
爽快交錢(qián)下定,。從這里走到碼頭幾分鐘而已,，渡船到朝天門(mén)10分鐘，每半小時(shí)對(duì)開(kāi)一班,，也算方便,。
陳達(dá)昌第二天就搬了所有家當(dāng)?shù)綇椬邮某鲎夥坷铮镜退诔扉T(mén)批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)了床上三件套,，老房子里基本家具齊全,，就這樣，陳達(dá)昌終于有了自己在外的第一個(gè)住處,。
鎖上門(mén),，握著鑰匙，他第一次感到握著的鑰匙,，就像握著自己的命運(yùn),，靠自己了。
乘早班船出發(fā),，天剛亮,，船上稀稀拉拉幾個(gè)乘客，陳達(dá)昌站在船舷,，迎著秋季的江風(fēng),，去朝天門(mén)開(kāi)始一天的生意。