重慶，充滿袍哥碼頭文化的城市,，上坡下坎，肩挑背扛,，喝酒猜拳，稱兄道弟,，豪放爽朗,。
成都，富足平和的天府之國,，溫潤平靜的官府之地,，一杯綠茶，一桌麻將,，一鍋串串,，一世逍遙。
這兩個(gè)天生性格迥異的兄弟,，卻同屬SC省一個(gè)爹媽,，多年來，省城的綿軟細(xì)語,，山城的豪氣坦蕩,，相互碰撞，相互吸引,。你看不慣我,，說我天生規(guī)規(guī)矩矩，做事謹(jǐn)小慎微,；我看不慣你,，說你整天喊打喊殺，只說江湖,，不談社稷,。
成都人吃火鍋，精致體貼,，素菜,，葷菜,，切細(xì)撕短，穿進(jìn)竹簽,，論串賣,；
重慶人吃火鍋,，豪放爽快,，大鐵鍋，九宮格,，大塊吃肉,，大碗喝酒。
一家的這兩個(gè)兄弟,，苦日子相互幫襯,，甜日子相互擠兌。
中國足球甲A聯(lián)賽,，在1997年以前,，對于重慶人來說，看自己的球隊(duì)比賽,，來回要折騰兩天,，帶著鑼鼓扛著號角，奔赴成都,，去為四川全興隊(duì)加油,，尋找歸屬感，釋放男性荷爾蒙,。
重慶人愛踢球,。
各級校隊(duì)、廠礦隊(duì),、區(qū)體校,，都有自己的足球梯隊(duì)。在文化生活并不豐富的年代,，一塊空地,，一顆破皮球，一幫老老少少踢著壩壩球,。中國職業(yè)足球聯(lián)賽開始的12支球隊(duì),，四川全興隊(duì)代表四川全國征戰(zhàn)，主場比賽時(shí),，場場爆滿,，一票難求。成都球迷為中國足球職業(yè)聯(lián)賽奉獻(xiàn)著自己的激情和吶喊,，重慶球迷為四川全興隊(duì)的比賽奉獻(xiàn)著自己的路費(fèi)和汗水,。
1997年,，重慶正式成為直轄市。
1997年,，重慶正式擁有屬于自己的全國職業(yè)足球聯(lián)賽隊(duì)伍：前衛(wèi)寰島足球隊(duì),。
沒有比這更讓重慶球迷興奮的事情了，長途跋涉了幾年,，喊了幾年的,，“四川！雄起,！”,，這次主語終于換成了重慶！“重慶,！雄起,！”在大田灣體育場響徹天地。
陳達(dá)昌小學(xué)在農(nóng)村讀書的時(shí)候,，唯一的娛樂就是踢球,。鄉(xiāng)中心小學(xué)平整出來的土壩子上，他總是在場上帶領(lǐng)大小同學(xué)踢球,，出太陽踢球,，下雨也踢球。數(shù)學(xué)老師兼體育和音樂課程,，陳達(dá)昌數(shù)學(xué)好,，老師經(jīng)常帶他踢球，他自己判斷就是那時(shí)候斷送了其它科目的興趣,，只剩下了數(shù)學(xué)和足球,。
現(xiàn)在重慶有了自己的球隊(duì)和主場，他當(dāng)然不能缺席,。
這天周六,，重慶前衛(wèi)寰島隊(duì)首次主場比賽，大田灣體育場門口只剩下拿著鈔票換票的人,。陳達(dá)昌早早托胖子電視臺(tái)的關(guān)系買了兩張票,，這天下午收攤，他就喊上木丹一起去看比賽,。胖子幫買的票是看臺(tái)第一排的,，陳達(dá)昌還炫耀了一番。進(jìn)場坐下,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)第一排是球門正后面,，眼前除了球門的蜂窩網(wǎng)，全場是看不到了。
陳達(dá)昌罵了句,，“狗日的死胖子,，還以為他很牛批，結(jié)果搞了兩張最爛的位置,?！?p> 木丹平時(shí)不看足球，來湊熱鬧,，“但是如果進(jìn)球了,，我們是全場看得最清楚的位置。呵呵,，有得必有失嘛,，我覺得這個(gè)位置好得很哈?！?p> 比賽開始踢了，從哨音一響,，全場就開始了吶喊,，“重慶，雄起??！重慶，雄起?。,。 苯K于輪到為自己吶喊,！
坐在場內(nèi)的每一個(gè)人,，被吶喊的聲浪包圍，被感染,。一旦球員開始進(jìn)攻,，全場更是瘋狂地叫喊，跺腳,，鼓掌,！
客場作戰(zhàn)的是大連萬達(dá)隊(duì)，冠軍隊(duì),，明星隊(duì),。雖然大連的球迷不遠(yuǎn)千里飛來助陣，但畢竟是客場,，幾百人的球迷隊(duì)伍,，哪有主場的優(yōu)勢。只能在雄起的吶喊間隙，聽到大連球迷鏗鏘有力的助威,，但聲音立刻被雄起的聲浪壓過,。
但萬達(dá)畢竟是萬達(dá)，不是輕易可以被吶喊調(diào)戲的,。球員間的配合與默契,，技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，眾多國腳的加持,，讓前衛(wèi)寰島屢屢出現(xiàn)狀況,，進(jìn)攻次數(shù)明顯更多。
上半場結(jié)束前,，大連萬達(dá)隊(duì)海單刀突破,，騙過出擊的守門員，對著空門射門,。
1：0
這球剛進(jìn),，陳達(dá)昌正在抱頭惋惜，頭上頓時(shí)飛過無數(shù)個(gè)空水瓶,，砸向球門,。坐在后座的球迷，憤怒地用手里的水瓶全力扔向了球場,。
全場響起了：“越位,！越位！,！越位?。?！不算,！不算！,！不算?。?！”整齊劃一的叫喊,。
聲音大，也沒用,。裁判判決進(jìn)球有效,！
全場更是響起了著名的吶喊：“黑哨！黑哨??！黑哨?。?！”
彼時(shí)的陳達(dá)昌沒有加入?yún)群昂谏诘年?duì)伍,！他大聲對旁邊的木丹說：“這球我這個(gè)位置看不出是不是越位！看上去不像,！足球就是這樣的,，裁判說了算。喊也沒用,！”
“什么是越位,？”木丹第一次聽說這個(gè)詞。
“撲克牌玩扎金花知道嗎,？就是偷雞,，沒成功?！标愡_(dá)昌只好找了一個(gè)比喻,，他覺得給女生解釋越位這件事情，比解開奧數(shù)題還難,。
木丹似懂非懂的,，“足球還可以偷雞？”
要是陳達(dá)昌知道彼時(shí)的甲A聯(lián)賽充滿了假球,，他一定會(huì)加入?yún)群昂谏诘男辛校?p> 下半場開始了，沒幾分鐘,，大連萬達(dá)隊(duì)又進(jìn)了一球,。
2：0
看臺(tái)上的球迷有點(diǎn)蔫兒了，一度失去了雄起的聲浪,，剩下大連球迷在看臺(tái)上瘋狂地?fù)u旗吶喊,！是啊，這就是現(xiàn)實(shí),，萬達(dá)隊(duì),，那可是冠軍隊(duì)啊,！
重慶隊(duì)也有國腳,。高峰！
大連隊(duì)的海,，國家隊(duì)前鋒,！重慶隊(duì)的高峰，國家隊(duì)前鋒,！
這哥倆同時(shí)是國家隊(duì)的兩個(gè)主力前鋒,，當(dāng)時(shí)號稱一高一快,，雙劍合璧，所向無敵,。
海今天打進(jìn)兩球,，每次進(jìn)球后都跑到高峰面前拍他肩膀一下?？赡茉谡f,，哥們兒，對不住啦,！
高峰也不是吃素的,。速度技術(shù)都是頂級的，帶球能力超強(qiáng),，拿到球,，就像粘在他腳下，經(jīng)常從中場一路狂奔單刀進(jìn)球,。不要說國內(nèi)的甲A球員,，就連國外的頂級球隊(duì)的守門員都很怕高峰。他是國家隊(duì)主力前鋒,，最擅長的就是單刀赴會(huì),，快速面對守門員，晃過守門員重心,，直接打門,。
下半場過了一半，比分還是落后,。
高峰拿到球,，左晃右晃，愣是把4個(gè)防守隊(duì)員晃開了,，騙過守門員,，射門，進(jìn)了,！
有球迷哭了,！不停地跳！不停地喊,！有人嗓子也啞了,，還在喊：“重慶！雄起,！高峰,！雄起……”
陳達(dá)昌和木丹也是頭一次現(xiàn)場感受足球，被徹底震撼了,。那歇斯底里的聲浪,，不斷延綿的人浪,，周圍人相互擁抱慶祝的激情，讓他們也無法自已,。重慶隊(duì)進(jìn)球的一瞬間,，木丹和陳達(dá)昌緊緊地?fù)肀г诹艘黄稹Ｄ镜ぱ劾锖鴾I,，不知道是為重慶隊(duì)的進(jìn)球,，還是為自己眼前這個(gè)男人。
球場沸騰了,。還剩下10分鐘比賽就要結(jié)束,，重慶隊(duì)還有機(jī)會(huì)！
空氣像高壓鍋一樣緊張,，隨著每一分鐘倒計(jì)時(shí),，壓力在不斷增加。
最后5分鐘,。悲劇發(fā)生了,，海在禁區(qū)被守門員放倒。
裁判判罰了點(diǎn)球,！
這幾乎宣判了重慶輸球的結(jié)果,。
高壓鍋爆炸了！全場的球迷不想接受這個(gè)現(xiàn)實(shí),。除了震天的吶喊“黑哨,！黑哨！黑哨,！”,，漫天飛舞著各種球迷扔出來的物件！礦泉水瓶,！帽子！鞋子,！BB機(jī)電池,！BB機(jī)！大哥大電池,！
陳達(dá)昌緊緊抱住木丹的頭,，保護(hù)著她不被砸到腦袋。他們坐在第一排,，力氣小的球迷扔出來的電池,，就直接砸到前排。陳達(dá)昌的后背被幾個(gè)空的礦泉水瓶擊中,，木丹藏在他胸口里一動(dòng)不動(dòng),。
重慶隊(duì)輸了,。
久久不愿散場的球迷，坐在看臺(tái)上罵著,。扔掉鞋子的球迷,，光著腳癱在看臺(tái)上。幾個(gè)球迷手里的大哥大只剩下主機(jī)面板,。
陳達(dá)昌和木丹站起來,，準(zhǔn)備離開戰(zhàn)場般的球場。球場里一圈花花綠綠滿地的水瓶和物件,，像是天上剛掉下了一個(gè)百貨公司,。
陳達(dá)昌的大哥大響了，是李欣,。
“昌娃,，你那個(gè)大哥大是啥子型號的？”
“你個(gè)狗日的,，那么貴的票,，你給老子就買到了球門后面。害得老子的背也被砸了好幾次,！等我來找你算賬,。你不請客吃10次火鍋?zhàn)卟幻摚 标愡_(dá)昌沒好氣的罵起來,，“老子大哥大啥型號,？你要幫我換個(gè)新的嗎？”
“呆瓜,，老子有電視臺(tái)工作證,，我在球場里面記者席看球。你沒看到我呀,？我們這些記者在球場里面撿了一堆大哥大電池,，想給你留兩個(gè)，你那個(gè)是啥子型號嘛,？”
“揀來的東西你也要哇,？反正老子不要。你給我滾到大門口,，我們在那里碰頭,。”
欣胖笑呵呵地跑來了,，手里真的拎著兩個(gè)大哥大電池,，“來來來，看哈,，配得起不,？這個(gè)電池好幾百塊一個(gè)也,，丟了可惜了嘛?！鄙焓痔统鲫愡_(dá)昌的大哥大,，換上電池，真的都能用,，“你看,，這至少抵兩頓火鍋?！?p> 陳達(dá)昌不想和他糾結(jié),，三個(gè)人一起準(zhǔn)備找地方吃飯。
體育場外面的大廣場,，剩下稀稀拉拉的人,，他們走到邊上的桂花園路，找了家飯館坐下,。
木丹驚魂未定,，欣胖還在美滋滋地玩著大哥大，陳達(dá)昌卻沉默起來,。
“我有個(gè)想法,。這次球迷扔了這么多東西出來，很危險(xiǎn)的,，空水瓶還好,，但是裝了水的瓶子砸到人，十幾米的飛行距離,，加上自由落體的加速度,，如果正好是瓶蓋最硬的地方砸到人的頭，估計(jì)要出人命的,。大哥大電池就更不說了,，兩斤多重的電池，砸在頭上就是一個(gè)榔頭狠狠敲擊的做功,，擊碎頭骨也不稀奇,。”
陳達(dá)昌繼續(xù)給兩人分析,，“重慶剛開始有自己的主場球隊(duì)，如果出現(xiàn)任何球迷受傷事件,，相關(guān)部門都是要問責(zé)的,。當(dāng)然，這之前大家都沒經(jīng)驗(yàn),，還好今天沒發(fā)生什么流血事件,。所以,，我感覺到這是個(gè)機(jī)會(huì)?！?p> 木丹和欣胖有點(diǎn)沒聽懂,。都呆呆看著他。
“下一次足球比賽,，肯定要實(shí)施安檢,，肯定不讓攜帶瓶裝飲料、大哥大進(jìn)場,?！?p> “嗯嗯，這個(gè)分析有道理,?！毙琅趾戎鲜a茶，高頻點(diǎn)頭,。
“機(jī)會(huì)是什么,？”木丹有點(diǎn)感覺到陳達(dá)昌的想法。
“但是球迷不能不發(fā)泄自己的情緒,，進(jìn)了球要吶喊,，輸了球咋辦？扔鞋子的總是少數(shù),，但總要給大家一個(gè)可以扔出去東西,，砸不傷人，還可以發(fā)泄情緒的物品吧,？”
他賣個(gè)關(guān)子,，也喝口茶。
“我們是做飾品生意的,，為什么不能給球迷發(fā)明一個(gè)飾品,，可以裝飾，可以助威,，又可以用來發(fā)泄情緒呢,？如果價(jià)格不高，扔掉也不可惜啊,。所以想發(fā)明一個(gè)發(fā)帶飾品,，可以戴在頭上，可以掛在脖子上,，印上重慶雄起字樣,，用彈力材料制作。如果要發(fā)泄一下，取下來,，像拉橡皮筋一樣,，嗖，射向球場,。這玩意很輕,，砸到人也沒事，不會(huì)被沒收,。到時(shí)候漫天紛飛這個(gè)發(fā)帶,，是不是像天女散花啊,？你們覺得怎樣,？”
“這個(gè)主意不錯(cuò)！找誰設(shè)計(jì)生產(chǎn)呢,？”木丹問,。
“周放設(shè)計(jì)。廣州生產(chǎn),?！?p> 當(dāng)晚，三個(gè)人就找到周放,，說明了意圖,。周放當(dāng)場拿出繪畫筆，繪畫本,，畫出了幾個(gè)發(fā)帶的設(shè)計(jì),。大家頭腦風(fēng)暴之后，決定用一款設(shè)計(jì),，不同的顏色和內(nèi)容,。每種顏色針對一個(gè)球隊(duì)，每個(gè)球隊(duì)不同的內(nèi)容：
“重慶,！雄起,！”
“全興！雄起,！”
“萬達(dá),！冠軍！”
“申花,！加油,！”
“……”
陳達(dá)昌計(jì)算了這個(gè)雄起發(fā)帶的銷售量，每年每個(gè)球隊(duì)出場平均算12次,，一年算144場次,，每場平均1萬名球迷，8000名球迷使用，一半的人扔掉,，每次銷量4000?；A(chǔ)數(shù)量144萬 X 80%= 115萬,，每場消耗4000 X 144場=115萬，合計(jì)一年銷量230萬個(gè)雄起發(fā)帶,。
初步估算制造成本4.5元/條,，利潤控制在10%以內(nèi)，批發(fā)價(jià)格4.95元,，零售定價(jià)10元,。批發(fā)商利潤20%，批發(fā)價(jià)6元,，零售商利潤超過50%,，每個(gè)層級的渠道都將獲得可觀利潤。YIBOYO做為頂層貨源,，完全控制市場,，年度利潤接近100萬元！
其中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是防止被競爭對手仿制,，從而打價(jià)格戰(zhàn),。制造成本要壓縮到極致，讓對手無法獲利,，定價(jià)策略上就一招制敵,。如果沒有利潤驅(qū)動(dòng)，批發(fā)商和零售商都不會(huì)參與,。上產(chǎn)品要快,！貨品庫存要足！分銷要及時(shí),！
次日的早班機(jī),，陳達(dá)昌就帶著設(shè)計(jì)稿飛到了廣州。下了飛機(jī)直奔仰忠街,。
阿華是飾品行業(yè)的老江湖了,，對配套廠家熟悉，對面料市場熟悉,。聽說了陳達(dá)昌的來意,，只提出了一個(gè)要求，“小陳老板,，這個(gè)貨品你必須獨(dú)家給我做,，我保證價(jià)格壓到極限，你保證全部收貨?！?p> “一言為定,！”
經(jīng)過討論，阿華選擇了用做氣球的橡膠材料做發(fā)帶,，后面加一段硬質(zhì)塑料扣,，既可以扣住發(fā)帶，又可以方便彈射,。簡單做了測試,，把發(fā)帶拉長1米，可以彈出去十幾米元,，后面再加一段長長的人造絲帶,，彈出去的發(fā)帶就像帶尾巴的小風(fēng)箏一樣飛出去！
一天一夜,，設(shè)計(jì)進(jìn)一步優(yōu)化,，材料商確定，制作工廠確定,。預(yù)計(jì)訂單250萬條,，一期生產(chǎn)10萬條，單價(jià)4元,，下定金20萬開機(jī)生產(chǎn),，20萬尾款到位發(fā)貨。
陳達(dá)昌當(dāng)即決定：同意,！即刻打樣,！
廣州的商業(yè)氛圍非常濃，廣交會(huì)打開了中國的國門,，也教會(huì)了廣州人如何遵守商業(yè)之道,。賺該賺的錢，守該守的規(guī)矩,。
陳達(dá)昌電話通知木丹匯款20萬定金到阿華賬戶,，第二天銀行開門就去匯了。阿華沒等查賬,，就吩咐面料商送貨,，廠里準(zhǔn)備開工生產(chǎn)，印刷廠準(zhǔn)備檔期,。
賬上就50多萬的現(xiàn)金,，一半是代理商的押金，一半才是屬于自己的利潤,。
陳達(dá)昌相信自己的判斷,！