第三十四章禮儀與形象

　　小飯館里,，林尚俊與羅秀相對(duì)而坐,，林尚俊將一雙筷子遞給羅秀，“韋彼怎么說(shuō),，你報(bào)酬,，發(fā)工資還是……”

　　羅秀接過(guò)筷子，“案件合作,，他的案子,，我參與給我30%的提成，我的案子,，如果分成各50%,！”

　　林尚俊瞪大了眼睛，“意思……他不發(fā)你工資？”

　　羅秀點(diǎn)點(diǎn)頭,。

　　沉默良久,，林尚俊嘆了口氣，“這是要你多去拓展案源呀,！”

　　羅秀一怔,，回過(guò)神來(lái)點(diǎn)點(diǎn)頭，嘆氣道：“我一個(gè)剛執(zhí)業(yè)的律師啊,，我到哪兒去找案源,！”

　　“案源必須要有自己的人脈圈子！”林尚俊說(shuō)道,，“人脈圈子就是我們認(rèn)識(shí)的人,，認(rèn)識(shí)的有多少，當(dāng)然更主要是有多少人認(rèn)識(shí)我們,、認(rèn)可我們,，知道我們是律師，愿意聘請(qǐng)我們,，并付費(fèi),！”

　　自從決定參加司法考試、做律師,，這些問(wèn)題從來(lái)沒(méi)有誰(shuí)對(duì)羅秀講過(guò),，羅秀也沒(méi)考慮到這一層，此時(shí)聽(tīng)林尚俊一講,，頓時(shí)瞪大了眼睛,。林尚俊看羅秀一臉懵，不得不繼續(xù)講道：“通常認(rèn)識(shí)我們的人,，除了我們的家人,、親戚朋友，還有鄰居,，從小的同學(xué),，小學(xué)同學(xué)，初中同學(xué),，高中同學(xué),，大學(xué)同學(xué)，這些都是我們的主要的人脈,！當(dāng)然還有父母的人脈,，知道你的父母、知道你,、知道你在做律師,，從而有事找你,，這一點(diǎn)你我是不具備的！”林尚俊停頓了,，看了羅秀一眼,，“我們不是生在明城，上學(xué)也不在明城,，親戚,、朋友、同學(xué)主要的也不在明城,，你比我好點(diǎn),，你上大學(xué)的時(shí)候還在這里，這就需要我們比別人付出更多的努力去建立自己的人脈圈子,，獲取我們的案源,！老鄉(xiāng)，就是其中一條途徑,！”

　　“這么說(shuō),，你幫你那些老鄉(xiāng)收款，就是為了這個(gè)目的,？”羅秀似乎明白了什么。

　　林尚俊笑了一下,，“可以說(shuō)是,，可以說(shuō)不是！”

　　“什么,？”

　　“我?guī)退麄兪湛钜呀?jīng)得到相應(yīng)的報(bào)酬,！同時(shí)通過(guò)這些老鄉(xiāng)、欠款的老板,，我也認(rèn)識(shí)更多的人,，這些也是我的人脈圈子！”

　　“你倒是活的很清醒,！”

　　“做律師是理想,，理想還得吃飯！”林尚俊自嘲的一笑,，“我不像你離家近,、朋友多，我在明城幾乎沒(méi)有一個(gè)朋友,，我要生存,、要生活，必須要有自己的生存之路,！”

　　羅秀點(diǎn)點(diǎn)頭,，“你也不容易,！”

　　林尚俊怔怔地看著羅秀，眼眶里似有水霧,，突然別過(guò)臉,，半晌才恢復(fù)平靜，回過(guò)頭看著羅秀,，正色道：“所以從現(xiàn)在起,，你不能再像以前一樣每天就辦案子、上下班,，你要走出去,，認(rèn)識(shí)你的同學(xué)、朋友,、讓他們知道你在做律師,，你已取得的執(zhí)業(yè)證，可以獨(dú)立辦案,，讓他們有事可以找你,！”

　　“我……”羅秀遲疑，“這么久沒(méi)見(jiàn),，突然之間聯(lián)系,，好像……”

　　“不好意思是吧？”林尚俊笑了,，“交際也是律師的基本技能,，不會(huì)交際，如何結(jié)識(shí)到朋友,，又如何讓別人認(rèn)識(shí)你,、認(rèn)可你！”

　　羅秀低頭,，不說(shuō)話了,。

　　“沒(méi)有誰(shuí)天生會(huì)交際，就像你也不是天生的會(huì)做律師啊,，都需要學(xué)習(xí),！”林尚俊語(yǔ)重心長(zhǎng)，“誰(shuí)不是從那個(gè)階段過(guò)來(lái)的,！”

　　羅秀：“我一跟別人說(shuō)話就緊張,！”

　　“那你以前做老師是怎么做的？”林尚俊忍不住一笑,，“放心,，你都能做老師，這些不是難題,，關(guān)鍵是你要放得下臉,、開(kāi)得了口,！”

　　“我就是開(kāi)不了口！”

　　林尚俊看著羅秀,，嘆了口氣,，“這些是我個(gè)人意見(jiàn)，你慢慢的想吧，當(dāng)你想通了，可能有些事情自然就解決了,！”

　　想不通想的通都是實(shí)際要解決的問(wèn)題，羅秀必須要面對(duì),，但教育出身，從小在家里接受傳統(tǒng)教育的她,，交際對(duì)她來(lái)說(shuō)還真是個(gè)大難題,。

　　無(wú)人教，書(shū)上學(xué),！

　　這是羅秀多年奉行的原則：一個(gè)人再聰明,，不可能事事都知道，不知道就學(xué)……向身邊人學(xué),，向老師學(xué),，向古人學(xué)，向大師學(xué),。

　　學(xué)習(xí)的一大途徑,，就是書(shū)本！

　　第二天一早,，羅秀走進(jìn)了書(shū)店，針對(duì)她要學(xué)習(xí)的方向和內(nèi)容,，仔細(xì)翻看,、挑選。

　　快中午了,，羅秀才提著幾本書(shū)回到辦公室,。

　　剛進(jìn)辦公室，聶雙迎面走來(lái),，氣道：“怎么這個(gè)時(shí)候才來(lái)呀,？你看看幾點(diǎn)了？”

　　羅秀沒(méi)有生氣,，反問(wèn)道：“怎么啦,？”

　　“怎么了？”聶雙更是生氣,，“當(dāng)事人來(lái)找韋主任,，你都不在,！”

　　“什么事兒啊,？”羅秀將綠色的無(wú)紡布袋放在桌上,。

　　“當(dāng)事人過(guò)來(lái)送證據(jù)材料，你不在,，韋主任一大早就把我叫來(lái)了,！”聶雙氣惱道，“中午,，請(qǐng)我吃飯哈,！”

　　既然與韋彼合作，肯定要與韋彼的助理搞好關(guān)系,，因?yàn)樗辉?，聶雙被韋彼早早叫到辦公室，羅秀不好拒絕,，說(shuō)：“好吧,！”

　　“這還差不多！”聶雙笑了,，看一眼羅秀的袋子,，“早上，你干什么去了,？”

　　“去書(shū)店買(mǎi)了幾本書(shū),！”

　　綠色的無(wú)紡布袋上寫(xiě)著四個(gè)黑字楷書(shū)大字：新知圖書(shū)，聶雙知道羅秀沒(méi)有說(shuō)謊,，氣消了大半,，“買(mǎi)了些什么書(shū)啊,？這么著急,！”羅秀說(shuō)著拉過(guò)無(wú)紡布袋，準(zhǔn)備從里邊拿書(shū),。

　　羅秀沒(méi)有阻止,，只說(shuō)：“幾本禮儀方面的書(shū)！”

　　“你學(xué)這個(gè)干嘛,？”聶雙邊說(shuō)邊從袋子里拿書(shū),，看著封面念道：“《社交禮儀》、《律師執(zhí)業(yè)規(guī)范》,、《律師業(yè)務(wù)渠道與拓展》……”聶雙越看越疑惑,，“你看這些書(shū)干嘛呀？還以為是法律方面的書(shū)呢,！”

　　羅秀將林尚俊的話說(shuō)了,，然后說(shuō)：“以前沒(méi)有人教我們這些,，做律師必須要學(xué)呀，談案子,、開(kāi)拓案源,，有些方面還是要注意的！”

　　“跟著韋主任就好了嘛,？你去開(kāi)拓什么案源?。　甭欕p撇敝嘴,。

　　羅秀笑了笑,，“跟著韋主任，我也要有案子呀,！”

　　羅秀點(diǎn)點(diǎn)頭,，“確實(shí)，案子才是律師生存的第一要?jiǎng)?wù),！韋彼讓我做助理,，還不是因?yàn)槲夷芙o他拉來(lái)案子嗎！”

　　“所以呀,，我要開(kāi)拓自己的案源,，社交禮儀我也都需要學(xué)啊,！”羅秀隨口附和道,。

　　聶雙聽(tīng)了點(diǎn)點(diǎn)頭，“也是啊,，注意禮儀還要注意形象,！”說(shuō)著，審視的目光上下打量了羅秀一番,，“今天你的形象就不太像個(gè)律師,！”

　　羅秀低頭看看自己，上身一件黑色中長(zhǎng)棉質(zhì)防寒服,，深藍(lán)色牛仔褲,，藍(lán)底白幫的運(yùn)動(dòng)型平底鞋,，干凈整齊,，確定沒(méi)問(wèn)題后才抬頭說(shuō)：“怎么了，我今天這打扮沒(méi)什么問(wèn)題??？”

　　聶雙搖搖頭，“衣服材質(zhì)太差,，像菜市場(chǎng)賣(mài)菜的大媽?zhuān)Ｗ醒?、運(yùn)動(dòng)鞋,，上班場(chǎng)合就不要穿了，還有你的頭發(fā),，色澤發(fā)黃還有點(diǎn)卷,，扎起來(lái)像一蓬亂草，最最主要的是你沒(méi)有化妝,！”聶雙邊看邊搖頭,，“你已經(jīng)不是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)了，你是一個(gè)律師,，素面朝天好像對(duì)人不太尊重吧,，你又不是天生麗質(zhì)！”

　　羅秀抬起手撫了撫自己的臉,，“可我不會(huì)化妝呀,！”

　　“不會(huì)可以學(xué)呀，誰(shuí)天生就會(huì)呀,！”

　　“行,，那你教我呀！”羅秀順口說(shuō)道,。

　　“可以,，但你要先買(mǎi)化妝品！”聶雙說(shuō)著笑起來(lái),，一把挽住羅秀的胳膊,，“我知道有一家的化妝品特別好，就是有點(diǎn)貴,，但用起來(lái)效果很好,！”

　　羅秀點(diǎn)頭卻沒(méi)有答話，心里卻在打鼓：有點(diǎn)貴是多貴呀,，要是太貴了怎么買(mǎi)呀,？

　　心里的鼓還沒(méi)有打完，只聽(tīng)聶雙說(shuō),，“還有你這衣服,、鞋子、頭發(fā)都要換,，聽(tīng)我的……我一定把你打扮的漂漂亮亮的,，走出來(lái)就像一個(gè)成功的律師！”

　　羅秀心動(dòng)了,，“好啊,，那我就拜托你了！”

　　“我不管，中午請(qǐng)我吃飯就好,！”

　　羅秀：“好,，你想吃什么！”

　　“小排骨,！”

　　“好吧,！”

　　街邊小店，羅秀與聶雙對(duì)面而坐,，小方桌中央,，內(nèi)嵌的紫黑色砂鍋內(nèi)，滾燙的紅湯翻滾,，麻辣鮮香直鉆鼻腔,。

　　聶雙左手托盤(pán)，右手持筷往鍋里放著一串串的肉菜,，說(shuō)：“你跟林尚俊走的很近啊,，說(shuō)是不是談戀愛(ài)了？”

　　“沒(méi)有的事兒,！”羅秀也往鍋里放蔬菜,，“我們都是新律師啊，在一起交流多一些,！”見(jiàn)聶雙一副不相信的眼神,，又說(shuō)：“他社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富，辦的案子也別我多,，他有時(shí)候說(shuō)的話也挺有道理的,！”

　　“所以你心動(dòng)了？”聶雙相信了,，最后還不忘打趣羅秀,。

　　“同事之間……也只是在一起吃過(guò)兩次飯而已！”羅秀竟然覺(jué)得不知該怎么說(shuō)下去了,，心里有點(diǎn)發(fā)虛,。

　　“林尚俊其實(shí)也有不錯(cuò)的一面，你們要真的談戀愛(ài)也好,，只是……”聶雙遲疑片刻,，“他的眼光高，原來(lái)追的是外所的徐潔,，然后又是于琳琳,，追不著了又來(lái)找你，他……”聶雙猶豫了,，遲疑的眼神看向羅秀,。

　　“怎么啦？”羅秀的心也提了起來(lái),。

　　“怕他心思太活,，對(duì)你……不是真心！”聶雙遲疑下,，還是說(shuō)了,。

　　羅秀去打個(gè)失笑，“想多了吧,，人家可能就沒(méi)有那個(gè)心思,，是你們瞎猜！”

　　“我也是這樣說(shuō)的,！”聶雙也笑了,，“可韋慧慧一口咬定說(shuō)你倆有問(wèn)題！”

　　“慧慧,！”羅秀抬眼看聶雙,，脫口說(shuō)道。

　　“對(duì)??！”聶雙夾了一塊排骨放在碗里，“她對(duì)林尚俊有那個(gè)意思,，所以特別敏感,！”

　　“她和林尚俊……”羅秀吃驚張大了嘴巴，差點(diǎn)合不上了,，“不會(huì)吧,！”

　　羅秀夾起排骨在嘴里咬了一口又放下，咀嚼片刻吞下嘴里食物,，“她當(dāng)然知道林尚俊看不上她,，所以……特別敏感！”說(shuō)完又從鍋里夾了一塊排骨放在碗里,，筷子對(duì)著羅秀一指,，“排骨可以吃了！”

　　心里不舒服,，臉上不能表現(xiàn)出來(lái),，羅秀也伸筷往鍋里撈排骨，笑道：“她喜歡林尚俊直接說(shuō)呀,，萬(wàn)一林尚俊就看上她了呢,！”

　　“開(kāi)什么玩笑？連你……林尚俊那么高的眼光,，怎么可能看上她,！”

　　羅秀心里咯噔一響,，原來(lái)在她們心里，她還太低了,！

　　見(jiàn)羅秀低頭不語(yǔ),，聶雙知道話說(shuō)過(guò)頭了，想了想轉(zhuǎn)移話題：“別想那么多了,，我們還是想想去哪兒買(mǎi)衣服,？買(mǎi)化妝品，怎么樣,？改變你的形象吧,！”

　　羅秀也不想繼續(xù)討論下去，勉強(qiáng)笑了一下,，低頭吃菜不說(shuō)話了,。

　　“你呀，就是不注重形象,，你要打扮打扮,，其實(shí)人也不差的！”聶雙沒(méi)有說(shuō)下去,，意思不言而喻,。

　　羅秀卻不想談下去，只是默默吃著,，靜靜聽(tīng)著,，心里卻是不是滋味！