18:00,，懷海路上空塞滿了黑壓壓的雨云。

　　林亦的地?cái)傑?，此時(shí)已經(jīng)載著130箱雨衣由懷海中路轉(zhuǎn)入向陽南路,，來到環(huán)貿(mào)商場地下車庫門口,。

　　他打開車窗，看了看如約而來的壓抑天色,，身心終于輕松一些,。

　　“老李回來啦,，今天這么早？不送貨了,？”馬路對面?zhèn)鱽砣饲闈M滿的問候,。

　　“歇嘍，這眼看就要下雨,，還送啥么子喲,！”正蹬著三輪車的老李應(yīng)道。

　　三輪,！

　　林亦顧不得猶豫,，立馬下車橫穿馬路，攔在老李的三輪車前,。

　　“小赤佬,，做啥？”老李急停之后非常困惑,，碰瓷也不帶碰三輪車的吧,？

　　“阿叔，您看您已經(jīng)下班了,，這黃魚車租給我好嗎,？”林亦恭敬請求。

　　老李滿頭問號,。

　　“兩個(gè)小時(shí),，五百塊！”林亦比出五根手指,，又指了指自己的十菱：“我車就停在對面,，您也不用怕我跑了?！?p>　　老李還是想不通：“你有車,，租我這破黃魚車干嘛？”

　　“阿叔,，我要運(yùn)貨,，可你看這天色，待會路上非得堵死不可,，車子根本開不動啊,。”

　　老李將信將疑,，好歹還是點(diǎn)頭答應(yīng)了,。

　　“這是我吃飯的家伙，可別給弄壞了?！?p>　　老李領(lǐng)著林亦來到自家的小賣部,，收了他五百塊錢，把車交給他,。

　　“放心吧,！”林亦話不多說，立刻把三輪蹬到地?cái)傑嚽?，開始卸貨,。

　　別看這三輪破破爛爛，倒挺能裝貨,，林亦搬了二十箱雨衣上去,，用車上掛著的麻繩狠狠綁了個(gè)結(jié)實(shí)。

　　林亦鎖好地?cái)傑?，吹著口哨蹬起三輪,，看上去心情極好。

　　一路上走街串巷雖然不是那么順當(dāng),，但總歸好過堵車干瞪眼,。

　　不稍一會兒，他便到達(dá)第一個(gè)目的地,，黃皮南路地鐵站,。

　　不出林亦所料，地鐵站前已經(jīng)有一些“早鳥”躍躍欲試,，他們面前要么是破桶,，要么是破包，里面塞著一些劣質(zhì)的折疊傘,，靜靜等待著大雨傾盆,。

　　林亦停好三輪，在這些早鳥倒?fàn)斨?，挑了一個(gè)成熟穩(wěn)重,、長相精明的：“嘿哥們，對,，你,。”

　　“干嘛,？”

　　“準(zhǔn)備賣傘呢,？”

　　倒?fàn)斅冻鼍璧难凵瘢骸坝惺拢俊?p>　　“沒事,，就問下多少錢一把?！?p>　　“20,！”

　　“哥們,，你看看附近多少家便利店?！?p>　　倒?fàn)敀吡艘谎?，但是沒搞明白林亦有什么意圖。

　　“便利店的傘,，20~30一把,，品質(zhì)精良?！绷忠嘀噶酥傅?fàn)斊瓢锏牧淤|(zhì)傘：“我不知道這傘你幾塊錢進(jìn)的,，你覺得會有人找你買，而不是去便利店買,？這家可是根本淋不著雨哦,。”

　　倒?fàn)斂戳丝凑鹃T口的冚家便利店,，心虛地吞了吞口水：“你到底想說什么,？”

　　“出來混都不容易，來,，我給你指條明路,。”林亦摟著他的肩膀,，把他拉到三輪跟前,，野蠻地撕開了最上層的一只箱子，拿出一小包封好的一次性雨衣,，遞給他,。

　　倒?fàn)斀舆^來看了眼：“一次性雨衣？”

　　林亦點(diǎn)點(diǎn)頭,。

　　“有什么用,？”倒?fàn)敯延暌氯踊亟o他。

　　“你們覺得下雨就要賣傘,，這是思維慣性,，并不算錯(cuò)?！绷忠喙首鞲呱畹溃骸暗悄銈兛紤]過消費(fèi)場景嗎,？”

　　“消費(fèi)場景？”

　　“坐地鐵里來這兒的,，大致可以分為三撥人：一逛街購物,，二赴約聚餐，三下班回家，前二者至少占八成以上,?！绷忠嗫谌魬液拥刭u弄起來：“他們接下來的場景你有設(shè)身處地想過么？不論是逛街購物還是赴約聚餐,，誰樂意領(lǐng)著個(gè)水噠噠的,，這么low的雨傘？”

　　“商場門口有塑料袋裝傘啊,?！钡?fàn)敳环?p>　　“裝著就能烘干了？濕噠噠的袋子你高興往包里塞嗎,？”林亦駁斥著：“所以,，第一步，你的商品就讓消費(fèi)者在潛意識里產(chǎn)生了抵觸,?！?p>　　“你這一次性雨衣又有什么好？”

　　“8塊錢一件,，15塊兩件,。擋雨效果比雨傘全面，到地方往垃圾桶一扔,，即用即拋有什么不好,？”林亦見他不服，繼續(xù)說道：

　　“而且,，我特意挑選的大領(lǐng)口設(shè)計(jì),，讓消費(fèi)者不論穿脫，都不會影響發(fā)型,；加寬加長的帽檐設(shè)計(jì),，只要不是臺風(fēng)來襲，絕對能將將雨水完完全全遮而避之,，不會弄花妝容,。”

　　“這……這有什么卵用,?！?p>　　還在嘴硬，林亦呵呵一笑,，指尖朝下畫了個(gè)圈：“你知道嗎,？在這塊地界，體面,，可比錢要金貴得多,?！?p>　　倒?fàn)斦Z塞。

　　見他不愿表態(tài),，林亦看了看表：“我看這雨沒幾分鐘就要來了,，你要這么舉起不定，干脆我自己在這兒賣算了,。”

　　說著,，他便拆了麻繩將箱子往地上搬,。

　　“什么價(jià)……”倒?fàn)斀K于松口。

　　“好歹也聊了這么久,，單件算你6塊錢,，一箱600?！绷忠嘁姍C(jī)會來了,，趕緊加大力度：“這雨我看了天氣預(yù)報(bào)，至少要下到明天早上,，今晚你大可以放肆去賣,。”

　　“你有多少箱,？”

　　“130箱,。”林亦大喜,，這是要吃貨的節(jié)奏?。?p>　　“我全要了,，再給個(gè)折扣,。”

　　“別,，我自己還要留兩箱呢,。”林亦盤算一下,，伸出手道：“這樣,，128箱，按550一箱給你,，咱倆交個(gè)朋友,。”

　　倒?fàn)敵烈饕幌?，伸出手和林亦握在了一起：“成交,，交個(gè)朋友,，可以叫我蛇哥?！?p>　　“蛇哥,，我是林亦?！?p>　　“呵呵,，好小子，你留的兩箱準(zhǔn)備干什么,？”生意談定后,，蛇哥才露出老練毒辣的眼神，講話的音量也提高幾分：“這懷海路的地鐵站全是我地頭,，你是準(zhǔn)備踩踩我的地頭還是怎么的,？”

　　周圍的倒?fàn)斅犚娚吒缣岣吡艘袅浚娂妵诉^來,。

　　我艸,，灰色地帶的大人物！

　　“蛇哥見笑,，您借我個(gè)膽子也不敢啊,。”林亦陪笑：“我是還有別的活計(jì),，得這兩箱貨襯襯臺面,。”

　　“不是最好,?！鄙吒鐕@了口氣：“你這雨衣是不錯(cuò)，可那些破雨傘不知要往哪扔哦,?！?p>　　“蛇哥，其實(shí)那些傘也不是出不掉,?！绷忠嘈⌒墨I(xiàn)計(jì)。

　　“哦,？說說,。”蛇哥來了興趣,。

　　“您別在懷海路的大站頭出呀,，這些大站便利店太多?！绷忠嘀噶酥竷菁冶憷辏骸澳倚├溟T的小站,，您的破傘在那些地方,，才是絕對的壟斷地位?！?p>　　蛇哥摸著下巴細(xì)細(xì)一品：“嘖,，有道理啊,！你小子機(jī)靈,，以后有其他好生意可別忘了兄弟我?！?p>　　“一定一定,！”林亦點(diǎn)頭，舉起了收款碼,。

　　蛇哥剛剛還火藥味十足，這兩句話就勾結(jié)完畢,、稱兄道弟了,？一旁的小弟們有點(diǎn)摸不著頭腦。

　　“看什么看,，沒見就要下雨了,？卸貨！”蛇哥付完款,，沖其中一個(gè)倒?fàn)斦辛苏惺郑骸岸?，帶兩個(gè)人，跟林小哥去把剩下的七十八箱貨提了,，然后想辦法分發(fā)給其他幾個(gè)站頭的弟兄,。”

　　他領(lǐng)著二子幾人剛回到地?cái)傑嚽?，大雨傾盆落下,。

　　路上的行人立刻加快了步伐，一片車水馬龍的景象,。

　　林亦還算忠厚,，他拆了幾件雨衣分給大家，再幫著他們卸貨裝車,，運(yùn)到其他幾個(gè)地鐵站,。

　　“謝謝林哥，貨送完了,，那我們先回去了,，蛇哥在叫我呢！”二子指了指手機(jī),。

　　“去吧,?！绷忠嗯约旱官u的雨衣，摸了摸額頭的汗水,，沖二子揮手告別,。

　　待他將三輪退還給老李的時(shí)候，已經(jīng)快到九點(diǎn)了,。

　　老李頭并沒有計(jì)較那超出的十幾分鐘,，反倒從店子里摸了瓶礦泉水扔給林亦，畢竟他給的價(jià)錢不低了,。

　　“謝謝阿叔,。”林亦咕咚咕咚地喝起來,。

　　“生意做完啦,，準(zhǔn)備回家了嗎？”老李頭隨口問道,。

　　“不,，還要擺攤呢?！绷忠嗝嗣?。

　　“這大雨天的擺攤？去哪擺??？”

　　“心天地！”