我把SP來訪的事和他們的條件跟李博世匯報了,，他跟我的意見差不多：“以前開發(fā)的山寨機,，就讓他們裝吧，我們創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)品牌,，就不要弄這名堂了,，搞壞名聲,。”

　　我又問他：“那這個收費模式,，我們是選哪一種呢,？”

　　他考慮了一下：“按安裝臺數(shù)收費，大概差不多就行了,，畢竟按提成的話,，我們也看不到數(shù)據(jù)，還是賺個眼面前的利潤穩(wěn)妥,?！?p>　　什么事業(yè)做到了規(guī)模化,，只要坐在家里收錢,，這就好比在電視臺打廣告，其實我們賣給SP的,，就是手機植入廣告,。

　　后來又有幾家SP來談合作，我們就把每批次的手機作為一個標段,，你們競標吧,，誰出的錢多給誰。CCTV是年度廣告競標,，我們是每批次手機競標,，玩出了新意。

　　所以那段時間,，很多人買的山寨機,，都會莫名其妙的被扣了很多話費，就是不注意點進了SP的軟件,。這個事,，不能全怪運營商和SP，用戶自己不熟悉操作界面,，也是一個因素,，當然，我們作為手機生產(chǎn)廠商,，也起到了推波助瀾的作用,，這是一條完整的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。

　　話說回來,，有沒有不裝SP軟件的山寨機,？也有，因為銷量不大,，SP不屑于跟他們合作,。

　　公司讓我定個品牌名稱，音樂手機的,，我也沒多加考慮,，就叫olala了。有什么含義,？nokia有含義嗎,，motorola有含義嗎，oppo有含義嗎,，vivo有含義嗎,？即使有，你也搞不清楚,，品牌名字并不重要,，關鍵是叫起來順口，而且洋氣,。

　　不過我這個名字,，還是能牽強附會一點含義的,，你聽過一首歌嗎：“愛是一道光如此美妙，照亮我們勇氣的未來,，魔力北極光傳說的預言,，原來就是戀人的眼光，紅橙黃綠藍五彩的olala,，愛就在心中相信就會存在……”

　　我們的音樂手機做出來,，著實驚艷了我一把?？紤]到觸摸屏的技術還不成熟,，成本也太高，造型是直板按鍵式樣,，但是外觀硬朗又圓潤,，充分考慮了人體美學，置于陽光下,，散發(fā)著動人的光芒,，我是沒拿去參加IF工業(yè)設計大獎，不然也會拿個紅點獎之類的,。

　　功能方面,，配備了最高端的音樂播放芯片，而且請音樂設計大師調(diào)校了各項參數(shù),，即便是發(fā)燒友的金耳朵,，也挑不出太大的毛病，低音渾厚,，高音清透,，中音悠長，平衡度做的很好,。耳機由森海塞爾加工廠代工,，選材扎實，造型經(jīng)典做工精良,，絕不是垃圾工版耳塞,。一鍵播放，人機界面簡單易用,，實乃聽歌首選,。

　　手機攝像頭，出于成本考量,，只選用30萬像素的優(yōu)質(zhì)攝像頭,，達到羅技品質(zhì)，在手機上看,，足夠了,。有人認為像素越高越好,，那是外行話，你現(xiàn)在轉過頭拿羅技的30萬像素和現(xiàn)在的百萬像素國產(chǎn)攝像頭比畫質(zhì),，高下立判,。況且像素高，處理速度慢,，屏幕分辨率跟不上也是白搭。合理的成本達到最佳表現(xiàn),，是我們做手機的一貫準則,。

　　東西好，還得用心宣傳,，酒香也怕巷子深,。我們現(xiàn)在是品牌手機，什么是品牌,？不花錢砸廣告誰知道你是品牌,，品牌都是錢堆出來的。

　　現(xiàn)在的手機流行用韓國明星打廣告,，為什么,？顏值高啊，有人氣基礎,。我們那時候韓劇還不是特別流行,，我要找個韓國明星還不一定有人認識，還費錢,，既然是國產(chǎn)手機,，我們就用國內(nèi)的俊男靚女，做省錢的搞,，不用明星,，我們草根出身，就用民間的帥哥美女,。

　　我們到深圳的高校選了幾個帥哥美女,，陽光靚麗，配合olala的青春造型,，一推出就風靡青少年群體,。草根有草根的好處，平易近人,，原來我也可以這樣吸引眾人的目光,，只要買一個olala手機。

　　精準的定位加強大的功能優(yōu)秀的性價比,，再配合強大的廣告攻勢,，olala一度賣到斷貨,。而我們的品質(zhì)，也比山寨機高了一個檔次,，經(jīng)得起時間的考驗,。馬濤奮加速了擴張線下渠道的態(tài)勢，一夜之間,，大街小巷的手機店都換上了olala的門頭,。

　　作為一個型男潮女，你不擁有一個olala手機,，你都不好意思跟閨蜜或者小伙伴出街,。我們的手機，早已超出了通訊工具的范疇,，它成為了一個佩飾,，掛在了美女的胸前。

　　Olala的流行,，是因為我們充分考慮了中國的國情,，賣的便宜，才1000左右的價格,，誰都消費的起,，要知道，一個中高檔的MP3都要賣五六百哦,，蘋果的還上千,。

　　由olala手機，我們奠定了國內(nèi)音樂手機的鼻祖地位,，但中國人有個毛病,，就是跟風?？吹侥阗u的好,，自然模仿者一堆。我們雖然一直被模仿,，但我們卻達不到從未被超越的境界,，因為我們沒有核心競爭力，所有的部件都是東拼西湊的,，非要說優(yōu)勢,，無非就是設計能力和資源整合優(yōu)勢，但這些,，國內(nèi)的有實力的廠商可以很快超越我們,。

　　我們一開始就知道不能逃脫被模仿的套路，但沒想到來的這么快，國內(nèi)廠商崛起了,！

　　以前國內(nèi)名牌廠商不怎么重視手機這一塊,，帶些玩票性質(zhì)，因為競爭太激烈,，而主業(yè)又有不錯的利潤,，所以手機部門對于他們來說就是個門面功夫，顯得多元化,，以各大家電廠商為代表,，比如康佳、TCL,、海爾,、長虹等等。

　　而各大電信設備制造商,，也只是順帶做做手機,，他們的主業(yè)集中在交換機,、基站,、路由等等，依靠與電信運營商的良好關系以及國家扶持,，他們對通信終端--手機的低利潤不屑一顧,，比如中興華為，要不是客戶要求提供配套的終端來做活動,，他們都懶得開發(fā)手機,，像華為就曾經(jīng)放棄過手機部門。

　　國外品牌手機來勢洶洶,，更是對國產(chǎn)廠商全力進軍手機行業(yè)帶來諸多顧慮,，直到山寨機與國外手機的較量中大顯神威，并迅速搶占發(fā)展中國家的低端市場,，他們才大吃一驚,，原來手機這么好玩！山寨機都能打敗外國鬼子做的手機,，我們正規(guī)軍為什么不主動出擊,？

　　當我們推出olala，在市場上橫掃千軍,，更是讓國產(chǎn)廠商看到了希望,，一款這樣的簡單功能機都能做到老少咸宜人手一部，原來賣手機可以這么玩,！他們迅速加入了手機市場爭奪戰(zhàn),。

　　他們的參戰(zhàn)，讓本來血腥的戰(zhàn)場更加風雨飄搖。曾經(jīng)的手機中的戰(zhàn)斗機,，波導,，早就在戰(zhàn)場上犧牲了；號稱會跳舞的手機,，夏新,，也是曇花一現(xiàn)；還有首信,、熊貓,、迪比特、科健……個個被迅速擊垮,，一時間哀鴻遍野,。

　　這就是跨界。只做手機的廠商,，如果沒有核心技術和競爭力,，只要外部勢力蜂擁而至，就意味著滅頂之災,。那些家電廠商,，財大氣粗，打國外手機打不過,，要消滅國內(nèi)手機,，分分鐘的事，就好比國民黨打小日本打不贏,，打土豪劣紳,，那是飯碗里的事。

　　而中興華為,，更是如狼似虎,，基站都是他們的，做個手機易如反掌,，在華為不做手機的年代里,，中興的銷量達到過世界第一，不過是貼牌,。

　　而我們,，對這樣殘酷的競爭局面，倒不是很害怕,。

　　作為山寨機的領頭羊,，作為在山寨海洋成長起來的專一手機制造商，作為曾經(jīng)賣遍全球的游擊隊,，我們有很多優(yōu)勢,。比如,，我們更懂消費者心理，我們更能把握市場風向,，我們出擊更加靈活,，歸根結底，只有兩個字,，就是專一,。

　　專業(yè)山寨二十年，誰能與我抗衡,？一個事業(yè),，你只要專心致志心無旁騖，做到極致,，旁人就很難將你打敗,。我只做手機，我的競爭對手不可能拋下主業(yè)專門對付我,，這就讓我有了喘息的空間,，市場那么大，我只要從巨頭口中的肥肉里搶下一塊肉沫,，我就能活的很好,，畢竟，相對于國內(nèi)外巨頭,，我只是個小公司,。

　　但是強敵來犯,，我們也不得不防啊,，olala雖然很成功，卻難以為繼,，在手機市場,，蘋果的單一品種升級戰(zhàn)略，是不可復制的成功模式,。在一個雷電交加的晚上,，我們公司的鐵三角聚到了一起，既是慶祝olala的大賣,，也是未雨綢繆,，商量一下公司的未來。

　　我們?nèi)齻€男人破天荒的開了一瓶上好的紅酒,，男人跟男人喝紅酒,，想起來就別扭。

　　馬濤奮不無擔憂：“現(xiàn)在各大廠商對于線下渠道的攻勢很猛,，他們依靠原來的家電賣場,，鋪貨手機產(chǎn)品，正在蠶食我們的固有渠道，還有他們的廣告也舍得投錢啊,，全是黃金時段的廣告大片,，到底是土豪，不差錢啊,?！?p>　　酒是李博世帶來的，他在國外那么多年,，想來品味不會差,，他給我們一人倒了一杯，緩緩的坐到椅子上,，緩緩的說了句話：“不要著急,，讓子彈飛一會兒?！?