大柳村的生產(chǎn)合作社基地,，在主任王慶芳的管理下高效運行。

　　嚴守正到了主任辦公室,，王慶芳當即投來忌諱莫深的目光：“嚴守正,，我真沒想到，你居然是大主播,，你放心,，我會替你保密的?！?p>　　不用想,，王慶芳肯定是南極鵝直播平臺的觀眾，嚴守正在省城打假馬驚雷的事情她肯定是知道了,。

　　大柳村,，住戶一般很少看直播，雖然主管流量的三大運營商都施行戶戶光纖,、村村通網(wǎng)的扶貧策略,，可是架不住村民們使用的老年機居多。

　　市場上已經(jīng)淘汰掉很多年的諾基亞老年機型仍然在農(nóng)村占有一席之地,。

　　所以,，知道嚴守正是主播的人委實不多。王慶芳算一個,。

　　“王主任,，我們村的生產(chǎn)基地有多少存量？”

　　“粟米11000公斤,，草莓的話,，有2000公斤，但是可以拿得出手的只有900公斤,?！?p>　　“爛掉的占了大多半？”

　　王慶芳搖頭道：“也不完全是爛,，不合格吧,。我計劃這個月收完草莓后，把地皮扒了，一律種植粟米跟土豆,?！?p>　　嚴守正點了點頭：“恩，土豆出路也不錯,。而且需求量也大,，不過想要形成市場規(guī)模的話，耕地面積遠遠不夠,?！?p>　　“所以，我們急需把渠道合作社建起來,，騰個8000畝地出來，種植土豆,。我核算過了,，我們的粟米地收完這一極度，應(yīng)該有60噸粟米,。不過張瑞珍已經(jīng)承擔(dān)起技術(shù)指導(dǎo)的責(zé)任,，我們的粟米年產(chǎn)量應(yīng)該能達到400噸。只不過暖棚需要擴大,，又是一筆開銷,。我已經(jīng)批準了?！?p>　　“計劃都挺好,，有王主任在這督導(dǎo)指揮，我們的五年目標可能會提前實現(xiàn),?！?p>　　“你就別給我戴高帽子了。現(xiàn)在最要緊的是出貨,。不然糧食無法變現(xiàn),，擠壓在村民們手里，他們有些人因為經(jīng)濟緊張,，兩三塊錢就出了,。市場價格紊亂，越來越難以管控,?！?p>　　“放心，出貨量包在我身上,。價格不變,，就4塊。”嚴守正從兜里拿出采購書,。

　　看著總值為760萬的采購合同,，王慶芳的目光愈發(fā)迷離：“我說小嚴吶，我自從你跟那個太極大師鬧了不合之后,，就看過你的直播,。我也知道昨晚你推銷我們當?shù)厮诿祝@……下單的人有這么多,？”

　　“說實話我也沒想到,。可能是我的人格魅力作祟吧,?！眹朗卣笱笞栽偟馁澝乐约海掍h一轉(zhuǎn)道：“如果把粟米打造成我們當?shù)氐囊粡埫?，那第一次出貨一定要做到吹毛求疵的標準,，絕對不能砸了我們的盤子。所以,，別看760萬多,，下來具體到每個合作社成員的頭上，利潤也不大,?！?p>　　王慶芳說道：“薄利多銷，賺的也不少了,。只要能快速出貨,，就能提起大家的信心。這是一個良性循環(huán),?！?p>　　王慶芳拿起采購單認真核算了一會，慶幸的是草莓訂單不多,，現(xiàn)在的存貨完全夠,。不過越算，王慶芳的眉梢凝的越深,。

　　“粟米需要900噸,，一噸8000元，這絕對是一個天文數(shù)字,！即便是按最快的速度收了暖棚里面的粟米地,，也只有60+11，也就是71噸,。距離采購單上的量還差了很多,?！?p>　　王慶芳猶豫了片刻：“現(xiàn)在只能收，我擔(dān)心的是我們把整個鄉(xiāng)下16個行政村的粟米全收了,，也達不到那么大的需求量,。”

　　“顧客是上帝,，我們準不能給人家退款吧,？”

　　“退款行不通，不過價格上可以微調(diào)一點,，把粟米價調(diào)到每斤5元,。我算過了，這樣的價格也很合理,?！?p>　　“這絕對不行。網(wǎng)銷就是以最貼切的價格回饋粉絲,，說白了就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟,。這樣的優(yōu)勢在于銷售量大，清庫存快,，現(xiàn)金流穩(wěn)定。你要把價格調(diào)高了,，就把網(wǎng)銷模式變成超市了,。再者，我們就按照當?shù)氐氖袌鰞r格來定價,，每斤2.8元,，附加渠道成本5毛錢。下來每斤也有7毛錢的利潤,。當然,，我們渠道合作社建成之后，渠道成本可以相應(yīng)的壓縮,，利潤也就挪出來了,。

　　總之一句話，生意的利潤是建立在高品質(zhì)的產(chǎn)品跟便捷的服務(wù)模式上的,，我們的利潤不能一味的讓顧客買單,。正如您說的，薄利多銷,。再說了,，合作社的都是農(nóng)民，雖說扶貧也是賺的辛苦錢,，我們不是商人,?！?p>　　“嚴守正，你說的對,。難以想象你竟然對市場有這么深入的見解,。那這樣，我立刻組織人,，不,，我親自去16個村收粟米。每斤3.3元收,?！?p>　　嚴守正想了想：“要我說，就按3.5元收,。渠道成本我們承擔(dān),。”

　　“那這樣下來,，我們收了絕大多數(shù)都不賺錢,。”

　　“我們賺了??！我們有71噸，每噸8000元,，下來就是568000元,。剩下的800多噸，就當我們幫忙其他村清產(chǎn)量了,?！?p>　　王慶芳的目光愈發(fā)灼熱：“高！實在是高,！800多噸放在我們村,，有利可圖的點就是渠道包裝的5毛錢。如果村民想要賺取一點利潤的話,，就可以縮小渠道成本,，有合作社的資金支持，每斤5毛的成本完全存在利潤空間,。最主要的是其他村的價位統(tǒng)一,，利潤也豐厚。相當于聯(lián)產(chǎn)合作,，而我們大柳村是領(lǐng)頭羊,。”

　　“恩,，不過我也要利潤,。因為這個單是我們傳媒公司接來的,，我自己倒是無所謂，可是祖安傳媒還有其他股東,，我得為股東負責(zé),。具體價位10000塊錢里抽100?！?p>　　“會不會太低了,？”王慶芳問道。

　　“利潤不用你們操心,，現(xiàn)在我唯一的要求就是這份采購單的規(guī)范性,。必須要以公司的名義對接合作社的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)公對公,！堵住悠悠眾口,。財務(wù)透明，出貨公正,?！?p>　　“行啊，我發(fā)現(xiàn)你越來越接地氣了,。你考慮的一點也沒錯,，農(nóng)村的業(yè)務(wù)不好辦啊，但是只要做到這兩點,，深明大義的百姓就不會讓業(yè)務(wù)難辦,。”

　　“王主任,，這一次也是沒有辦法。要是完美渠道合作社建成,，騰出來的耕地上種上粟米的話,，這種大單，我們大柳村就完全能吃得下,?！?p>　　“深有感觸啊，我也正想跟你商量一下渠道合作社的進度,。目前,，還有三家拒絕合作，他們的土地位置都很特殊,，將全村規(guī)劃的耕地分成好幾塊,。仿佛他們跟商量好了似的。就因為這事耽擱了一個星期,?！?p>　　“哪三家,？”

　　“吳大狗、二狗還有劉慶祝家,?！?p>　　“他們有什么要求？”

　　王慶芳不悅道：“他們說要想在他們的地塊上建合作社,，只同意賣地,。也不參與渠道合作社?！?p>　　“賣地,？就算他們想賣，我們也不能買,，一旦開了這個口子,，合作社的性質(zhì)就變了?！?p>　　“對,，更何況他們還要求按移民地價賣。這根本不符合閑置地跟荒地售賣的規(guī)定,，屬于獅子大張口,。我跟村長商量過，村長的意思是把他們間隔過,?！?p>　　嚴守正一聽李福旺說的這話，肯定是覺得有人擋了他的回本之路,！可是,，村里的問題哪有他考慮的那么簡單。

　　就跟那些釘子戶一樣,，你間隔過他們,，只會讓他們更沒面子。本來想坐地起價貪便宜,，你卻給他們撕破了臉面,。那以后你還想安穩(wěn)？再者,，渠道合作社被三家土地割成若干地塊,，無論是建造還是管理，問題都相當多,。

　　因此,，拋棄他們，不是一個好辦法,。

　　“算了,，先處理采購單,。這件事情目前最重要。渠道合作社的事,，我跟他們談?wù)?。?p>　　“嚴守正,，我提醒你,。像這種事情最好以村委的名義跟他們談，你就不要大包大攬,。畢竟不是誰都是善茬,。”

　　“主任提醒的對,?！眹朗卣攘丝谒谏嘲l(fā)上沉思,。

　　現(xiàn)在他面臨的是擴大生產(chǎn)規(guī)模的難題,。依賴別的村的合作社出產(chǎn)品，這不是長久之計,。

　　萬一哪回別人不給你產(chǎn)品了,？你怎么辦？

　　所以,，渠道合作社,，以紅利換取耕地管理權(quán)是出路。

　　讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)府牽頭,，聯(lián)合轄下16個村搞聯(lián)產(chǎn),，更是大勢所趨。