“,？,？”

　　周宇此話一出,，石萬鈞心臟一顫,、揉胯的動作當(dāng)即停滯下來，身體也隨之出現(xiàn)了不自然的緊繃,。

　　“果然…還是提前暴露了啊…”

　　“呵…”

　　他有些悵然,，其實剛剛那句話說出去的時候他就察覺到了不妥、漏洞太明顯,。

　　但他還是心存僥幸地把話說完整,，來賭周宇不是那種心思縝密的人，結(jié)果還是被無情拆穿,。

　　想來自己穿越過來后,，還是沒有完全壓住小伙殘留在體內(nèi)、這不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男宰影　?p>　　“這是算嘴快還是算失策了呢…”

　　石萬鈞自嘲地?fù)u搖頭，既然現(xiàn)在身份已經(jīng)提前暴露,，索性是一臉坦然:

　　“沒想到這么快就被您看出來了,，周先生，您的心思真挺細(xì)膩的呢,?！?p>　　周宇發(fā)笑:“我也沒想到你們裝修公司拉取業(yè)務(wù)的套路升級得這么快…老實說我還真被震驚到了呢?！?p>　　石萬鈞陪笑：“其實如果我沒暴露出您家120平的戶型面積,，您應(yīng)該不會這么快察覺的吧？”

　　沒錯,，石萬鈞心里認(rèn)為是這里出了問題,。

　　這小區(qū)樓層差異也連接著戶型差異,，上午的聊天記錄里,，周宇并沒有透露自己家的面積大小，而自己卻非常篤定地報出了面積…用屁股來想都肯定是不正常的,。

　　“哦,？”

　　周宇詫異，略作細(xì)品后才了然,，搖頭道：

　　“不是這點,。”

　　“嗯,？”

　　石萬鈞有些吃驚,、隨即悵然失笑：“沒想到我還有其他不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡胤健芟壬烤故鞘裁丛蜃屇鷮ξ耶a(chǎn)生了懷疑呢,？”

　　“呵呵…”

　　周宇拿起功能飲料唑了一口,，目光射向球場、平淡道：

　　“劈叉,?！?p>　　“你的劈叉出賣了你?！?p>　　聞言,、石萬鈞頓時來了興致：

　　“怎解？很不自然么,？”

　　“嗯,，動作雖然很到位，但表情卻不太自然,?！敝苡蠲牖亍?p>　　“哦？為什么這么肯定,？”直到此刻,，石萬鈞對自己的演技仍有信心。

　　“因為啊…”

　　周宇賣了個關(guān)子,、頓了頓,，才看著石萬鈞意味深長地笑道：

　　“說出來你可能不信，我昨天也在這里劈過叉……”

　　“……［醞釀］”

　　“哈哈哈哈哈…［同時大笑］”

　　“這么說來,，是我把裝修的話題追得太緊,，讓您謹(jǐn)慎了起來？”石萬鈞樂道,。

　　“嗯,，差不多吧，在你刻意制造下場,、往我這里走來的時候我就有點疑心了,，所以我就隨手翻了翻小區(qū)業(yè)主群，找到了這棟15_7的男業(yè)主,，結(jié)果頭像是一個光頭佬…”

　　“豁…這點我倒是蠻意外的,，因為在我印象中，一般來說小區(qū)業(yè)主群基本都不活躍的,，想翻出來都得花點時間…沒想到您卻這么機(jī)警,。”

　　石萬鈞點點頭,，得知癥結(jié)所在后認(rèn)為自己暴露得不冤,。

　　“所以呢？在你原本的計劃中,，你又是準(zhǔn)備什么時候來主動透底的呢,？”

　　“又或者說…如果我沒識破你的身份，你打算就這么把我演到你們公司去,？”

　　略微沉默的尷尬中,，周宇又這般戲謔道。

　　“嗯,？”

　　石萬鈞立即來了精神,。

　　有點出乎意料，在挑破自己身份后,，周宇的一系列反應(yīng)很有趣,，也很理智。

　　他并沒有因為自己的‘欺騙’行為而暴走惱怒,、也沒有直接冷言拒絕來送客的意思,。

　　基于這種氣氛前提,，石萬鈞撤回了底牌話術(shù)，坦誠道:

　　“呵呵…當(dāng)然是進(jìn)一步拉近與您之間的心理距離后,，再來自曝身份了,。”

　　及時端正好立場,，石萬鈞接著又嘗試反彈道：

　　“原本我打算以15_7業(yè)主的身份繼續(xù)告訴您,，其實乾盛華堂這家公司真心不錯，網(wǎng)絡(luò)上的那些負(fù)評水分很多的,?！?p>　　“而且，其實您心里也更加愿意相信…乾盛華堂成立一年多生意依舊這么好…定然是值得信賴的,，對吧,？”

　　“想想看…如果乾盛華堂真像網(wǎng)上所說的那般不堪入目，那么在負(fù)面口碑效應(yīng)散發(fā)一年多以后,、又怎么可能還會有這么多客戶來擁磊呢,？”

　　“這家公司平時生意有多好…您去過好幾次…想必應(yīng)該是很有體會的…”

　　“沒錯，你們公司的生意的確很好,?！?p>　　石萬鈞的善誘引得周宇是立即插話：

　　“現(xiàn)在想來…除了廣告和套餐,、以及布局很吸引人以外,，你們公司擴(kuò)展業(yè)務(wù)的套路簡直是有些登峰造極…”

　　“想來也是，你們公司又有你這樣的人才在…生意好是必然的,，對吧,？”

　　周宇維持著戲謔的態(tài)度。

　　石萬鈞也是不慌不忙,、隨機(jī)應(yīng)變：

　　“恕我冒昧,、我對您其實并無惡意?！?p>　　“什么樣的生存立場就會衍生什么樣的做事方式,，我初來乍到這公司，為壓縮那混沌的新人流程,、盡快打響自己的名號,，必然是要竭盡努力的?！?p>　　“豁…如此說來,，你對自己的定位時刻都很明確的嘛…也難怪你到現(xiàn)在都還用著‘這家公司’這樣的字眼，聽上去還是很疏離的嘛…”

　　“那既是如此…”

　　周宇話鋒一轉(zhuǎn),、盯著石萬鈞開始認(rèn)真語道:

　　“你既是初去乍道,，想來應(yīng)該是對這家公司理解還不夠透徹，又怎會在我面前如此篤定它能值得信賴呢？”

　　“未免套路性的目的太強(qiáng)了吧,?！?p>　　“幾十萬的工程款……可能你們在乎的只是你們自己對應(yīng)的那份提成和產(chǎn)值數(shù)據(jù)，但這對我來說…這可是我好幾個月甚至半年的收入啊…我就想問問你…”

　　“將我這里的業(yè)務(wù)大包大攬下來后,，你在獲得某種心理成就感的同時…會不會暗地里對此有所愧疚,，又或者是臉紅？”

　　“……”

　　周宇這番話讓石萬鈞逐漸瞇起了眼,、且眉宇不著痕跡地收凜幾分,。

　　接著他便是會心的爽朗一笑。

　　他應(yīng)該是碰上一個‘有層次,、且有豐富思想’的男人了,。

　　“沒想到這個平行世界如此有趣…”

　　“差點就要被上一課了啊,？”

　　“呵…”

　　其實在來這里之前,，他曾在腦中預(yù)備了多種應(yīng)對方案來備不時之需，但現(xiàn)在看來…

　　那些追加的套路話術(shù)層次可真淺…

　　沒錯,，在自己身份暴露后,，周宇的談吐到目前為止都非常得體，應(yīng)景且深奧,。

　　一句‘幾十萬是自己幾個月或者半年收入’的話聽似隨意,，但其中隱藏的內(nèi)涵卻是發(fā)人深省、且意在多關(guān),。

　　這句話在石萬鈞看來,，既是透露了周宇的社會層次和閱歷，從警告石萬鈞別再妄想套路他,、而直接延伸到了話中潛在參雜的‘拒絕意味’,。

　　［基于你不真誠的套路,，我這個層次的人雖然欣賞你,、但卻不能為你的欲望買單］

　　同時還反彈了石萬鈞之前為之獻(xiàn)計的‘省錢話術(shù)’，表明了自己雖然有裝修需求,、但主動權(quán)卻僅在自己手里,，任何人的說辭都無法將之動搖的立場。

　?。畚艺f裝,、那就裝，我說什么時候裝,、那就什么時候裝］

　　如此解析下來自己目前的處境雖是有些棘手,，但石萬鈞的思維還是很快跟上了節(jié)奏,。

　　且很快又跳躍到更高的一層。

　　既然心理交流暫時無法獲得主動權(quán),，那接下來就用眼神來對話吧,！

　　如此落定主意、石萬鈞側(cè)過身來,，神色一凜便是氣場半開,，將眼神武裝起來后認(rèn)真地看著周宇，坦誠道：

　　“您這種擔(dān)心在我這兒可以說是多慮了,，實不相瞞,、我曾在其他城市的大型家裝公司里做過高管，對裝修這個行業(yè)不論是體制規(guī)則,、還是它的衍生歷史和生存現(xiàn)狀,、乃至它以后的發(fā)展前景都有較深的理解?！?p>　　“就拿為什么裝修行業(yè)是目前全國投訴率最高的一個行業(yè)來說吧…”

　　“在我看來,，裝修作為標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)行業(yè)，它并不只是一個簡單的你買我賣的契約關(guān)系,，這里面牽涉到的主觀意識碰撞,、審美觀的融合、以及裝修過程中各個環(huán)節(jié)的需求對接,，包括業(yè)主與服務(wù)者之間的日常交流程序…”

　　“這里面任何一點出現(xiàn)一絲紕漏都會造成溝通不愉快,、導(dǎo)致裝修效果出現(xiàn)預(yù)期偏差之類的問題，從而引發(fā)人為矛盾,?！?p>　　“但目前市面上的裝修公司，除了占比十分之一的純設(shè)計服務(wù)公司以外,，其余的稍微規(guī)模大一點的營銷型裝修公司，它都是存在這樣的問題的,?！?p>　　“很簡單的道理，因為日益增長的競爭壓力,，這些公司不得不把大部分的運(yùn)營資金投入在廣告宣傳,、資源引進(jìn)、前臺簽約設(shè)計人員能力的培養(yǎng)和包裝上面,，畢竟產(chǎn)值就是生產(chǎn)力,，是吧？”

　　“但這種趨勢造成的后果是什么呢,？也就是后臺空虛,、管理不嚴(yán)謹(jǐn),、工程和材料的質(zhì)量也得不到保證、包括施工中相關(guān)跟進(jìn)人員的服務(wù)態(tài)度也跟不上,，造成做一單公司名聲臭一單的情況屢見不鮮…而且是惡性死循環(huán),。”

　　“而當(dāng)這些負(fù)面口碑持續(xù)散發(fā)…一傳十,、十傳百以后,，這個公司的生命力也將不復(fù)存在，畢竟咱老百姓不傻,，名聲臭出幾條街的公司,，誰還敢去試水？您說是這個理不,？”

　　“所以啊…稍微關(guān)注點財經(jīng)商業(yè)新聞,，您就能發(fā)現(xiàn)，每年都會曝出一些以前長期活躍在電視,、網(wǎng)絡(luò)上,，耳熟能詳?shù)囊恍┐笮脱b修公司出現(xiàn)爆雷、倒閉,、卷款跑路的消息,。”

　　“更有過分的…一些騙子公司甚至在跑路的前一天還在做活動,、以瘋狂的優(yōu)惠力度來騙取業(yè)主簽約,、囊取定金或者工程預(yù)付款……”

　　“這便是目前市面上大部分裝修公司的生存現(xiàn)狀了，基于這樣的前提,，裝修這個行業(yè)能問鼎投訴率冠軍,、也就不奇怪了…”

　　“是吧？周先生……”