石萬鈞當然不知道此時的二樓正因為他的事而發(fā)生著一系列突發(fā)變故,。

　　他更不會想到自己在短短的半個小時內(nèi)就已經(jīng)被一群莫名其妙的人給‘安排得明明白白’,。

　　三樓會議室，他將主席臺的桌子拆掉一張、又拉攏五六把座椅,，組成了一張臨時的洽談桌,，招呼著眾人圍圓而座,。

　　與王海李婷婷等人核對小片刻預算后,，鑒于劉雨虹遲遲未歸，石萬鈞又及時把冷在一邊的周宇拉了過來,，權(quán)當旁聽,。

　　“王先生，您家的預算大概就是這樣,，整體變動并不大,、算下來也就多出五千塊錢左右?！?p>　　“這部分款項基本都是我為您家新增的設(shè)計點,，當然，這些設(shè)計點也會讓您家裝修的成品效果完善不少…”

　　“李女士,，我總結(jié)下來…您家的預算表調(diào)整也不大,，基于1488的鉑金套餐、140平的戶型面積,，您家最終的預算價是215804元,。”

　　“總體看來新增的項目也不多,，和王先生這家情況一樣,，在我看來都屬于必要且合理的設(shè)計類增項?！?p>　　“而且我也了解到您二位之前也在其他公司作過價格和材料方面的對比,、相信此刻的你們,，心里也是有著一桿秤的…”

　　“總之我認為在Q市范圍內(nèi)，應(yīng)該沒有哪家裝修公司能在性價比這方面比我們做的更優(yōu)秀了…［省略話術(shù)］”

　　“那么我的話就暫時講到這里…不知您兩家…目前的真實意向如何,？或者說,，是否還存有一些顧慮？”

　　言止于此,，石萬鈞合上了兩家的預算表，分別看了王海和李婷婷一眼,，臉上帶著‘求全’的柔和笑意,。

　　雖說前兩天他在接觸這幾家客戶的時候已經(jīng)把自己‘能給的東西’都透了底、此刻這般作詢顯然有些明知故問的意味…

　　但業(yè)務(wù)洽談的完整程序肯定還是要走完的,，畢竟這是出于對生意場合的尊重,。對于這一點，他相信三家客戶也是心照不宣,。

　　王海夫婦和李婷婷夫婦彼此目光交尋著,，各自沉吟小許后最終還是李婷婷先開了口:

　　“既然如此，那我就先表達一下我的看法吧…怎么說呢,，設(shè)計這塊今天能被石老師加以完善也是我們的意外之喜,，我們對此也非常感激…”

　　“但預算這里，先前我們也曾來你們公司談過兩三次,，最終都是因為優(yōu)惠問題和其他一些小問題而擱淺了下來,，今天再次坐在這里…我們?nèi)允潜е瑯拥膽B(tài)度…”

　　“那就是我們希望你們公司能在優(yōu)惠后的價格基礎(chǔ)上…再讓出一些利潤來給我們，當然了…這也是我們昨天在微信上達成的條件共識,，對吧,，石老師？”

　　“沒錯,，我們和這位李小姐的意見是一致的…”王海似受到了啟發(fā),、接過話語權(quán)開始補料道:

　　“終歸來說現(xiàn)在裝修市場的價格太透明了，我們私底下自己也去了解過行情…”

　　“如果說我們選擇自主裝修的話,，同樣的材料和施工質(zhì)量對比下來,，說真的，應(yīng)該能比你們公司便宜兩三萬,?！?p>　　“當然，我們也理解你們公司架構(gòu)大,、廣告投入多,、店面租金和人工成本太高的難處，兩三萬的差價利潤…你們公司實際上也應(yīng)該賺不了多少…”

　　“但同時也得請你們理解我們作為客戶的難處了…正因為我們多家裝修公司做了對比,，才會對裝修公司優(yōu)惠底限這塊知根知底…所以9.8折的優(yōu)惠在我們這里確實有點不夠看,?！?p>　　“而且我說實話，我現(xiàn)在出去哪怕是隨便找一家裝修公司來簽約,，最終的優(yōu)惠都會在9折左右,，甚至8.8折都有可能…”

　　“所以今天我們帶著誠意而來，也真心希望你們公司能再大方一點,，就當是少賺點我們這幾家的錢吧…這次合作愉快的話,，以后我們也會適當推薦一些親戚朋友過來的，呵呵呵…”

　　王海的這席話比李婷婷來得更為生動,，品上去也更加找出不什么破綻,，圍坐的眾人聽罷后紛紛點頭表示贊同，立場基本一致,。

　　石萬鈞心里默默估了估,，笑了笑沒有接話，隨后看著周宇道:

　　“那您呢,，周先生…如果我現(xiàn)在告訴您,、9.8折確實是咱們公司的優(yōu)惠底限，您對此又會有什么看法呢,？”

　　這話石萬鈞沒有讓周宇來替他解圍的意思,，他只是單純地想通過假設(shè)性的‘嫁接對話’來初步側(cè)面回應(yīng)眾人:［公司9.8折的優(yōu)惠確實不能再多了］，以借此提前打壓眾人的心理價位,。

　　“石老弟,，這個問題你就不該問我的…”周宇沒有考慮多久，便是擲地有聲道:

　　“和他們兩家一樣,，我自己當然也是能省則省,，況且咱們現(xiàn)在是三家客戶都有意向來簽合同，想來這完全已經(jīng)構(gòu)成了團購的性質(zhì)吧,？”

　　“所以我認為你們也完全可以再考慮下優(yōu)惠上的事情,，畢竟這是月底，你們今天對我們客戶的需求…會比我們客戶對你們公司的需求明顯是要更大的…”

　　一語祭出,，四座驚醒,！王海夫婦和李婷婷夫婦這才恍然發(fā)覺自己的意識仍停留在‘單打獨斗’的層次面上…

　　竟是忽略了此刻他們?nèi)揖墼谝黄鹜耆梢詷?gòu)成‘團購’的條件！

　　而且處在這樣的環(huán)境里,、加上先前石萬鈞給他們帶來的信任感作祟,，他們甚至忽略了自己本就掌握著洽談主動權(quán)這種事實！

　　有機靈者及時反應(yīng)過來后,，趕緊向這位周先生投去了飽含敬意的眼神,，想來這位周先生還真是層次不淺，出口就是為大家爭取了更多潛在的利益。

　　石萬鈞對周宇點點頭,，又笑了笑,，果然整個會議室中，只有周宇和自己的思維頻道是全程連線的,。

　　沒錯,，周宇這一番言論看似在幫自己和其他兩家爭取更多的優(yōu)惠，實際上也是一口氣把話扣死,、把公司的優(yōu)惠也順便幫石萬鈞‘封了頂’,。

　　畢竟團購這種概念…比起石萬鈞主動提出來，周宇以業(yè)主的角度來提出的效果才更能引起另外兩家的立場共鳴,！

　　而周宇之所以會和自己如此‘心有靈犀’,，也是方才兩人單獨交流時，石萬鈞提前透的底…

　　接下來只要石萬鈞‘有些為難地’走走程序,、來向上級申請一番，解決好三家團購的新增優(yōu)惠內(nèi)容,，眾人自當再無立場來繼續(xù)多要優(yōu)惠,。

　　而且自己之所以一開始就堅持要把三家合在一起來談，實際上他也是最初就拿定了這個主意…

　　必要的時候,，他還可以在98折的基礎(chǔ)上再來申請團購優(yōu)惠,！

　　雖是公司沒有‘團購’的明確優(yōu)惠內(nèi)容，但介于今天是產(chǎn)值截止日,，很多流程上的小環(huán)節(jié)都可以靈活變用…團購優(yōu)惠只要申請上去,，一番利潤點分析下來、必然是有的,。

　　最后便是在如此誠意滿滿的優(yōu)惠內(nèi)容前提下,，屆時眾人若是依舊不滿意、且要追究先前自己的承諾,，那他再把自己三家的提成獻祭出來化成最終的人情優(yōu)惠…

　　三管齊下,，到那時候…誰還能拒絕？