兩人你來我往，有問有答,，對話文繼續(xù),。

　　“學(xué)員有多少人？，地點(diǎn)在漢昌市吧,，1塊錢的車費(fèi),，可以從東到西，從南到北,，把全市貫穿,。”司馬蒙問,。

　　“學(xué)員有150人,，地點(diǎn)是漢昌市，車費(fèi)的確很便宜,，交通網(wǎng)絡(luò)遍布各個(gè)社區(qū),。”夏侯靜答,。

　　“哦,，這樣，第一天準(zhǔn)備三輛大巴車,，安排所有學(xué)員坐上,，分三條線路，讓他們自己選擇下車地點(diǎn),，進(jìn)行陌生拜訪,，任務(wù)是100人，必須有人名,，有聯(lián)系方式,，回訪時(shí)有人接電話，才算有效客戶,。

　　另外專門安排人員進(jìn)行電話回訪,，前十名表揚(yáng)，后五名批評,，沒有完成任務(wù)的，要求第二天補(bǔ)上,，各種指標(biāo)要及時(shí)上墻,。”

　　“第二天怎么安排,？”

　　“第二天把公司提供的大巴車全部撤掉,，要求所有學(xué)員自己乘公交車，任務(wù)數(shù)量不變,，收工時(shí)間仍然定在下午4:30,，堅(jiān)持電話回訪，落實(shí)陌拜情況，晚上進(jìn)行分享,。

　　抽選三個(gè)表現(xiàn)極差的,，兩個(gè)通報(bào)批評，一個(gè)提議除名,，讓他哪來哪去,！”

　　“老大，夠狠的,，這些人可都是全省各地派來的精英,，如此除名遣送回去，臉面怎么會掛得??？”

　　“訓(xùn)練不是平常帶動團(tuán)隊(duì)，要少些人情世故,，多些冷酷無情,，只有這樣，才能樹立培訓(xùn)權(quán)威,?！?p>　　“嗯，理解,，真有你的,，之后怎么辦？”

　　“看周二的除名通報(bào),，如果反響不大,，加大處罰力度。

　　周三到周四動作持續(xù),，不能懈怠,。

　　周五做好工作總結(jié)，同時(shí)通過團(tuán)隊(duì)幫助的方式,，給接受除名的人員改過自新的機(jī)會,，宣布留訓(xùn)查看，直到結(jié)束,。

　　整個(gè)計(jì)劃五天,，正好一周。

　　你試試這個(gè)方法,，應(yīng)該可行,。”

　　兩人你問我答,，非常順利,，沒有卡文現(xiàn)象,。

　　夏侯靜如法炮制，令出必行,。

　　第一天,，三輛大巴把所有學(xué)員，送到培訓(xùn)區(qū)域,，任由學(xué)員自選陌拜區(qū)域下車,。

　　當(dāng)天晚飯前有專職人員進(jìn)行電話回訪，晚會上,，點(diǎn)名表揚(yáng)10人,，抽出5人進(jìn)行拜訪分享；

　　點(diǎn)名批評5人,，公布陌拜失敗原因,，要求加大活動力度，補(bǔ)上缺口,。

　　同時(shí)借口領(lǐng)導(dǎo)不滿意,，浪費(fèi)公司資源，陌拜是自己的事,，取消公車派送,，要求次日全員乘公交出行。

　　宣布事項(xiàng)的時(shí)候,，夏侯靜高高在上,，神情冷峻，像個(gè)瘟神,。

　　第二天,，8:30準(zhǔn)時(shí)把所有學(xué)員趕出去，下午4:30收集學(xué)員陌拜信息進(jìn)行回訪,，果然抓住3個(gè)弄虛作假的典型,。

　　夏侯靜大刀闊斧，冷酷無情,，當(dāng)晚宣布將3人通報(bào)批評,，上報(bào)培訓(xùn)總部，周三再犯,，立即取消培訓(xùn)資格,，給予除名。

　　同時(shí)要求所在團(tuán)隊(duì)長,，負(fù)連帶責(zé)任，進(jìn)行關(guān)心幫扶,。

　　第三天,，全員認(rèn)真貫徹,，前方市場傳來好消息，開始有準(zhǔn)客戶出現(xiàn),。

　　夏侯靜馬上安排當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員跟進(jìn),，轉(zhuǎn)化成培訓(xùn)成果進(jìn)行匯報(bào)，晚上帶動分享,，并及時(shí)頒發(fā)陌生市場開發(fā)證書,，和物質(zhì)獎勵(lì)。

　　同時(shí)跟蹤后進(jìn)人員陌拜結(jié)果,，加大勸退力度,，散布勸退信息，制造鯰魚效應(yīng),。

　　第四天一切正常,。

　　第五天是最后一天，開始總結(jié),，評估陌拜結(jié)果,。

　　150名學(xué)員，因兩人生病取消資格,，實(shí)際參與148人,，每人每天陌拜100人，獲得名單1.48萬人,，五天共收獲陌拜名單總數(shù)7.4萬人,。

　　意向客戶收獲率高達(dá)15%，有1.11萬人,；

　　準(zhǔn)客戶,、即有投保意向的客戶，占比5%,，有3700人,。

　　晚上，總結(jié)會進(jìn)入高潮,，宣布夏侯靜圓滿完成培訓(xùn)任務(wù),，即將離開培訓(xùn)崗位。

　　同時(shí)表彰后進(jìn)人員,，解除因幫扶而挽救的除名人員的資格,，可以繼續(xù)留訓(xùn)學(xué)習(xí)。

　　一塊兒石頭落地,，那幾個(gè)面臨提前結(jié)束,，可能會被除名的學(xué)員，和幫扶自己的團(tuán)隊(duì)成員,，緊緊擁抱,，痛哭流涕,。

　　五天來朝夕相處，學(xué)員們已經(jīng)適應(yīng)了夏侯靜的高高在上,，黑臉無情,，發(fā)號施令。

　　現(xiàn)在突然宣布離開,，改換成一副謙謙君子的模樣,，竟然一時(shí)間難以適應(yīng)。

　　反應(yīng)過來后,，紛紛和她擁抱,，拍照，合影,，流淚,，交流，加微信等等,，依依惜別之情,，難以言表。

　　弄得夏侯靜感同身受,，兩眼淚汪汪,，頗有惺惺相惜，萬分不舍的感覺,，像個(gè)明星,。

　　夏侯靜安排把所有拜訪名單，整理成冊,，移交給漢昌當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司,，當(dāng)月跟蹤創(chuàng)收150萬保費(fèi)，創(chuàng)造培訓(xùn)學(xué)員異地培訓(xùn)創(chuàng)收保費(fèi)的先河,。

　　培訓(xùn)完成,，總部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)來賀電，肯定成績,，表示鼓勵(lì),。

　　培訓(xùn)部準(zhǔn)許她繼續(xù)休假，她干脆買了一張去喀市的機(jī)票,，追趕司馬蒙而去,。