高書記眼看大家討論的差不多了,，出聲喊停：

　　“向小姐來幫助咱們銅城往外銷運(yùn)水果,，是得了咱們鎮(zhèn)上的領(lǐng)導(dǎo)們支持的,！

　　向小姐把第一站定在我們高家村，這是我們的榮幸,！大家歡迎,！”

　　果農(nóng)們紛紛響應(yīng)鼓掌，高書記笑呵呵地：“這是一件對(duì)大家,、對(duì)村里,、對(duì)鎮(zhèn)上都有好處的事，大家都看看,，沒有問題的話,，簽了吧，咱們也好早點(diǎn)回家去收水果,！”

　　他話音才落,，立刻就有人冒出來反對(duì)：“我不同意，這協(xié)議上只寫了荔枝，那我們家種的其他水果怎么辦,？那菠蘿蜜可是從前你們非要我家種的呢,！”

　　響應(yīng)的人不少：“對(duì)，我們家也種了好多,！”

　　高書記有些尷尬,，看了眼向晚舟：“咱們有事說事，有一說一,，菠蘿蜜的事,，咱們可以以后再談，向小姐這回來,，為的是荔枝,。”

　　他著意咬重了“荔枝”兩個(gè)字,，想提醒大家,，荔枝可是村里產(chǎn)量最多的水果之一！

　　一人起了頭,，其余人紛紛發(fā)表觀點(diǎn)：“是啊,，既然收荔枝，為什么其他水果不收,？”

　　“還有,，這協(xié)議三年一簽，不行的,，萬一明年漲價(jià)了怎么說,？”

　　“我也不同意，水果只賣給你,，那我家親戚也在鎮(zhèn)上開水果店的呢,，他們要貨怎么辦？”

　　高書記從始至終安靜地聽著,，并不發(fā)表任何意見,。

　　直到人群的聲音漸漸止住，周琛才開口：“這協(xié)議只要跟咱們簽了,，荔枝自然就只能供給我們一家,，再不能賣給別人，這是規(guī)矩,?！?p>　　周琛先嚴(yán)肅地申明了這點(diǎn)，聽見人群“嗡嗡”聲再起,，緊接著曉之以情動(dòng)之以理：

　　“大家請(qǐng)想想,，賣給我們的價(jià)格高還是賣給別人價(jià)格高？若是有那些貪圖小便宜的二道販子從你們親戚那里拿貨呢？這么一來,，量是走出去了,，可惜價(jià)錢并不如我們這里，虧得是誰呢,？”

　　人群倏忽一靜,，有人不悅：“大家都是親戚，怎么會(huì)做這種事情呢,？”

　　周琛“呵呵”一笑：“咱們談生意,，自然是先小人后君子，這些事兒,，也許并不會(huì)發(fā)生,，但咱們得都講清楚了不是？”

　　沒人再說話了,，會(huì)議室里漸漸彌漫起濃厚的香煙味兒,，向晚舟聞著難受，但也只能忍著,。

　　周琛繼續(xù)：“至于協(xié)議,，三年一簽是為了方便，畢竟咱們幾乎家家戶戶都是果農(nóng),，這要是每年都簽一回,，真的是太費(fèi)事兒了！大家不如把更多的時(shí)間放在采摘荔枝上頭,！

　　至于價(jià)格,，請(qǐng)大家放心，如果北方市場(chǎng)上漲,，那我們肯定也給大家漲,！“

　　他的話音才落，大家紛紛笑了,，價(jià)格能漲，大家都有盼頭不是,！

　　向晚舟眉頭一動(dòng),，他并沒有說如果北方市場(chǎng)跌了會(huì)如何。

　　高軍不動(dòng)聲色地掃了他一眼,，所以,，這份協(xié)議其實(shí)約束的就是時(shí)間，不叫果農(nóng)們?cè)趨f(xié)議期內(nèi)私自賣荔枝給別人,，至于價(jià)格,，一切依照市場(chǎng)行情而定。

　　呵呵，好一個(gè)周??！

　　平時(shí)不聲不響，懶得生蛆,，沒想到一正經(jīng)做起事兒來,，賊一樣的精！

　　不過么,，高軍掃了眼底下的老百姓,，到底也沒提醒他們，周琛說的不錯(cuò),，只有賣給他們,，才是最賺錢的。

　　他們有政府的扶持,，其他正規(guī)的水果批發(fā)商根本就進(jìn)不來,，而本地的那些二道販子，慣會(huì)打壓價(jià)格,，除了會(huì)占些便宜,，根本成不了氣候。

　　周琛趁熱打鐵：“剛剛我聽見有叔問別的水果收不收,？”

　　他一笑：“收的,！除了荔枝，咱們還收香蕉和菠蘿蜜,！那都是我們向老板和鎮(zhèn)上的領(lǐng)導(dǎo)們說好的,，算是咱們的公益項(xiàng)目！我們只收運(yùn)輸和運(yùn)營成本,，所得所有利潤都用于咱們銅城的基礎(chǔ)建設(shè),！”

　　他說的激情澎湃，果農(nóng)們跟著熱血沸騰,！

　　可轉(zhuǎn)眼就有人疑惑：“什么是基礎(chǔ)建設(shè),？”

　　高書記這時(shí)候才笑著開口：“簡(jiǎn)單來說，就是修路,，修學(xué)校,，修醫(yī)院這些公共基礎(chǔ)設(shè)施?！?p>　　“那敢情好?。　比巳哼@一下是真的沸騰了,，每個(gè)人看向周琛和向晚舟的目光都滿是贊賞和崇拜,！

　　這城里來的大老板可真是個(gè)大善人?。∠氲恼嬷艿?！當(dāng)真是無私做奉獻(xiàn)?。?p>　　哎呀,，看著年紀(jì)小小,，沒想到心腸忒好！

　　周琛狀似無意地轉(zhuǎn)頭,，沖著向晚舟得意的一笑,，看吧，談這種生意,，得講究方式和技巧,！老百姓其實(shí)很純真的！

　　向晚舟佩服的五體投地,，不服不行,！

　　她光是聽著這一屋子的喳喳聲，就腦袋疼,，哪里還能想的出這么多的談判技巧,？！

　　談判順利,，在場(chǎng)的所有人都愿意簽這份協(xié)議,，來了代表的當(dāng)場(chǎng)就簽了,，沒來的也都有高書記安排人去挨家挨戶的走訪,，把人都叫來村委會(huì)簽協(xié)議。

　　一切進(jìn)展順順利利,，終于有人提了個(gè)問題：“那,，咱們種的其他水果，咱們還收不收??？”

　　銅城是水果之鄉(xiāng)，水果品種繁多,，正當(dāng)季的就有芒果、楊桃,、龍眼和菠蘿,。

　　周琛面現(xiàn)為難之色,，故意轉(zhuǎn)臉去看向晚舟,，卻悄悄地朝她使了個(gè)眼色,。

　　向晚舟很神奇的居然看懂了，她端著臉故意沉吟了一會(huì)兒,，才開口：“我需要去北方考察一下市場(chǎng),，如果有錢賺,，我是肯定會(huì)收的,。”

　　果農(nóng)們放下了一半的心,，至此,，天天有人上村委會(huì)催問：“大城市的老板有沒有給回音啊,？這些水果,，她到底收不收啊,？”

　　當(dāng)然那都是后話,。

　　只說當(dāng)下，忙活了一上午,，總算把高家村一半的協(xié)議給簽了,，兩人都嘆氣，這工作量可太大了,！

　　銅城還有那么多鄉(xiāng)村,，還有那么多臨鎮(zhèn)，兩人相視一眼,，同時(shí)開口：“得招人,！”

　　當(dāng)天下午，周琛一個(gè)人去了高家村,，守在村委會(huì)里,，等著其他的果農(nóng)代表來簽協(xié)議。

　　向晚舟帶著余小魚去了羊城人才市場(chǎng),，怎么著都得招幾個(gè)人回來,！

　　可惜他們?nèi)サ拇颐Γ慌R時(shí)在市場(chǎng)的角落里占了個(gè)不起眼的位置,，連廣告橫幅都沒有,，只是簡(jiǎn)單地用大頭筆寫了幾個(gè)字。

　　“招聘文員,！”

　　余小魚十分不看好：“這怎么招的到人,？”