不管做什么產(chǎn)品,，最終都要推向市場。找市場的關鍵是要找準目標客戶群,，冬水村開發(fā)的這些花卉產(chǎn)品,，目標客戶都生活在城市,。所以，他們必須要找準城市與鄉(xiāng)村之間的紐帶,，把城市作為前沿陣地和產(chǎn)品展示銷售的窗口,。
雖然在電商經(jīng)濟的沖擊下，實體店的生存也是舉步維艱,，但是這也要分行業(yè),、分領域，不是所有的實體店都可以被取代,。郁呈帶著冬水村發(fā)展的花卉產(chǎn)業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈上游,，而他們開發(fā)加工的產(chǎn)品又延伸到了產(chǎn)業(yè)鏈的中下游。與實體店和電商平臺的交匯點主要集中在銷售環(huán)節(jié),，也就是產(chǎn)品到達消費者手中這個環(huán)節(jié),，可以依托的手段不是單一的。
郁呈,、劉風認真研究分析過他們產(chǎn)品的銷售市場,，如今他們的線上銷售和線下銷售走的量其實都不相上下。應該說,，他們是很好地把線上線下銷售結合起來了,，不過這只是解決了渠道的問題。渠道打通之后,，還需要得到客戶認可,，得到社會認同，讓別人愿意花錢來買,，也就是要解決流量的問題,。
要想讓更多的人了解產(chǎn)品、認識產(chǎn)品,，這就需要一個很長的推廣過程,。在郁呈的為冬水村描繪的藍圖中，這是需要邁過的另一個坎,。
可以說,，冬水村從一窮二白走到現(xiàn)在初具產(chǎn)業(yè)基礎，已經(jīng)是一個很大的跨越,，但如果就此停步,，那冬水村的發(fā)展也就到頭了。郁呈辛辛苦苦建立起來的產(chǎn)業(yè),，終究被社會時間所遺忘,。
郁呈現(xiàn)在做的是培育冬水村的本地品牌，一個可以穿越歲月迷霧，歷久彌新的的品牌,。但他明白,，一個地方名牌的從無到有、從弱到強不是做快消,，光靠砸錢不太現(xiàn)實,，必須腳踏實地做，才有可能成功,。
如今,，冬水村的花卉產(chǎn)品已經(jīng)走出長河、來到西川,，下一步就是要讓產(chǎn)品進入更廣闊的天地,，經(jīng)受市場的檢驗。
在劉風的經(jīng)營下,，花之心語花店開業(yè)后,，生意十分順利。憑借著他以前多年銷售工作經(jīng)驗,，在西川開拓花卉銷售市場簡直是如魚得水,。銷售這是一項考驗個人的事情，真正頂尖的銷售,，掌握了核心要領之后,，完全可以達到觸類旁通，跨越一些行業(yè)壁壘,，而在其他領域一樣做的風生水起,。
雖然劉風是初到西川，但他對市場靈敏嗅覺和把握比郁呈要高的多,，加上他平時待人處事度把握的很好，只要開發(fā)出來的公司,、單位客戶,，基本都能實現(xiàn)有回頭生意可做。郁呈自己有時候還開玩笑說,，“瘋子,，我感覺你天生就是為營銷而生的。與你比起來,，我真是自愧不如,。”
冬水村的花卉制成品在花之心語店里銷售也是十分快,，除了零售,，還有精品包裝，很多大客戶都是把它作為西川本地特色產(chǎn)品買來送人,，無形中也在宣傳冬水村,。對于這些大客戶,，劉風讓郁呈要重點進行維護，有時候能夠讓利的盡量讓利,，這樣可以為將來的長期合作奠定基礎,。
西川的店走上正軌之后，郁呈開始和劉風商量,，準備進一步打造冬水村的花卉品牌,。
郁呈說，“我準備把花之心語店開到蓉城去,?！?p> 劉風說，“怎么突然想到要去蓉城開店了,？”
郁呈說,，“這是大勢所趨，以前我們是在打造冬水村品牌,，現(xiàn)在我們是在打造西川品牌,，將來我們需要打造省級的特色品牌，冬水村的花卉制品不僅僅是一個地方名片,，更是一個省份標簽,。將來外地的人不用到冬水村，都知道蓉城有一個冬水村花卉品牌在,?！?p> 劉風說，“你這個深謀遠慮是對的,，不過咱們現(xiàn)在的資金實力可以承受的起嗎,？”
郁呈說，“我算了一下公司的賬,，這兩年經(jīng)營穩(wěn)定,，公司賬上留存的一部分利潤，足夠我們到蓉城去開一個店了,。而且,，這是公司發(fā)展的長遠戰(zhàn)略，我們不能就局限在西川這樣的地方,，必須要走出去,，才有更大的機會?！?p> 劉風說,，“我理解你的想法。不過蓉城可不比西川，去了之后面臨的競爭將會更加激烈,。我們必須要有自身的特色才行,。”
郁呈說,，“這個我已經(jīng)想過了,，我們這是到蓉城要開的是花之心語形象體驗店，實際上也就是冬水村產(chǎn)品蓉城的一個銷售中樞,。到時候我們兩個去選一個位置相對好的地段,，還是像西川一樣，把店做的大氣一些,，除了鮮花展示銷售區(qū),，也要建立花卉制品展示區(qū)，最重要的是要增加客戶體驗區(qū),，提供玫瑰花茶,、花味糕點等供大家體驗品嘗?！?p> 劉風說,，“這個想法是不錯的?！?p> 郁呈說,，“不過這件事情能否做成，這個店能否順利運轉(zhuǎn)起來,，還得依靠你啊,。”
劉風說,，“這個是我分內(nèi)的事情,，只要你決定了要干這個事情，我肯定是全力支持你,?！?p> 郁呈說，“我雖然之前在蓉城待過一段時間,，也有一些個人的人脈資源,，但是在市場拓展上還是需要靠你才行,?！?p> 劉風說，“蓉城的市場對我來說是有些陌生,，但事在人為,。只要我們的思路和方法是對的，就算是成功了一半。你可以用你的人脈資源開拓市場,，我用我的實力來開拓市場,。我們現(xiàn)在雖然做的是線下銷售的事情，但也可以和線上緊密結合,。等到形象體驗店開起來之后,，我們可以加大與蓉城本地營銷媒體的合作，做一些營銷活動,，帶一些流量到我們的線上銷售平臺,。”
郁呈說,，“你這個想法正合我意,。形象體驗店內(nèi)展示的鮮花這些都必須精挑細選，體現(xiàn)出我們的特色,，不能流于平庸,。下一步，我也會讓柳成巨指導村民們繼續(xù)開發(fā)培育一些特色花卉品種,。同時,，在全花宴上繼續(xù)下功夫，開發(fā)特色花味糕點,、飲料,，讓客戶不僅飽眼福，也要飽口福,，把我們的形象店打造成為網(wǎng)紅店,。”
劉風說,，“營銷思路基本就是這樣的了,。不過具體操作的時候，估計還有很多難題需要我們解決,?！?p> 郁呈說，“困難是肯定有的,，這些都只是我們的美好愿景,，能否實現(xiàn)就得看我們的機遇和努力程度了?！?p> 劉風說,，“那就這么干吧。倒時候西川這邊的店怎么辦,？”
郁呈說,，“吳凌那丫頭人還是挺精明的,，反正村上也基本用不上她，花卉種植那塊都是柳成巨在負責,，就讓吳凌去負責西川店面經(jīng)營的事情,，剛好她也住在西川城里，可以天天回家,?！?p> 兩人商定之后，就開始行動起來,。到蓉城找鋪面的這段時間,，郁呈、劉風兩個把齊翔,、王朗也拉上,，幫著到處選地段、看鋪面,，幾個分隔多地的兄弟又在蓉城相聚了,。
很快，郁呈和劉風就把形象體驗店的位置選好了,，并按照之前他們的設想,，進行了設計裝修。他們的戰(zhàn)場也正式從西川轉(zhuǎn)移到了蓉城,，開啟了搏擊更加洶涌風浪的歷程,。