“畢哥,，您覺得現(xiàn)在那些廣告公司和公關(guān)公司,，甚至那些營銷公司出的全案,，是不是都能抓住像您這樣的甲方的痛點,？”
痛點,，秦帥新學(xué)來的詞匯,。
不管別人怎么理解,，反正秦帥就理解成了消費(fèi)者不得不‘掏錢’的理由,。
營銷方案或者廣告方案,，是他連看加想總結(jié)出來的問題,。
因為他最討厭的其實就是廣告。
再其次就是軟文稿,。
至于活動,，至少落一個熱鬧對吧……
聽到秦帥這個問題，畢學(xué)文是真笑了,。
這小伙子怕不是找到了市場的真諦,。
他組織了一下語言,，回答道，“實際上,，不論是廣告公司出的方案,，公關(guān)活動公司出的方案，還是營銷公司出的方案,，都是既有用,，又屁用沒有?！?p> 這個回答,，等于沒回答，秦帥蒙了,。
畢學(xué)文繼續(xù)解釋道：“這些方案,，在以前來說，作用其實很巨大,?！?p> “因為渠道少對吧？”秦帥插話道,。
“對,，但是又不完整?！碑厡W(xué)文露出一個贊賞的眼神,。
“以前，渠道就是電視,、報紙和雜志,。撐死了，多一個路邊公交車站的廣告牌,。渠道少,，人們見過的東西少，能上這些媒體的企業(yè),，人們會自動關(guān)聯(lián)上媒體本身的地位,。
哪怕企業(yè)實際上是個皮包公司，只要能上優(yōu)質(zhì)媒體,，也能賣出東西去,，而且還不少?！?p> 秦帥一副若有所思的樣子,，畢學(xué)文接著說道：
“后來，也就比你出生早個四五年吧,，有了互聯(lián)網(wǎng),。搶占了一部分的廣告資源,，而且搶的很兇。
因為辦公環(huán)境變了,，電腦不再是奢侈品,，基本上很多企業(yè)都開始使用電腦辦公了。
這是因為效率高,，也有電腦本身價格回落的因素,。”
“明白,?！?p> “再后來，移動互聯(lián)網(wǎng),，低頭族成了普遍現(xiàn)象,，電視，紙媒的影響力大幅降低,，
自從有了移動端的資訊平臺之后,。
甚至于許多傳統(tǒng)的紙媒，都消失了,?！?p> 說完，畢學(xué)文像是想起了什么一樣,，補(bǔ)充道：“我說的移動端資訊平臺,，是包括所有可以對外發(fā)生的APP。比如……”
“薇博,？”
秦帥沒有說今天頭條,，也沒說大家點評網(wǎng)。
那兩種只要有腦就知道是資訊平臺,。
而薇博這種東西,，被很多公知解讀成了社交平臺。
但秦帥卻覺得,，那跟社交其實已經(jīng)越來越不搭邊了。
“對,?！?p> 畢學(xué)文給了秦帥一個肯定的回答。
“這和方案本身的作用有什么關(guān)聯(lián)性在里面,？”
這是秦帥比較疑惑的問題,。
畢學(xué)文說了很多。
但是都是關(guān)于渠道的,。
但是和最開始的問題,，關(guān)聯(lián)性并不太大,。
“這事情吧，就是因為用戶接受信息的渠道多了,，而且發(fā)聲的成本低了,，但是那些公司，本身在傳播上卻并沒有什么新的東西出來,?！?p> “一直用舊的？”
這秦帥就不太明白了,，不可能所有公司都就幾套東西輪流用吧,？
哪怕是他用神豪訓(xùn)練基地看贊助方案那次，他也看到了許多不同的方案,。
“不是一直用舊的方案,，而是一直用舊的思路?！?p> “您幫我詳細(xì)說說,。”
秦帥很狗腿地剝了一顆糖蒜放進(jìn)畢學(xué)文的盤子里,。
這投資可是很6的,。
因為那顆糖蒜，是整頭里面最優(yōu)秀的一顆了……
畢學(xué)文被逗笑了,，沒有回答秦帥的問題,，而是問道：
“你看過奧格威那本廣告人自白么？”
秦帥點著頭回答道：“看過,?！?p> 不可能沒看過，學(xué)營銷的,，學(xué)廣告的,，甚至學(xué)新聞的，許多人都把那本書當(dāng)成必讀書籍之一,。
“整合營銷傳播看過么,？”
那一定是看過，而且是用時間放大器看的,。
雖然一知半解,，雖然因為發(fā)現(xiàn)問題只看了一半，但是邏輯上書里面說的東西都對,。
只是不實用,。
說大師錯？
暫時秦帥還沒這個知識儲備。
所以他很不要臉地回答道：“看過,?！?p> “所有的這些，你工作以后,，會發(fā)現(xiàn)只有參考性,，但不具有實用性?！?p> 好吧,，這句秦帥聽得更糊涂了，臉上迷茫盡顯,。
“因為一切都是以假設(shè)為前提進(jìn)行判斷的,。”
這就對上了,。
和自己想的一樣,。
秦帥頓時覺自己還是很秀的。
但是沒表現(xiàn)在臉上,。
必要的謙虛還是需要的,，不然就成了一瓶子不滿半瓶子晃蕩的那種人了。
簡單說,，
就是,，
膚淺……
“所以所有的方案都是以假設(shè)為前提進(jìn)行判斷的？”
“基本上,，大部分的都是這樣,，我給你舉個例子，比如活動方案,，里面重要的就是主題,，最不重要的依然是主題?！?p> 沒等秦帥問,，這次畢學(xué)文很自覺地繼續(xù)說道：“主題來源于Brief里面的產(chǎn)品宣傳訴求，或者解釋成客戶訴求也行,。
公關(guān)活動供應(yīng)商,，根據(jù)訴求來確定一個‘主題’，讓主題能解決訴求,?！?p> 頓了頓，他搖著頭,，臉上帶著一些不屑，“只是邏輯上的訴求?！?p> “然后,，就根據(jù)這個訴求，給活動里面安上所謂的概念,?！?p> “所有公司都這樣么？”
“嗯,?！?p> “那企業(yè)為什么不自己建一個類似于這種供應(yīng)商的部門？”
“有,，但是其實建和不建區(qū)別不大,，主要是兩個方面，
一個是成本并不會減少,。
第二個是效果反而會更差,。”
好吧,，不懂,，好在畢學(xué)文解釋了一下，“因為一般市場部做市場活動,，包括廣告,，匯報的對象，或者叫負(fù)責(zé)的對象是老板,。
在效果無法準(zhǔn)確反饋的大環(huán)境下,，把氣勢打出來，把場面弄漂亮了,，能給老板交差就行了,。
最后銷量不好，也能扯皮,?！?p> 畢學(xué)文一邊說，一邊化身了表演藝術(shù)家,，“你看看,，我活動弄這么大場面，你們銷售部都賣不出東西區(qū),，你們真夠垃圾的,。
別鬧，是我們賣不出去么,？是你們目標(biāo)受眾就沒找準(zhǔn),，你組織個全國廣場舞大賽,，場面更大，管用嗎,？
呸,。”
畢學(xué)文說得活靈活現(xiàn),，秦帥都被逗樂了,。
兩個人舉起酒杯碰了個酒，仰脖,，一大口,。
為什么不干掉？
貌似是兩個人的酒量并不支持白酒2兩一口這種騷操作,。
樂歸樂,，喝酒歸喝酒，該問的問題,，一個不能少,。
畢竟這可以算是不花錢的‘神豪訓(xùn)練基地了’。