聽著耳機(jī)里市場(chǎng)專員焦急的聲音，茍書寒也傻眼了,。
早上茍書寒出門之前茍媽媽還跟他碎碎念,，說：“哪有那么好賺的錢哦，你上班要小心,?！?p> 茍書寒邊打領(lǐng)帶邊說：“小心什么呀，又不是上戰(zhàn)場(chǎng),，媽,，媽，你別念了,，我領(lǐng)帶都打歪了,，我跟你講一個(gè)故事，聽說80年代,，也就是我出生那幾年前后,，特區(qū)剛開放,，許多內(nèi)地人到特區(qū)來做事，有幾個(gè)人掙了錢,，就想喊家里人一起來發(fā)財(cái),，那個(gè)時(shí)候連call機(jī)都沒有，只能發(fā)電報(bào),，但是發(fā)電報(bào)按字?jǐn)?shù)算錢的,，發(fā)電報(bào)的人想了好久，就發(fā)了六個(gè)字“人傻錢多速來”回去,，曉得不,，人傻錢多速來，哪有你想的那么多事情,，在家安心休息,，小娟你幫我打下領(lǐng)帶吧……”
茍書寒站在臺(tái)上傻眼，想的不是如何“控場(chǎng)”,，卻是這些,。
耳機(jī)里又傳來市場(chǎng)專員的聲音，他在耳機(jī)里喊道：“你快講話呀,！”
茍書寒看著下面黑壓壓一片,，也不知道靜默了多久，只感受到自己的呼吸聲有點(diǎn)沉重了,，他張了張嘴,，下意識(shí)想說點(diǎn)什么，結(jié)果出來一個(gè)啊字,。
“啊～～～”
“掌聲,！掌聲在哪里？看來是掌聲不夠熱烈,，所以我們狗老師不愿意開口，來,，讓我們以熱烈的掌聲再次歡迎我們的狗老師,！”
“啪啪啪！”
“啪啪啪啪,！”
茍書寒看見美女司儀趁大家鼓掌的時(shí)候側(cè)頭用手摸了一下秀發(fā)里,，嘴上念著什么，他心想,，“她肯定跟我一樣也有一個(gè)可以無線對(duì)講的小耳機(jī),。”
這個(gè)時(shí)候,，茍書寒突然冷靜了下來,，他想到的不是其他的,，而是很簡(jiǎn)單的數(shù)字，2500,。
2500塊錢,！
如果今天搞砸了，那么自己就丟了一份飯碗,，昨天和前天在家里跟老媽還有林小娟夸下的那么多?？冢投汲蔀樾υ捔?，而自己又將出現(xiàn)在人才市場(chǎng),，去找新工作，不行,！今天無論如何,，都不能讓整個(gè)場(chǎng)面冷下去，只要堅(jiān)持四五十分鐘,，就不是失敗,。
他們還在鼓掌，但是已經(jīng)稀稀拉拉了,，茍書寒深呼吸一口氣,，與其被動(dòng)出丑，不如主動(dòng)搞笑,。
“大家好,，非常開心能與大家見面，每一次我去講課,，總有人認(rèn)為我很年輕,，這樣，在開始之前,，我先問幾位朋友,，那位穿紅西裝白襯衣的朋友，對(duì),，帥氣的大哥你好,，你猜下我多大年紀(jì)了？”
“老師您好,，我猜您三十有五了,。”
“好,，那位漂亮的姐姐,，對(duì)，穿波西米亞風(fēng)連衣裙的姐姐,，你認(rèn)為呢,?！?p> “我覺得老師應(yīng)該只有，只有——十八歲,！”說完那么大個(gè)人了還吐了下舌頭,。
“跟聰明人打交道就是沒有秘密，這個(gè)問題就問到這里,，因?yàn)檫@位姐姐準(zhǔn)確的說出了答案,，不錯(cuò)——我今年十八歲?！?p> 下面哄然大笑,。
茍書寒接著說：“十八歲的我，跟你們分享一點(diǎn)東西,，你們會(huì)不會(huì)覺得幼稚,，覺得不好！”
“不會(huì),！”
“那你們有興趣聽嗎,？”
“有——”
說實(shí)話茍書寒被感動(dòng)了，這是一群渴望成功的人,，但是茍書寒卻為了兩千五跟著沈月明一起騙他們,，茍書寒能有什么教給他們的？茍書寒不知道,，他低頭看了下眼前的講義,，雖然離開了幻燈片，但是有講義,，只要不怯場(chǎng),，不結(jié)巴，肯定能扛下去的,。
“今天我們的課程是探討營(yíng)銷與管理體系的影響及關(guān)系,，在正式開始之前，我想跟大家先分享兩個(gè)故事,，都是我自己的切身經(jīng)歷,。”
茍書寒沒打算說幻燈片出問題了如何如何,，對(duì)事情發(fā)展沒有幫助的東西就不要講，只會(huì)徒增煩惱,。
于是茍書寒開始講故事了,。
“很久以前，我來到深圳的時(shí)候,，進(jìn)了一家公司,，在這家公司我學(xué)到了很多東西,，這家公司牛，怎么個(gè)牛法,？公司雖然人員不多,，十來個(gè)人，但是年盈利額可以超1000萬,，這是很多企業(yè)做不到的,，我后來了解過很多企業(yè)，特別是深圳許多加工廠,，一個(gè)廠子百來號(hào)人,，一年盈利額才百把萬，有的廠子還是虧損的,，為什么,？”
“這樣，我隨機(jī)抽兩個(gè)朋友,，看看你們的企業(yè)盈利如何,。”
“66號(hào),?！泵恳晃粎⒓优嘤?xùn)的都有一個(gè)編號(hào)。
66號(hào)是一位頭發(fā)有點(diǎn)花白的中年女子,，她站了起來,，下面馬上有工作人員把話筒送過去。
“請(qǐng)問這位大姐,，你公司是做什么的,，一年純利潤(rùn)有多少?！?p> “老師好,，各位同學(xué)好，我們公司是四川**公司,，我是公司市場(chǎng)部經(jīng)理張秀娥,，我們一年盈利好的時(shí)候大概有一兩百萬吧?！?p> “不好的時(shí)候呢,？”
“這個(gè)，有時(shí)可能會(huì)虧損,?！?p> “好的，謝謝張經(jīng)理,，19號(hào),，19號(hào)在嗎,？好，20號(hào),?！?p> 20號(hào)是一位大腹便便的中年男人，他倒干脆,，“我們公司近五年,，每年利潤(rùn)保持在300萬以上?！?p> “嗯,，多少員工？”
“基本保持在1200人左右,?！?p> “好的，謝謝,，請(qǐng)坐,。”
之所以要提問題,，是因?yàn)殚_頭起的太急,，就像喝酒，一口干了兩杯,，有點(diǎn)上腦,，茍書寒需要緩一緩。
“開公司辦廠子,，掙錢不是那么容易的,，為什么有的公司十幾號(hào)人年純利1000萬以上，而一千多號(hào)的大公司卻才幾百萬,？就是因?yàn)闋I(yíng)銷戰(zhàn)略體系沒有搭建好,，營(yíng)銷管理與戰(zhàn)略又脫節(jié)了，我呆的那家小公司做法很簡(jiǎn)單,，把客戶需求摸透,，十幾個(gè)人分區(qū)域開拓市場(chǎng)，公司將業(yè)務(wù)目標(biāo)分解到每一天每一小時(shí)每一個(gè)人,，并視覺化,，辦公室有公示區(qū)域，誰(shuí)開單立馬發(fā)喜報(bào),，每一個(gè)小時(shí)大更新,，當(dāng)天總結(jié)，沒有完成任務(wù)，那么第二天就要加班,，當(dāng)周沒有完成任務(wù)那么下周就要加班，可能你們聽到這里覺得,，你這不就是講業(yè)務(wù)模式嘛,，對(duì)，是業(yè)務(wù)模式,，但是營(yíng)銷戰(zhàn)略不是紙上談兵,，要有業(yè)務(wù)和服務(wù)支撐，營(yíng)銷戰(zhàn)略要解決三個(gè)問題,，一是外部客戶需求的契合問題,，也就是我們能給客戶提供什么？二是外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問題,，就是客戶為什么選擇我們的問題,，第三個(gè)才是解決內(nèi)部問題，我們?cè)鯓佑写涡蛴薪M織的去運(yùn)營(yíng)好,，換句話,，怎么讓有需求的客戶選擇我們并在此過程中盈利?！?