“他不會有事的,。”于建豐說：
“你姐姐聰明漂亮,，也不怕事兒,。
她只是沒有在社會上待過，所以有些東西,，還是欠思考的,。
我這么給她說是幫助了她，中專畢業(yè)后,，她就要走上工作崗位了,，多吸收點教訓(xùn)是好事?！?p> “你也感覺我姐很漂亮,，又聰明是嗎？”龍麗語有一種隱隱的感覺：
于建豐對老家的媳婦兒好像并不特別在意,，所以她在試探著問于建豐是否喜歡自己的姐姐,。
畢竟他們是三年的同學(xué)，而且姐姐表現(xiàn)又那么優(yōu)秀,。
“是,，她和你一樣，又聰明又漂亮,，都是我的妹妹,，只是你們兩個有點不一樣?！庇诮ㄘS接著說：
“她的好多漂亮,，更多的來自于她內(nèi)心的自信，或許是因為她成績好,，老師們又喜歡她的原因吧,。
你也很漂亮,，只是缺乏一點自信?！?p> “我姐也是這么說我的,，可是我從哪有自信？我上學(xué)成績不好,，工作后本來以為自己還不錯,，可我沒想到又出了這樣一件事?！?p> “這件事和你沒關(guān)系,。”于建豐說：
“吃一塹長一智,，經(jīng)歷的多了,，以后就知道了?！?p> “你真的不怪我？”龍麗語看著于建豐,，眼里含著淚水,。
“我為什么要怪你？”于建豐笑了笑說：
“如果換成我是你的話,，當時我也會答應(yīng)趙姐的要求,。
這件事不僅是你被蒙在鼓里，而且趙姐也大意了,?！?p> “謝謝你相信我?！饼堺愓Z的眼淚流了出來：
“你知道嗎,？當你把手機里的照片甩在我面前的時候，我心里是什么感受嗎,？”
“哦,，對不起，我應(yīng)該先問清楚的,?！?p> 于建豐也不知道為什么，當時有那種沖動,，他看到那個封面的第一反應(yīng)就是龍麗語不能這樣暴露在大庭廣眾之下,，他的心里又恨又疼。
“哥,?！甭犛诮ㄘS這么一解釋,，龍麗語再也忍受不住自己的情緒，趴在他的肩膀上哭了起來,。
于建豐沒有對龍麗語的“擁抱”予以回復(fù),，他坐在長椅上沒有任何動作，說：
“好了,，不哭了,，事情都已經(jīng)過去了。
明天趙姐那邊你就別管了,，我和她說一下,。
只是就這樣不了了之，你會感覺委屈嗎,？”
“不會,，我聽你的?！饼堺愓Z還是邊哭邊說：
“幸虧我爸媽不知道這件事,，尤其是我爸，他要看到我這樣的形象,，還不知道會氣成什么樣子呢,。”
“看到了也沒關(guān)系,，你可以告訴他,，這頭像是你的，別的不是你的形象,。
好啦,，快擦擦眼淚，咱們回去吧,，明天還得上班呢,？”
“嗯嗯?！饼堺愓Z點了點頭,，從于建豐身上離開，兩個人慢慢的往宿舍走去……
月底,，事情順利的解決了,，雜志社給了龍麗語一部分經(jīng)濟賠償，趙姐那邊也給了龍麗語一部分錢——口紅和睫毛膏的銷售提成,。
這兩筆錢加起來差不多相當于龍麗語半年的工資,，本來她想把這筆錢給家里說一聲的，又怕一句話，兩句話解釋不清楚,，就想著：
“我先存到卡里吧,，等春節(jié)回家的時候給他們每人買一樣像樣的禮物?！?p> 當她把這個決定告訴于建豐的時候,，于建豐說：
“好，那是你應(yīng)得的部分,，你想怎么花都隨你,？”
“你想要什么嗎？”
“我不想要什么,？我想臨走之前送你一樣雕刻的禮物,，你想要什么呢？”
“你不是還不知道什么時候走嗎,？等你定了回去的日期以后我再告訴你吧,，因為我也沒有想好我要什么?！?p> 兩個人正說著話,，進來一個顧客，龍麗語一看這個顧客是熟人,，趕緊迎了上去：
“張哥,，你們過來了？”
“小龍,，我們就買上次看好的那套沙發(fā)吧。
走,，你帶著我媳婦兒再看一遍去,。”
龍麗語看了看張哥身邊的小鳥依人的女孩說：
“走吧,，嫂子,，我?guī)倏纯茨銈兊募揖呷ァ,！?p> 她的這聲“嫂子”把那個女孩的臉叫紅了,。
于建豐不放心龍麗語，怕她心情不好,，也跟著走了過去,。
這位張姓客戶指了指一套沙發(fā)問龍麗語：
“我上次看的就是這款沙發(fā)，對吧,？”
“對的,，張哥?！?p> 張姓顧客帶著女朋友又看了看沙發(fā),，在上面坐了坐,。
“就這樣吧，咱們?nèi)嬍医毁M吧,?！睆埜鐚ι磉叺臏氏眿D說：
“你還要再看看嗎？”
“不看了,?！边@位嬌滴滴的美女還有點不太適應(yīng)在大庭廣眾之下秀恩愛。
龍麗語帶著他們兩個進去會計室后,，于建豐在那個沙發(fā)上摸了一下,，摸到一個鼓鼓的結(jié)。
他抬起沙發(fā)看了一下沙發(fā)底下相應(yīng)的位置,，也有一個結(jié),。
在他正看的時候，龍麗語帶著顧客兩個人出來了,。
“你在干什么,？”龍麗語問于建豐。
“這個沙發(fā)是松木的,？”于建豐說：
“好像做沙發(fā)之前沒有把松木完全烘干,，所以現(xiàn)在松脂滲透了出來了?！?p> “松脂滲透出來了,？”龍麗語和客戶都驚訝地問道。
“是的,，你們看一下,。”于建豐說著又要把沙發(fā)給抬起來,，張姓客戶立馬跑過去,，跟他一起抬。
兩個人把沙發(fā)抬起來一部分后,，于建豐指著沙發(fā)下面坐板和靠板之間的一處位置說：
“您看這有一個鼓包,，對吧？
咱們把沙發(fā)放下,，我再讓您看看,。”
隨即,，兩個人又把沙發(fā)放下,，于建豐指著靠背和坐板接觸的一處鼓包——也就是與沙發(fā)下面鼓包垂直的上方說：
“你看看這里也有一個鼓包，這兩個鼓包分別在坐板的上下方，而且是一條直線,?！?p> “這不是做工粗糙造成的嗎？”張姓顧客接著說：
“我們兩個發(fā)現(xiàn)這個瑕疵了,，就是因為這個,，這套沙發(fā)便宜了一點。
不瞞您說,，我們兩個結(jié)婚,，不想給家里要錢，所以……”
“這不是拼接的瑕疵,，而是木頭的瑕疵,。”于建豐看了看顧客,，接著說：
“因為松木是需要烘干的,，這是沒有烘干的松木，讓里面的松脂流了出來,，所以在這個地方兩頭各鼓起了一個包,。”
“哦,，原來是這么回事,。”客戶扭頭給龍麗語說：
“我還是再加點錢,，要那個貴點的吧,，雖然有點超出預(yù)算?！?p> “這樣的張哥,，這個沙發(fā)的問題，我也不知道,，我也以為是做工粗糙造成的?！饼堺愓Z誠懇拿給客戶說：
“您要那個貴點的吧,，但是您不需要把差價都補上，補一半就行了,。
另一部分由我來承擔,，畢竟我也有責(zé)任，我沒有給您介紹清楚,?！?p> “這怎么合適呢？”張姓客戶身邊的未婚妻說。
“合適,！
嫂子,，這是我銷售不專業(yè)，給你們造成了麻煩,，所以我得承擔一半責(zé)任,。”
“張哥,，既然銷售這么說的話,，您看要不就按她說的來？”
“這么一來的話,，她可要承擔不少呢,。”客戶看了看未婚妻,，又看著龍麗語說：
“你一個小孩子,，這樣會不會顯得我們欺負你？”
“張哥,，您說的哪里話,？
作為銷售員，不僅僅是要把東西賣出去,，最主要的是要用我的專業(yè)給您做到最好的服務(wù),。
可惜我沒有做到。
如果你們買回家一個次品,，那是對我的羞辱,，也給我們家具公司抹了黑?！饼堺愓Z說：
“您沒有埋怨我在故意騙你們,，我已經(jīng)很感激了?！?p> “這個確實不是她的問題,。”于建豐又在邊上說：
“這個問題別說一個銷售員了,，就是老板也看不出來,，除非他/她很了解木頭?！?p> “那您怎么看出來的,？您是做什么的？”客戶問于建豐,。
“他是雕刻師,?！饼堺愓Z說：
“他天天和木頭打交道，所以……”
“對,?！庇诮ㄘS說：
“要不是因為我天天和木頭打交道，這個毛病我也看不出來,，也會以為是加工的問題,。”
“好,，那咱們再去會計室,？”張姓客戶看著龍麗語問。
“好,?！?p> 張總知道這件事后沒有讓龍麗語墊付她答應(yīng)給客戶墊付的部分，張總說：
“這件事我直接找木材公司協(xié)商去就可以了,，這不是咱們的責(zé)任,。
你們能在那種情況下，讓客戶再加錢買另一套家具,，而沒有對咱們家具公司產(chǎn)生懷疑,，已經(jīng)很不錯了?！?p> 下班后,，龍麗語給于建豐說：
“哥，你再給我講一些木頭方面的知識唄,，否則再出現(xiàn)類似的問題,，我又該犯錯誤了?！?p> “木頭方面的知識可不是一時半會兒能給你講清楚的,。”于建豐說：
“不過你也不必太過于擔心,，像今天的這種問題,，純屬偶然?！?p> “幸虧讓你碰到了,，如果沒有你在，我就把那套家具賣出去了,。
你還是給我講些木頭方面的知識吧，你能說多少是多少,，我能掌握多少是多少,，學(xué)點總比不學(xué)強,。”
“那我問你,，咱們家具廳的松木和桐木家具,，你能分得出來嗎？”
“我分不出來,?！饼堺愓Z說：“都已經(jīng)了上了色，包裝好了,，怎么能看出是什么木頭的家具呢,？
我只是從標簽上看的，咱們什么家具不是都已經(jīng)標好了嗎,？”
“那桐木的應(yīng)該比松木的貴吧,？”
“是啊?！?p> “這就對了,，桐木沒有松木容易取材，而且松木需要烘干,，如果烘不干的話,，會有松脂滲透出來，就像今天的情況,。
最主要的是松木還沒有韌性,，容易斷裂。
而桐木就不會出現(xiàn)這些情況,，它有韌性,。”