翌日一早，朝陽(yáng)初升,，微風(fēng)輕蕩,，岳風(fēng)的心思已隨風(fēng)飄蕩而出,。

　　吃完早飯,，帶著三張寫滿字的白紙,，以及幾塊金子,，岳風(fēng)急匆匆的趕到周家窯去,。

　　他希望聲名遠(yuǎn)播的周家窯，能夠給他一點(diǎn)驚喜,。

　　他昨晚已經(jīng)算過(guò)，若是一個(gè)陶活字要五文錢,，那么兩百個(gè)就是一貫,，一套陶活字可就要好幾百貫,。

　　現(xiàn)在冰賣的正好，他每天就可以分差不多兩千貫,，按理說(shuō)他完全負(fù)擔(dān)得起,，只是他要的不止一套，而且還有更多大花銷等著他,。

　　這只是他的估算,，不知道對(duì)方會(huì)開(kāi)出什么價(jià)碼，他對(duì)這一行實(shí)在是很生疏,，根本不知道如何討價(jià)還價(jià),。

　　他只寄望于周掌柜不欺生，開(kāi)出個(gè)公道的價(jià)錢,，不要超過(guò)他的預(yù)期,。

　　岳風(fēng)到的時(shí)候，周掌柜正在柜臺(tái),，見(jiàn)到岳風(fēng),，他立馬就迎了出來(lái)。

　　他看出岳風(fēng)對(duì)這批東西的急需,，他已準(zhǔn)備要個(gè)好價(jià)錢,。

　　“客官來(lái)了，東西已經(jīng)準(zhǔn)備好了,，請(qǐng)隨我里面來(lái),。”周掌柜笑的很自然,，讓人有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),。

　　進(jìn)入會(huì)客廳，周掌柜拍了拍手,，喊了聲：“進(jìn)來(lái),。”便見(jiàn)四個(gè)人手里托著一個(gè)盤子走了進(jìn)來(lái),。

　　只見(jiàn)每個(gè)盤子上都放著五個(gè)一模一樣的陶活字,，但各個(gè)盤子之間卻不一樣。

　　岳風(fēng)忽然眼睛一亮,，感嘆道：“周掌柜想的可真是周到,，岳某佩服?！?p>　　他做出了四種不同規(guī)格,，就證明了岳風(fēng)無(wú)論是有什么要求，他都可以滿足,。

　　周掌柜笑道：“客官請(qǐng)看,，是哪一種比較合意,？亦或是還需改進(jìn)？”

　　岳風(fēng)走到四人面前,，發(fā)現(xiàn)這四個(gè)盤子里的陶字,，是從左到右依次變短變寬的。而他需要的剛好是第二盤陶字的寬度,，和第四盤陶字的高度,。

　　岳風(fēng)喃喃道：“若是能將第二盤的寬度和第四盤的高度結(jié)合就好了?！?p>　　“這有何難,！”周掌柜又對(duì)那四人道：“客官的話，你們都聽(tīng)明白了嗎,？”

　　四人齊聲道：“聽(tīng)明白了,。”

　　周掌柜又道：“客官覺(jué)得小店這做工如何,？”

　　岳風(fēng)聽(tīng)出來(lái)周掌柜這是在為出價(jià)作勢(shì),，可是他實(shí)在挑不出毛病。只得笑道：“周家窯名不虛傳,，做工自然是上乘,。”

　　周掌柜心里早已料到,，有些得意的笑道：“承蒙客官抬愛(ài),。”

　　話音一落,，周掌柜又忽然問(wèn)那四人道：“按客官的要求,，你們一日可做出多少個(gè)？”

　　四人似乎不知周掌柜為什么這么問(wèn),，不禁同時(shí)互相對(duì)望了一眼,，一人反應(yīng)過(guò)來(lái)，說(shuō)道：“小的每日能完成兩百個(gè),?！?p>　　另外三人也連忙道：“我也一樣?！?p>　　“好,，你們忙去吧?！?p>　　周掌柜的這一問(wèn)讓岳風(fēng)也有些疑惑,，心想：“難道他還不清楚自己手下一天能做多少嗎？”

　　可是聽(tīng)到周掌柜接下來(lái)的話，他不禁對(duì)周掌柜有了些佩服,。

　　四人走了后,，周掌柜接著道：“這四人都是我們店里的能工巧匠，每月的工錢是六貫錢,，即一天兩百文。就以他們一人一天做兩百個(gè),，一個(gè)工錢一文,，再加上原料，還有本店經(jīng)營(yíng)所需人力,、賺頭,。定價(jià)八文一個(gè)，客官以為如何,？”

　　岳風(fēng)聞言,，心想：“照他那么算，一個(gè)陶字本錢差不多就得四五文錢,，然后加上他周家窯的名聲,，他們賺的利潤(rùn)似乎不高。但是若是真的算起來(lái),，這做個(gè)幾萬(wàn)陶字就得幾百貫之多,。”他不禁開(kāi)始心疼起來(lái),。

　　岳風(fēng)道：“周掌柜說(shuō)得雖在理,，但在下粗略估計(jì)，一套便要五,、六萬(wàn)個(gè),，后續(xù)可能還要加上幾套。不知可否看在量大的情況下,，稍微降些價(jià)格,？”

　　周掌柜聞言，眼珠一轉(zhuǎn),，似乎在心里打起了算盤,。

　　良久，周掌柜道：“也罷,，看在客官對(duì)本店的信任,，而且確實(shí)量大，六萬(wàn)個(gè),，四百貫,。若有多出的，便只得一個(gè)八文另算，客官以為如何,？”

　　岳風(fēng)聞言,，也在心頭計(jì)算了一下，雖說(shuō)一個(gè)只少了一文多一點(diǎn),，但總共少了八十貫,，也算是不錯(cuò)了。

　　畢竟他頭一回到這里來(lái)買東西,，哪能一下子就優(yōu)惠很多,！

　　岳風(fēng)笑道：“不過(guò)岳某想先付一百貫作為定金，余款等做完再行付清,，不知周掌柜意下如何,。”

　　這是為了穩(wěn)妥起見(jiàn),，周掌柜當(dāng)然沒(méi)有異議,，笑道：“好，就依客官的意思辦,?！?p>　　岳風(fēng)從懷里掏出荷包的時(shí)候，才想起還有件重要的事沒(méi)交代,，連忙道：“周掌柜,，差點(diǎn)把最重要的事忘了?！?p>　　周掌柜疑惑道：“哦,？什么事？”

　　岳風(fēng)將紙攤開(kāi),，指著紙上面密密麻麻的字道：“這上面前一百個(gè)字,，每個(gè)做二十個(gè)陶字，后九百個(gè)字,，每個(gè)做十個(gè)陶字,，最后一千個(gè)字，每個(gè)做五個(gè)陶字,?！?p>　　這是岳風(fēng)昨夜根據(jù)他買的那本《周易》加班加點(diǎn)整理出來(lái)的，也可算是將常用字都?xì)w類出來(lái)了,。

　　周掌柜道：“這個(gè)好辦,，等會(huì)兒我去交代，客官還有什么要求,？”

　　岳風(fēng)道：“沒(méi)了,，等兩日后在下再將余下需要做的字帶來(lái),，現(xiàn)在就這些?！?p>　　“好,，請(qǐng)客官稍坐，在下去去就來(lái),?！睕](méi)一會(huì)兒，周掌柜就拿著一張紙回來(lái),，問(wèn)道：“客官尊名‘岳風(fēng)’,，是哪兩個(gè)字？”

　　岳風(fēng)說(shuō)道：“五岳的岳,，清風(fēng)的風(fēng)，怎么,？”

　　只見(jiàn)周掌柜在紙上寫了幾筆,，交給岳風(fēng)，解釋道：“這是取貨的票據(jù),，還請(qǐng)客官收好,，不然到時(shí)不好驗(yàn)證?！?p>　　岳風(fēng)看了眼上面寫的內(nèi)容,，就懂了周掌柜的意思，將它放入荷包,，然后道：“周掌柜,，我們?nèi)コ咏鸢伞,！?p>　　周掌柜道：“客官請(qǐng),！”

　　——在讓客戶滿意的情況下，盡量的多賺錢,，本是做生意的原則,。

　　周掌柜經(jīng)營(yíng)多年，他當(dāng)然明白這個(gè)道理,。一件東西,，就算定價(jià)再貴，他也一定會(huì)讓顧客覺(jué)得錢花的很值,，他對(duì)自己這個(gè)本事一向很滿意,！

　　無(wú)疑，今天他又一次成功了,，四百貫的生意,，片刻間他就做成了……

　　時(shí)光易過(guò),，轉(zhuǎn)眼便是十五日過(guò)去。

　　六月的暑熱隨著秋雨帶來(lái)的清涼之氣漸漸消散,，初秋已至,。

　　在漫長(zhǎng)的等待中，岳風(fēng)已花費(fèi)了兩千貫購(gòu)置了一個(gè)小院,，當(dāng)作未來(lái)的印書(shū)廠房,，一應(yīng)印書(shū)用的紙張和油墨也已準(zhǔn)備停當(dāng)，就等著他定制的陶活字了……

　　岳風(fēng)再次來(lái)到周家窯,，和兩個(gè)伙計(jì)一起將已經(jīng)做好的一萬(wàn)個(gè)陶活字帶回了小院,。

　　看著眼前足足擺了兩層的一桌陶活字，岳風(fēng)開(kāi)始為難起來(lái)：“這才一萬(wàn)個(gè),，就已經(jīng)如此占地方,！要是一套齊了，那還得了,！”

　　到了印書(shū)之時(shí),，在這龐大的活字?jǐn)?shù)量面前，就是排字,，也是相當(dāng)大的一個(gè)工作量,。

　　這印書(shū)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際上卻也是個(gè)麻煩事,！簡(jiǎn)單的說(shuō),，他需要工人，很多工人,，組成一條流水線,，這樣印書(shū)才不是空談！可是在這里,，他該到哪里去招工呢……