隹逸當(dāng)上經(jīng)理之后，部門事務(wù)全由他一個人主持,，由于來公司不到兩年,，成為部門一把手之后，隹逸加班的次數(shù)更頻繁了,。
“劉健,，晚上加下班，運輸?shù)暮贤弥匦抡幸淮螛?biāo),，晚上我們碰下,。”隹逸上任經(jīng)理的第五天,，就和劉健說起了重新開展運輸招標(biāo)的事,。
劉健聽到后應(yīng)允答應(yīng)了。
兩人在下班后單獨留在辦公室對公司現(xiàn)有的運輸渠道進(jìn)行梳理,，因為第二天黃總就要帶隊對梳理出的渠道進(jìn)行調(diào)研,，所以今天晚上隹逸要將調(diào)研的渠道先梳理出來。雖然看似一件不復(fù)雜的事,，但以前招標(biāo)積累下來的渠道比較多,，各渠道質(zhì)量參差不齊，隹逸以前從來就沒關(guān)注過運輸這塊,，雖然劉健以前參與過招標(biāo)的過程,，對各個渠道相對比較熟悉，但公司領(lǐng)導(dǎo)很重視這次招吧,，所以隹逸想自己全程參與了解各個渠道具體情況,。
“叩叩”兩人正在商量的時候，傳來敲門聲,，兩人抬頭看向門外,，是寧夏,。
“寧主任，有什么事嘛,?！宾恳輿]想到寧夏會過來找自己，雖然心里有些開心,，但畢竟有第三人在,，所以還是表現(xiàn)出平時工作時的態(tài)度。
“你們在忙是吧,？那你們先忙吧,。”寧夏看兩人好像在商量事情,。
“哦,，沒事，差不多完了,，有什么事,。”隹逸兩人其實已經(jīng)碰的差不多了,，隹逸也不想錯過和寧夏單獨的相處時間,。
“那你先回去吧，把剛才說的幾家渠道的資料整理下后發(fā)給我,，我到時發(fā)給黃總,，明天你也一起去調(diào)研?！宾恳輰⒔≌f道,，劉健識相地收拾好東西便下班了。
“現(xiàn)在比以前更忙了吧,？”寧夏走進(jìn)后隨口問道,。
“恩，雖然以前部門的很多事也是自己在做,，但現(xiàn)在加了一部分工作過來，確實壓力大了很多,?！宾恳菘嘈Φ馈?p> “開始都這樣,，后面慢慢順手了就習(xí)慣了,。”寧夏微笑道,，試圖讓對方放松,。
“你怎么還沒下班,，你們忙完了競聘的事最近應(yīng)該輕松了點吧?！宾恳萃Ｏ率种械幕?，認(rèn)真地說道。
“已經(jīng)習(xí)慣了,?！睂幭恼f著翻看了下隹逸放在桌上的材料，“你們又要開始招標(biāo)了,？”寧夏隨口問道,。
“沒辦法，原來那家運輸單位不是因為這件事月底就要取消合作了嘛,，所以要趕緊重新招標(biāo),。”
“這次事情確實影響很大,，這次招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該會參與吧,？”
“就參與調(diào)研，領(lǐng)導(dǎo)畢竟忙,，不可能全程參與,。”
“審查室呢,，全程參與嘛,。”寧夏繼續(xù)好奇地問道,。
“他們要全程參與,，他們以后應(yīng)該事比較多，不止我們部門,，很多事情他們應(yīng)該都需要全程參與,。”
說完之后,，兩人陷入一陣沉默,。
“你最近還好吧?！宾恳莩聊艘粫P(guān)切地問道,。
“啊,？我還好啊……”寧夏有些失神的說道,。
“有件事，我想問下你,，你要是不想回答的話,，可以不回答,。”隹逸突然說道,。
“什么事,？”寧夏倒顯得很痛快。
“我前天看到有個男的開車來接你,，是你的男朋友嘛……”隹逸有些迫切地問道,。
寧夏聽完后沒有馬上回答，隹逸感覺自己猜對了,，內(nèi)心一陣揪痛,。
“那是我弟……”寧夏緩緩道。
“你弟,？”隹逸有些不相信自己的耳朵,。
“我弟剛好到這邊出差，就來看看我,?！睂幭囊荒樰p松地對著隹逸說道，隹逸剛才擰緊的眉毛這刻也緩緩舒展開了,。
“不好意思,，問了不該問的……”隹逸緩解過來后感覺自己問的太唐突。
“沒事,，我那天看到你了,，猜到你問的是這個問題?！睂幭娜允且桓陛p松的表情,，但隹逸看到這份表情，卻并沒有很開心,。
“有機(jī)會的話,，我再請你吃頓飯吧……”隹逸突然說道。
“恩,？為什么突然想請我吃飯,。”
“好歹我又升了一級,，算是慶祝吧,。”隹逸笑著說道,，但寧夏也看出來了，隹逸的這個笑容并不是真心的,。
“好吧……那我恭敬不如從命,。但我最近沒時間,，有時間的話再和你說吧?！睂幭拇鸬?。
“沒事，你有時間告訴我就行,，我這邊都可以,。”隹逸看對方答應(yīng)了,，臉上的笑容真實了許多,。
“好的，那你先忙吧,，我就不打擾了,。”寧夏看對方神情轉(zhuǎn)好了,，便準(zhǔn)備離開,。
“好……”隹逸有些不舍地說道。
寧夏走后,，隹逸發(fā)呆了一會后,，重新準(zhǔn)備著明天的調(diào)研材料以及接下來的招標(biāo)手續(xù)。
調(diào)研和招標(biāo)在短短的15天內(nèi)緊張的結(jié)束了,，隹逸拿著最終的中標(biāo)報告去往吳總辦公室匯報,。
“您好，吳總,，這次運輸招標(biāo)結(jié)束了,，這次開標(biāo)的結(jié)果匯報，您看下,?！宾恳莸睫k公室后將中標(biāo)報告遞給了吳總。
“這次參加投標(biāo)的七家單位都沒問題吧,?！眳强偪戳艘粫髥柕馈?p> “沒問題,，每一家我們都做了調(diào)研的,，本來調(diào)研的是九家單位，但有兩家考慮自身運力不足,，就沒參加了,。”
“恩，中標(biāo)的這家單位報價沒問題吧,?！眳强偫^續(xù)問道。
“沒什么問題吳總,，我們根據(jù)我們公司到他們運輸點的距離測算了基本運費組成,，這家的報價一開始比我們測算的高了五毛錢，但后來談了下,，和我們測算的是持平的,。”隹逸如實回答道,。
“恩,，上次那家中晟多出的運輸款追回來沒?！眳强偼蝗粏柶鹆笋R上也解約的這家單位,。
“已經(jīng)追回一部分了，我還在跟進(jìn),?！宾恳輿]料到對方會突然關(guān)心這個話題。
“這個事你要盯緊了,?！眳强偠诘馈?p> “會的吳總,，我下午約了對方的總經(jīng)理過來談這個事,。”
“恩,，好,，你出去吧?！眳强偮犕旰鬂M意地點了點頭,。
隹逸出門回到辦公室后，對著劉健說道：
“劉健,，你約下中晟的張總,，讓他下午兩點過來公司談下退運輸款的事情?！?p> “另外,，和審查室的人說下，看他們下午派不派人來參加,?！宾恳輳街蓖约恨k公室走突然又回頭對劉健說道,。
“算了，你不要聯(lián)系審查室了,，我聯(lián)系,，你就和張總聯(lián)系就行,，記住,，讓他下午務(wù)必到?！宾恳輨偤蛣⒔≌f完,，轉(zhuǎn)頭想想后又重新對劉健說道。
坐進(jìn)辦公室后,，隹逸和黃總打電話說了下下午談退錢的事,，黃總本來也想來參加的，但下午臨時有個接待,，便讓隹逸自己先談,。
下午中晟的人準(zhǔn)時到了，隹逸一伙人和對方在部門的會議室進(jìn)行談判,。
“張總,，今天叫你過來還是說上次退換運費的事情?！宾恳葜苯娱_門見山道,。
“隹總，這事上次也和你說了,，你得寬限我們幾天,，我們一時也拿不出這么多錢啊，而且當(dāng)初和合同你們也簽了,?！睂Ψ接悬c委屈地說道。
“當(dāng)初合同要是沒問題會有今天這回事嘛,，劉均都已經(jīng)被你們搞走了,，你還好意思提這個事?！宾恳萦行┥鷼獾?。
“隹總誒，真不是騙你,，我是真有困難,，我要有錢肯定早退了，我們也知道這事我們理虧,，但最近確實不好弄,。你們合同月底又到期,，新招標(biāo)也不讓我們參加，我新買的那些車現(xiàn)在都停了,，沒貨拉,，你說我到哪里一下給你們這么多錢，總得有個時間吧,?！睂Ψ饺匀唤锌嗟馈?p> “我沒給你時間嘛,，我給你快一個月了吧,，你現(xiàn)在還和我說你沒錢?！宾恳蓦m然生氣,，但語氣并沒有很強硬。
“隹總,，我的情況你也實地看了,，確實不是我蒙你，我確實困難,，你看下再和領(lǐng)導(dǎo)說下再緩段時間吧,。”對方繼續(xù)賣可憐道,。
“你不要和我說這些,，這事你煩我也煩，我最近晚上都沒睡好,，天天為你這事犯愁,，你就爽快點把剩下的那些都退了，以后有機(jī)會我們還是可以合作的,?！宾恳蓦m然面上有些強硬，但語氣并不是特別強硬,。
“隹總,，我知道你也難，但沒有一棒子打散的買賣是吧,，你也說了以后可能還有合作機(jī)會,，您就通融通融?！睂Ψ饺圆凰佬?。
“沒得通融，你也看到了,，今天不止我在,，我們審查室的人也來了,，他們可都是學(xué)法律的，我現(xiàn)在在和你講情面,，等下他們和你可沒情面可講,。”
“知道知道,，隹總,，你們都是領(lǐng)導(dǎo)我哪敢得罪?！睂Ψ存移ばδ樀?。
“張總，你就不要磨磨嘰嘰了,，又不是很多錢，就還差十二萬,，我就不信你這么大公司,，業(yè)務(wù)量這么大，十二萬就這么難拿出來,?！?p> “隹總，我不是和你說了嘛,，我很多車都停了,，這個月司機(jī)的工資我都給不起，真是沒錢,，不騙你,。”對方又恢復(fù)了可憐相,。
“張總,，你不要拿對劉均的那套來對我，在我面前賣可憐沒用,，你什么情況,，我很清楚，要不要我給給你算一筆賬,，你才死心,。”隹逸并不理會對方,。
“隹總,，我是真可憐啊，我房子都抵押出去了,?！?p> “劉健,，你把這幾個月和張總發(fā)生的業(yè)務(wù)說一下，張總可能太忙了,，只顧著收錢,，都不知道收了多少錢?！宾恳萑圆⒉焕頃Ψ?，扭頭和劉健說道。
劉健將雙方每個月發(fā)生的業(yè)務(wù)量和結(jié)算金額都通報了下,。
“張總,，聽到?jīng)]，你這幾個月就收到了一百五十萬,，現(xiàn)在什么市場行情我清楚,，去除你說的那些人工成本還有一些雜七雜八的，你至少還有八十萬的現(xiàn)金流,，你還說沒錢,。”隹逸聽完劉健的通報后不客氣地說道,。
“隹總,，你不能這么算啊，我還要還銀行貸款,，這些下來壓根就沒賺錢,，哪有你說的八十萬?！睂Ψ接行┙辜钡姆瘩g道,。
“好了，我們今天不是來分析你的成本的,，就一件事,，剩下的錢到底什么時候退還?！?p> “隹總,，我真沒辦法，真是有困難,，你們也要理解下我們這些供應(yīng)商啊,。”對方有些沮喪的說道,。
“張總,，那這樣，我也不為難你,，這個月的款不是還沒結(jié)算嘛,，我們就在這個月的結(jié)算款上扣下來,，這總可以吧?！宾恳菀膊幌肜^續(xù)為難對方,。
“隹總，你扣我這個月錢,，我司機(jī)工資都發(fā)不起了,。”
“那你說怎么辦,，扣款你不同意,，退你退不上，我們公司又不是慈善機(jī)構(gòu),?！?p> 對方聽完嘆了口氣，沉默了一會,。
“隹總,，你看這樣行不行，你和領(lǐng)導(dǎo)說下,，再通融下，我回去再想想辦法,?！?p> “張總誒，一個月了你都想不出辦法,，這剩下幾天你能想出什么辦法,。我總不能張著嘴和領(lǐng)導(dǎo)說你會想辦法吧?！宾恳菀呀?jīng)有點沒耐心了,。
這邊雙方正僵持著，隹逸電話響了,，隹逸看來人號碼便出了會議室接聽,，過了一會后，隹逸回來了,，黃總也和他一起來了,。
“張總，這是我們分管領(lǐng)導(dǎo)黃總,?！宾恳蓦S著張總進(jìn)來后介紹道，對方馬上站起來和黃總握手打招呼,。
“怎么,，張總,，我聽我們隹經(jīng)理意思，你這剩下的十二萬不好辦是吧,?！秉S總坐下后便直接說道。
“黃總,，不是我推脫,，真的確實有困難，希望你們也理解下我們,?！睂Ψ接?jǐn)[出一副沮喪的樣子。
“在這筆結(jié)算款中扣回來也不行嘛,?！秉S總繼續(xù)說道。
“我還要給司機(jī)付工資,，這個月本來就沒拉什么貨,，結(jié)算款也不多，付完司機(jī)工資也沒多少錢,?！睂Ψ浇忉尩馈?p> “那你不能讓我們一直等你吧,?！秉S總聲音已經(jīng)開始提高了。
“沒有沒有領(lǐng)導(dǎo),，最多一個月,，我會想辦法退還的?！?p> “兩周,，最多兩周！”黃總并沒有給對方商量的機(jī)會,。
對方聽完黃總的給的時間后有些為難,，在那有些踟躕。
“張總,，你要是沒問題,，就這么說好了?！闭f完黃總起身準(zhǔn)備離開,，“隹逸你過來一下。”黃總起身出門后看著隹逸說道,。
兩人走出辦公室慢慢走向樓梯,。
“一個這么簡單的事，你還這談半天,，有什么和他談的,，我沒追究他已經(jīng)不錯了，還在這要求這要求那,?！秉S總對隹逸埋怨道，“你這談判技巧啊,，還是要學(xué)學(xué),，說話這么柔有什么用，扭扭捏捏的,，該強硬就要強硬,。”黃總繼續(xù)教訓(xùn)道,。
“是,，黃總?！宾恳葜荒茉诒澈髴?yīng)允道,。
“好了，你過去收下尾巴,。這事我已經(jīng)給你定好了時間啊,，你不要到時再出問題?！秉S總臨上樓梯的時候再對隹逸叮囑道。
“好的,，黃總,，我等下就形成洽談記錄，然后再發(fā)一份聯(lián)系函給對方,?！?p> “恩，你去吧,?！闭f完，黃總上樓梯了,。
隹逸小跑著回到了會議室,，再次強調(diào)了黃總的意思后，對方不得不同意。
這次談判談完,，晚上隹逸一個人在辦公室發(fā)呆,，想著自己白天的表現(xiàn)，確實自己一直對人太柔了,，這樣長期下去不利于自己在職場的長遠(yuǎn)發(fā)展,。
“怎么一個人有心事?！遍T口傳來了寧夏的聲音,。
“沒有，在想今天談判的事,?！宾恳菔掌鹱约旱某钊菡f道。
“是和上次那家運輸單位談退換運輸款的事,？”對方隨口追問道,。
“恩，基本談的差不多了,?！?p> “那是好事啊，怎么看你剛才還愁眉苦臉的,?！睂幭挠行┎唤獾馈?p> “也不是什么大事……”隹逸有些不想說,。
“沒事,，我也就是路過看到你還在加班，過來看看,?！睂幭囊荒槻辉诤醯卣f道。
“好了,，我走了,。”寧夏也沒理會隹逸什么表情,，轉(zhuǎn)身往門外走去,。
“等下……”隹逸叫住了寧夏，“你覺得我性格是不是會不會太柔了……”
“我不知道你工作是什么狀態(tài),，但就和我聊天的情況來看,，還好?！睂幭耐Ｗ∧_步返身說道,。
“我和你聊天的話是比較自然，但工作上有時說話不強勢，像今天這次談判,，黃總也這么說我了,，所以我想問下那你的看法?！宾恳葜毖缘?。
“工作上確實要說話硬氣點，尤其是你這種和外面打交道比較多,，這應(yīng)該也是一種談判技巧吧,，說話語氣?！睂幭暮苷?jīng)地和隹逸分析著,。
“主要是我自己習(xí)慣了，一時也不好改,?！?p> “你的這種性格應(yīng)該算是對人都比較友善吧，但你這種性格在職場上是會吃虧,，我個人建議,，你還是在這方面鍛煉鍛煉?！睂幭挠行╆P(guān)心地說道,。
隹逸聽完對方的話后，陷入了沉思,，寧夏看對方在思考,，也不想打擾對方，便慢慢地向門外退,，等隹逸回過神的時候,，寧夏已經(jīng)不在了。