每一個堅(jiān)持做銷售的，都希望成為高收入人群，銷售是一門技術(shù)活,，雖然入門門檻低,，但要想長期混跡并取得不菲的成績,，那就得憑自己的真本事了,！

　　現(xiàn)在柳細(xì)敏的階位是白銀,，白銀三個月的銷售業(yè)績需要達(dá)到6萬,，才不會降級,。她的基礎(chǔ)提點(diǎn)是10%,，底薪是2800，每個月如果能成交2萬以上的保費(fèi),，加上扣除五險一金和公司補(bǔ)貼,，收入穩(wěn)定在5000左右。

　　公司最高階是皇冠,，也就是萬野呆了三年的階位,，皇冠階每三個月完成的業(yè)績需要達(dá)到12萬以上，基礎(chǔ)提成是15%,，加上額外的8000塊現(xiàn)金獎勵,，底薪是5200，合計(jì)到最后,，每個月拿到手里的收入在3萬左右,。

　　目前，公司里的皇冠階只有兩名坐席,，大部分坐席都介于正式員工和黃金坐席之間,。

　　柳細(xì)敏和一眾銷售坐席，需要的肯定是加入新團(tuán)隊(duì)后收入能增加,，至少加入新團(tuán)隊(duì)后,，薪資待遇不會降低。

　　柳細(xì)敏很認(rèn)真的告訴萬野：“其實(shí),，只要我們原先的收入不會跳水,，工作量和以前差不多，我們還是能夠接受的,！像現(xiàn)在,，我一個月到手5000塊，要是我進(jìn)了新團(tuán)隊(duì),，結(jié)果收入只有4000了,，那肯定不干啊,！”

　　萬野眉頭皺了一下，隨后很負(fù)責(zé)任的說：“我覺得,，進(jìn)入新團(tuán)隊(duì)后,，你們的收入是會增加的，老客戶較新客戶容易溝通，不需要你們打白名單,，也不需要你們進(jìn)行客戶培養(yǎng),。”

　　“我們按照白銀階位的數(shù)據(jù)來算,，如果進(jìn)了新組,，白銀階位，三個月要完成的保費(fèi)成交量,，我們先按照9萬來計(jì)算,。”

　　“新組的話,，正式員工的,，提成按照6%來計(jì)算，白銀員工的,，我們按照8%提成來算,，底薪不變。那么,，細(xì)敏,，每個月你到手的收入應(yīng)該是在5500?？傮w,，你的收入是上調(diào)的！”

　　“我給大家發(fā)一份我計(jì)算的提成和銷售業(yè)績表,，每個人對照自己的職級,，計(jì)算一下，自己究竟是虧了,，還是盈利的,！”

　　“這份表大家先收著，”萬野看了下腕表時間,，“好了,，晨會時間差不多結(jié)束了，大家喊個口號,，直接上線吧,！”

　　萬野站了起來，笑著對一直沒有開口講話的5名新人說：“喊口號,，是我們組的傳統(tǒng),，可以鼓舞士氣，增強(qiáng)信心,?！?p>　　“我們組是2組,，組名叫‘唯吾獨(dú)尊’，口號也很好記：2組一出,，誰與爭鋒,，千軍萬馬，唯吾獨(dú)尊,?！?p>　　“為什么有這個口號呢？因?yàn)槲覀兘M一直在蟬聯(lián)銷售冠軍,，從未被超越,，你們慢慢就會體會到這其中的集體榮譽(yù)感的！”

　　萬野剛對新人說完這段話,，原先的王開億組的成員有點(diǎn)不高興了,。

　　王開億組里，有一位名叫蕭楠的女生站出來問：“萬姐,，我們都是王開億的人,，你確定也要我們喊你們2組的口號嗎？”

　　萬野扯了扯嘴角,，旋即冷下臉色,，這種主動找茬的，她不可能和顏悅色的去對待,。

　　“你是王開億的人,？還是你和你身邊的12名員工，都是王開億的人,？”

　　王開億留下了13名員工,，他們都站在蕭楠旁邊，與組里的其他成員隔開距離,，形成了一個孤立的小團(tuán)體,。

　　萬野一開例會，就發(fā)現(xiàn)了這個問題,。王開億對萬野很不滿,，時常給他的組員灌輸‘萬野不是好東西’的觀念，久而久之,，萬野在這13個人的心目中,，印象簡直差到了極點(diǎn)。

　　再加上,，之前萬野與王開億大鬧了一場,，這些組員就對萬野更加不滿了！

　　不過,，不滿歸不滿,，現(xiàn)實(shí)問題依舊存在,，那就是收入,、薪資,、福利。

　　只要這13個人還在萬野的組里,，萬野就不會怎么吃虧,。

　　果然，萬野在問出剛剛的問句后,，立刻有人和王開億撇清了關(guān)系,。

　　一名25歲左右、戴著黑框眼鏡的男生舉手道：“我不是王開億的人,，我也不拉幫結(jié)派,，來這兒是掙錢來的，我是我自己,！”

　　說著,，這位男生單獨(dú)挑了個位置站好。

　　見有領(lǐng)頭羊帶頭動作,，很快,，蕭楠身邊的空蕩蕩下去，只還有兩三個人仍然躊躇徘徊,。

　　見此,，萬野斂下眼眸，輕描淡寫的說了一句：“剛剛孟紹祖說的很對,，薪資待遇是你們自己的,，你們來到這兒，是為了掙錢來的,。我們這些主管,，第一要務(wù)是讓自己的組員富裕起來，而不是做些其他亂七八糟的,?！?p>　　“在我組里，別的不敢保證,，至少我能讓你們收入增加,，并且不過多干涉你們的自由的生活。僅此而已,！”

　　萬野在之前有看過這13個人的資料,，包括他們的職級和月收入，還有王開億為他們制定的培訓(xùn)計(jì)劃,，看完后,，萬野簡直氣不打一處來。

　　萬野一直曉得王開億針對她,，究其原因,，和王開億的‘樹立假想敵’的培訓(xùn)策略有關(guān)。

　　為了刺激組里的成員,，為了讓這些坐席創(chuàng)收,，為了提高組里的業(yè)績，王開億為他的組員尋找了一位‘假想敵’,。

　　如果只是正常競爭,，利用光明正大的手段，那萬野還能接受,，關(guān)鍵王開億的‘假想敵’計(jì)劃,，是把她包裝成一位邪惡自私、總是用下流手段獲得業(yè)績的人,。

　　所以,，王開億組里的大部分資深銷售，都認(rèn)為萬野一直取得傲人的成績的關(guān)鍵,，在于她擁有超多的后宮軍團(tuán),。

　　“你讓我們收入增加的方式，恐怕見不得光吧,？,！”蕭楠瞪著萬野，她冷笑著說出這句她一直想要說出口的話,。

　　這句話一出來,，在場的三十多人，立刻寒蟬若禁,。柳細(xì)敏他們知道,，這個蕭楠，算是觸到萬野的逆鱗了,！

　　萬野面上看不出什么表情,，她很認(rèn)真仔細(xì)的打量了一下蕭楠。這個姑娘二十出頭,，皮膚白皙,，個頭不高，萬野依稀記得她的個人資料,，是個剛?cè)肼毑坏?個月的正式員工,。

　　王開億雖說個子不算高，可面相還是不錯的，能和‘風(fēng)流倜儻’掛上邊,，用‘斯文敗類’來形容也不為過,。

　　這個小姑娘這么維護(hù)王開億，這么愿意聽他的話,，恐怕不止組員和主管這么簡單,。

　　萬野倒沒有恨這個小丫頭的意思，她只怪那個背后的王開億,。

　　“你說的見不得光,，可以詳細(xì)說說嗎,？”萬野沖蕭楠笑了下,，隨后轉(zhuǎn)身，挪開身后工位的轉(zhuǎn)椅,，拿出一直放置在工作臺上的手機(jī),。

　　萬野拿著手機(jī)，給蕭楠看了一眼,，并道：“我的個人習(xí)慣,，喜歡把我每次開過的例會的錄音都錄下來，方便我查看自己有哪些不足,，并在事后加以改正,。這個習(xí)慣我保留了很久，我的組員個個都清楚,?！?p>　　“很不幸，你剛剛說我‘見不得光’,，也被錄進(jìn)去了,，你要聽一下嗎？”

　　萬野是打電話起家的,，每一通她和客戶溝通的錄音,，她都會保留，并且仔細(xì)聽反復(fù)聽,，找到其中尚可改進(jìn)的地方,。后來，她成了小領(lǐng)導(dǎo),，這個聽自己錄音的習(xí)慣,，算是改不掉了，她也就一直留存這樣的學(xué)習(xí)方式,。

　　蕭楠一張臉漲得通紅,，她年紀(jì)小，萬野這套做法,，怎么看都有些嚇人,。

　　為了不讓這個小姑娘情緒崩潰,，萬野立刻轉(zhuǎn)變態(tài)度，她目不轉(zhuǎn)睛的盯著蕭楠,，淡淡的開口：“這樣吧,，這個問題，等下我們私下討論,。大家先上線,，鑒于部分人對喊口號這件事的不滿，今天就不喊了吧,！等大家把關(guān)系處理好了,，沒有任何疑惑和糾紛了，咱們再把口號傳統(tǒng)繼續(xù)下去,！”

　　“做什么是都要清清白白,、堂堂正正，一天名不正言不順,，我就一天不叫喊口號,。就這樣！”

　　萬野說完這段話,，步子一邁,，拉著蕭楠進(jìn)了小會議室，跟她單獨(dú)開會,。