“好！”

　　凌俊熙很開心,，反正他也就想抱抱她，只要能完成任務(wù),，他就可以光明正大的抱她一次了,！想想就很激動。

　　等凌俊熙聽完課,，這小丫頭趴在沙發(fā)上睡得可香了,。凌俊熙也十分無奈,，只好抱著她到房間里去,，將她放在床上，幫她蓋好被子,。

　　順便趁她睡著了,，偷偷地吻了下她的櫻桃小嘴,，這才開心地回去睡了,。

　　接下來的半個(gè)月里,，許若蘭一直都跟著材料部部長奔波于各大材料廠之間，也見識到了許多的新型建筑材料,，每到一家材料廠她都會向廠家討要一份材料清單,，上面附帶圖片和編碼,，以及它的介紹,。每天晚上回到家里,，她都會根據(jù)這些材料的用途進(jìn)行分類,，并把材料清單上面的照片和型號都掃描上去。

　　這次許若蘭交給慕容臻霖的總結(jié)報(bào)告是自己整理分類好的材料清單,。根據(jù)每個(gè)廠家擁有的材料,，材料的使用范圍,，是否有替代品，以及施工時(shí)用到的量的多少進(jìn)行排列歸類好,！

　　慕容臻霖看著她整理出來的這份詳細(xì)清單,，滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭,。

　　“你在這邊學(xué)習(xí)了也有這么久了，也累了,！明天回去好好休息一天，也回南宮皓的公司看看,，雖然你沒有落下那邊的工作,，但整天不在，也不是個(gè)事,！后天再安排你去其他部門報(bào)道,！”

　　早在前幾天南宮皓就在提醒他，許若蘭的生日快到了,，看來他這個(gè)大外甥終于要開始行動了,，就讓他這個(gè)做舅舅的幫他一把吧,！

　　“謝謝叔叔！那我先回去了,！”

　　“嗯,！”

　　在得到慕容臻霖的許可后,，許若蘭總算可以提前走人了。到逸風(fēng)科技時(shí)，他們都還沒有下班,，快速地把南宮皓安排給自己的文件弄好發(fā)給他后,，把公司里的衛(wèi)生都稍微搞了一下,，便跟著大家一起下班了。

　　凌俊熙這段時(shí)間每周末都出去到之前找好的中介公司去上班，跟著他們看房,，拍照片,，發(fā)傳單，貼廣告,，聽他們談客戶……原本很少響的手機(jī)也開始熱鬧起來了,，這讓許若蘭有些驚訝。

　　不過看他有的時(shí)候聽著房地產(chǎn)銷售的課程，看著他自己錄的售房的室內(nèi)視頻試著練習(xí)話術(shù)，聽得她都有些聽不下去了,！

　　“停！你光跟客戶描述房子里面有些什么是沒用的,！是個(gè)人就都知道這些啥是啥呀！其實(shí)做銷售主要就是要凸顯出你與其他人的不同,！你是新手，資質(zhì)和實(shí)力是完全沒辦法跟那些老前輩比的,，所以你可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整一下你的方向,，別老聽他們那一套,，你想要上手,，學(xué)他們那一套,，沒個(gè)三五年是學(xué)不來的！”

　　“你完全可以尋找你自己的優(yōu)勢,，試著把你自己的劣勢縮小,，不斷地去擴(kuò)大你的優(yōu)勢,，讓客戶看到它,。其實(shí)世界上每個(gè)人都在做銷售,，你靠你自己從學(xué)校學(xué)來的知識，銷售你的代碼來換取工資,，我靠我的設(shè)計(jì)圖紙來換取我應(yīng)得的設(shè)計(jì)費(fèi),，當(dāng)老師的靠銷售他們的知識獲取學(xué)生所交的學(xué)費(fèi)，工人靠銷售自己的體力來獲取報(bào)酬,！全世界的人都在銷售自己，包括小孩子他都可以靠銷售他的淚水來博取同情,，獲得他想要的玩具和棒棒糖,！如果客戶不接納你,，哪怕你的代碼完全沒有bug,，我的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)得再好,，都是廢物！連一點(diǎn)點(diǎn)回收利用的空間都沒有,！額……你能聽懂我的意思嗎,？”

　　許若蘭十分認(rèn)真的跟凌俊熙講解著，但看到他還是有些一頭霧水,，她也不知道該如何解釋,。

　　凌俊熙呆呆的搖搖頭,。

　　許若蘭有些頭疼,，她對這些都是完全靠自己領(lǐng)悟出來的,，只可意會不可言傳,。

　　“這樣吧,！你試著想象一下,，如果你現(xiàn)在急需要錢,，要把我們現(xiàn)在住的這套房子賣出去,，當(dāng)有客戶上門來看房時(shí),，你想想你要怎么跟他說,，你這套房子的優(yōu)勢在哪里,？你為什么要賣這個(gè)價(jià),？這套房子它值這個(gè)價(jià)錢嗎？你自己感覺一下你是高賣了,？還是賤賣了,？”

　　凌俊熙有些困難的看著自己剛買沒多久的新房,，想著自己如果要賣的話，這套房子自己會賣什么價(jià)呢,？

　　“你先自己想想吧！回想一下當(dāng)時(shí)的銷售經(jīng)理對這套房的介紹,，也可以上網(wǎng)查一下這個(gè)小區(qū)的資料,，看看這邊是什么價(jià)位,，有哪些地理環(huán)境方面的優(yōu)勢！自己好好想想,，你的優(yōu)勢在哪里,！”

　　許若蘭稍微給了凌俊熙一點(diǎn)小提示，就看他有沒有碼代碼把自己腦子碼傻了,！

　　“對啦,！這本書你可以看一下！里面有你需要學(xué)的東西,！看完后告訴我,，你的感悟！”

　　許若蘭走到書架前,，從上面拿了一本紫色封面的書籍遞給凌俊熙,，隨后又拿了一本管理類的書籍靠在沙發(fā)上看著。

　　凌俊熙接過書后立馬打開看了起來,，經(jīng)過了多年來工作方面的訓(xùn)練,，早已經(jīng)練就出了一目十行的本領(lǐng)，再加上前面許若蘭已經(jīng)給他挑了一些適應(yīng)性的書籍看過了,，這本書的難度不大,，當(dāng)天晚上他就看完了。

　　“蘭兒,！看了這本書之后我才發(fā)現(xiàn),，原來房地產(chǎn)行業(yè)這么好！我這段時(shí)間在中介公司上班,，發(fā)現(xiàn)那些老板都在炒房子,，低價(jià)買入，然后裝修好再高價(jià)賣出去,！原來你當(dāng)初不讓我買那種全新精裝修的房子,，是這個(gè)原因！”

　　凌俊熙興高采烈地湊到許若蘭身邊跟她說著,。

　　“嗯,！然后呢？還有什么感想,？”

　　許若蘭看著書,，聽他說著，淡淡的應(yīng)著,。

　　“剛才看了這本書之后我發(fā)現(xiàn),，房子是個(gè)好東西！我不說像炒家那樣賺取中間差價(jià)。低價(jià)買進(jìn),，然后發(fā)租兩年再重新裝修高價(jià)賣出,，你覺得這個(gè)怎么樣？而且我只需要付首付的錢,，銀行貸款的錢完全可以靠租金來還,，這樣，我就可以把剩下的錢省下來繼續(xù)投資其他的房產(chǎn),！”

　　“嗯,！理想很不錯(cuò)！看來這本書給你洗腦洗的很成功,！”

　　聽到許若蘭這么說,，凌俊熙有些懵，不知道她是什么意思,！

　　“我讓你看這本書就是想讓你體會一下作者的銷售技能,，多看，爭取把他的這項(xiàng)技能學(xué)會,！”