劉有位之所以要讓劉長(zhǎng)壽再提高一點(diǎn)單價(jià)，不過(guò)是因?yàn)橹暗膬r(jià)格太低,，就算把這一點(diǎn)錢(qián)都給了外賣(mài)員,，也還是太低了,，到時(shí)候恐怕都沒(méi)有人愿意接這個(gè)單,。

　　做這件事情孫行舟又不是真的在做好人好事,，能為學(xué)校的學(xué)生提供一些便利是最好的,，但是也要保障跟著自己的這些人的利益才行,！

　　當(dāng)然，最重要的還是自己的收益,。

　　“不過(guò)我還是比較推薦你第二種方案,！”劉有位接著說(shuō)道。

　　“不知道劉大哥你們餐館一餐的話一般能接到多少的外送訂單呢,？”劉有位問(wèn)道,。

　　“一般的話七八份吧?！眲㈤L(zhǎng)壽說(shuō)道,，“多的時(shí)候十幾份?！?p>　　劉有位笑了笑：“你知道與我們東華外賣(mài)合作的一個(gè)商家,，一餐可以有多少份訂單嗎？”

　　“多少,？”劉長(zhǎng)壽問(wèn)道,。

　　“不少于三百份,?！眲⒂形黄届o的說(shuō)道,。

　　嘶！

　　劉長(zhǎng)壽倒吸一口涼氣,！

　　三百份?。∷麄兊暌惶炜偟匿N(xiāo)售量都沒(méi)有這么多,！

　　“真的,？”劉長(zhǎng)壽不可置信的問(wèn)道。

　　劉有位點(diǎn)點(diǎn)頭：“我騙你又沒(méi)有什么好處,?！?p>　　“三百份啊,！這樣一天可以多賺多少錢(qián)?。　眲㈤L(zhǎng)壽喃喃道,。

　　其實(shí)這些餐館,，他們的食材成本都不算高，雖然比起麥克士這種快餐來(lái)說(shuō)利潤(rùn)已經(jīng)低了很多,，但是每一份的利潤(rùn)也不少,。

　　不過(guò)是因?yàn)樗麄冃枰Ц陡哳~的房租及人工費(fèi)，所以必須有這樣的定價(jià),。

　　所以過(guò)些年外賣(mài)盛行之后,，有很多人就專(zhuān)門(mén)做外賣(mài)生意，他們不需要租門(mén)市,，就在家里面接訂單,，這樣免去了高額的租金之后，他們的收益是很高的,。

　　“所以劉大哥要不要考慮一下我們的第二種合作方案,，有我們東華外賣(mài)的宣傳，你們店鋪將會(huì)被全校的學(xué)生知道,，就算每天的訂單達(dá)不到幾百份,，但是比起你們自己接外送訂單還是要多不少的?！眲⒂袨檎f(shuō)道,。

　　“那你們這個(gè)第二種方案是怎么一個(gè)收費(fèi)法的？”劉長(zhǎng)壽問(wèn)道,，他已經(jīng)被那上百份的訂單刺激到了,。

　　“因?yàn)槲覀儢|華外賣(mài)為你們提供了一個(gè)宣傳的平臺(tái)，等于是給你們打了廣告，還要負(fù)責(zé)給你們接訂單,，所以我們會(huì)在每一份訂單里面抽取一部分傭金,。”劉有位說(shuō)道,。

　　劉長(zhǎng)壽點(diǎn)點(diǎn)頭,，他不認(rèn)為這有什么不合理的，主要就是這一部分傭金到底有多少,。

　　“那這傭金是多少,？”劉長(zhǎng)壽問(wèn)道。

　　劉有位笑了笑：“現(xiàn)在我們東華外賣(mài)因?yàn)檎跀U(kuò)展業(yè)務(wù)階段,，所以對(duì)于你們這樣早期入駐的商家,，我們是給了不少的優(yōu)惠的，現(xiàn)在的傭金定在這個(gè)點(diǎn),?！?p>　　劉有位在桌子上寫(xiě)了一個(gè)數(shù)字。

　　劉長(zhǎng)壽看到了之后陷入了沉思,，意識(shí)沒(méi)有回應(yīng)他,。

　　劉有位也不急，把可樂(lè)打開(kāi)潤(rùn)了潤(rùn)嗓子,。

　　過(guò)了好一會(huì)之后劉長(zhǎng)壽說(shuō)道：“小兄弟,，這傭金的點(diǎn)子是不是有點(diǎn)高了？”

　　劉有位笑著搖搖頭：“高不高其實(shí)劉大哥你心里有數(shù)是吧,？其實(shí)對(duì)于你們來(lái)說(shuō),，每多一份訂單其實(shí)就多一份的利潤(rùn)，就算現(xiàn)在利潤(rùn)降低了那么一點(diǎn)點(diǎn),，但是數(shù)量上去了,，那就不少了啊,！”

　　看到劉長(zhǎng)壽還有一些糾結(jié),，劉有位趁熱打鐵：“這么和你說(shuō)吧劉大哥，你覺(jué)得等過(guò)一段時(shí)間之后我們東華外賣(mài)的業(yè)務(wù)把學(xué)校周?chē)纳啼伓颊労昧?，之后還會(huì)有多少學(xué)生會(huì)到學(xué)校外面來(lái)吃東西,？

　　到那時(shí)候就不只是說(shuō)因?yàn)槟銢](méi)有入駐我們東華外賣(mài)而少了這些額外的訂單，可能你們之后的生意也會(huì)受到一定的沖擊,?！?p>　　劉有位這話一說(shuō)出來(lái)劉長(zhǎng)壽就有些慌了，雖然劉有位說(shuō)這話是有些夸大成分,，但是這也是實(shí)際可能發(fā)生的情況,。

　　“劉大哥你好好考率考慮吧,，要是覺(jué)得可以合作之后給我打電話?！眲⒂形涣粝乱粡垖?xiě)了自己電話的紙條站了起來(lái),。

　　這時(shí)候他想著，自己是不是應(yīng)該去搞一張名片,！

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的努力,，劉有位和李廣平他們?cè)趯W(xué)校周?chē)牟宛^進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，取得了不錯(cuò)的成果,，有好幾家餐館都選擇了和東華外賣(mài)進(jìn)行合作。

　　不要覺(jué)得這樣的效率很低,，認(rèn)為只要去了別人就應(yīng)該會(huì)選擇合作,，很多人的思維并不一定跟得上。

　　首先看你是個(gè)學(xué)生就沒(méi)有太多想要和你談話的想法,，然后就是覺(jué)得自己要被收取一份利潤(rùn)就舍不得,，還有的就是覺(jué)得這所謂的外賣(mài)就是騙人的！

　　“別這么愁眉苦臉的,，我覺(jué)得這周的戰(zhàn)果還算不錯(cuò)啊!”周六開(kāi)會(huì)的時(shí)候,，孫行舟看到有些人的表情不是很好看。

　　“孫總不好意思,，我一家都沒(méi)有談下來(lái),！”鄧波愧疚的說(shuō)道。

　　聽(tīng)到鄧波這么說(shuō)陳現(xiàn)陽(yáng)也紅著臉不好意思抬頭,，他也沒(méi)成功,。

　　相反劉有位坐在一旁則是有些傲然！最后劉老二面莊還是被他拿下了,，不過(guò)隔壁那家炒飯館的老板簡(jiǎn)直是腦殘,，居然覺(jué)得自己在騙人！

　　“難不成你們以為談業(yè)務(wù)是很簡(jiǎn)單的事情嗎,？”孫行舟笑了笑說(shuō)道,，“要是只要去談就能成功，那這做生意自也太容易了吧,！”

　　“說(shuō)實(shí)話這周我們能談下來(lái)三家餐館,，我就已經(jīng)很意外了。像我們這樣的學(xué)生,，出去和別人談生意本來(lái)就不容易,，有時(shí)候談十家能有一家同意合作就不錯(cuò)了?！睂O行舟看到李廣平他們這些人精神狀態(tài)都不是很好給他們鼓勁道,。

　　畢竟都是一群學(xué)生,，平時(shí)受到的挫折不多，很多時(shí)候想的東西都還是太簡(jiǎn)單了,，覺(jué)得什么事情只要自己去做就能辦到,，然而現(xiàn)實(shí)是很殘酷的，事實(shí)就是做什么都不容易,。

　　孫行舟有些擔(dān)心他們的積極性被打擊到,，所以安慰一下他們。

　　并且他說(shuō)的也不只是安慰的話而已,，這些也是事實(shí),，跑業(yè)務(wù)不是那么簡(jiǎn)單的事情，不要覺(jué)得送外賣(mài)就很累了,，跑業(yè)務(wù)對(duì)心里承受能力是巨大的考驗(yàn),。

　　“所以現(xiàn)在我們要做的不是垂頭喪氣而是提起精神來(lái)！那些餐館他們沒(méi)有選擇和我們合作不是我們的損失,，而是他們的損失,，之后有時(shí)間你們還可以繼續(xù)去和他們談，但是對(duì)于我們的底線一定不能放低了,！”孫行舟繼續(xù)說(shuō)道,，“我這么和你們說(shuō)吧，要不了多久,，到時(shí)候就不是我們?nèi)デ笾麄儊?lái)合作了,。”

　　聽(tīng)了孫行舟的話李廣平他們打起了精神,，一個(gè)個(gè)眼里又燃起了斗志,。

　　劉有位看到孫行舟幾句話就讓本來(lái)像腌茄子一樣的李廣平他們打起了精神不由肅然起敬，之前那點(diǎn)因?yàn)檎劻艘还P生意有的自滿煙消云散,。

　　這才是嘴炮大師啊,，吾道不孤也。

　　“不過(guò)你們還是要記住,，現(xiàn)在你們不僅僅是兄弟朋友了,，你們也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，既然別人能談成,，而你們不能,，那也要從自己身上找找原因，到時(shí)候拉開(kāi)差距了可別怪別人怕太快,?！币晃兜墓膭?lì)肯定是不行的，孫行舟還是給他們提醒道,。

　　對(duì)此劉有位自信一笑,，在這方面,，你們這些賣(mài)力氣的就不要想和我爭(zhēng)了！

　　“還有就是關(guān)于我們?nèi)藛T招聘的問(wèn)題,，現(xiàn)在已經(jīng)有三家餐館與我們進(jìn)行了合作,，這周你們也有的人已經(jīng)在開(kāi)始接觸那邊的訂單，隨著我們業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，我們的人手已經(jīng)不夠了,。”孫行舟說(shuō)道,。

　　“所以你們之前推薦的那些朋友,，現(xiàn)在有想做的話可以來(lái)報(bào)名登記了，到時(shí)候沒(méi)問(wèn)題的話根據(jù)人員分配要你們來(lái)帶一下,?！?p>　　眾人樂(lè)呵了起來(lái),。

　　“不要笑,，你們不會(huì)覺(jué)得當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)了很爽吧？”孫行舟笑著說(shuō)道,，“到時(shí)候你們手下的人出了問(wèn)題,，那就得你們來(lái)?yè)?dān)責(zé)任！當(dāng)然了,，之后你們的工資就不只是之前的那些提成了,，還會(huì)有一筆固定工資?！?p>　　聽(tīng)到這兒李廣平他們的眼睛亮了起來(lái),。

　　“不要期待太高，也沒(méi)多少,?！?p>　　雖然孫行舟這么說(shuō)，但是他們還是很興奮,，不只是因?yàn)槭杖朐黾?，這樣的方式也讓他們覺(jué)得自己現(xiàn)在確實(shí)是在有所提升的在這個(gè)組織里面。

　　“到時(shí)候的話開(kāi)會(huì)也不可能把所有人叫過(guò)來(lái),，人太多了指不定會(huì)把老師引過(guò)來(lái),。”孫行舟說(shuō)道,，“所以之后開(kāi)會(huì)了,，你們這些里面當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)的也要下去和手下的人傳達(dá)會(huì)議的內(nèi)容。

　　到時(shí)候我們也會(huì)有一個(gè)績(jī)效的考核,，對(duì)于業(yè)績(jī)優(yōu)異的小組肯定會(huì)有一些獎(jiǎng)勵(lì)的,?！?p>　　看著眾人摩拳擦掌的樣子孫行舟很滿意，就是要培養(yǎng)一下他們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，這樣才能讓“公司”更加良性的發(fā)展,，年輕人就是爭(zhēng)強(qiáng)好勝的，到時(shí)候自己只要給出并不算多的獎(jiǎng)勵(lì),，就可以收獲更多,。

　　“最后再說(shuō)一個(gè)題外話，馬上就要半期考試了,?！?p>　　“啊~”

　　“為什么要講出來(lái)啊,！”

　　“就是老大,，工作會(huì)議好不好！講什么考試??！”

　　......

　　在座的大部分都是學(xué)渣，所以聽(tīng)到考試就腦袋大,。

　　孫行舟笑了笑：“這些東西還是要面對(duì)得嘛,，我的意思是要考試了，雖然工作重要,，但是學(xué)習(xí)更重要,，這是一輩子的事情。

　　所在臨近考試的時(shí)候我還是不希望你們因?yàn)楣ぷ鞯⒄`了自己的考試,，如果訂單太多了可以適當(dāng)?shù)木芙^一些,，就以商家沒(méi)貨的理由就好，一定不要耽誤了考試學(xué)習(xí),?！?p>　　當(dāng)老板的給與員工人文關(guān)懷是很容易收買(mǎi)人心的，不過(guò)孫行舟也確實(shí)是為他們著想,，現(xiàn)在和這些人的關(guān)系都挺好的,，孫行舟覺(jué)得自己還是不能因?yàn)樽约海筒还芩麄兊乃阑睢?p>　　雖然他們大部分本來(lái)就是學(xué)渣,，對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)什么興趣,。

　　蔣仁杰在班上的情況并不太好，開(kāi)學(xué)競(jìng)選班長(zhǎng)失敗也就算了,，前些日子他廣撒網(wǎng)的事情也在班上流傳了開(kāi)來(lái),，整得現(xiàn)在班上的女生都不怎么理睬他。

　　平時(shí)的時(shí)候他大多數(shù)時(shí)間是跟著趙華強(qiáng)他們混在一起的，但是這次趙華強(qiáng)他們出事了之后成了過(guò)街老鼠,，蔣仁杰就開(kāi)始慢慢的疏遠(yuǎn)他們了,。

　　要是被其他人當(dāng)做和他們一樣卑鄙的人了怎么辦！

　　蔣仁杰始終認(rèn)為自己還是挺不錯(cuò)的,。

　　不過(guò)也正是因?yàn)槿绱?，蔣仁杰也發(fā)現(xiàn)了在班上似乎他已經(jīng)沒(méi)有了多少可以一起玩的人，女生不理他,，男的大部分又都去“巴結(jié)”孫行舟了,，這讓他很是難受。

　　所以蔣仁杰就開(kāi)始安心的在學(xué)生會(huì)發(fā)展,。

　　自從競(jìng)選班長(zhǎng)失敗,，蔣仁杰就去應(yīng)聘了學(xué)生會(huì)的職務(wù)，憑借著他的能力還是順利的成為了一名光榮的學(xué)生會(huì)干事,。

　　他這個(gè)人是有些官癮的,，喜歡對(duì)別人發(fā)號(hào)施令，但是在學(xué)生會(huì)里面呢,，他還是一只菜鳥(niǎo),，沒(méi)什么發(fā)揮的空間，這讓他相當(dāng)?shù)碾y受,。

　　蔣仁杰就把這一切的事情都怪在了孫行舟的腦袋上,。

　　當(dāng)初要不是他故意設(shè)計(jì)的話，自己也不會(huì)在班會(huì)上當(dāng)眾出丑,，自己沒(méi)選上班長(zhǎng)肯定也是他私下里使了陰招！

　　就是因?yàn)楫?dāng)中出丑才導(dǎo)致了班上的女同學(xué)對(duì)自己的印象不好,，所以現(xiàn)在才對(duì)自己不理不睬,！

　　才是不知道為什么別人不理他的原因的。

　　當(dāng)初要是自己當(dāng)上了班長(zhǎng)的話,，班上那些男同學(xué)也不至于現(xiàn)在不把自己當(dāng)回事,！

　　總之這一切都是孫行舟的錯(cuò)。

　　可是那又能怎么辦呢,？

　　蔣仁杰雖然氣,，但是無(wú)可奈何。

　　連趙華強(qiáng)他們那幾個(gè)人都被收拾得這么慘,，被打了一頓不說(shuō)還被記過(guò)了,，自己勢(shì)單力薄的能做什么嘛！

　　蔣仁杰,，怕呀,！

　　不過(guò)最近，本來(lái)都準(zhǔn)備一心在學(xué)生會(huì)好好發(fā)展,，然后勾搭一下學(xué)姐和同期的小蔣同學(xué)聽(tīng)到了一些消息,，讓他又升起了一些念頭,。

　　在學(xué)生會(huì)，高二年級(jí)的一個(gè)副部長(zhǎng)似乎對(duì)現(xiàn)在孫行舟在學(xué)校里面做生意這件事相當(dāng)?shù)牟粷M,！準(zhǔn)備在之后的會(huì)議里提出來(lái)準(zhǔn)備禁止這種行為,！

　　只要這個(gè)提案在學(xué)生會(huì)通過(guò)，那么學(xué)生會(huì)就將把這個(gè)提案上報(bào)給學(xué)校,。

　　高中的學(xué)生會(huì)權(quán)利并不是很大,，但是作為一個(gè)用來(lái)鍛煉學(xué)生的平臺(tái)，學(xué)校還是會(huì)給與足夠的尊重,。

　　只要學(xué)生會(huì)的請(qǐng)求合理,，那么學(xué)校一般都不會(huì)反對(duì)。

　　況且在這件事情上,，本來(lái)就有一部分老師也是這么認(rèn)為的,，所以這件事要是能成的話，孫行舟之前的心血將會(huì)全部白費(fèi),！

　　想到這些,，蔣仁杰心中的惡念便一發(fā)不可收拾了。