林櫻見鄭道如此主動,，撇了撇嘴，心想真是一點都沒變,，還是那么色,，看到人家姑娘漂亮就貼上去了；這種長得漂亮,，打扮又時尚的姑娘最難伺候,，她們對穿著打扮特別挑剔，又不缺衣服,，要想讓她們買衣服可難了,，你能搞定她才怪了,！
鄭道不知道林櫻在暗中鄙視自己，熱情地招呼女顧客：“美女,，隨便看，喜歡的可以試穿,。我們家衣服可都是外貿(mào)原單,，跟專柜服裝是一模一樣的?！?p> 那姑娘沒有聽說過外貿(mào)原單,，好奇地道：“什么是外貿(mào)原單？”
在后世很多姑娘喜歡特別買外貿(mào)原單,，很多淘寶商家,，以及線下小店、夜市都喜歡打著外貿(mào)原單的名頭招攬顧客,，但實際上所謂的外貿(mào)原單基本上都是假的,，真正的外貿(mào)原單很少。
現(xiàn)在是2000年,，只有做外貿(mào)的才知道外貿(mào)原單,、尾單等概念，普通消費者根本沒有聽說過,。
要等2006年北平天蘭天服裝尾貨市場火爆開業(yè),，原單概念才會迅速紅遍大江南北。隨后朝陽公園,、藍島大廈,，相繼也舉辦的尾貨大集，一時間,，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,、尾貨、原單成了人們熱衷的字眼,，淘原單也成了人們的樂趣之一,。
鄭道聽到那姑娘問什么是原單，知道對方中了自己的話術(shù),，滿臉堆笑地解釋：“外貿(mào)原單又叫尾單,，就是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的服裝，是外國服裝公司訂貨后剩下的服裝,。舉個例子,，外國客戶向服裝廠訂一萬件外衣，但中國工廠生產(chǎn)不可能只生產(chǎn)一萬件,，因為生產(chǎn)出來的服裝可能會有次品,，至少要多做一百件,，甚至更多，這樣出了殘次品才能調(diào)掉,。把貨發(fā)給外國公司后,，這些多出來的服裝就剩下來了，工廠就會處理掉,。我們家是青州紡織廠的,，我爸原來是供銷科科長，跟沿海很多服裝廠都比較熟,，他們就把原單貨給我們了,，讓我們來賣?！?p> 那姑娘恍然大悟：“你意思是說,，你們店里的服裝跟外國品牌是一樣的？只不過他們做衣服的時候做多了,，剩下的低價處理給你們,？”
鄭道露出孺子可教的模樣：“是的。只是一般人都不知道有原單的存在,，甚至很多開服裝店的都沒聽說過,。只有做外貿(mào)的，以及像我們這種跟服裝廠有往來的才知道里面的門道,?！闭f到這里，他從墻上取下一條連衣裙,，看了一眼衣領,，指著道：“比如這條裙子，你看衣領上的商標是不是剪了,？”
“是剪了的,。”姑娘對此十分不解,，“可為什么要把商標剪掉一塊呢,？”
“因為這些條裙子跟專柜是一樣的。如果不把標減掉,，那我拿到裙子就可以開這個牌子的專柜了,。像這種裙子在專柜要八九百塊，剪標之后我肯定就不能以這個牌子的名義賣了,。我要是說這裙子是寶姿,，你肯定不信對不對？外貿(mào)原單貨出廠的時候品牌方很多都會要求工廠剪標拆標，然后才讓廠家拿出來低價處理,?！?p> 姑娘恍然大悟：“原來是這樣。那我好好看看,?！?p> 林櫻驚訝地看著鄭道，心想這家伙什么時候變得這么能說了,？
張清芳和陳紅也有些吃驚,，鄭道在她們印象中是比較安靜，不是很愛說話的孩子,，現(xiàn)在突然變得能說會道，都有點不適應,，心想大學真鍛煉人啊,，才讀半年，就跟換了個人似的,。
鄭道清楚買衣服的顧客大致分為兩種,，一種特別有主見，這種顧客不管你說得天花亂墜,，依然只買自己覺得好看的,；另外一種則沒什么主見，只要服務員多夸幾句,，可能就會把一件其實并沒有很喜歡的衣服買回家,。
眼前的這位姑娘身上的服裝穿搭得還可以，顯然是懂穿衣打扮的,。這種顧客往往比較有主見,，要是上去向她推薦，反而會覺得你在套路她,。
鄭道自然不會犯這種錯誤：“隨便看,，要是看到合適的可以試穿。如果有需要建議的地方,，可以叫我,。我是學服裝設計的，當當參謀還是可的,?！?p> 那姑娘“嗯”了一聲，抬眼打量墻上掛著的衣服,，慢悠悠地挑選著,。看到不錯的衣服，她會從墻上取下來,，對著鏡子比劃,。
鄭道也不多說，安安靜靜地跟在她的身邊,，準備隨時解答疑問,。
姑娘將店里的服裝看完，挑出了兩條比較比較喜歡的連衣裙,。兩條裙子都好看,，她都挺喜歡的，但只打算買一條,。在鏡子前反復比劃之后,，她還是拿不到主意，便轉(zhuǎn)頭問鄭道：“你覺得這兩條裙子,，哪條好一點,？”
鄭道沒有急著回答，反問道：“你是給學生上課的時候穿,，還是平常自己穿,？”
那姑娘一怔：“你怎么知道我是老師？”
鄭道淡淡地道：“你走路明顯外開,，而且脖子特別直,，氣質(zhì)又特別好，一看就是練芭蕾的,。青州沒有專業(yè)的芭蕾舞團,，像你這樣的專業(yè)人士最大的可能就是少年宮的芭蕾舞老師?！?p> 姑娘怔怔盯著鄭道看了好幾秒鐘,，才回過神來：“你真厲害啊，從我的走路姿勢就能猜出我是做什么的,?！?p> 林櫻眼睛瞪大了，這家伙竟然這么厲害,，從走路姿勢就看出別人是做什么的,。
張清芳和陳紅也都非常驚訝，覺得不可思議,，這是怎么做到的,？
鄭道謙虛地表示：“這沒什么。我有個朋友也是學芭蕾的,，你的這些特點在她身上也有,。再說了,，觀察力是我們這些學服裝設計的基本功，如果連這點眼力都沒有,，那這樣設計師也就沒什么前途可言了,。”
姑娘對鄭道心服口服了：“我在少年宮教芭蕾,，買這條裙子主要是平常穿,，在學校基本上都不怎么穿裙子,，穿得比較保守,，怕影響不好?！彼粗嵉佬τ氐溃骸奥闊┐笤O計師給點意見,，哪條裙子更好一點？”
鄭道早將姑娘的身材特點觀察清楚,，典型的H型身材,，就是常說的平板身材，要胸沒胸,，要屁股沒屁股的那種，指著她右手的白色長裙：“我覺得這條更好,?！?p> 姑娘問道：“為什么？”
鄭道不慌不忙地道：“穿衣打扮講究的是揚長避短,，就是掩飾我們身體的不足,，凸顯我們的優(yōu)勢。你是練芭蕾的,，氣質(zhì)特別好,，身材比例也好，就是比較瘦,，在穿衣打扮上,，就應該打造身體曲線。這條連衣裙特別適合你的氣質(zhì),，采用的是泡泡袖,，加大肩膀橫向，讓上身更寬,，同時又有收腰,，下面是大擺，曲線一下就出來了,，簡直是為你量身打造的,。”
他又指著姑娘左手的白色長裙道：“這條裙子其實也不錯，非常優(yōu)雅,，很適合你的氣質(zhì),，不過這條裙子有個缺點，就是沒有腰線,，而且是純色的,，有一點單調(diào)。要是買這條裙子的話,，那你最好去買條腰帶,，黑色或者棕色的細腰帶，要足夠長,，扎上腰帶后,，腰帶尾部能夠垂下的來那種。系上腰帶后,，白色的枯燥感會被黑色腰帶打破,，給人的感覺是優(yōu)雅中帶著一點活潑，同時腰帶勾勒出了腰線,，會讓你的身材會更具曲線美，會更加高挑,?！?p> 姑娘對鄭道佩服得五體投地，心想不愧是學服裝設計的,，真的厲害,。她看著手里的兩條裙子，沉吟了幾秒鐘,，開心地道：“我要這條白色的吧,，多少錢？”
鄭道不知道這條裙子的具體進貨價是多少,，但肯定不會超過50塊,，就道：“199?！?p> 女子還價道：“90,。”
鄭道作出無語地表情：“美女,，你上輩子是殺手吧,，這也太狠了。這裙子進價就100,，啊,，不是,，進價都140，我給你底價,，你竟然給我來個對半開,，太不人道了吧？我直接給你說了吧,，180是實價,，少于180，我們肯定不賣,！”
姑娘以為鄭道真的說漏嘴了,，露出得意的笑容：“老板，你剛才都說了,，進價100,，你竟然賣180，簡直太黑了,。110我買了,。”
鄭道作出懊惱的樣子：“至少150,，少于150不賣,。”
姑娘笑嘻嘻地還價：“120總行了吧,?！?p> 鄭道笑著搖搖頭：“120真的沒辦法，少于140不賣”
姑娘眼睛咕嚕嚕轉(zhuǎn)了一下,，作出生氣的樣子：“賺20還不夠啊,，你也太黑了,。要是你不同意,，那我就不買了，我去其他人那里去買,，又不只有你們一家在賣,。”
鄭道微笑著搖頭：“120真沒辦法,。我們這是原單,，其他店買不到的，只能到專柜買,?！?p> “那我不買了！”姑娘“哼”了聲,，把手里的白裙子放下,，氣哼哼地往店外走,。
鄭道沒有理她，知道對方是在跟自己玩套路,。買衣服的顧客基本上都會玩這種套路,，價格談不下來的時候，都會說“算了算了,，不買了”,，然后假裝走掉；而這個老板時候老板就會把她叫回去,，按照對方開的價賣掉,。
張清芳覺得裙子進價就40，120絕對可以賣,，想叫住那姑娘,，但鄭道一把拉住她，示意她不要管,。鄭道清楚這姑娘是真心喜歡這條裙子,，就算她現(xiàn)在離開，也會回來的,。畢竟這里賣的是外貿(mào)原單,，其他店買不到，而專柜要賣幾百甚至上千,，在這里買是絕對劃算的,。
果然如鄭道所料。那姑娘出去站了一會兒,，見鄭道他們沒有追出來,，就又回到了店里。她看著鄭道,，頗為不平地道：“我都走了,，這時你不是應該把我叫回來嗎？”
鄭道呵呵笑道：“你長得這么漂亮,，我要是追出來,，人家還以為我要追你呢。讓人家誤會了多不好啊,，多影響你形象?。俊?p> 姑娘被鄭道逗笑了：“我都不怕誤會,，你怕什么呀,。這條裙子我要了，不過你給我便宜10塊,，再便宜10塊總行了吧,。130你們還賺30呢,。只要你給我便宜，我以后帶朋友和同事來光顧,?！?p> 鄭道無語地道：“我說像你這樣漂亮的姑娘，為10塊錢斤斤計較,，至于嗎,？”
姑娘嘴角微微翹起：“怎么不至于，這是一種樂趣,。就這么給你說吧,，要是你便宜我10塊錢，我就覺得自己賺了,。要是你不便宜,，我就覺得自己虧了，晚上睡覺都睡不好,?！?p> 鄭道本來想說，睡覺睡不好可要給我打電話啊,，我陪你,，不過考慮到老媽在身邊，說這種話會顯得輕浮,，回去后肯定會被教育,，就按住話頭：“行吧行吧，就給你便宜10塊,?！?p> 姑娘喜笑顏開地道：“那就謝謝老板了，下次我?guī)笥押屯聛??！?