下午三點(diǎn),，鄭道走進(jìn)百佳遮陽(yáng)蓬公司,，見(jiàn)到了老板陳浩。

　　百佳公司是做遮陽(yáng)棚,、廣告帳篷,，以及其他各種帳篷的專業(yè)公司。老板陳浩三十多歲,，是個(gè)非常熱情的人,。在聽(tīng)到鄭道的要求后，他沒(méi)有嫌生意小,，親自將鄭道帶到車間,，為鄭道作介紹。為了展示自己帳篷的牢固,，等帳篷撐開(kāi)后,，他雙手抓住帳篷的橫梁，吊在上面,。

　　鄭道微微點(diǎn)了點(diǎn)頭,，這廣告帳篷真夠結(jié)實(shí)的，質(zhì)量真不錯(cuò),，就道：“你們家的帳篷真不錯(cuò),。實(shí)話給你說(shuō)吧，我是青州紡織廠的,。我們廠原來(lái)只做紡織,，但最近幾年國(guó)家削減紡織行業(yè)產(chǎn)能，紡織生意難做,，現(xiàn)在開(kāi)始做服裝,。我們現(xiàn)在只是調(diào)研，需要的帳篷很少,，以后正式宣傳,，需要的帳篷肯定很多，還有禮品傘,、廣告拱門,、大型展示帳篷之類,。所以，你給我個(gè)最低價(jià),，如果合作愉快,，以后可以長(zhǎng)期合作?！?p>　　陳浩沒(méi)聽(tīng)過(guò)青州紡織廠,，但知道這種紡織企業(yè)規(guī)模往往都很大，要是能跟這樣的單位長(zhǎng)期合作,，那是天大的好事,，笑容滿面地道：“我們也希望能跟你們這樣的企業(yè)長(zhǎng)期合作，肯定會(huì)給你們最優(yōu)惠的價(jià)格,?！彼晕⑺懔艘幌拢鞒龊浪臉幼樱骸?785,。這樣,，我再把零頭抹了，2700元,！”

　　鄭道盯著陳浩,，不緊不慢地道：“陳老板，這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)高,，我看2500吧,。”

　　陳浩皺眉道：“真的沒(méi)辦法,，2500我們就不賺錢了,。鄭老弟，你們是國(guó)有企業(yè),，是大單位,，沒(méi)必要跟我們計(jì)較這一兩百快吧？”

　　鄭道搖頭嘆息道：“陳老板有所不知道,，如果是三四年前,，不要說(shuō)2700，你就是開(kāi)4000,，我都可以答應(yīng),；但現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在廠里改制,，我們廠已經(jīng)從國(guó)企變成私人老板的了?，F(xiàn)在的老板摳得很，價(jià)格稍微高一點(diǎn)，就可能叫我們滾蛋,！就2500,，要是不行，那我只能去其他廠試試了,?！?p>　　陳浩心想，這個(gè)價(jià)格雖然低了點(diǎn),，但也能接受,，對(duì)方是紡織廠的人，如果能長(zhǎng)期合作,，那絕對(duì)是天大的好事,，故作為難地道：“說(shuō)實(shí)話，這個(gè)價(jià)格我們根本賺不到錢,。不過(guò)我感覺(jué)自己跟鄭老弟很投緣，我交你這個(gè)朋友,，不賺錢這生意我也做了,。”

　　鄭道露滿意的笑容：“我喜歡陳老板這樣的爽快人,，以后肯定會(huì)長(zhǎng)期合作的,。”

　　接下來(lái)的兩天里,，鄭道將擺地?cái)傂枰碾娖?、燈帶等設(shè)備都購(gòu)置齊全，他還花500塊買了部二手諾基亞,。除此之外,，他將石城的九個(gè)大夜市走了一遍，進(jìn)行了簡(jiǎn)單的調(diào)研,。

　　但凡搞服裝的,，不管是做服裝生意，還是做服裝設(shè)計(jì),，沒(méi)有不重視市場(chǎng)調(diào)研的,。服裝行業(yè)是門檻特別低的行業(yè)，也是水特別深的行業(yè),，每年都有數(shù)不清的人涌進(jìn)這個(gè)行業(yè),，每年也有無(wú)數(shù)人哭著退出。

　　在很多人眼中,，女裝是最好做的,，因?yàn)榕b更新快，顧客買衣服也買得特別勤。事實(shí)上女裝是所有服裝中最難做的,，圈內(nèi)有句話,，“如果你恨一個(gè)人，就讓他去做服裝,；如果你恨得要死,，就讓他去做女裝”。女裝看起來(lái)很風(fēng)光,，但款式更新特別快,，必須經(jīng)常更新，否則很難吸引顧客,，但這樣一來(lái)就特別容易壓貨,。女裝一旦過(guò)季就只能打折處理，好的三到五折,，不好的幾塊十幾塊便宜處理,，縮水特別厲害。男裝相對(duì)要好一些,，款式更新沒(méi)那么快,，今年賣不掉，明年還可以賣,，甚至后年都可以賣,。

　　做女裝要是不把市場(chǎng)摸透，不把顧客的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)承受能力,，以及現(xiàn)在的流行款式等情況摸清楚，貿(mào)然進(jìn)入市場(chǎng),，一定會(huì)死得很慘,。

　　鄭道在服裝圈摸爬滾打多年，自然明白這個(gè)道理,。他連續(xù)三天,，從下午六點(diǎn)開(kāi)始，在夜市做問(wèn)卷調(diào)查,，向行人提問(wèn),，向顧客提問(wèn)，也向地?cái)偫习鍌兲釂?wèn),。問(wèn)顧客的消費(fèi)習(xí)慣,，消費(fèi)承受能力等等，問(wèn)地?cái)偫习迕刻斓某山涣?，?wèn)什么款式什么風(fēng)格好賣,。

　　經(jīng)過(guò)調(diào)研,，鄭道對(duì)石城女裝的情況基本摸清，并想好自己的五個(gè)攤位該擺在什么地方,；接下來(lái),，就是擺地?cái)傋顬樽顬橹匾沫h(huán)節(jié)進(jìn)貨。

　　服裝分為春夏秋冬四季,，其中春夏秋裝,，尤其是女裝，主要產(chǎn)地集中在羊城,、鵬城,，以及虎門一帶?！笆澜绶b看中國(guó),，中國(guó)服裝看羊城”，真的不是隨便說(shuō)說(shuō),。冬裝主產(chǎn)地則集中在北平周圍,，另外漢口也出產(chǎn)羽絨服和棉服，但由于有段時(shí)間假貨泛濫,，把口碑做壞了,，很多漢口的羽絨服會(huì)將產(chǎn)地標(biāo)注為北平。

　　嶺南地區(qū)服裝企業(yè)非常多,，很多地方已經(jīng)細(xì)分，并形成了規(guī)模效應(yīng),。比如增城的新塘是牛仔褲之鄉(xiāng),，鹽步則以內(nèi)衣聞名。作為全國(guó)最大的服裝集散地,，羊城和周邊地區(qū)有大量的批發(fā)市場(chǎng),，而且這些批發(fā)市場(chǎng)都實(shí)現(xiàn)了細(xì)分，不管做什么服裝,，都能找到相應(yīng)的批發(fā)市場(chǎng),，甚至連做洋垃圾的都有專門的市場(chǎng)。其中最著名的商圈有四個(gè),，羊城的沙河,、白馬和十三行，以及虎門的富民,。其中白馬市場(chǎng)主要做中高端,，十三行主要做中端，而沙河市場(chǎng)則是國(guó)內(nèi)最大的低端貨品聚集地,。

　　在全國(guó)范圍內(nèi),，勉強(qiáng)能跟羊城批發(fā)市場(chǎng)相比的有三個(gè)，臨安四季青、北平動(dòng)物園,，以及漢口漢正街,。他們屬于一級(jí)批發(fā)商，在他們之下的二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)主要是省級(jí)批發(fā)市場(chǎng),，位于各省的首府,，比如說(shuō)西川的荷花池，山城的朝天門,；三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)則是地級(jí)市批發(fā)市場(chǎng),，鄭道他們家所在的青州批發(fā)市場(chǎng)就是三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。

　　不過(guò)即使是四季青,、動(dòng)物園,、以及漢正街，大部分商戶也都沒(méi)有工廠,，主要是做“炒貨”生意,，也就是做轉(zhuǎn)手批發(fā)，從批發(fā)商手中買貨,，再倒賣給下家,。

　　最近幾年臨安周邊的服裝品牌，以及杭派服飾迅速崛起,，但這并沒(méi)有改變四季青以炒貨為主的面貌,，四季青商戶從羊城及其周邊地區(qū)進(jìn)貨回來(lái)炒的商戶占到七成。即使在掏寶網(wǎng)崛起后,，這種情況依然沒(méi)有改變,。很多掏寶店主喜歡在四季青進(jìn)貨，覺(jué)得離狐貍巴巴近,，肯定是一手貨源,，實(shí)際上并非如此。

　　單從進(jìn)貨來(lái)說(shuō),，在羊城才能找到最好的一手貨源,，能找到最低的價(jià)格。但羊城以及周邊批發(fā)市場(chǎng)太多,，炒貨的太多,，不同的批發(fā)市場(chǎng)互相炒，同一家批發(fā)市場(chǎng)不同的檔口炒,。同樣的服裝,，在十三行這個(gè)店賣20元，在另外一家可能賣25,，在裝修好一點(diǎn)的檔口可能賣到30元,，而在白馬則可能賣到50元,，甚至上百元。

　　在要從眾多批發(fā)市場(chǎng),，從眾多的檔口中找到真正的一手貨源,，無(wú)異于大海撈針。就算找到了,，別人也未必會(huì)賣給你,。比如在羊城批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，很多檔口小妹會(huì)問(wèn),，你是哪里的,？她們問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，是為了控貨,，如果某些地區(qū)已經(jīng)有客戶在她們這里拿貨,，就不會(huì)賣給你。

　　鄭道對(duì)羊城批發(fā)市場(chǎng)相當(dāng)熟悉,，上一世他跟羊城不少?gòu)S家有深入合作,，知道他們的檔口在什么地方，找到這些檔口不需要花什么力氣,。不過(guò)鄭道手中資金有限,，進(jìn)不了多少貨，而去羊城的差旅費(fèi)以及其他相關(guān)費(fèi)用至少要花一千多,，實(shí)在不劃算,。

　　離石城不遠(yuǎn)的姑蘇琴川是國(guó)內(nèi)著名服裝批發(fā)地，其中男裝最為著名,，特別是中高檔的男裝水準(zhǔn)相當(dāng)高,，是中國(guó)最重要的男裝批發(fā)市場(chǎng)。鄭道主要做女裝,，去琴川也不太合適,，所以,，他登上前往臨安的火車,，去四季青進(jìn)貨。

　　四季青批發(fā)市場(chǎng)位于臨安清泰立交橋東堍杭海路,，環(huán)境—市場(chǎng)建筑面積50000平方米,，擁有營(yíng)業(yè)房3000間，配套有物流中心,、大型電子屏幕信息發(fā)布中心,、銀行等商務(wù)機(jī)構(gòu)，及餐廳,、醫(yī)療站,、圖書(shū)室等服務(wù)機(jī)構(gòu),。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，現(xiàn)在的四季青已經(jīng)不是一個(gè)批發(fā)市場(chǎng),，跟羊城的白馬,、沙河、十三行一樣,，形成了一個(gè)以服裝批發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的商圈,，整條街都是服裝城，都經(jīng)營(yíng)服裝批發(fā)和零售業(yè)務(wù),。

　　鄭道上一世經(jīng)常在四季青拿貨,，對(duì)四季青比較了解，知道要想拿高檔貨就必須去中洲和常青,，要做杭派女裝則要去意法,、中紡和老杭派，想做男裝則該去錢塘……鄭道打算做地?cái)偵?，進(jìn)貨只能進(jìn)便宜貨,，因此，來(lái)到杭海路后,，便直奔意法服飾城,。

　　意法服飾城是整個(gè)四季青最老的兩家批發(fā)商城之一，是杭產(chǎn)服裝的基地,，大部分都是臨安廠商自產(chǎn)自銷,。后世電商興起后，意法二樓專門做網(wǎng)絡(luò),，很多小電商都喜歡到這里拿貨,。當(dāng)然做炒貨生意的也有不少，從羊城拿貨過(guò)來(lái)炒的,，從周圍其他服裝城拿貨過(guò)來(lái)炒的都有,。在這里進(jìn)貨同樣需要貨比三家，否則就可能拿到三手四手貨,。

　　四季青的檔口都是早上七點(diǎn)半開(kāi)門,，下午三點(diǎn)半就開(kāi)始打包關(guān)門。鄭道走進(jìn)意法服飾城已經(jīng)八點(diǎn),，各個(gè)檔口都已經(jīng)開(kāi)門,，撲面而來(lái)的是“特價(jià)處理”、“清倉(cāng)處理”等招牌,。各個(gè)檔口除了打上了特價(jià)的標(biāo)簽,，店門口的喇叭也在高呼。這家店鋪高呼：“清倉(cāng)清倉(cāng),，全場(chǎng)20元,，走過(guò)路過(guò),，莫要錯(cuò)過(guò)?！睅撞街饬硪患业赇佋谥貜?fù)循環(huán)播放：“夏裝便宜賣了,，10元一件！10元一件,！買到就是賺到,！”

　　鄭道沒(méi)有一家一家逛，直接走進(jìn)了一家名叫“小薇”的檔口,。

　　小薇規(guī)模算不上大,，有十多米寬。里面有兩個(gè)二十多歲的年輕女孩,，手里提著黑色塑料袋子,，里面裝得鼓鼓囊囊，一看就是進(jìn)貨的,。有個(gè)檔口小妹在旁邊跟著,，不住地介紹著什么，顯得非常熱情,。小妹沒(méi)怎么化妝,，應(yīng)該是新來(lái)的。與之相反,，另外兩個(gè)正在聊天的小妹都化了妝,，打扮十分性感。

　　兩個(gè)小妹見(jiàn)鄭道特別年輕,，空手空腳地進(jìn)來(lái),，不像打包客，以為他是來(lái)買衣服的零散客人,。像小薇這種擁有一手貨源,，以批發(fā)為主的檔口，對(duì)零散客人比較輕慢,。兩個(gè)檔口小妹對(duì)鄭道也是如此,，其中一個(gè)懶懶散散地走過(guò)來(lái)，也不跟鄭道說(shuō)話,，就在旁邊跟著,。

　　鄭道沒(méi)搭理檔口小妹,，走到掛著的服裝前,，細(xì)細(xì)看起來(lái)。他看服裝的版,，也看細(xì)節(jié),，看做工,，看衣服走線，拉鏈,，五金件等等,，看得非常的仔細(xì)。

　　看了一會(huì)兒,，鄭道拿起一件印花T恤,，問(wèn)道：“這個(gè)版怎么拿？”

　　小妹瞥了鄭道一眼,，愛(ài)答不理地道：“20,。”