面包車在長林路一角停住,，鄭道打開車門,，讓張碧云小組的成員下車,。

　　張碧云手下的兩個隊員廖一凡和楊梅都沒有從事過促銷,，缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗,。于是,，鄭道就作為編外人員加入,，協(xié)助他們促銷,，并進行相應(yīng)的指導(dǎo),。

　　此時太陽已經(jīng)西沉,，氣溫開始下降，躲了一天太陽的人們都出來活動,，大街上開始變得熱鬧,。從長林路一直到光明路路口，三四百米的路段上一派繁華集市的景象,。這一帶娛樂場所多,，在夜總會、KTV等場所上班的小姑娘多,，她們喜歡買東西,，也肯花錢，故而形成比較獨特的女性夜市,。

　　攤販們售賣的主要是衣服,、鞋子、包包,、性感內(nèi)衣等女性商品,。很多攤位晾衣架般的架子上掛著玲瑯滿目的連衣裙、針織衫,、羽絨服,，地上則鋪滿了細細長長的高跟鞋。也有賣化妝品和香水的,，不但有國內(nèi)品牌,，還有迪奧這樣的國際名牌，廣告牌上赫然寫著“關(guān)罰沒的商品”,。當(dāng)然各種小吃攤也是少不了的,，畢竟逛累了，找個地方坐下來吃點東西是人之常情,。

　　鄭道和廖一凡將帳篷搬到車下,，在路邊撐開。張碧云和楊梅將鐵絲網(wǎng)片、燈帶,、燈泡等擺攤必備的物品搬下來,。等鄭道他們將帳篷撐好，就開始掛鐵絲網(wǎng)片,，開始掛燈帶,，然后掛衣服。

　　鄭道他們所處的位置比較偏僻,，在夜市最靠里的角落,。夜市地盤都是有主的，搶別人的地盤等于搶別人的飯碗,，肯定會打起來,，甚至可能爆發(fā)流血沖突。鄭道清楚這一點,，不可能去干這種事,，根本沒必要。他們擺攤的地方雖然比較偏,，但對鄭道來說根本不算什么難事,，他在決定擺地攤的時候就想好了解決方案。

　　經(jīng)過十多分鐘的忙碌,，鄭道他們的小攤徹底擺好,。與周邊的小攤不同，鄭道他們的地毯規(guī)模相當(dāng)大,，兩個帳篷連在一起,，有六米長，里面掛著幾十套衣服,，看上起簡直跟服裝連鎖店沒有區(qū)別,。

　　鄭道走到播放器前,，接通電源,，打下開關(guān)。電流聲后,，鄭道撕心裂肺的喊聲瞬間爆發(fā)出來：“姑蘇琴川,，姑蘇琴川，最大的服裝廠倒閉了,！王八蛋老板,，黃鶴，吃,、喝,、欠下了1.5個億，帶著他的小姨子跑了,！我們沒有辦法,，拿著服裝抵工資,，原價都是一百多，兩百多,，三百多的服裝,，統(tǒng)統(tǒng)只賣三十元！統(tǒng)統(tǒng)只賣三十元,！黃鶴王八蛋,，你不是人，我們辛辛苦苦給你干了大半年,，你不發(fā)工資,，你還我血汗錢，還我血汗錢,！”

　　這一段錄音在十幾年后名震全國,，網(wǎng)上甚至出現(xiàn)了rap 版，絕對算得上是“擺攤神器”,。這段小廣告聽起來非常俗,，但你仔細分析的話，會發(fā)現(xiàn)整個廣告非常巧妙,，寫這段廣告詞的人絕對是營銷高手,。整個廣告將產(chǎn)品品質(zhì)、桃色新聞,、促銷信息完美的融合找了一起,，能極大增強顧客信任度，喚起他們的同情心,，讓顧客既覺得購買這些商品是占便宜,，又是在幫被拖欠工資的悲慘工人，獲得了道德上的滿足感,，能火遍全國自然不奇怪,。

　　原本十多年后才會面世的“促銷神曲”，在鄭道搗鼓下提前面世,，效果自然不言而喻,。盡管鄭道他們的地攤位置比較偏，但在這段極具吸引力的錄音渲染下,，攤子就好像漆黑中的螢火蟲,，那樣鮮明，那樣出眾,。

　　在錄音響起后,，幾乎所有路過的顧客都不由自主地往這邊張望。一位年輕少婦牽著一個粉雕玉琢的小姑娘，正在街對面走著,。她聽到喇叭中鄭道聲嘶力竭的喊聲,，不由停下腳步，扭頭看了鄭道他們一眼,，然后牽著女兒走過來,。

　　少婦看看店鋪里掛著的衣服，打量鄭道他們一番,，好奇地道：“你們是服裝廠的工人,？我看你們不像工人，倒是像學(xué)生呢,?！?p>　　鄭道在腿上掐了一把，掐得眼淚都快出來了,，悲聲道：“我們父母都是紡織廠的,，下崗之后去琴川打工。沒想到辛辛苦苦幾個月,，結(jié)果黃鶴拿著錢跑路了,，父親母親就拿了一堆衣服回來。我們都在上學(xué),，現(xiàn)在正好在放暑假,，我們就到這里來擺攤，幫父親母親賣衣服,?！?p>　　張碧云做過促銷，知道做銷售的往往特別能說,，倒沒太大反應(yīng),。楊梅和廖一凡是第一次做銷售，被鄭道表演給驚到了,，都腹誹不已,，心想鄭道太厲害了，真是撒謊眼睛都不一眨的,，而且眼眶都紅了,，有這演技不當(dāng)演員簡直是浪費人才嘛,！

　　少婦頗為感動：“你們真是懂事的孩子,，那我就買一件吧！”

　　鄭道連忙道：“我是石藝服裝設(shè)計專業(yè)的,，服裝搭配是我的本行,，我給你推薦兩款吧。”說到這里,，他轉(zhuǎn)頭看了看,，對張碧云道：“把那個白色的雪紡連衣裙拿過來?！?p>　　張碧云飛快將白色連衣裙取過來,，交給少婦。

　　鄭道解釋道：“像你這樣做了媽媽的女性,，沒有青澀感,，但更具女人風(fēng)情，穿衣服大致可以分為三種風(fēng)格,，簡單百搭,、時尚優(yōu)雅和低調(diào)高端。我覺得你可以嘗試一下這款白色雪紡連衣裙,，舒適的雪紡面料,，收腰設(shè)計，是非常有氣質(zhì)的一款連衣裙,，夏季穿上它,，一定能夠讓你自信滿滿，心情舒暢,?！?p>　　少婦也覺得款式不錯，很適合自己,，拿起衣服看看有沒有線頭,，又摸了摸面料好壞，感覺確實比一般的地攤貨要好,，就道：“我就要這個裙子了,，30元對嗎？”

　　鄭道連忙道：“姐,，這個45,。”

　　少婦皺眉道：“你們不是說統(tǒng)統(tǒng)30元嘛,！怎么又45了,？”

　　鄭道解釋道：“姐，東西不一樣,，價格肯定不一樣的,。像T恤就不可能賣30，都只賣15的,，而這種連衣裙就稍微貴一點,，因為是雪紡的,，面料要貴很多。連衣裙也有便宜的,，不過那種面料比較差,，以你的形象和氣質(zhì)肯定穿不出去，拉低了你的檔次,。這條裙子45真的一點都貴,，你到店里去買，沒兩三百肯定拿不下來的,。要是到品牌專柜,，那就更貴了?！?p>　　少婦想了想：“35元的話,，我就買了?！?p>　　這條裙子進價16元,，35元當(dāng)然可以賣。鄭道心里很高興,，但臉上絲毫沒有表現(xiàn)出來,，假裝考慮片刻，然后作出下決心的樣子：“我們剛來擺攤,，你是我們第一個顧客,，那就35元賣給你吧！”

　　第一單生意順利成交后,，很快又有顧客走過來,。

　　在隨后的一個多小時里，鄭道他們的生意相當(dāng)不錯,。一共賣了九件衣服,，賣了193元。在這個過程中,，買衣服的顧客總會問鄭道他們,，你們真的是工廠的工人嗎？甚至有人打聽黃鶴的事,，問是不是真的帶著小姨子跑了,。

　　由于顧客不是特別多，一個人就能應(yīng)付,，鄭道便將張碧云他們分成兩組,，輪流找小攤?cè)ネ聿徒鉀Q問題。他清楚等天黑下來后,，夜市才會真正開始,，那時候會很忙，沒有時間吃飯,。

　　時間進入七點后,，長林路夜市便進了最繁華、最熱鬧的時間段,。整條街上燈火輝煌,，攤連著攤，蓬連著蓬,，有吆喊聲,、有討價還價聲、有劣質(zhì)音響傳出的音樂聲……簡直是一首美妙的交響曲,?？諝庵酗h蕩著鹵肉的香味，臭豆腐的臭味,，山西老陳醋的的酸味,，糖炒栗子的香甜味，嗆人的辣味……可以說五香味俱全,。

　　與此同時,，鄭道他們也迎了最繁忙的時刻，攤前圍滿顧客,。有人拿著衣服,、提著裙子在身上比比劃劃；有人伸長脖子往篷里張望,，瞪著眼睛在墻上尋找“心水”衣裙,；有人讓鄭道他們拿貨；有人則不住講價,，希望便宜一些,，整個大棚被各種聲音填滿。

　　“老板,，把那條碎花連衣裙拿給我看看,。”

　　“這條裙子怎么賣的,？什么,！45？你們不是都說統(tǒng)統(tǒng)30嘛,！30的話我就拿一條,！”

　　“這件T恤有點小，你給我拿大一碼,?！?p>　　“喂老板,，你怎么都不理我啊，我要那個泡泡袖的白裙子,?！?p>　　面對洶涌的顧客群，張碧云他們沒有亂了陣腳,，張碧云主賣,，廖一凡協(xié)助，楊梅負責(zé)收錢,，鄭道在一旁協(xié)助,，大家各司其職，配合得十分默契,。

　　從七點到九點半這個兩個小時里,，鄭道他們的攤位前始終是人頭攢動，張碧云他們忙得不可開交,，連歇口氣的空閑都沒有,，簡直跟打仗似的。不過他們的辛苦沒有白費,，墻壁上掛著服裝少了一半,。就連鄭道都有些意外，沒想到生意會這么好,。

　　夜?jié)u漸深了,，路上行人漸漸少了，夜市漸漸安靜了,，鄭道他們也開始收攤了,。夜市其他小販還在忙碌，沒有收攤的意思,，他們擺攤會一直擺到凌晨,。鄭道他們沒辦法擺那么久，宿舍到了十一點會關(guān)門,，回去得太晚不好,。

　　張碧云他們攤位的隔壁是一個賣鴨血粉絲湯的小攤，由于位置不佳,，街上攤販又多,，生意不是很好。今天鄭道他們的攤位吸引了大量的顧客,，很多顧客在買衣服之余,，會到他們的攤位吃東西，今天賣出的鴨血粉絲湯比平時多出了一倍,。

　　現(xiàn)在看到鄭道他們收攤,，老板娘熱情地道：“你們這么早就準(zhǔn)備收攤了?。课铱茨銈兠α艘煌砩?，肯定餓了,，吃點鴨血粉絲湯吧！”

　　鄭道笑著擺擺手道：“沒時間了,。我們是學(xué)生,，回去太晚寢室就關(guān)門了,?！?p>　　鄭道他們將帳篷、服裝,，以及其他設(shè)備上車后,，面包車快速向石藝駛?cè)ァＳ捎谏夂芎?，張碧云和廖一凡都非?？簥^。上車后就讓楊梅趕緊數(shù)數(shù),，一共賣了多少錢,。

　　楊梅抱著裝錢的包，將里面錢數(shù)了兩遍后,，激動地宣布：“我們一共賣了2215元,！”

　　這個銷售成績讓張碧云他們興奮不已，除去服裝成本,，再去掉包車的費用,，利潤差不多有一千元，也就是說他們每個人的收入有200元,。這才第一天,，大家還不熟練，以后生意肯定會越來越好,，一個月下來,，他們有可能賺五六千塊錢。

　　張碧云和廖一凡激動壞了,，搶著要抱裝錢的小包,，說是要感受金錢的魅力。五六千塊錢對鄭道來說不算什么,，但對張碧云他們這些學(xué)生來說,，真的是很大很大一筆錢。