到了瑯琊，鄭道一打聽才知道，著名的中韓國際小商品城還沒有開張,，現(xiàn)在只有即墨路小商品批發(fā)市場。這是一家始建于1980的小商品市場,，占地面積2500平方米，建筑面積20000平方米,，市場地上兩層,，地下兩層。現(xiàn)在即墨路小商品城共設(shè)有經(jīng)營性區(qū)域 3000個左右,，有 5000多業(yè)戶參與經(jīng)營,，從業(yè)人員上萬人。周一至周五客流量達(dá) 5萬人次,，周六,、周日則超過 10萬人次，年營業(yè)額超過兩億元,。
即墨路小商品城的商品琳瑯滿目,、五花八門，以首飾,、珠寶,、還有箱包、鞋子,，服裝等生活必需品為主,，涵蓋日常生活的方方面面，備受廣大游客,，市民的青睞,。除了批發(fā)商，不少旅行團(tuán)在這里購物,，除了國內(nèi)游客還有不少外國游客。在小商品城門口,，鄭道遇到兩個韓國旅游團(tuán)正在購物,，嘴里不住冒出各種“思密達(dá)”，一幅趾高氣昂的模樣。
鄭道打聽后得知,，即墨路小商品批發(fā)市場二樓主要是箱包襪子零售批發(fā),，一樓是皮具、文具,、頭飾,、珍珠飾品、毛絨玩具批發(fā)零售,，負(fù)一樓則是床上用品衣服裝飾品批發(fā)零售,。
鄭道走進(jìn)一樓的飾品區(qū)，一家家地逛,。這里的飾品種類極多,，琳瑯滿目，價格也是參差不齊,，但都只批發(fā)不零售,，全場20到30件起，價格主要集中在4.8元到9.8元之間,。飾品的做工跟石城飾品店的飾品到?jīng)]有太大區(qū)別,，但款式風(fēng)格確實不大一樣。
記憶中關(guān)于瑯琊飾品的信息是對的,，瑯琊這邊的飾品價格要比烏傷貴一點,，不過款式主打日韓風(fēng)格，做工要稍微復(fù)雜些,，價格貴一些是可以理解的,。
在對瑯琊飾品的價格有了大致了解后，鄭道準(zhǔn)備找工廠直接訂貨了,。
鄭道對瑯琊不熟,，不知道飾品工廠集中在什么地方，但這難不住他,。從批發(fā)市場出來后,，鄭道到報刊亭買了一份前程無憂的招聘報紙。他翻了翻報紙,，嘴角很快露出了笑容,，報紙上果然有飾品工廠招工的信息。
按照招聘信息留下的地址,，鄭道真快站在一棟白色的現(xiàn)代化廠房前,，看了一眼廠門口掛著的牌子“瑯琊市恒達(dá)飾品有限公司”。鄭道走上前去,，向門口走來走去,，看著保安傲氣十足地道：“你們老板在嗎？我有生意要跟他談?！?p> 保安打量了鄭道一番,，雖然看起來比較年輕，只有二十多歲的樣子,，但派頭十足,，跟來做推銷的或者進(jìn)貨的，完全不同,。保安不敢怠慢：“你稍微等一下,，我馬上去叫?！?p> 鄭道在外面等了一會,，就看見保安帶著一個穿著白襯衫，挺著啤酒肚的中年男子回來了,。
“小兄弟你好,。”中年男子伸出右手,，跟鄭道握了握,，客氣道，“我是恒達(dá)的老板,，我叫馬慶松,，你叫我老馬就行?！?p> “我叫鄭道,，這是我的名片?！编嵉缽亩道锩鲆粡埫?，遞給馬慶松。
馬慶松看到名片微微一怔,，這張名片跟他以往接到的紙質(zhì)名片不一樣,，是木頭制作的,，看上去古樸典雅，十分精美,。在名片正面刻著“青江省恩熙飾品連鎖股份有限公司總經(jīng)理鄭道”,，以及電話號碼,，翻過來一看，是一個卡通少女的圖標(biāo)，下面寫著“恩熙”兩個字,。
見對方不是一般批發(fā)商，而是飾品連鎖店的總經(jīng)理,，馬慶松不敢怠慢,，取出自己的名片，客客氣氣地遞給鄭道,，恭維道：“許總看來了才二十多歲，沒想到就是連鎖企業(yè)的老總了,，真是自古英雄出少年啊。走,，我們進(jìn)去說?！?p> 說完馬慶松帶著鄭道就往廠房里面走去,。
鄭道一邊走一邊打量恒達(dá)廠的廠區(qū),，發(fā)現(xiàn)恒達(dá)廠的廠房都是白色的標(biāo)準(zhǔn)廠房,，占地面積恐怕有六七千平方米,，規(guī)模相當(dāng)大,。飾品廠規(guī)模一般不會太多,，占地面積能達(dá)到這種規(guī)模，那肯定是有一定實力的,。鄭道覺得自己找恒達(dá)廠是找對了，找到了一家非常有實力的工廠,。
到了廠房里旁邊一棟三層小樓，走進(jìn)二樓的辦公室,。
馬慶松拿起杯飲水機(jī)前,，取出紙杯，給鄭道倒了一杯水：“鄭老板,，隨便坐，我這條件簡陋,，你別介意?！?p> 鄭道坐在椅子上，翹著二郎腿,，微微欠了欠身子：“謝謝馬總。我看你們廠規(guī)模不錯,，不知道有多少人，主要是做哪個地區(qū)的,？”
馬慶松見鄭道不說虛的,，上來就問正事,，知道他是爽快人，正了正身子：“核心員工有170多人,。我們主要是做韓國的，主要供東大門,。由韓國本土設(shè)計師發(fā)手稿過來加工,，東西做好,，然后運回韓國，在東大門銷售,。”說到這里，他頓了頓,，笑著道：“鄭老板是開飾品連鎖的，不知道有幾家店,？”
鄭道淡淡地道：“二十家。我們恩熙在石城有一些名氣,，石城周邊城市的不少老板找過我，想要加盟,，不過考慮到一旦上了規(guī)模，就涉及到倉儲,、物流、供應(yīng)商等問題,，需要搭建一條非常完整的供應(yīng)鏈。就拿倉庫來說,，我們現(xiàn)在的倉庫在石城。但在搞連鎖加盟之后,，你就得從整個區(qū)域去考慮，將倉庫放在什么地方,，才能有效的輻射整個地區(qū),。做快時尚企業(yè)供應(yīng)鏈這塊特別重要，很多企業(yè)死就死在供應(yīng)鏈上,。我們現(xiàn)在就是在搭建供應(yīng)鏈,，等到了明年年初,，供應(yīng)鏈打造好后，會大規(guī)模招商,。我們以前主要在烏傷拿貨,，現(xiàn)在到你們這邊來，就是希望尋找到更多更好的供應(yīng)商,?！?p> 馬慶松聽到這話暗暗心驚，難怪身上透著一股傲氣,，原來開了二十家飾品店啊,，明年還準(zhǔn)備搞大規(guī)模加盟，這是大客戶啊,，熱情地道：“我們現(xiàn)在主要做韓國那邊的訂單,，韓國人都是事兒媽，給的價格低,，要求還特別高,。我們的產(chǎn)品質(zhì)量和價格都絕對沒說的?！?p> 鄭道相信馬慶松說的是實話,，韓國人就是又摳要求又高那種，淡淡地道：“跟我們合作的工廠不少,，有些工廠始終如一,，質(zhì)量始終不錯。但有些工廠在合作之前總說,，我們的實力怎么怎么厲害,；質(zhì)量是怎么怎么好；服務(wù)怎么怎么完善,；各種能夠滿足客戶的需求?？墒且淮笙聠谓涣擞喗?，就各種問題開始頻頻出現(xiàn),。質(zhì)量有問題,；交期不準(zhǔn)時；溝通反饋不及時,；之間答應(yīng)的推三阻四各種推脫。像這種工廠,，我們肯定會拉黑，永遠(yuǎn)不會跟他們再合作,。”
馬慶松知道鄭道明面上是在說其他廠,，實際上是對自己廠生產(chǎn)的飾品抱懷疑態(tài)度,，當(dāng)即道：“這是應(yīng)該的。我們絕對不會出這種問題，我們是5S車間管理體系,，還引進(jìn)了國際ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)。跟我們合作的客戶很多,，中國的，外國的都有,，我們絕對是有口皆碑,。鄭老板,，要不我?guī)憧纯次覀兊臉悠罚俊?p> 鄭道起身道：“還是先帶我去車間看看吧,?！?p> 馬慶松到?jīng)]覺得奇怪，像鄭道這樣的連鎖企業(yè)選擇供貨商是非常謹(jǐn)慎的,，會全面考察公司的實力，而生產(chǎn)線是其中最為重要的一環(huán),。他也不廢話,，趕忙帶著鄭道往車間走,，一邊走一邊介紹工廠的情況,。恒達(dá)飾品廠擁有7000平米的生產(chǎn)基地,，擁有5S車間管理體系，以及國際ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng),，日常量高達(dá)12000件,，在瑯琊地區(qū)是排得上好號的飾品工廠。
馬慶松還為鄭道簡單介紹了一下恒達(dá)飾品廠的業(yè)務(wù),，他們做飾品主要做三種。
第一種是貼牌首飾的加工定制代工,。主要是廠里設(shè)計生產(chǎn)的首飾款式，印上商家的logo出售,，或者在原有款式上面，根據(jù)客戶的要求做修改,。他們有幾萬款飾品,，可以供客戶選擇,。
第二類是仿制，按照奢侈品品牌的珠寶款式定做一樣的或者略有不同的首飾,。
第三類是客戶有首飾設(shè)計圖稿，或者說是有想法,、有需求，然后通過與首飾加工廠的設(shè)計師充分溝通,，由設(shè)計師根據(jù)產(chǎn)品的美感以及工藝實現(xiàn)難度來設(shè)計出來,。
在馬應(yīng)松的帶領(lǐng)下,，鄭道邁步走進(jìn)車間。
恒達(dá)廠的車間寬敞明亮,、整潔有序,，一百多穿著藍(lán)色服裝的工人坐在工作臺前埋頭工作,。與雜亂無章的小飾品廠相比，恒達(dá)廠完全是另外一個世界,，非常正規(guī),。
鄭道走到一個工人的身邊,，發(fā)現(xiàn)工人整個加工戒指,，工作臺上放著好戒指,。他伸手拿起一枚,，看了看,。戒指款式比較簡單，但做工比較精致,，光澤度很好,，看上去亮閃閃的。他轉(zhuǎn)頭問馬應(yīng)松：“這個戒指材質(zhì)是什么,？”
馬應(yīng)松道：“是316L鈦鋼,，我們廠主要是做鈦鋼?！?p> 鄭道又道：“保色能保多久,？”
馬應(yīng)松道：“我們的材質(zhì)是鈦鋼，采用的是真空電鍍,，保色時間比銀,、合金類材質(zhì)長,，比水鍍技術(shù)要長，能夠達(dá)到一年以上,。如果客戶需要更長的保色時間，加厚電鍍的膜層是可以做到的,。有客戶要求確保能保色3到5年左右,，我們也是做到了的,。不過這樣一來，價格就會高不少,?！?p> 首飾褪色是很難避免的,，就連金銀首飾帶久了都會褪色,。小飾品一般幾個月就會褪色，能保色保一年已經(jīng)不錯的了,。鄭道微微點頭：“像這樣的戒指生產(chǎn)周期是多久,？”
馬應(yīng)松道：“如果是用我們的款式,，合同簽訂后,，我們馬上可以組織生產(chǎn)，具體要多久,，要看訂單的數(shù)量。如果是由你們提供款式,，這樣的戒指七天內(nèi)可以出樣品,。我們廠是這樣的，像這枚戒指這種工藝比較簡單的 7天內(nèi)出樣品,，工藝復(fù)雜程度中等的首飾15天內(nèi)出樣品，工藝特別復(fù)雜的首飾生產(chǎn)周期也不會超過30天,。如果只是單純生產(chǎn),，要看量的多少,。”
鄭道微微點頭,，大部分飾品廠差不多都是這個速度。