李夢很興奮。
“太好了,，這下我們就有了五名會員,，而且,，四個男的,！”
她見孟陽只為數(shù)量高興,，并沒有在意男女比例,，顯然沒get到關(guān)鍵點,，只好加以解釋,。
“大家都知道,，我國人口性別比例失調(diào)，男多女少,，所以,，通常會覺得婚介市場上肯定也是男多女少?！?p> 孟陽不由瞪大眼睛：
“難道不是,？”
李夢微微一笑：
“不是！
恰恰相反,，婚介客戶群中,，女多男少，男性很吃香,，幾乎沒有一家同行會例外,。
原因比較復(fù)雜，有專家說是結(jié)構(gòu)性單身之類的,。
而在我看來,，擇偶策略更為關(guān)鍵?！?p> 她將收拾完桌子的顧采薇叫住,，讓其也坐下來后,，繼續(xù)道。
“男性擇偶,，向上沒限制,，向下匹配的容忍度同樣極高，當(dāng)然了,，一般也不會找比自己差太多的,。
而女性，對擇偶條件具有下方硬直性,，通俗說,，只會找比自己好的，起碼也要相當(dāng),。
雙方綜合起來……”
李夢拿起筆,，在紙上畫了個簡單的表格。
“我們把男女根據(jù)條件,，由高到低分成ABCD四個檔位,。
A男，會選AB女,；
B男,，可選ABC女；
C男,，愿意娶ABCD女,；
D男，ABCD女都可以,?！?p> 再來分析女方。
“A女,，挑A男,；
B女，也找A男,；
C女,，中意AB男；
D女,，會選ABC男,。”
李夢像個老師一樣拋出作業(yè)：
“你們算一下,，最終誰剩下,？”
孟陽和顧采薇都被這前所未聞的信息吸引了，前者迅速給出博弈結(jié)果：
“就是說,，男方這邊會剩下D男,。
而女方陣營,，大概率剩下的居然是……
B女？,！”
顧采薇期期艾艾地小聲質(zhì)疑：
“既然男性習(xí)慣向下選擇,，那A男選擇B女概率更大吧？
B女追求A男無果,，應(yīng)該會轉(zhuǎn)移目標(biāo)到B男吧,。”
李夢啞然失笑：
“雙方肯定都先擇優(yōu),，所以,，A男大概率和A女在一起。
至于B女,，當(dāng)她們向A男拋出橄欖枝,，和A女進(jìn)行慘烈競爭的時候，C女早已大肆侵入B男陣地,，瘋狂圈人了,。”
她沖孟陽點了點頭：
“B類女剩下,，也符合我們?nèi)粘Ｉ畹挠^察結(jié)論,。
尤其在大中型城市里，絕大多數(shù)單身大齡女青年并不是條件很差的那種,，反而各方面往往還不錯,，但又不是頂尖那批,?！?p> 又沖顧采薇一笑：
“當(dāng)然了，這個模型很粗糙,，實際情況肯定要復(fù)雜許多,，還有三觀、人品,、性格,、情商以及生活習(xí)慣等各種因素。
不過,，城市優(yōu)秀剩女多,，的確是不爭的事實?！?p> 話題回歸最初：
“反映到婚介市場——
最難脫單的D類男性,，他們完全不挑，ABCD女都可以,，除了極少數(shù)因特殊問題極缺異性交往途徑外,，根本不會也沒必要通過婚介相親,。
其他男性，自己會放開容忍度,，通過不斷積累,、成長，提升自己擺脫單身,，不太寄希望于增加渠道,。
而女性，頭部,、底部不愁,，中間層艱難。
尤其是條件還行,、受限于向下選擇硬直性而單身的大齡女生,，既有強烈需求，又有經(jīng)濟能力,，可以說是咱們的主要客戶群,。
心雨之前大規(guī)模招聘男紅娘，并非只是為了制造噱頭,，而是有實際需求,。
就是因為女客戶，尤其女白領(lǐng),，更喜歡男性婚介師為其服務(wù),。
而她們，恰好是最大,、付費最高的客戶人群,。
專家也十分看好。
據(jù)他們分析,，男性的目標(biāo)型邏輯思維,，做婚介師，非常有利,?！?p> 說到這里，李夢敬佩地望向孟陽：
“您剛才的決策,，無疑就是最好的佐證,。”
她是說倆人之前的商討,。
孟陽提出“以成功率為首要,，以口碑贏得客戶”，態(tài)度堅決，擺明了為此不惜代價,。
即便沒系統(tǒng),，他也不會只重經(jīng)濟利益不顧別人的幸福。
何況他有,，且相當(dāng)牛叉,。
所以，神級婚介的第一原則就是客戶滿意度,，具體來說,，是撮合成功率。
其他婚介的會員套餐,，基本都是限期包量,。
拿心雨為例：
初級會員，半年收費六千八,，含八次相親,，三節(jié)情感導(dǎo)師指導(dǎo)課，每節(jié)課一小時,。
最貴的星鉆會員,，年費高達(dá)十二萬九千九百九十九，安排不少于十六次和優(yōu)質(zhì)會員的相親,，配置包括（分）公司總監(jiān),、客服經(jīng)理、金牌情感導(dǎo)師,、資深紅娘等在內(nèi)的八人服務(wù)團隊,。
在李夢第一版情緣寶鑒中，趙明宇就辦了這個星鉆會員,，實際支付八萬多,。
中間，還有黃金會員,、王海東辦過的那個鉆石會員,、金鉆會員等套餐,。
無一例外,，都是某個時限里保證一定相親次數(shù)。
孟陽決定打破陳規(guī)：
不限期,，不限次,！
會員統(tǒng)一收費一萬塊，每年至少安排二十四次相親,，折合每月兩次,，直至?xí)T成功戀愛！
李夢被深深震撼了,。
沒有任何套路,、消費陷阱可言,。
絕對良心！
可問題隨之而來,，這樣做,，無疑需要更多人手，成本自然狂增,，能否盈利都成問題,。
而且，員工待遇怎么算,？
這行的從業(yè)人員普遍低薪高提成,，像她，位居運營總監(jiān),，底薪也不過六千多,，全靠提成加獎金。
因為心雨避稅有方,，她的實際年收入可達(dá)三四十萬,。
孟陽不打算搞所謂的“避稅”，那他每年就得多支付六到八萬,，給李夢開出稅前四十五萬左右的年薪,，才叫不食前言。
初為老板,，孟陽對此毫無經(jīng)驗,，只能摸索：
“商量下你的待遇吧?！?p> 顧采薇知趣地借故離開,。
孟陽坦言相告：
“我考慮了兩種方案，你先聽聽看,，有什么不周的地方,，盡管說，畢竟我是個新手,，還是外行,。
第一種：
月薪稅后兩萬，十三薪,，年終獎金至少五萬元,，每促成一對，提成五百塊,。
第二種：
月薪減半,，提成和年終獎翻倍，其余不變。
每個月,、季度,，看經(jīng)營情況另發(fā)獎金?！?p> 前者,，等于保底三十一萬，需要再撮合成功一百對,，才能追平她去年三十六萬的收入,。
而后者，則得撮合一百三十對才行,。
說句實在話,，如果換成旁人，李夢早就懟過去了,。
每年配對過百,？
你一新成立的婚介，品牌,、名氣,、積累……什么都沒有，辦公面積就八十多平,，只能塞得下個位數(shù)的員工,，憑什么如此盲目自信。
但是,，孟陽這么說,，她覺得完全合理。
人家“對姻緣測算,，頗有研究”,！
人家公司沒正式開業(yè)，就有老板上門送單,，且一口氣送出個五人小隊,。
還立等交錢，不然不肯走,！
……
“第二種,！”
李夢毫不遲疑地選擇了“困難模式”。
前者對我更穩(wěn)妥,，但會讓孟總覺得不夠有進(jìn)取心,、害怕挑戰(zhàn)；后者則能表明自己忠心,，將個人和公司利益更多地捆綁在一起，哪個老板不喜歡？
不愧是孟總,！
雖然第一次做老板,，卻相當(dāng)老道，會從細(xì)微之處考量員工,。
還好,，我也不差！
……
談妥待遇,，李夢開始積極展現(xiàn)個人能力,，以表明自己對得起這份高薪。
“孟總,，我想推薦一位人才,，她非常契合您客戶至上的理念?！?p> 孟陽精神一振：
太好了,，正愁湊不夠員工數(shù)無法完成系統(tǒng)任務(wù)呢。
“她叫董麗,，是我以前的同事,。
哦，并非在心雨,，而是我實習(xí)時入職的一家婚介‘金玉良緣’,，它剛倒閉。
金玉良緣是老牌婚介,，口碑極好,，只不過，運營和盈利方面比較弱,，隨著網(wǎng)絡(luò)婚戀的興盛,、資本大規(guī)模進(jìn)場，這種財力不足的小公司愈發(fā)艱難,，所以……”
李夢嘆了口氣,，止住話題偏移：
“董麗是那種很純粹的人，十分熱愛這行,，對待客戶特別真誠……”
一聽這個,，孟陽立馬拍板：
“招進(jìn)來！”
這不是完美工具人嗎,？
李夢同樣很高興,。
我才夸了一句，孟總就決定錄用,，足見對我何等信任,。
這絕非草率,！
看看他招的員工就知道了。
我李夢雖然不才,，卻也從業(yè)多年,，經(jīng)驗、履歷,、職業(yè)素養(yǎng)等,，足以勝任總經(jīng)理……吧？
顧采薇,，如此優(yōu)秀的外形……
呃,，她有點恃美傲物？可這裝扮也太隨意了吧,！
李夢一邊撥電話,，一邊走向前臺，伸手將顧采薇腮間長發(fā)撥至耳后,，順勢挑起那副老土眼鏡,。
“嘶……”
雖然早有預(yù)估，可她看到那半面桃花,，依然忍不住倒抽冷氣,。
妖孽！