季曉白帶著妹妹出了門，到菜市場(chǎng)買了2斤豬肉，2斤牛肉,，5斤紅辣椒,，又掃蕩了整個(gè)菜市場(chǎng)的雞心，雞胗,，雞爪，雞翅，雞脖子,，雞雜，豬頭,，豬雜,，豬蹄?？?，罐頭瓶子還沒買那，這就拎不動(dòng)了,，沒辦法又多給豬肉攤老板1塊錢留下地址,，麻煩老板送貨到家。終于松了口氣,。

　　“姐,，你買那么多也不怕吃不完放壞了！”小暖累得直喘氣,，“我們現(xiàn)在去哪?。俊?p>　　“去供銷社買油紙,，然后再說,！”領(lǐng)著妹妹朝供銷社出發(fā)。

　　買了一兜子油紙，想了想一步到位吧,，又去買了5瓶罐頭,，5斤白糖，5斤冰糖,，一兜子桃子,，一兜子梨子，一兜山楂,。

　　“姐,，早知道跟你出來是當(dāng)苦力，我就不跟你出來了,！”

　　“等回家做了好吃的你就不后悔了,！”季曉白也累啊，多少年沒干這么多活了,，胳膊都要斷了,，哎回去還有大工程要完成那，“加油,！馬上到家了,！”姐妹倆一人幾個(gè)大兜子，遇到鄰居連問好的力氣都沒了,。

　　到家之后先在床上挺尸半個(gè)點(diǎn),，才起來繼續(xù)干活，五瓶桃罐頭全部倒在大盆里,，嘗了兩口,，果然很一般，跟后世改良無數(shù)次的產(chǎn)品差了太多,。

　　季曉白先刷好玻璃瓶晾干,，然后開始熬水果罐頭……

　　一下午很快過去，到父親下班回家時(shí),，終于全部搞定,，飯桌上一盆買來的桃罐頭，三小盆自己做的桃罐頭,，梨罐頭和山楂罐頭,，還有各種熏醬菜，鹵煮,，五香麻辣都是分開裝盤的,。因?yàn)樽霾说臅r(shí)候已經(jīng)嘗飽了，所以季曉白沒有再吃,，去廚房將準(zhǔn)備好的罐頭裝瓶,，熏醬菜按種類不同用油紙分別包好,，多出的兩個(gè)罐頭瓶裝了一瓶牛肉醬，一瓶豬肉香菇醬,，都是辣口的,。

　　“小白，你在哪里學(xué)的這些手藝,？那大盆的罐頭小暖說是買的,，小盆的是你自己做的？你做的比外面賣的還……好吃,！”飯后,，父親有些激動(dòng)的問著自己，“你中午一直讓我開店是賣這些吃食,？我感覺好像能行，你做的太好吃了,，這些東西好學(xué)嗎,？讓你媽跟你學(xué)怎么做，我負(fù)責(zé)賣出去,，肯定能行,！”

　　季曉白聽著父親的話，有點(diǎn)方,。這自己中午一頓傳銷洗腦沒用,，怎么吃頓飯父親就自己開竅了？不過這是好事,！“爸,，那你打算做罐頭生意還是熏醬或者鹵煮？先說好這東西挺累人的,，我一下午才弄出你看到的這些,，要是開店還要擴(kuò)大規(guī)模，估計(jì)得招人,，媽媽自己來肯定不行,。”季曉白給父親分析著,。

　　“先不開店,，前期先擺地?cái)傎u不行嗎？咱家現(xiàn)在存款也就200多塊錢,，要是租店裝修那就沒本錢了,！”

　　她眨眨眼，抿唇微笑道“爸,，這樣,，你先跟領(lǐng)導(dǎo)那里說一聲，你準(zhǔn)備辭職的事，然后明天你回來咱們?cè)倬唧w研究下接下來的計(jì)劃你看行嗎,？”季曉白不在乎父親到底賣什么,，開小吃店能火的種類太多了，她只希望父親先辭職,，而且明天她也許就把房子問題一起解決了那,！

　　……

　　第二天吃過早飯，季曉白就提著大包小包出了門,，按照計(jì)劃先到了罐頭廠,，將準(zhǔn)備好的一包紅梅遞給看門大爺“大爺，您好,，我是來找廠長(zhǎng)的,，請(qǐng)問下廠長(zhǎng)辦公室怎么走？”

　　門衛(wèi)大爺看著小丫頭遞給自己的煙,，笑瞇瞇的接過,，揣進(jìn)兜里。雖然一看就是個(gè)十幾歲的孩子,，但多年的經(jīng)驗(yàn)告訴自己不能把她當(dāng)孩子看,，“不知道你找我們廠長(zhǎng)有什么事？走,，我?guī)氵M(jìn)去,。”

　　“大爺,，我是來賣東西給廠長(zhǎng)的,，對(duì)了，不知道廠長(zhǎng)姓什么,？”

　　“廠長(zhǎng)姓梁,，賣東西？賣什么??？廠子最近效益不好，廠長(zhǎng)心情可不太好,，要是廠長(zhǎng)不買,，你到時(shí)候可千萬別惹他生氣?！崩洗鬆斢悬c(diǎn)自來熟,，熱心的勸著季曉白。

　　說著來到一扇門前,，望著中間貼了廠長(zhǎng)二字的木門,，季曉白無語,，好直接，好粗暴,！抬起手敲了敲,，里面?zhèn)鱽硪宦曈悬c(diǎn)低沉的男音，聽起來歲數(shù)不大,，“進(jìn),！”打開門進(jìn)去一看，果然,，男人大概三十五六歲,，跟父親差不多大，國(guó)字臉,，看起來有點(diǎn)威嚴(yán),，想來是長(zhǎng)期高位磨練出來的，三十五六歲的廠長(zhǎng),，這么年輕就已經(jīng)是廠長(zhǎng)了,，說沒有背景不可能，自己對(duì)于現(xiàn)在h市的了解只限于自己身邊的人,，看來要加快發(fā)展計(jì)劃了！

　　“您好,，梁廠長(zhǎng),，我叫季曉白，您不嫌棄的話叫我小白就好,，我今天來是想賣點(diǎn)東西給您,。”說著,，將裝著罐頭瓶的兜子放在桌子上,，解開兜子把罐頭拿出來推向梁廠長(zhǎng)，又遞了雙筷子放在瓶子上,，“這是我們廠的罐頭,？不對(duì)，瓶子是我們的,，里面的罐頭是你要賣的,？”梁廠長(zhǎng)說著話手卻沒停，三個(gè)瓶子都打開嘗了起來,，“嗯……嗯……好……海次……”

　　“梁廠長(zhǎng),，您覺得我準(zhǔn)備賣給您的罐頭和您廠里生產(chǎn)的比較，哪個(gè)更有市場(chǎng)那,？”季曉白想掌握主動(dòng)權(quán),，盡量把握著聊天的節(jié)奏,。

　　“嗯，小白是吧,，不知道你今年多大了,，這罐頭是你家里人讓你來賣的？”梁廠長(zhǎng)放下筷子,，佯裝淡定的盯著季曉白,，想看出什么，卻失敗了,。季總馳騁商場(chǎng)多年,，又怎么會(huì)被他看出底細(xì)，

　　“梁總,，明人不說暗話,，這三瓶罐頭都是我自己做的，不是父母親人讓我來賣,，我的事我自己也做的了主,，背后沒有別人！您直說您是要還是不要,，要的話,，給出報(bào)價(jià)；不要的話,，沒關(guān)系,，買賣不成仁義在，下次我研究出新品還是會(huì)來打擾您,，這次我就換個(gè)廠子去推銷,！”

　　“要，當(dāng)然要,！按照我們廠子的合作商戶數(shù)量,，我這里前期每種罐頭每月最少要出貨1萬瓶，不知道你那邊產(chǎn)能跟得上嗎,？”梁廠長(zhǎng)不習(xí)慣被人牽著鼻子走,，又不想放棄這次機(jī)會(huì)，他知道,，錯(cuò)過這次機(jī)會(huì),。也許廠子就完了。

　　“小白,，梁叔叔不瞞你說,，廠里現(xiàn)在就一個(gè)產(chǎn)品桃罐頭，跟你做的比完全不在一個(gè)質(zhì)量上,，廠里已經(jīng)拖欠工人3個(gè)月工資了,，現(xiàn)在市里又開了兩家罐頭廠,，雖然廠子不大，產(chǎn)品也只有桃罐頭,，但是他們跟叔叔打價(jià)格戰(zhàn)啊,，味道差不多，出貨價(jià)格比我們廠便宜5毛,，跟他們僵持了3個(gè)月,，我們不僅不賺錢還搭上了工人工資，再?zèng)]有突破口,，廠子就要破產(chǎn)了,！小白，你這是雪中送炭,，梁叔叔記你的好,，但是你也不能獅子大開口對(duì)不？你看我們研究下,，每瓶1塊2怎么樣,，我現(xiàn)在出貨價(jià)已經(jīng)被他們壓倒1塊5了，但是只要有了你的罐頭,，相信商家最后一定會(huì)選擇我們廠,！”梁廠長(zhǎng)本來在套路季曉白，想壓價(jià),，可說到最近的憋屈,，雙眼通紅，緩了緩,，知道自己有點(diǎn)激動(dòng)了，他望向季曉白,，等著她的回答,。

　　“梁叔叔你誤會(huì)了，可能是我沒表達(dá)清楚,，我要賣的不是罐頭,！這三瓶罐頭只是我?guī)斫o您品嘗的樣品?！?p>　　“你說什么,？你賣的不是罐頭！你怎么可以不賣罐頭,，你不把罐頭賣給我你想賣給誰,？你這是在戲耍我？”

　　“梁叔叔,，你聽我把話說完,，我是來賣配方的,，我并沒打算做罐頭生意，而且梁叔叔,，罐頭廠在別人手里買罐頭再賣出去賺差價(jià),，您覺得合適嗎？”

　　“我……”

　　“梁叔叔,，你還是先聽我接著說,，這三瓶水果罐頭配方打包賣一萬塊錢，單買一個(gè)5000塊,，換句話說我是買二贈(zèng)一了,！我不接受任何壓價(jià)，這已經(jīng)是我能給出的最公道的價(jià)格了,！梁叔叔,，我希望您能馬上給我回答，畢竟我也不能一直在這里耽誤您時(shí)間是吧,！”季曉白眨眨眼,，露出天真的笑容等著梁廠長(zhǎng)做決定。

　　……

　　辦公室里只有季曉白靠在桌邊,，食指彎曲,，敲擊桌面的聲音。10分鐘左右,，梁廠長(zhǎng)拿著兩張擬好的合同走進(jìn)來,。

　　“小白，你先看下合同,，按你說的1萬塊購(gòu)買你手上的配方,，但是你要承諾不能再賣給另外兩個(gè)廠！”

　　季曉白看了看沒問題,，就簽了字,。

　　“梁叔叔，第一份生意我們做完了,，現(xiàn)在說第二份,！”說著，拿出另一個(gè)兜子打開,，還是兩個(gè)桃罐頭的包裝,，不過里面裝的是牛肉醬跟豬肉香菇醬！“您再嘗嘗這個(gè),，梁叔叔,，我們應(yīng)該開放思路，沒有人規(guī)定罐頭廠只能賣水果罐頭,，畢竟水果罐頭只能當(dāng)零嘴吃,，而肉醬是可以當(dāng)菜吃,，它比水果罐頭的市場(chǎng)需求量要大的多，您覺得那,？”季曉白有信心梁廠長(zhǎng)肯定會(huì)拿下肉醬,，她抿唇微笑，小酒窩若隱若現(xiàn),，哎,，心情真好啊,！

　　“……”放下筷子,，梁廠長(zhǎng)沉默了?！靶“?，還有嗎？要不你一起拿出來吧,?！绷簭S長(zhǎng)看著季曉白手里最大的兜子，眼睛都在冒光,！現(xiàn)在季曉白在他眼里就是個(gè)財(cái)神爺,，心里感慨著：別人家的孩子都是吃啥長(zhǎng)大的那！哎,，自己家的臭小子有小白這么能干讓自己提前退休養(yǎng)老他都干,！

　　季曉白條件反射的將兜子背到身后，不是她怕啊,，關(guān)鍵梁廠長(zhǎng)這目光太嚇人了,，好像一頭餓了一整個(gè)冬天的狼遇見了一只受傷的小白兔?！斑@個(gè)是要賣到招待所的醬貨和鹵煮,。梁廠長(zhǎng)，我直說了,，這份配方不適合罐頭廠,，等廠子什么時(shí)候能擴(kuò)展出新的廠房增加塑封技術(shù),，你還能考慮下,，我這是熟食，你總不能用油紙賣,！這肉醬我也不多賣了,，還是1萬塊吧，說真的我的心里價(jià)位是2萬打包的,?！奔緯园子悬c(diǎn)無奈的看著梁廠長(zhǎng),。

　　“別啊，怎么說我們已經(jīng)合作過了,，算是熟人了對(duì)吧,，就1萬別改了，叔叔這就去擬合同,，你稍等,！”

　　又10分鐘過去，季曉白簽好合同打開最后一個(gè)兜子,，她也不想啊,，她現(xiàn)在總算知道今天能這么順利賺到2萬塊錢不是因?yàn)閯e的，而是因?yàn)榱簭S長(zhǎng)是個(gè)不折不扣的吃貨,！打開所有油紙包,，把每樣都拿出來一點(diǎn)單獨(dú)裝給梁廠長(zhǎng)，“梁叔,，這個(gè)給您拿著解饞,，我要走了，還得去趟招待所那,！”

　　“小白,，你等等，招待所梁叔叔陪你一起去,，你在那里有認(rèn)識(shí)人嗎,，沒有認(rèn)識(shí)人估計(jì)你根本見不到人，那里跟我們廠不一樣,，他們態(tài)度可沒有我這么好?。　绷簭S長(zhǎng)很喜歡這個(gè)小姑娘,，也不能白收了她的零嘴,，況且這對(duì)自己不過舉手之勞?！澳蔷椭x謝梁叔叔了,！”……