程子恒也真是個人才,。

　　他明明被王壯飛揭穿，可也根本不懼,，反而給王壯飛大吐苦水,，賭咒發(fā)誓說自己跟劉瑤瑤只是純潔的男女關系，

　　兩人只是因為合作的意見向左所以拆伙,，并不存在她描述的種種矛盾,。

　　還沒等王壯飛繼續(xù)在人品上挑他的毛病，他已經(jīng)話鋒一轉(zhuǎn),，堆笑道：

　　“王先生,，我已經(jīng)聯(lián)絡好了幾個訂單，法蘭盤的傳真圖紙也已經(jīng)發(fā)來,，您看一下,，這種法蘭盤您能做嗎？”

　　這么快,？

　　王壯飛倒是驚異于程子恒的辦事效率,，他拿起圖紙掃了一眼，見圖紙是一種高頸法蘭,，點頭道：

　　“不算難,，數(shù)控稍微調(diào)整一下參數(shù)，比平板法蘭加工稍微費勁一點,，不過只要鍛打的沒問題,，加工也只是稍微慢那么一點點?！?p>　　程子恒微笑道：

　　“行,，這玩意我從您這訂了，往高麗發(fā),，應該沒什么問題吧?”

　　“當然沒問題,，不過您不先聽聽我的報價嗎？”

　　程子恒大度地一揮手,，道：

　　“做生意就是交朋友,，得大家都有賺才能長遠發(fā)展,，

　　實不相瞞，這個工程是我的一個老朋友在高麗中的,，托我給他尋找一個可靠的供貨商,。

　　這中間的利潤嘛我這邊就不要了，咱們來日方長,，以后還有更多合作的機會,，

　　我相信只要王科長的價格不是很離譜，應該都能成交,?！?p>　　商人無利不起早，程子恒這樣的商人肯放棄一大塊利潤,，肯定別有所求,。

　　王壯飛慢條斯理地把圖紙疊起來，正色道：

　　“程經(jīng)理,，在商言商,，咱們還是好好劃劃道，

　　您這樣,，我有點受寵若驚啊,。”

　　“哈哈,，王經(jīng)理果然快言快語，

　　我就直說了——王經(jīng)理,，我想要貴酒廠在粵省的獨家代理權,。”

　　王壯飛點點頭,，不是表示同意,，而是表達自己聽到了程子恒的要求。

　　“盧光明應該給您交代過,，我在這只處理機械廠的事情,，

　　酒廠的業(yè)務，等我回到酒廠再談,?！?p>　　“您沒有直接拒絕，說明您對我的建議有興趣,，那我先提前謝謝您了,。”

　　王壯飛突然發(fā)現(xiàn),，自己前世當宣傳科長的技巧在這會有點不夠用,。

　　程子恒是個純粹的商人,，商海中的經(jīng)驗比自己更加出色，讓他憑空起了一股忌憚,。

　　但若就憑自己一點點不安的感覺就放棄一筆生意,，就實在太過愚蠢。

　　前世,，他一直信奉不能讓別人摸到自己底牌的生意經(jīng),，

　　盡管程子恒的表現(xiàn)已經(jīng)打破了他之前給自己劃定的紅杠，但他表情依然沒什么波瀾,。

　　“省級代理嗎,？

　　程經(jīng)理為什么這么看好我們的酒？”

　　國內(nèi)的白酒市場素來講究一個品牌效應,，講究以酒承載一種文化,，利用信息不發(fā)達的年代制造點混亂插隊入場確實能在小范圍內(nèi)快速提高知名度，但真正要在國內(nèi)的大市場形成氣候,，必須需要經(jīng)年累月的內(nèi)功積累和絲毫不錯的營銷手段,。

　　南方本來就擁有不少知名的白酒品牌，更因為經(jīng)濟發(fā)達而成為高端白酒的必爭之地,，

　　程子恒選擇王壯飛一時難以企及的粵省市場做代理,，倒是正中王壯飛的下懷。

　　“王經(jīng)理有經(jīng)營理念,，我有渠道和經(jīng)驗,，咱們互相配合，能把優(yōu)勢發(fā)揮到最大,。

　　王經(jīng)理的市場開發(fā)規(guī)劃計劃中一時應該還沒有粵省,，不如把這塊土地交給我，讓我來好好拼殺一番,?！?p>　　王壯飛思考片刻，笑道：

　　“不好意思,，我還是得拒絕您的建議,。”

　　“為何,？”程子恒也沒有太驚訝,。

　　“因為規(guī)矩是我定的，市級代理是我的底線,，

　　一個良好的公司運營不能因為短期的效益而破壞訂好的規(guī)矩,，這點請程經(jīng)理見諒。”

　　“那……嘿嘿,，我這么有誠意,，王經(jīng)理應該會給我一點照顧才是吧？”

　　“可以,，其他人只能拿一個地市的代理權,，我可以給你三個。

　　粵省的羊城,、特區(qū),、莞城的經(jīng)營權都交給您，只要不涉及虛假宣傳,，其他營銷手段都用您決定,，您看如何？”

　　程子恒眉毛一挑,，道：

　　“不錯,，王經(jīng)理果然是個爽快人，沒有讓我白來一趟,?！?p>　　代理費的事情由盧光明去跟程子恒交涉，這個王壯飛就不再操心,。

　　唯一要提醒盧光明的是,，一定要讓程子恒先交錢，得錢到位了,，才能開展后續(xù)的合作,。

　　王壯飛把高頸法蘭的圖紙交給剛剛傷愈還在拄拐的魏銳如，把今天的事情給魏銳如簡單說了一遍,，

　　魏銳如聽得皺起了眉頭,，道：

　　“飛哥，這高頸法蘭的利潤率不低啊,。

　　這人不要利潤，只求您在白酒上給他點優(yōu)惠,，該不會真把你那酒當成什么玉露瓊漿了吧,？”

　　看著魏銳如一臉實在的模樣，王壯飛搖頭笑道：

　　“小魏,，百分之90的商人跟你談生意的時候都會拼命表現(xiàn)自己的豪爽,，這時候你信就真的中計了。

　　現(xiàn)在出口的價格不透明,，涉及外匯結(jié)算和稅收上面有好多可以做手腳的地方,，程子恒自然可以選擇從這上面賺一筆。”

　　“至于酒,，那就真是他的本事了,。

　　他對利潤有極高的追求，應該是在里面看到了一定的操作空間,?！?p>　　“呃，飛哥,，橫豎你也一時半會開發(fā)不了華南市場,，為啥不干脆把粵省的代理權給他?！?p>　　王壯飛笑著搖搖頭道：

　　“如果他愿意給我當華南區(qū)經(jīng)理,，拿我的工資，我自然會同意,。

　　但很顯然,，他絕不會這么做——

　　你聽過洪秀全和楊秀清嗎？”

　　魏銳如苦笑道：

　　“飛哥,，先不說我是五道口的學生,，我可是一個桂省人啊，

　　我們桂省誰不知道太平天國的事情,？”

　　“知道就好解釋了,。

　　洪秀全是太平天國的創(chuàng)造者，有他才有太平天國轟轟烈烈的大事,。

　　但他的能力遠遠不如東王楊秀清,，兩人在打天下的時候還能合作，但隨著勢力的膨脹,，兩人的矛盾就開始變得不能調(diào)和,。”

　　“現(xiàn)在酒廠剛剛起步,，我的策略是先做區(qū)域范圍的名牌,，再慢慢擴張到全國。

　　如果給了他粵省的代理權,，我們又一時無法顧及到那里,，很大可能會因為市場和銷售渠道的問題產(chǎn)生很大的沖突?！?p>　　省級代理是這個年代大多數(shù)企業(yè)在選擇擴張時用的手段,。

　　擁有省級代理，就可以在全省范圍內(nèi)快速鋪貨,，也少了總公司直接調(diào)度的麻煩,，顯然是一件你好我也好的事情。

　　但膨脹的繁榮之后，許多省級代理為了賺錢開始用各種違法手段進行宣傳,，甚至自己偷偷找代工生產(chǎn),，并用一省的銷售渠道來威脅總公司。

　　這種事情王壯飛前世見過不少,，剛才跟程子恒聊天時已經(jīng)下定決心,，就算酒廠發(fā)展不起來，也絕不能為了一時的擴張埋下往后的隱患,。

　　而且,，他對自己的決策還是很有信心。

　　“先不說這個,，小魏,，我最近把生產(chǎn)上的事情給你好好講講。

　　這第一批小村株式會社之外的訂單對咱們公司的意義非常重大,，意味著咱們擺脫小村配套工廠的身份,，不再是一個草臺班子。

　　你這個董事長以后得多負責一點經(jīng)營上的東西才行,?！?p>　　魏銳如現(xiàn)在一提起董事長的事情就頭大，他撓撓頭,，嘀咕道：

　　“我當時也不知道為啥突然就鬼迷心竅來這山溝里當什么董事長,。

　　這陣子我發(fā)現(xiàn)我真不是搞經(jīng)營這塊料，技術好像更適合我,?！?p>　　魏銳如前世潦倒許久之后，靠著制造假表翻身過上了小康生活,，

　　他擅長研究,，除了機芯造不出來一直買海鷗，其他部件完全可以自己制造,，連港城典當鋪的大師傅在不拆卸的情況下也看不出破綻,。

　　現(xiàn)在他把所有的精力都集中在設備研究升級上，讓一臺臺老式的車床鉆床在加裝數(shù)控設備之后運行居然非常流暢,，這讓橫山志勇和龍澤建志都刮目相看,。

　　“放心吧，”王壯飛拍拍魏銳如的肩膀,，“我們一起努力，將來你的本事不會只用在做這些東西上面,，

　　沖鋒陷陣多了,，小兵也能做將軍，何況是你這樣的大才子?！?p>　　魏銳如憨笑著點頭道：

　　“我最近聽說了一個詞叫心靈雞湯,，

　　我覺得飛哥要是不經(jīng)商，學人去做講座,，一定也是五道口的座上賓,。”