解決完定制家具的所有前期工作后,，黃守真只要把手上的清單交給周文華夫婦倆就行,，接下來就是他們自己與商家溝通的事了。

　　簡言之就是：該掏錢的掏錢,，還出貨的出貨,。

　　而黃守真本人,，則像是一個(gè)負(fù)責(zé)在中間幫忙牽線搭橋的中介,，完成彼此的對接任務(wù)后,，就沒他什么事了。

　　當(dāng)然,，他是一個(gè)純免費(fèi)的中介,，正好應(yīng)了未來那句廣告名句：中間商不賺差價(jià)。

　　對于材料回扣一事,，雖說是設(shè)計(jì)市場中,，乙方與材料商之間的一種隱形潛規(guī)則，但黃守真并不打算在這上面得利,。

　　一是他現(xiàn)在定下的設(shè)計(jì)費(fèi),，在2009年對一個(gè)名聲不顯的獨(dú)立設(shè)計(jì)師來說，真的算蠻高的,，足夠匹配他的酬薪了,。

　　二是背著甲方偷偷吃回扣，雖然的確可以再額外增加一些收入,，但這種事一旦泄露出去,，實(shí)際上也是影響很惡劣的事情，難免會造成自砸招牌的影響,。

　　歸根結(jié)底,，他是一名做純設(shè)計(jì)、而不是做工程裝飾的設(shè)計(jì)師,，有些忌諱,，該避免的還是得避免。

　　再者說,，他犧牲掉這部分回扣,，只是自己少賺點(diǎn)，可對材料商和甲方來說,，卻是雙贏的局面,。

　　比如在之前周文濤的項(xiàng)目中，黃守真原本也是可以吃不少家具回扣的,，但他決定不打算拿這部分盈利后,，便跟之前的那幾家家具供應(yīng)商，暗地里達(dá)成了一個(gè)長期協(xié)議,，以后都把他該得的回扣,，一半給材料商自己，一半則是用打折的方式,，在市場價(jià)的基礎(chǔ)上給他帶來的甲方再優(yōu)惠一些,，這樣材料商本身能多賺一筆錢,，甲方又能省下一筆錢，何樂而不為,？

　　當(dāng)然,，這是黃守真犧牲自我收益的小心思了。

　　相比起大多數(shù)人,，他本身是見過大世面的,，因此，以長遠(yuǎn)的發(fā)展考量來說,，如果自己真想在白鹿市的整個(gè)設(shè)計(jì)市場有一席之地,，那肯定是要先積攢口碑的。

　　所以,，這個(gè)口碑該如何積攢,，又從哪些方面入手？這實(shí)際上是相當(dāng)復(fù)雜的問題,。

　　首先,，肯定是硬實(shí)力，也就是本身的專業(yè)能力,，這是積攢口碑的根本,，只要有好的作品落地，就能口口相傳,。

　　比如他之前做完周文濤的項(xiàng)目后,，間接又得到了周文華的項(xiàng)目，這就是口碑效應(yīng),。

　　其次是萬變不離其宗的市場規(guī)則,，用金錢來制造口碑。

　　以犧牲自己的一些錢,，讓別人獲取收益,，這樣就能達(dá)到打廣告的效果。

　　比如甲方省了錢,，又得到了好的結(jié)果，自然就會幫你到親朋好友面前,，稱贊你的優(yōu)秀,，這比你用三寸不爛之舌在陌生人面前自我推銷，可要有效率的多了,。

　　畢竟只要是個(gè)正常人,，肯定都會更相信熟人的介紹，而不會直接去選擇相信一個(gè)設(shè)計(jì)公司的自我吹捧,。

　　而除了甲方幫忙的傳播效應(yīng)外,，更重要的廣告收益,，則是來自于材料商之間的口口相傳。

　　黃守真作為一名頂級設(shè)計(jì)師,，深刻地知道,，如果自己能在材料市場中獲得好的口碑，那么無論是對自己未來個(gè)人積攢名氣,、還是對創(chuàng)立一個(gè)設(shè)計(jì)品牌來說,，效果絕對都要遠(yuǎn)大于來自單個(gè)甲方的回饋。

　　當(dāng)然,，這里面牽扯到的面,，就實(shí)在是有些太廣了，姑且不再多說,，只需意會即可,。

　　……

　　將定制家具的對接清單用郵箱的方式發(fā)給周文華后，黃守真短期內(nèi)就沒有那么忙碌了,，除了每天會收到陳慶和發(fā)來的施工方面的詢問短信需要回復(fù)外,，空余時(shí)間基本就是去圖書館看看書，順便再抽空指點(diǎn)一下許凡,、陳雷,、葉海文三人的制圖訓(xùn)練。

　　至于正常的上課時(shí)間,，他都有去好好上課,。

　　不管怎么說，既然是置身于校園,，那除非是迫不得已,、必須得曠課，不然在正常情況下,，他還得當(dāng)一名好學(xué)生,，認(rèn)真上課，并爭取能順順利利的畢業(yè),，這既是給自己一個(gè)交代,，也是給望子成龍的父母一個(gè)體面的交代。

　　“同學(xué)們,，你們今晚將會是一個(gè)不眠之夜,，我希望在明天上課之前，你們每個(gè)人都能畫出20個(gè)不同的LOGO給我看,，都聽清楚了嗎,？！”

　　講臺上，黃守真聽著由專業(yè)課老師安排下的超負(fù)荷作業(yè),，心中猛地被拉回到曾經(jīng)所經(jīng)歷過的歷史當(dāng)中,。

　　這是他人生中第二次聽到這段話了，出自于同一個(gè)課程：標(biāo)志設(shè)計(jì),，也出自于同一個(gè)授課老師之口,。

　　之所以會印象如此深刻，是因?yàn)檫@個(gè)老師太瘋狂了,，一晚上要他們出20個(gè)不同的標(biāo)志設(shè)計(jì),，這對現(xiàn)在的他們來說，無疑是不可能完成的任務(wù),。

　　當(dāng)然,，授課老師雖然是這么要求的，可他們也不傻,，如果沒記錯的話,，他們這些家伙基本每個(gè)人都只熬夜做了三四個(gè)LOGO，之后就一致決定上床睡覺了,。

　　而等到第二天上課時(shí),，老師見他們都只做出了三四個(gè)LOGO，也并沒有多說什么,，仿佛對這個(gè)結(jié)果早有預(yù)料一般,。

　　“這老師太變態(tài)了，竟然直接讓我們通宵,，并且還讓我們一晚上出20個(gè)不同的LOGO,，這誰搞的定啊,！”

　　“就是,，我感覺我10個(gè)都搞不出來……”

　　“10個(gè)？你也太自信了吧,，你能搞出5個(gè)就不錯了,！”

　　放學(xué)后，黃守真聽著駱俊杰等人的吐槽聲,，沒有選擇插嘴,。

　　這也就是學(xué)生時(shí)代了，就算完不成任務(wù),，老師們也不會多說什么,，可要是到了職場以后，那就是上邊規(guī)定什么時(shí)候交圖,、就得什么時(shí)候交圖，不管你是通宵達(dá)旦也好,，直接住在辦公室也罷,，總之時(shí)間一到,，必須得完成公司交代下來的工作任務(wù)，根本沒有任何回旋和討價(jià)還價(jià)的余地,！

　　還是當(dāng)學(xué)生好啊,，既不用獨(dú)立生存，也不用面對來自于雇主以及甲方的層層壓力……黃守真默默地感嘆一聲,。

　　但無論是誰,，都不可能永遠(yuǎn)只當(dāng)一名學(xué)生。

　　至于一晚上出20個(gè)不同的LOGO,？他又不傻,，當(dāng)然不會做這種蠢事……

　　甚至不僅不會做20個(gè)LOGO設(shè)計(jì)，他還只會做一個(gè),。

　　當(dāng)然,，這個(gè)唯一的標(biāo)志，他既是為了拿來交差當(dāng)作業(yè),，同時(shí)也是為了自己的需求,，因?yàn)樗旧砭托枰o以后的自己，創(chuàng)立一個(gè)獨(dú)立的品牌LOGO,。

　　于是,，回到宿舍后，黃守真直接取出一張A4紙,，然后在白紙上用手繪的方式,，畫出了一個(gè)他早就在心中想好的圖形LOGO，并且在LOGO的后面,，他還寫下了一行字：逆流設(shè)計(jì)事務(wù)所,。