張麗娟一家人聽到黃守真這么說，心中都是一喜,。

　　對方有一個成品的歐式項目可以給他們參考，這無疑是再好不過的一件事,，因為這可以直接讓他們對黃守真的設(shè)計水平，有一個更清晰,、更深刻的認知,。

　　要知道，他們之前也接觸過市里的幾個設(shè)計公司,，但感覺上都差點意思,，那些公司的作品并沒有給他們留下特別驚艷的地方。

　　而且那些項目,，效果圖看著是還不錯,，可最終做出來的落地效果如何，他們便無從得知了,，那些公司也絲毫沒有要帶他們?nèi)ガF(xiàn)場參觀的意思,，反而顯得有些回避。

　　所以不得已下,，他們便只能去同小區(qū)內(nèi),、那些正在施工的工地上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看有沒有哪個公司做的比較好的,，到時挑一個算了。

　　但結(jié)果是很明顯的,，他們一圈逛下來后,，除了黃守真做的那個項目、在質(zhì)量上保持很穩(wěn)定外,，其它的都很一般,。

　　比如在后者樓下的那個項目，做出來的現(xiàn)場效果與效果圖相比,，簡直是相差甚遠,，如果這要是發(fā)生在他們家，那他們肯定是不能接受的,。

　　當(dāng)然了,，他們家若真要發(fā)生了這種事，估計最后也只能暗吃啞巴虧,、打碎牙齒往自己的肚子里咽,，畢竟幾十萬都已經(jīng)花出去了,，還能推掉重做不成？

　　這當(dāng)然是不可能的,。

　　“那太好了,，設(shè)計師，那我們先看看你之前做的那個項目吧,?！睆堺惥晷χ卮穑S即又道：“不過設(shè)計師,，如果我們家確定要請你設(shè)計,，你這邊的費用怎么收取呢？”

　　黃守真聽到這個問題,，便將自己之前與那名貴婦說過的話,，跟張麗娟重復(fù)了一遍。

　　“150元/平么,？那也就是說,，我們家120平米的話，設(shè)計費就是18000,？”張麗娟計算出價格后,，又接著問道：“那除了設(shè)計費外，還有別的費用么,？”

　　黃守真語氣肯定地搖頭回道：“沒有了,，張阿姨，我只收這一項費用,，而且你們不必用擔(dān)心我會從其它方面圈錢,。

　　我做設(shè)計，所有需要支付的款項都會交由你們自己支付,，我只提供項目中需要用到的材料清單,，你們到時按我的設(shè)計要求，到各個市場去購買就行了,。

　　至于去哪買,，你們可以自行決定，怎么方便怎么來就是,?！?p>　　張麗娟夫婦聽到黃守真這么說，心中立刻對黃守真的印象好了不少,。

　　他們之前本也從裝修過的親朋好友口中,，打聽過諸多關(guān)于裝修時需要注意的事項，比如該如何防止設(shè)計師在背地里偷偷從材料商那邊吃回扣之類的,，現(xiàn)在黃守真這么說,，等于是他自己主動把這個過程給規(guī)避了,，那自然不可能再吃到他們的回扣。

　　這年輕人表面上看著年紀不大,，并且溫文爾雅的,，想不到性子卻這般耿直豪爽、光明磊落,，著實是難得,。

　　一旁的潘浩文從始至終都沒有插話，但心里卻忍不住為此刻的黃守真,，感到有些欽佩,。

　　隨即，黃守真見對面的張麗娟,，依舊有些捉摸不定的樣子,，便又接著說道：“另外就是，關(guān)于費用上的事,，張阿姨你要是實在不放心,，也可以選擇分期付給我，不用一次性付清的,?！?p>　　“啊，還能這樣嗎,？”張麗娟滿臉驚訝,，“這個分期付款，具體是怎么分期呢,？”

　　“這個和設(shè)計公司的付款方式是一樣的,，雖說我現(xiàn)在還沒有成立自己的設(shè)計工作室，無法跟你們簽訂協(xié)議,，但你們要是看中我的設(shè)計方案,、確定請我設(shè)計了，可以先支付百分之20的費用給我,，之后我會給你們出3D效果圖與你們對接，直到你們滿意為止,。

　　而確定完效果圖后,，我會再給你們出完整的施工圖紙，用來施工,，然后你們再支付我百分之60的費用,。

　　至于最后的百分之20，這部分款項屬于設(shè)計尾款,，你們可以等整個項目結(jié)束后再支付給我,，倘若你們對完工后的效果不滿意,，或者覺得現(xiàn)場與效果圖差太多，不想再支付了,，那我也不會多說什么的,。”黃守真笑著回道,。

　　張麗娟夫婦聽到這里,，心中無疑是充滿驚訝的。

　　因為按照黃守真提供的支付方式,，他們等于是主動掌握了最后這筆尾款的支付權(quán),，倘若后者要是像那些無良設(shè)計公司一樣，中途敷衍了事,，從而讓工程的質(zhì)量變得很差,，那他們就能少付對方幾千塊錢。

　　的確,，這百分之二十的設(shè)計費在他們眼里,，根本不算什么，而在整個裝修的總預(yù)算中,，更是百分之一都不到,，可對黃守真來說，這筆錢卻是不少了,。

　　因為這是后者總收入的五分之一啊,，他不可能不看重。

　　更重要的是,，黃守真敢把這部分款項的支付權(quán),，直接交由他們來決定，無疑便證明了他對自己的設(shè)計能力是有足夠自信的,，否則他憑什么敢作出這種決定,？

　　這在很大程度上，其實給張麗娟夫婦都吃了一顆定心丸,。

　　“設(shè)計師,，你可真有魄力啊，怪不得這么年輕就能單獨出來工作了……那行,，那你先給我們出一個設(shè)計方案吧,，如果我們滿意的話，之后便按你說的辦,！”

　　張麗娟沉吟了片刻,，又與自己的丈夫進行眼神交流后，終于是作出了決定。

　　黃守真聽到對方這么說,，笑著點了點頭,，心中卻并沒有多少情緒波動。

　　他敢在沒有簽訂協(xié)議的情況下,，搞分期付款,，雖然有很大風(fēng)險收不回尾款，但更多是對自己的專業(yè)能力,，有著巨大的自信與底氣,，而除此外，他這也是為了博取對方信任和順利拿下項目,，不得不作出退讓與犧牲的一部分,。

　　至于真要遇到那種，自己在設(shè)計上明明沒有任何問題,，對方卻硬想賴賬,、不愿付尾款的人，那他只能自認倒霉,。

　　不過對于這點,，就算簽訂了設(shè)計委托協(xié)議，實際上也預(yù)防不了,，尤其是在做那種大型工裝項目時,，甚至別說是他了，就算他曾經(jīng)任職的頂尖設(shè)計公司BSD,，尾款也基本收不回來,。

　　當(dāng)然了，對于那種大型項目,，尾款的占比肯定就不會設(shè)置到百分之20這么高了,，除非是他的腦袋被門夾過還差不多。