我要把情況摸清楚后，再決定自己是否去菜場租攤位。于是我去菜場里的蔬菜攤位前轉(zhuǎn)悠,，記住了每樣蔬菜的價格,，然后接連兩天去農(nóng)貿(mào)市場，了解那兒的蔬菜批發(fā)價,。
當(dāng)我掌握了第一手資料后,，不由感到振奮，原來菜場里的蔬菜零售價,，高出批發(fā)價好多好多,。我暗暗算了一筆賬，要是每天能買出一百多斤蔬菜的話,，除去損耗后和扣除攤位費后,，一個月至少能賺五千元左右。
然而接下來還有一個問題,，農(nóng)貿(mào)市場距離菜場有三十多公里路,，自己只有一輛電動車，進貨問題怎么解決,？這時我想起了物流公司的一個朋友,，他有一輛小貨車，平時在公司里專門運送大件包裹,，而且他租住的地方,，距離農(nóng)貿(mào)市場不遠。我于是給朋友打電話,，說了所自己面臨的情況,，問他能否攬下替我運送蔬菜的活？每天清晨占用個把小時,，不會影響上班,。我的那個朋友一口答應(yīng)了，我們平時都互相照應(yīng),，而且他還能多一份收入,，何樂而不為？
我把運輸問題解決了,，俺干媽替我租攤位的事,，進行得也很順利，我去菜場里簽下了攤位租賃合同,?；氐郊依锖螅医o俺爹打電話,，告訴他說我不送快遞了,，俺干媽替我在菜場里租了攤位,，我打算在菜場里賣蔬菜。
俺爹聽到這個消息后,，在電話里非常高興,，然而他馬上又不放心，說我一個人管理攤位,，還要每天清晨去農(nóng)貿(mào)市場進貨,。他擔(dān)心我一個人扛不住，提出要到上海來幫我的忙,。
我勸他別來上海,，說家里離不開你，讓我先干起來試試,，等慢慢熟悉了,，我一定會適應(yīng)的。俺爹于是答應(yīng)不來上海,，他在電話里反復(fù)叮囑我,，要我各方面小心，說剛開始做生意,，先別想多掙錢,，凡事穩(wěn)妥點為好。
我決定馬上就干,，可是真到臨上陣,，心里一下又忐忑，擔(dān)心自己能否干得好,。進菜場的頭一天,，我凌晨四點鐘去農(nóng)貿(mào)市場，頭一天不敢多進貨,，我在市場里挑選了七,、八種蔬菜，共有一百幾十斤,。我朋友的車六點鐘左右到,，把蔬菜拉到菜場后，連忙一樣樣搬到攤位上,，然后學(xué)著人家的樣子,，把各種蔬菜在攤位上碼放整齊。
在七點鐘左右,，我終于開秤了,。俺干媽這天來幫我忙,，她還在小區(qū)里發(fā)布了消息,，要大家今天來捧場,。許多鄰居陸續(xù)來到我的攤位前，頭天開張很順利,，我攤位上的菜一大半都被鄰居們買走,，這都是俺干媽的功勞。俺干媽在攤位前站了一個多小時,，我不放心俺干爹一人在家里,，讓她趕緊回家去。
賣蔬菜生意其實很辛苦,，而且其中還有不少學(xué)問,。我在暗中觀察了好幾天，發(fā)現(xiàn)有個別攤主走的是“高端路線”,，進貨時專挑時鮮的,，而且是品相好的蔬菜。即便是一般性的,，也要整理打扮一番,，去除黃葉和根須后，再淋一下水,，這樣擺在攤位上賣相好看,，價格也要比其他攤位高出好多?！案叨寺肪€”有固定的客戶,，他們是高收入人群，來菜場買菜不會斤斤計較,。也有個別攤主走的是“低端路線”,，進貨時專挑價格低的，甚至是市場里的處理貨,，他們的生意訣竅是“跑量”,，因而進貨量很大，價格也比其他攤位便宜不少,，每天一開秤,，攤位前立刻人頭攢動。上海人雖然錢多,，但是精打細算的人也多,，尤其是那些靠退休金生活的大媽們。
我既不走“高端路線”,，也不走“低端路線”,，因為我只有一個人手，無論如何忙不來,。我的策略和定位是走好“中端路線”,，在質(zhì)量上向高端傾斜,，在價格上向低端傾斜。我的老主顧都是小區(qū)里的鄰居,，要盡量讓他們滿意,，這樣俺干媽的臉上也有光。
頭一個月做下來,，我的收入高出了預(yù)期,，我和俺干媽都很開心。我打電話告訴了俺爹和俺娘,，他們也都為我高興,。
是不是應(yīng)了天時、地理,、人和,？二個月做下來后，我發(fā)覺自己的生意要比其他攤位好,。緊鄰我攤位的是一對父女,，大家叫他倆“老山東”和“小山東”，因為他們是從山東農(nóng)村來的,。老山東已六十開外了,，每天天不亮騎電動車去農(nóng)貿(mào)市場，采購幾十斤綠葉菜,，用電動車載回來,，以此保證早市的供應(yīng)。其它各類蔬菜,，他利用白天的時間,，一次次去農(nóng)貿(mào)市場進貨，用這種螞蟻搬山的方式,，保證自己攤位上貨源充足,。
我覺得老山東這樣太辛苦，問他想不想和我合租一輛貨車,？老山東一口答應(yīng)了,，我那個朋友也高興，原來他收我每月九百元租金,，老山東加入進來后,，租金提高到每月一千二百元，老山東和我各出一半,。我?guī)土死仙綎|的忙,，每月還節(jié)省了三百元錢。
小山東為此感激我，在做生意的空檔里常和我交談,。從交談中我知道,，小山東名叫韓玉蓮，是家里的老小,，前些年她父親跟人家到上海來販賣生姜,，覺得在上海能賺錢,，于是在菜場里租下了一只攤位,。小山東中學(xué)畢業(yè)后到上海來玩，看見自己父親很辛苦,，因而留在了父親的身邊,，幫他一起做生意。
我暗暗同情這對父女,，他倆很節(jié)儉,，菜場里有幾個點心鋪，早晨做生意的人,，大多買點心吃,，但是他倆從不買來吃。父女倆在做生意的間隙,，會拿出一摞煎餅來,，然后剝一根大蔥，或者掰一頭蒜,，蘸著大醬大口吃,，天天都是這樣。
我和小山東熟悉了后,，每天有說不完的話,。可能是應(yīng)了“男女搭配,，干活不累”這句話,，我覺得這段日子里，自己變得輕松又興奮,。小山東長相俊俏,，大大的眼睛，挺直的鼻梁,，還有傲人的胸脯,。我想起了自己曾經(jīng)做過的那個夢，夢中在大海邊的沙灘上,，一個漂亮女娃笑盈盈向我招手,。我有時會恍恍惚惚，覺得夢里見到的女娃同小山東很像。