在商言商,。

　　盡管今天的趙欣穿著很吸睛,，看向自己的目光也很柔和，但吳牧殺起價(jià)來仍舊沒有絲毫的手抖,。

　　過程是賊吉爾刺激。

　　結(jié)果卻極度舒適愉快,。

　　針對(duì)高中低三檔六套配置,，趙欣分別拿到了當(dāng)日三大件成本打包價(jià)，外加100塊,、200塊和500塊的浮動(dòng)毛利率,。

　　這點(diǎn)毛利率相對(duì)于店里的成單利潤來說，實(shí)在是不值一提了,。

　　不過吳牧承諾這批單子除了走店里的拿貨渠道,，其他一概不占用。

　　既不在店里成單,，也不在店里裝機(jī),。

　　這就等于說吳牧并不是在搶新發(fā)電子現(xiàn)有的客戶流，而是要開發(fā)新的目標(biāo)客戶,。

　　如此一來,，這點(diǎn)毛利率就可以接受了,。

　　更何況，整個(gè)店里的拿貨量大了以后,，趙欣與代理商議價(jià)的話語權(quán)就會(huì)隨之提升,。

　　到時(shí)候會(huì)帶來更大的利潤空間。

　　這是雙贏,。

　　至于吳牧的小公司能帶來多大的量,，趙欣覺得，不妨期待一下,。

　　但期待歸期待,，對(duì)于吳牧上哪兒開發(fā)新的客戶群，趙欣也很好奇,。

　　所以在倆人商量完之后,，她便直截了當(dāng)?shù)貑柶饋怼?p>　　吳牧大大方方地告訴她，“利用我大學(xué)生的身份,，開拓金陵的高校市場,。”

　　趙欣眼前一亮,，“行啊,，你小子終于開竅了?！?p>　　“對(duì)了,，欣姐，這是我的手機(jī)號(hào),?！眳悄撂统鍪謾C(jī)，熟練地?fù)艽蛄粟w欣的號(hào)碼,。

　　看著吳牧手里拿著一個(gè)同樣的3210,，看成色比自己的還要新上一些。

　　趙欣便忍不住調(diào)侃：“是不是今天要是談不下來,，你都不打算把手機(jī)號(hào)給我,？”

　　“哪能呢，欣姐,？”吳牧矢口否認(rèn),，即便他心里的確有類似的預(yù)案。

　　拿下趙欣的渠道,，這是一個(gè)良好的開始,。

　　吳牧就可以把更多的精力，放在高校裝機(jī)市場的開發(fā)上來。

　　目前東海大學(xué)的BBS和校內(nèi)布告欄,，都已經(jīng)布上了廣告,，等于是能做的都已經(jīng)做了。

　　至于隔壁金陵大學(xué),，雖然小百合上已經(jīng)發(fā)了帖子,，但是對(duì)于大一新生來說，還是校內(nèi)各處的布告欄更加直接有效,。

　　所以下一步,，就是要將剩余的廣告單貼滿金大江北校區(qū)。

　　明天上午忙完了這些之后,，可以到東海大學(xué)本部來瞧瞧,。

　　畢竟相對(duì)于大一大二的學(xué)生，高年級(jí)學(xué)長對(duì)于電腦的需求更大一些,。

　　加之東大本部距離朱江路也近,，上門安裝調(diào)試的時(shí)候，甚至比在江北校區(qū)還要方便……

　　就在這時(shí),，一陣手機(jī)的和弦鈴聲響起,。

　　真特么好聽。

　　起初吳牧以為是趙欣的手機(jī)響了,，愣了一會(huì)才發(fā)現(xiàn),，是自己兜里的3210在響。

　　開卡之后的第一個(gè)電話,。

　　吳牧意外之余,，當(dāng)即意識(shí)到，這也很有可能成為自己的第一單,。

　　看了看來電顯示的號(hào)段,，果然是東海大學(xué)江北校區(qū)的宿舍號(hào)段沒錯(cuò)了。

　　務(wù)必要拿下這一單,！

　　握了握拳頭，吳牧接通電話,，職業(yè)的口吻頓時(shí)上線,。

　　“喂，你好,，這里是大學(xué)生信譽(yù)裝機(jī),。”

　　電話那頭響起一個(gè)遲疑的女孩聲音,，“你真的是大學(xué)生么,？”

　　對(duì)此，吳牧胸膛一挺，充滿自信,，“如假包換,，我是東海大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院的學(xué)生。上門調(diào)試安裝的時(shí)候,，你有權(quán)查看我的校園卡,。”

　　“哦,，我也是計(jì)算機(jī)學(xué)院的,。那你一定是學(xué)長咯！”女孩聲音都轉(zhuǎn)雀躍起來,，“學(xué)長,，我在你這里配電腦裝機(jī)，你可一定要優(yōu)惠點(diǎn)喲,?！?p>　　空口的許諾，隨便許,。

　　吳牧毫不遲疑地答應(yīng)道：“沒問題,，都是9系的兄弟姐妹，學(xué)長我不照顧你們照顧誰,。對(duì)了,，你想配什么價(jià)位的？”

　　女孩很欣然地被牽著話題走,，“具體的,，我對(duì)電腦硬件也不了解。但是預(yù)算只有六千……”

　　話未說完,，吳牧便突然打斷說：“哎呀,，好可惜，就差一點(diǎn)點(diǎn),?！?p>　　“學(xué)長，什么就差一點(diǎn)點(diǎn),？”

　　“沒什么,，我今天剛研究了個(gè)配置單，性價(jià)比奇高,。清一色中檔配置,，要性能有性能，要外觀有外觀,，特別適合你們女孩子,。只要6888,！包括送貨上門，安裝調(diào)試,，售后半年……”

　　“既然你的預(yù)算不夠,，那我就再幫你看看……”

　　話未說完，就被對(duì)方打斷道：“學(xué)長,，這套配置真的劃算么,？”

　　吳牧嘴角微微上揚(yáng)，臉上卻是一本正經(jīng),，“當(dāng)然了,，17寸純平大顯示器，追劇編程倍兒體面,。加上128M大內(nèi)存,，再過兩年也不過時(shí)?！?p>　　“不過你只有六千,，想買這套配置也不是不行。我想想啊,，把17寸純平換成15寸球面,，128M大內(nèi)存換成64M，也就差不多了……”

　　“別別別,，學(xué)長,，我就要這個(gè)6888的了！”

　　“你確定,？”

　　“我確定,！”女孩聲音愈發(fā)堅(jiān)定，好像生怕吳牧反悔似的,，迫不及待地追問：“什么時(shí)候能送貨上門,？”

　　“學(xué)妹你實(shí)在太有眼光了！你確定想要的話,，今晚就可以送貨上門,。”

　　“那好,，學(xué)長,，我的地址是桃園9舍505室，我叫虞小愛,，宿舍號(hào)碼是……”

　　第一單就這么談下來了。

　　吳牧立刻精神百倍地備貨起來,。

　　然而等到兩個(gè)小時(shí)后下班,，他才體會(huì)到什么叫‘萬事開頭難’。

　　除了虞小愛這一單，竟然再也沒有第二個(gè)電話打進(jìn)來,。

　　高校市場這一塊的開發(fā),，果然是任重而道遠(yuǎn)。

　　回過頭來,，吳牧看著那17寸大純平的箱子開始發(fā)愁,。

　　叫個(gè)車吧？不劃算,。

　　帶著這兩大箱子的物件坐公交,，想想就頭大如斗。

　　然而頭大歸頭大,，能省還是要省,。

　　畢竟公司剛起步，吃點(diǎn)苦也是應(yīng)該的,。

　　結(jié)果這一倒騰,，回到東大的江北校區(qū)宿舍，已經(jīng)是倆小時(shí)以后了,。

　　幸虧從欣姐里那里借了個(gè)手推車,，才能輕而易舉地將大塊頭顯示器和機(jī)箱拖到女生宿舍樓下。

　　然后就是搬上5樓了,。

　　只是在搬上樓之前,，吳牧突然怔住了。

　　這不是蕭晨雨的宿舍樓么,？更要命的是,，蕭晨雨住在501，距離505也就是三兩步的事,。

　　這就有些尷尬了,。

　　今天真是忙昏頭了，竟然到現(xiàn)在才意識(shí)到這一點(diǎn),。

　　然而事已至此,，沒有退路了。

　　從宿管大媽那里買了倆茶葉蛋墊補(bǔ)墊補(bǔ)肚子,，大媽也變得好說話起來,。

　　“阿姨，你幫我看一下東西,，我送上去馬上就下來,。”

　　“行吧,，快去快回,?！?p>