偌大的機房里,，只有一兩個人在和老古董電腦較勁,。

　　清一色的臥式機箱,，球面顯示器,，甚至有的顯示器色調(diào)都發(fā)黃發(fā)紅。

　　吳牧仔細一看,，三大件都還是老奔騰一代,，七八年前的配置呢。

　　無怪乎沒什么人光顧,。

　　整個機房一共二十四個機位,，加上外頭的管理崗，至少二十五臺配置差不多,。

　　這等合同規(guī)模，已經(jīng)超出自己目前的墊資能力了,。

　　但是拿下這單對于天安電腦貿(mào)易公司來說,，又有著特別的意義。

　　除此之外,，機房的網(wǎng)線,、電路也存在老化現(xiàn)象，有部分需要更換,。

　　就這樣轉(zhuǎn)了一圈后,，吳牧給姓廖的留下個手機號，便打道回府了,。

　　路過東門布告欄的時候,，才想起本部的廣告單還沒撒到，干脆用兜里常備的貼了上去,。

　　正在回雄獅電子城的路上,，吳牧接到了蕭晨雨的電話：“龍卡密碼呢？”

　　吳牧下意識地道：“你的生日,?！?p>　　說完,，電話里突然就安靜下來。

　　直到那邊匆匆掛斷,，吳牧才反應(yīng)過來,，這事只是他忘了改，絕對沒什么其他寓意,。

　　然而對于蕭晨雨來說,，當聽到手里頭這張封印著近5萬塊的龍卡密碼竟然是自己生日時，腦袋里轟的一下就炸開了,。

　　隨即就是滿心的甜蜜,，和莫名的自信。

　　她忽然覺得自己又行了,，趙欣對于自己的威脅根本沒那么大了,。

　　回到雄獅電子城，里頭已經(jīng)停止了營業(yè),。

　　各家都在盤點收拾,，準備下班。

　　路過二樓樓梯口的柜臺時,，里頭孫老板冒出頭來,，“喂，大學(xué)生,，聽說你開公司呀喂,？”

　　孫老板大名孫尚志，柜臺不大,，是雄獅電子城里專搞二手電腦和維修的專家,。

　　往常遇到裝機問題的時候，吳牧常來和他請教,。

　　而遇到那些囊中羞澀的客戶,，吳牧也會投桃報李地介紹給老孫，所以交情都還不錯,。

　　“孫老板,，我那只是小打小鬧，混點生活費而已,?！眳悄林t虛著道：“你呢，最近生意怎么樣,？”

　　孫老板笑而不語,，“還行，混口飯吃?！?p>　　隔壁柜臺的李姐聽了,，可沒打算放過吳牧道：“大學(xué)生也玩留一手這套了，你當我們每天看不到你的出貨量呀,？”

　　“李姐,，我那是薄利多銷?！眳悄翉娜輵?yīng)對著,，腳步不停，“窮學(xué)生的錢不多,，不然我也不會來打工了不是,？”

　　回到新發(fā)電子柜臺，只有范長彪在搬貨,。

　　吳牧正要幫忙,，卻被范長彪攔下來道：“我一人就行，趙老板在里頭等著你哩,?！?p>　　推開操作間，趙欣嫻靜地坐在桌前,，認真歸攏著一天的流水和盤點,。

　　見到吳牧進來，趙欣撩了撩鬢角垂落的發(fā)絲：“回來了,？坐,，那個機房什么情況？”

　　自己拖個板凳坐下,，吳牧介紹道：“加上管理崗電腦,，一共二十五臺機子。再有部分網(wǎng)線和電路需要更換,。”

　　趙欣思忖道：“那得按照二十七八臺機子的貨去準備,，這單合同不能低于30萬,，否則你沒錢掙?！?p>　　對于總報價,，吳牧沒有異議，但是對于裝機單數(shù)卻是不解,，“欣姐,，為什么是二十七八？”

　　趙欣靈巧地擺弄著手里的圓珠筆,，“學(xué)校這種單位嘛,，到時候你就知道了,。”

　　頓了頓,，又道：“另外,，這種單子既然是熟人介紹給你的，你是不是得準備點禮物,？”

　　送禮,？

　　以吳牧兩世為人的經(jīng)驗來說，肯定不合適,，于是搖了搖頭,，“柳書記主要是為了扶持我這個創(chuàng)業(yè)項目，想要打造成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型和示范工程,?！?p>　　“這樣的話，那你的報價,，不能太高,，也不能過低?！?p>　　趙欣建議道,。

　　吳牧點點頭，這個尺度,，他多多少少能明白一些：“我會總體把握的,，只是這備貨和回款上……”

　　話未說完，趙欣便明白他的意思,，直接打斷道：“你什么時候回款,，就什么時候補上?！?p>　　這是個大人情了,，否則吳牧還真得費一番功夫。

　　“欣姐,，你真是我的貴人,。”吳牧的感激倒不是假的,，“我都不知道怎么報答你了,。”

　　不料趙欣也不把他當外人,，“別想怎么報答了,，給我拿拿肩，這一天下來……”

　　微微一怔，吳牧很快反應(yīng)過來,。

　　大丈夫能屈能伸的,，給人捏捏肩這種事兒，有什么關(guān)系,？

　　更何況欣姐還是個女人,。

　　吳牧一上手，趙欣便舒坦開了,，“手法不錯啊,。”

　　“那是,，我從小就靠著給我媽捏肩捶腿,，混零花錢?！?p>　　趙欣俏臉微紅地淬了一口,，立刻轉(zhuǎn)移了話題道：“對了，我有個事想問問你的意見,?！?p>　　“欣姐，你說,?！?p>　　“你也知道，那邊的百腦匯大樓就要竣工了,，現(xiàn)在內(nèi)部招商已經(jīng)開始了,。我琢磨著，咱這柜臺,，是不是得挪到那邊去,，你覺得呢？”

　　記憶中的百腦匯是在01年9月份開業(yè)的,。

　　眼下卻已經(jīng)在朱江路上傳開了,，不止是雄獅電子城的柜臺老板們蠢蠢欲動，就連外頭那些門面里的個體老板們,，也都想著去湊湊熱鬧,，借一借扎堆效應(yīng)的東風(fēng)。

　　吳牧沒有直接回答,，而是分析道：“百腦匯一旦開業(yè)，必然會對咱們柜臺的生意造成影響,。至少商戶多了,，這利潤空間肯定會下降。”

　　“加之百腦匯也是朱江路重點打造的IT零售重心,，到時候鋪天蓋地那么一宣傳,，配合新環(huán)境、新口號,，也會對雄獅這邊的流量帶來影響,。”

　　趙欣當即就坐不住了,，連柔肩上的舒適體驗都顧不上了,，轉(zhuǎn)過身道：“那你的意思是，我們得搬,？”

　　吳牧沒理她,，而是一把將趙欣扳轉(zhuǎn)過去，續(xù)道：“就算這回花大價錢搬到百腦匯去,，那好,，過幾年再出了個千腦匯、萬腦匯,，怎么辦,？”

　　“那你意思是不搬？”趙欣左右為難：“可萬一錯過這波風(fēng)口,，到時候雄獅這邊涼了,，再想進場，代價可就大了,?！?p>　　吳牧這才總結(jié)道：“所以我認為，重點不是搬和不搬,。而是欣姐,，你要考慮跳出奸商的新手村。具體就是,，經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型和突破,。至少要擺脫柜面銷售、攢機這種單一模式,?！?p>　　此話一出。

　　趙欣一個激靈,，蹭地起身,，美眸靈動地直視吳牧道：“高材生果然不同凡響唷,！沒錯,，我站了這么多年柜臺,，也該考慮考慮換換經(jīng)營模式了。怪不得老顧一點都不慌……”

　　“放心,，等姐成為朱江路最靚的女老板之后,，姐一定罩著你！”

　　“對了,，你剛才說誰是奸商呢,？”

　　吳牧：……