不知道他們夫妻倆回家后是怎么商議的，反正王蕾第二天上班后一直冷著個臉,。

　　田江超有些詫異,。

　　難道是昨天晚上刺激的不到位，回家后談崩了,？

　　自己不好多問,，鼓動陳菲去問得到的答案有些意外。

　　原來,，蘇魚同意了王蕾轉(zhuǎn)銷售的想法,，但是要讓她下個月才開始。

　　可下個月,，按照他們這里的情況，都清盤完畢休息了,，真要轉(zhuǎn)了銷售也只能去其他售樓處,。

　　怪不得王蕾會冷著一張臉了！

　　既然如此,，田江超也就不再操心,，這是人家夫妻倆的問題了。

　　只是,，王蕾轉(zhuǎn)了銷售后我家菲菲該怎么辦,？

　　就算是下個月轉(zhuǎn)，走了一個人剩下陳菲一個人會不會很累,？要不要再招一個人,？

　　可下個月，大概率是放假的應(yīng)該不會招人了,。

　　“算了,，到時候再說吧！”

　　田江超拿著手里的東西去了高德辦公室,。

　　“經(jīng)理,！”

　　“是小超啊，怎么了,？”

　　高德放下手中的報(bào)紙,。

　　田江超笑著詢問：“經(jīng)理，月初你開會的時候說,，咱們二期開盤可能在六月份,，我就是想問問。

　　咱們二期的宣傳廣告做好了沒有,？”

　　“二期的宣傳廣告,？”

　　高德被問的有點(diǎn)蒙。

　　這好像不是咱們銷售部的事兒吧？

　　“宣傳廣告是策劃部的事兒,，有專門的人在做,，跟咱們沒有什么關(guān)系你不用操心這個！”

　　田江超笑笑說：“是這樣的,，這段時間我在賣房子的過程中總結(jié)了一些問題,。

　　然后，通過這些問題想到了一個解決方案,，應(yīng)該能夠幫助咱們加快銷售速度快速回籠資金,。

　　所以，就過來問問這個廣告方案是否出來了,，若是沒出來能否讓上面老板看看我這個方案,，加入到廣告里面去！”

　　高德更加疑惑了：“問題,？解決方案,？”

　　田江超把手里的幾張紙遞給他：“對，咱們售樓部可以說是戰(zhàn)斗的最前線,，是最了解顧客的一群人,，顧客有什么想法我們都能夠看到或者了解一些。

　　那么,，只要能夠解決他們的問題,，房子賣出去就不是問題了。

　　這是我做的一個簡單的問題總結(jié)和方案,，您看一下是否對公司有幫助,！”

　　“我看看！”

　　高德也來了興趣,，他也想知道到底是哪個問題,，什么樣的解決方案。

　　若是真的能提高房子的銷售速度,，幫開發(fā)商快速回籠資金,，對他們公司也有好處。

　　抱著這樣的想法,，高德接過方案看了起來,。

　　看了兩分鐘后，高德臉上的笑意收斂嚴(yán)肅起來,。

　　期間,，還不時的皺眉有些地方不是太明白。

　　再看了一會兒后又恍然大悟,。

　　十分鐘后,，高德閉上眼睛默默思考著這個方案的可行性,。

　　高德睜開眼詢問：“你是怎么想到這個方案的？”

　　田江超解釋：“不瞞經(jīng)理說,，有兩個方面吧,，其一是顧客買房的猶豫拮據(jù)，其二是我從自身出發(fā)想到的這個問題,。

　　您也知道我是農(nóng)村人,，來城里時間長了，看慣了這里的花花世界,，肯定不愿意再回到那個相對落后的農(nóng)村,。

　　那么，我若是想要在城里買房,，這就是我必須要經(jīng)過的一個難關(guān),！”

　　“您也知道，現(xiàn)在房價(jià)跟工資是不成正比的,，能夠全款買房的人,，畢竟是少數(shù)，窮人還是占了這個社會的絕大多數(shù),！

　　貸款買房，就成了我們這些窮人的首選,。

　　可是,，我滿足所有其它條件的情況下，唯獨(dú)可能會栽在這個條件上,，我會有些不甘心的,！”

　　“若是條件過高，我肯定會猶豫不決,，甚至是放棄購買,。

　　若是這時候，有這么一個方式給我做一下緩沖,。

　　那么,，在降低入門條件的情況下，我肯定會首選這個,，先入手一套讓自己有個家,。

　　貸款若是被比喻成把帽子扔過墻的話，這個條件,，可以比喻成把身上的所有值錢的東西都扔過墻,。

　　在這種情況下，我想,，百分之九十九點(diǎn)九九九的人,，都會拼命讓自己爬過墻,！”

　　這些話不只是總結(jié)，還是他的感同身受,。

　　高德點(diǎn)頭：“嗯,，確實(shí)有些道理！”

　　田江超說的沒錯,，這個方案確實(shí)能夠降低買房門檻,，加快樓房售賣速度。

　　“可這里面的風(fēng)險(xiǎn)還是有不少的,！”

　　田江超深以為然的說：“經(jīng)理,，風(fēng)險(xiǎn)是有，可它相對得到的收益來說,，應(yīng)該不算什么了吧,？

　　就算真的有人拿不出來，那也只是一時的,，只要他還能干活掙錢就不怕他還不上,！

　　我們只要拿合同做抵押，相信他會盡快還錢的,。

　　畢竟他付出了全部,，不可能為了這一點(diǎn)丟掉他的全部。

　　更何況,，他的身后還有家人的支持,，一家齊上陣這種事情最多拖延一段時間而已！”

　　“只是,，這廣告語……”

　　高德覺得這廣告語,，總覺得有些不妥。

　　田江超問：“是不是很扎心,？”

　　“嗯,，是有點(diǎn)！”

　　高德覺得扎心這個詞形容的真準(zhǔn)確,。

　　“不讓他們扎心,，如何刺激他們消費(fèi)，沒人消費(fèi),，我們的房子又能賣給誰,？”

　　這些理論田江超張口就來。

　　畢竟是經(jīng)歷過那個時代,，曾經(jīng)也被他們扎的遍體鱗傷,。

　　“也是，就是有點(diǎn)殘忍了,！”

　　“經(jīng)理,，現(xiàn)在看我們是殘忍,，可若是十年后房價(jià)漲到七八千的時候再看呢？

　　我們這也是在為他們著想,！”

　　高德笑著說：“行吧,，從理論上來說，效果還是有的,，我這里沒有問題,。

　　回頭，我會遞交上去的,，至于上面采用不采用,，這個我沒有辦法保證！”

　　“這個我明白,！”

　　“我作為公司的一份子,，也想要為公司出把力，若是能夠幫的上忙,，也不枉我的一片心意,！”

　　田江超表示理解。

　　“那行,，我就先出去工作了,！”

　　見目的達(dá)到就出了辦公室。

　　之所以提出來交給高德,，是相信高德不是那種搶奪手下功勞的人值得信任,。

　　這也算是他投桃報(bào)李吧。

　　若是換一個人,，他也未必會拿出來，畢竟對自己幫助有限,，并不能直接獲得太多的好處,，拿不拿出來都一個樣。

　　出來時,，看了一眼會議室門口的尾盤清空看板,。

　　十多天的功夫，已經(jīng)賣出去二十多套,，平均下來每人都有三套多,，進(jìn)度上來說還算不錯。

　　為了快速賣掉這些房子,，不被罰款,，郝聰明和長舌婦們都已經(jīng)表示，房子不買完自己不休息,。

　　這些天也確實(shí)如他們所言,，除了清明節(jié)大家都休息了一天以外,，其他時間都沒有說休息也沒有亂跑，全天候待都呆在售樓處堅(jiān)持工作,。

　　“我要找的人來了,，就是他！”

　　大廳里一個男人指著田江超說,。

　　看到田江超出來郝聰明氣的不行,。

　　怎么你們一個個的都要找田江超？

　　他給你們灌了什么迷魂湯了嗎,？

　　給誰那里買房不都一樣嗎,？

　　郝聰明帶著怨氣離開。

　　男人走向田江超：“你還記得我嗎,？”

　　“您是,？”

　　田江超看著這人心里是有些印象但就是想不起來姓甚名誰。

　　老李提醒到：“我以前來看過房子,，你在外面拉著我說能給我解決問題,！”

　　田江超想起了這個男人，那是周元曹聰還在這里時候的事兒了,。

　　“哦,，原來是您啊,！

　　不好意思啊,，相隔這么長時間，每天見的人有些多,，已經(jīng)想不起您怎么稱呼了,。”

　　只是這么長時間沒見,，他已經(jīng)忘記了男人的稱呼,。

　　“理解，理解,，你們工作比較忙嘛,。

　　我姓李，叫我老李就行,！”

　　這老李正是田江超剛開始接客時,，被周元和曹聰兩人搶客的那個老李。

　　田江超開始詢問他的來意：“李先生,，你今天是過來看看,，還是打算入手一套？”

　　想來,，這位已經(jīng)參與過自己說的票應(yīng)該也賺到錢了,，若不然也不會過來,。

　　“這次就是過來定一套的，托你的福跟著買了點(diǎn)也確實(shí)賺了一些,。

　　雖然還不夠全款買房,，但也相差不遠(yuǎn)，做個貸款還是沒問題的,！”

　　老李也說出了自己的想法,。

　　這也是他這兩天思前想后的結(jié)果。

　　雖然股票方面,，沒有在最高點(diǎn)出去,，但也掙了不少。

　　想著當(dāng)初田江超說的話,，就想著過來定一套房子,，反正遲早都要買一套，不妨借著這個機(jī)會結(jié)個善緣,。

　　那次他跟張總也去了證券大廳,，見識過了田江超的另一面，想來田江超不是那種喜歡吹噓的人,。

　　這次若是趁著機(jī)會搭上線,，以后有好的股票，自己也能跟著掙上一把,。

　　“那就好,，很高興能幫到你！”

　　隨后,，田江超帶著他看了所剩無幾的房子,，最終在田江超的勸說下，定下了一套四樓的房子,。

　　老李簽訂了合同,，當(dāng)場交了定金，并要了貸款需要的條件和資料,，回頭準(zhǔn)備走貸款節(jié)省一些資金,。

　　“近期還有股票推薦嗎,？”

　　忙完了這一攤,，老李詢問股票的事情。

　　田江超拿出一張名片遞給老李：“這段時間比較忙,，暫時是沒有了,，你回頭先加一下我的扣扣號。

　　等我忙完這段時間,，找到合適的,，我會通過扣扣通知,！”

　　“我回去后會加一下的！”

　　老李多少有些失望,。

　　不過想想也在情理之中,，人家又不是專業(yè)炒股的，一時半會沒有也正常,。

　　“這是一點(diǎn)心意還請不要拒絕,！”

　　老李最后掏出一個信封遞給了田江超。

　　“那我就不客氣了,！”

　　田江超對這東西是來者不拒,。

　　第二天早上。

　　跟田江超匯合后的陳菲問：“我們?nèi)ツ睦镔I車,？”

　　這幾天她在樓下附近轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),，看見幾家賣電動車的地方，還有幾個修車店,。

　　“你們家附近應(yīng)該有的吧,？”

　　田江超跑外賣的時候隱約記得，國貿(mào)那邊有好幾個賣車的地方,，也不知道現(xiàn)在他們都開著沒有,。

　　“有幾個！”

　　陳菲點(diǎn)頭這是自己確認(rèn)過的,。

　　“那行,，咱們?nèi)ツ慵腋浇I吧，以后會經(jīng)常去你家那邊,，等回頭咱們用不上了,，也可以給你媽媽用，就近維修還是沒問題的,！”

　　田江超想的很周到,。

　　按照他的想法，本來是想買輛摩托車的,。

　　可他又了解到,，現(xiàn)在鄭城這邊已經(jīng)開始禁摩了，市區(qū)上不了牌照還要跑到外地去上牌,。

　　不過,，以他現(xiàn)在的掙錢速度，不管是電車還是摩托,，都騎不了幾年,。

　　“還是你想的周到呢！”

　　陳菲聽他這么說心里還是很高興的，只是擔(dān)心老媽年紀(jì)大了能不能騎好,。

　　兩人打車回到了陳菲家附近,。

　　下車后，陳菲指著不遠(yuǎn)處的電動車店,。

　　“就是這里,！”

　　“行，咱們進(jìn)去看看,！”

　　要說摩托車田江超雖然也騎過,，但是不怎么了解，甚至機(jī)器出了小故障都不會維修,。

　　可若說起電動車,，那可是心得不少，丟的加買的都有好幾輛,，大的小的都有,，也不怕人家以次充好。

　　紅都,？

　　田江超看了看名字,，聽說這個牌子在這邊賣的很不錯。

　　“買車,？來里邊看看吧,！”

　　老板看到客人上門，熱情的招呼兩人進(jìn)店,。

　　“你們想買什么樣式的,？”

　　田江超沒有開口，先掃了一眼他們店里的所有車型,。

　　自行車式的確實(shí)不如以后的車型好看,，哪怕是新的他看著也有些別扭。

　　“這種里面多大電瓶,？”

　　田江超指了指自行車式的那種,。

　　電瓶裝在車座下面，可以隨時提出來,，充電倒是方便被盜的幾率也很大,。

　　老板看了一眼回答：“這個是12安的！”

　　“48伏,？”

　　田江超看著老板,。

　　老板詳細(xì)介紹了：“對四塊電瓶48伏能跑40公里，這個車型目前是賣的最好,！”

　　田江超繼續(xù)問：“哦,？用的鉛酸還是鋰電,？”

　　老板搖搖頭,?！岸际倾U酸的，鋰電池太貴沒幾個人用,！”

　　“這種小車有沒有4820的,？”

　　“沒有。

　　若是想要4820的,，只能買這種踏板電摩,，能跑80公里！”

　　老板給田江超介紹身邊的踏板車,。

　　田江超搖頭：“跑不了,，你說的都是空載測試?yán)锍蹋嬉旁诘厣显僮鴤€人,，能跑60公里就已經(jīng)很不錯了,！”

　　他們店家說的這個數(shù)據(jù)，都是虛測,，真正實(shí)測沒有這么多,。

　　以前每次買過電車以后，他都會進(jìn)行一次簡單的實(shí)測,，一方面測試車的性能,，一方面測試電瓶是否是2手電瓶。

　　“呵呵,，這個,，人家廠家說多少，我們就說多少唄,?！?p>　　店家笑笑也不覺得尷尬。

　　這是大家都知道的事情,，廠家的數(shù)據(jù),，千萬別當(dāng)真就是了。

　　“有沒有6020,，或者6030的,？”

　　田江超不是沒有用過4820的，正常市內(nèi)跑跑沒問題,，可若是出遠(yuǎn)門,，就不夠了。

　　到了冬天,，電量都會有所下降,，能有之前三分之二就已經(jīng)很不錯了。

　　這么一來，還是買一輛電量更大的好一點(diǎn),。

　　“呃……”

　　“6020的沒有,，6030的倒是有就是體型比較大。

　　諾,，這兩輛,！”

　　店家指了指車身最大的那兩輛。

　　田江超走過去,，看了看外觀,，又捏了捏剎車，前后輪胎也看了一遍,。

　　車身四周又被加了一圈保險(xiǎn)杠,，看著有些蠢笨的樣子。

　　“這種車型的會不會太大了,？”

　　陳菲看過之后有點(diǎn)猶豫的說,。

　　“確實(shí)不小，一個人騎乘的話,，能跑小一百公里,。”

　　他以前就買過小叨的,，那時候裝電瓶的空間都有所擴(kuò)充,，體型卻沒有這種大。

　　“咱們這里裝的電瓶,，是零碎裝進(jìn)去,，還是先裝進(jìn)一個電池盒子以后，再裝進(jìn)去,？”

　　之所以這樣問,，是涉及到防盜的問題。

　　若是散裝進(jìn)去,，一旦破壞外殼,，電瓶會被一塊塊偷走。

　　可若是有了電池盒的保護(hù),，能夠拖延一下時間,，還能夠化零為整重量合一增加偷盜難度。

　　“沒有,，這種車型,，暫時還沒有電池盒，只有自行車式的有,！”

　　老板搖搖頭,。

　　五塊電瓶的電池盒確實(shí)沒有,，四塊的倒是有。

　　“這種大的多少錢,？”

　　沒有就沒有吧,，以后盡量把車保護(hù)好，減少被偷盜的幾率就是了,。

　　“這種都賣3800，今天還沒有開張,，給你按3600吧,，再送你一把鎖，一套雨衣,！”

　　老板見田江超有買的意思,，稍微猶豫后說出一個價(jià)格。

　　“3600,？”

　　田江超有些蹙眉,。

　　價(jià)格上來說，虛高的不多,，再加上又是現(xiàn)在的大牌,，估計(jì)砍價(jià)空間沒有多少。

　　相比十多年后,，價(jià)格其實(shí)還要稍微貴一些,。

　　“那這種小一點(diǎn)的呢？”

　　田江超詢問那種車身小一號的4820車,。

　　老板報(bào)價(jià)：“這種的話,，得2800！”

　　大點(diǎn)的車,，主要是貴到了電瓶上面去了,，車身架子別看大一些，其實(shí)沒差多少錢,。

　　“2800,？”

　　田江超低頭看著那輛小一點(diǎn)點(diǎn)，若有所思,。

　　看來,，現(xiàn)在的價(jià)格確實(shí)比以后要高一些，配置上也要差一等,。

　　這輛小踏板若是再加上幾百塊,，在以后就能把電瓶換成6032的電瓶了。

　　不過,，這東西剛剛興起幾年物以稀為貴,。

　　田江超考慮了一下說：“這種小一點(diǎn)的,，2300我就騎走一輛！”

　　“不中不中,！

　　這個價(jià)拿不了,，俺進(jìn)價(jià)都拿不來！”

　　聽了田江超的報(bào)價(jià)老板頭搖的跟撥浪鼓似的,。

　　“再給你便宜一百,，兩千七！”

　　一番討價(jià)還價(jià)以后,，田江超2550的價(jià)格買下,。

　　考慮到以后或許會給陳菲的老媽用，大的那款就不太合適了,，怕到時候把控不住,。

　　“電瓶要用今年的，不能用去年的,！”

　　裝車的時候田江超提醒老板,。

　　“俺這里都是今年的新電瓶，你看,，這是3月份新出的,！”

　　老板拿出一套全新包裝的電瓶打開給他看。

　　田江超湊過去,，看到了上面的日期和標(biāo)識,，又檢查了一遍電瓶全身，確實(shí)是今年新出的,。

　　等待安裝的過程中,，田江超無聊的掃視著街上的行人。

　　“咦,？那人看著有點(diǎn)面熟,！”

　　他看到附近路口那個發(fā)傳單的身影有些熟悉。

　　田江超跟陳菲打了個招呼：“菲菲,，你先在這里等著我去那邊一下,。”

　　“嗯,！”

　　田江超邊走邊確認(rèn)那人的樣貌,。

　　待他走進(jìn)一看還真的是認(rèn)識。

　　“鴻威哥,？”

　　真是大伯家兒子自己堂哥田鴻威,。

　　聽到有人叫自己，田鴻威轉(zhuǎn)過頭,。

　　“咦,？江超,？你咋給這了？”

　　田鴻威很意外也很驚喜,，竟然在這里遇上了三叔家的堂弟,。

　　“真是你啊，剛才差點(diǎn)沒認(rèn)出來,！”

　　“我也差點(diǎn)沒認(rèn)出來你,！

　　剛才若不是你叫我，我都不知道你就在我附近,！”

　　田鴻威顯得很是高興,。

　　田鴻威記得自己這個堂弟年齡好像不大，應(yīng)該還是在上學(xué)的年紀(jì),。

　　“你啥時候來的鄭城??？這是過來玩了,，還是出來上班了？”

　　田江超笑著給他解釋：“來了有兩月了,，去年年底輟學(xué)了,，這不出來找了個活兒上班了！”

　　堂哥一家很少跟老家聯(lián)系,，告訴他實(shí)情也不要緊,，就算他告訴了大伯，一時半會兒的,，也傳不到自己爸媽耳朵里,。

　　田鴻威嘆息一聲：“不上學(xué)有點(diǎn)可惜了！

　　你就在這附近住嗎,？干啥活了,？一月多少錢？”

　　他詢問堂弟的基本情況,。

　　老爹兄弟姊妹七個,，他是目前家里唯一的一個大學(xué)生，比堂弟大的都已經(jīng)輟學(xué)就剩他們?nèi)齻€小的了,。

　　“學(xué)不進(jìn)去了,，又覺得考不上高中就不上了唄！”

　　田江超笑笑,。

　　他也不在意,，在農(nóng)村這是常態(tài)，過幾年會好一些,。

　　“我不在這邊住,，我上班在二七塔附近,，在一個售樓處賣房，也住在那邊附近,，底薪不高400塊錢,！”

　　“賣房？工資還行,，你畢竟剛出來人家不會多給你,！”

　　田鴻威似乎并不是太了解房產(chǎn)這方面的工作。

　　田江超詢問堂哥的近況：“哥,，你呢,？你這是工作還是兼職？已經(jīng)畢業(yè)了,？”

　　田鴻威也說了自己目前的情況：“哦,，今年就畢業(yè)，這最后半年沒啥課出來實(shí)習(xí),，找了份臨時工作積累積累經(jīng)驗(yàn),！”

　　“你來這邊來玩？還是干什么事兒,？”

　　田鴻威想著,，既然已經(jīng)上班了，那堂弟來這里估計(jì)是做什么,。

　　“今天休息跟女朋友出來玩,，順便買輛車！”

　　田江超摸摸身上,。

　　自己不抽煙,，身上也沒有帶煙讓煙的習(xí)慣。

　　“嗯,？,？？”

　　田鴻威張張嘴有些驚訝,，剛出來就找女朋友了,？

　　這家伙挺爭氣呀！

　　對農(nóng)村人來說,，討個媳婦兒是大事兒,。

　　對于堂弟這種剛出來不久就能找到女朋友的，那都是有本事的,。

　　別看自己是個大學(xué)生,，到現(xiàn)在都還沒有女朋友！

　　至于買車,，他覺得應(yīng)該是自行車上班代步的,。

　　田江超側(cè)頭看了一眼那邊似乎已經(jīng)完工等著付賬了,。

　　“哥，你先等我一會兒,！”

　　田鴻威擺擺手：“去吧,！”

　　看他過來，老板收起手上的工具,。

　　“已經(jīng)好了,，你試試！”

　　田江超擰開鑰匙,，騎著車在路邊跑了兩圈,，簡單的調(diào)試了一下剎車，見大小燈也沒問題就痛快的掏錢,。

　　田江超跟陳菲提醒說：“菲菲,，那邊遇見我大伯家的堂哥了，咱們過去打個招呼,！”

　　“?。俊?p>　　陳菲意外,，當(dāng)即臉就紅了,。

　　“遲早要見,，以后可能還要常見避不開的,！

　　走吧，打過招呼咱們?nèi)ジ浇膭游飯@轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，還沒去過呢,！”

　　田江超笑著安慰她并拍了拍后座。

　　“好吧,！”

　　陳菲猶豫后還是紅著臉答應(yīng)了,。

　　田江超說的對，早晚都要見面,，遇見了不去打招呼,，回頭說起來也不禮貌。

　　“哥,，這是我女朋友,，陳菲！”

　　分分鐘的功夫,，田江超帶著陳菲來到了田鴻威身邊,。

　　“菲菲，這是我堂哥田鴻威,！”

　　田江超給兩人做了簡單的介紹,。

　　“堂哥好,！”

　　坐在車后座上的陳菲臉上發(fā)燙略顯拘謹(jǐn)?shù)慕o田鴻威問好。

　　“你好,！”

　　田鴻威也點(diǎn)頭示意了一下,。

　　看著田江超后坐上這么漂亮的女孩不僅有些驚訝。

　　“哥,，這會兒我們先不打擾你工作了,，你晚上下班以后給我打電話，到時候我再來找你聚聚,！”

　　田江超掏出一張名片遞給他,。

　　這會兒大家都不方便晚上有時間再聊好了。

　　“嗯,，那行吧,，你們先去玩兒吧！”

　　田鴻威此時心里有很多疑惑要問,。

　　但這會兒,，確實(shí)不方便多問。

　　“那行,，我倆先走了記得給我打電話,！”

　　田江超揮揮手帶著陳菲朝這邊不遠(yuǎn)的動物園駛?cè)ァ?p>　　咦？買的電動車,？

　　還是摩托樣式的,，這車得不少錢吧？

　　看著遠(yuǎn)去的堂弟兩人,，田鴻威這才反應(yīng)過來,，堂弟騎得是電動車價(jià)格貌似跟摩托車差不了多少的那種。

　　“堂弟有電話,？他不是剛出來嗎,？”

　　看著手中的名片田鴻威有些詫異。

　　他注意到,，名片上面印著的是電話號碼,，還不是小靈通號碼。

　　這年頭,，就算買部二手的手機(jī),，加上手機(jī)卡，最少也得兩三百塊吧,？

　　賣房子很掙錢嗎,？

　　“誠城銷售中心？”

　　田鴻威再抬頭時，田江超兩人已經(jīng)沒了蹤影,。

　　“晚上倒是要好好問問,！”

　　收起心里的疑惑，田鴻威繼續(xù)工作,。

　　“來兩張票,！”

　　找了個地方停好車，田江超帶著陳菲去售票處買門票,。

　　田江超轉(zhuǎn)頭看了一眼馬路斜對面的門面房,。

　　要不要回頭在這里買一間門面房？

　　幾年后這里將會是黃金地段之一,，未來還是的地鐵站口,，到時候應(yīng)該也能賠償不少。

　　有了那些先知先覺的記憶,，田江超不說把握住多少商機(jī),，買套房子等待拆遷補(bǔ)償還是可以的。

　　回頭先問問情況,，國貿(mào)還得五六年才動工動手太早有些吃虧,！

　　田江超搖搖頭，這想法似乎早了點(diǎn),。

　　“看什么呢,？”

　　陳菲順著田江超的目光看去，除了路上的行人和路邊的房子,，什么也沒有看到,。

　　“十年后，這里必然會矗立起一片高樓商圈,，這條路上也會架起一條路上路,！”

　　田江超指著斜對面和農(nóng)業(yè)路如夢囈般對陳菲訴說,。

　　這是他曾經(jīng)戰(zhàn)斗過的地方,，有一年半的外賣生涯，曾經(jīng)對這里附近了如指掌,。

　　“或許吧,！”

　　陳菲嘟嘴，明顯給特不到他的點(diǎn),。

　　“時間會告訴我們答案的,！”

　　“走吧！”

　　晚上,。

　　“哥,，走一個！”

　　一個小飯店里，田江超舉杯跟堂哥碰了一杯,。

　　“電動車是你的還是你女朋友的,？”

　　田鴻威看了一眼門口停的電動車問。

　　田江超給嘴里扔了顆花生米說,。

　　“我的呀,，今天上午剛買的，你不是看到了,？”

　　“你自己買的,？”

　　田鴻威額頭微凝，臉色有些不太好看,。

　　看上去有些不太相信,。

　　“啊，難道還能是別人買的,？”

　　田江超笑笑,，不知道堂哥這話什么意思。

　　“那你的手機(jī),，也是你自己買的,？”

　　田鴻威又問。

　　田江超解釋：“嗯,，我剛出來時間不長,，認(rèn)識的人也不多，又沒人借給我,！”

　　田鴻威眉頭更皺了,。

　　“江超，你是什么時候出來的,？”

　　“年后,，正月17出來的，咋了,？”

　　田江超不解,，堂哥問這個干啥。

　　田鴻威繼續(xù)詢問：“那就是2月份,，到現(xiàn)在你才上了倆月班吧,？”

　　“嗯！”

　　田江超點(diǎn)頭,。

　　“你說你的工資四百,，就算是發(fā)兩回工資，那也才八百塊錢,！

　　光一輛車都兩千多,，一個手機(jī)也要一千多，這兩樣加起來，都四千多了,。

　　你給我說說,，你哪來的錢買這兩樣?xùn)|西？”

　　田鴻威此時臉很黑很是嚴(yán)肅,。

　　“啊這,？”

　　這話說的田江超一愣。

　　誰說自己工資只有四百的,？我說的是底薪吧,？

　　“你說，你在這兒到底干什么活兒,！”

　　田鴻威后來越想越不對,，越想越有問題。

　　過完年才兩個多月,，堂弟剛出來,，這又是買電車又是買手機(jī)的，他哪來這么多錢,？

　　按照這個算法,，每月工資都不低于三千了。

　　況且,，堂弟最多是初中文化程度,，要是他這樣的情況都能找到三千一月的工作。

　　那自己今年大學(xué)畢業(yè),，豈不是能找到五千八千一月的工作,？

　　可他想來想去，也沒有想到有幾個能給人開三千的工作,。

　　不是他看不起堂弟,，而是鄭城工資確實(shí)沒那么高，這時候撐死了才算三線城市,。

　　所以他的臉才會這么黑,，生怕堂弟剛出來不懂事兒，被人教唆誤入歧途,！

　　若堂弟真的誤入歧途了,，那自己怎么著也得趁著現(xiàn)在時間還短把他拉出來！

　　“我現(xiàn)在在賣房子,，不是給你名片了？”

　　田江超疑惑,，堂哥是不是想多了,。

　　“那你給我解釋解釋，你一月四百工資，干倆月活,，怎么樣才能買到這輛車和手機(jī),！”

　　田鴻威明顯的是不相信。

　　“……”

　　田江超想明白了堂哥在想什么,，有些哭笑不得,。

　　“哥，我給你說的四百是底薪,！底薪,！

　　賣房子主要是靠提成拿工資的，底薪就是個樣子,，沒人把它當(dāng)回事兒的,！”

　　“賣一套房子20萬左右，我們最少提0.3個點(diǎn),，賣的多提的多,。

　　我上個月賣了好幾套，有小一百萬的業(yè)績,，提成點(diǎn)是0.8,，光是提成都拿了五六千呢！”

　　田江超趕緊給他解釋,。

　　主要是怕他想歪了給自己家打電話,。

　　當(dāng)然，也縮減了一點(diǎn)自己的實(shí)際業(yè)績,，真要說自己拿了兩萬,，估計(jì)能把他嚇著。

　　別看堂哥是個大學(xué)生,，可他是個窮大學(xué)生,。

　　每個月最多兩三百的生活費(fèi)，接觸的都是普通學(xué)生,，就算是要工作,，也是以一般工作為主，那些工資一千以上的他也就是眼饞一下,。

　　真要給他找個工作說能開三千,，說不定還會以為你在騙他。

　　不是說他思想不行,，而是這個大時代就是這樣,。

　　滿八百就要交稅，六七百是主流,，一千塊是管理層,，兩千塊那就是夢中所想奮斗的目標(biāo),。

　　“真的？”

　　田鴻威還是感覺有些不相信,。

　　他平時也勤工儉學(xué),，也做兼職，也才15到20塊一天,。

　　就算現(xiàn)在這個工作,，因?yàn)樽约簺]有畢業(yè)的原因，每月也才給自己600塊錢,。

　　現(xiàn)在堂弟告訴他,，他一個月工資能拿到六千，他想都不敢想,！

　　“真的,！”

　　“你看，我上個月賣出去5套房子,，業(yè)績75萬多點(diǎn),，0.8％的提成，你算算,，是不是六千塊,？”

　　田江超打開手機(jī)計(jì)算器，打算用事實(shí)說服他,。

　　“哥,，我知道你在想什么，知道你擔(dān)心我沒走正道,！

　　可我要告訴你的是,，我掙得每一分錢都是干干凈凈的，你兄弟我真的沒有誤入歧途,！”

　　田江超臉露無奈之色,。

　　這種事情真的沒地方說理去。

　　這就好像直播剛出來的的時候,，人家告訴你直播一天就能夠掙到你一個月的工資一樣,，你會相信嗎？

　　“賣房子,，真的這么掙錢,？”

　　看到堂弟把事實(shí)擺到自己面前，田鴻威這才臉色好些,，可心里還是有些不敢相信這是真的,。

　　實(shí)在是這個工資數(shù)額太大了些，大到已經(jīng)超過了他平時的想象空間,。

　　田江超無力的說：“真的,，我騙你干啥,，你若不相信,，明天可以來我們售樓處看看,！”

　　田鴻威還是有些不太相信：“若是賣房子都能掙這么多，做這個工作的人豈不是會趨之若鶩,？

　　可我沒聽什么人說過,，非要去賣房子呀！”

　　他只能耐心解釋：“這跟幾個方面有關(guān),。

　　一,，跟專業(yè)有關(guān)！

　　就像堂哥你一樣,，不是銷售專業(yè),，一般不會去往這個方面想。

　　二,，跟傳言有關(guān),！

　　很多人都覺得，賣房子的人就跟KTV里面上班差不多,，干的活兒不是太干凈,。

　　這樣的人我不否認(rèn)有，那只是少數(shù),！

　　三,，跟心里所想有關(guān)！

　　很多人都覺得這是一個吃力不討好的活兒,，東西又貴還不好賣還要在人面前當(dāng)孫子,，很多人受不了這種想法。

　　再加上有些時候,，會傳出來一些超出普通人心理預(yù)期的掙錢傳言,。

　　所以，很多人都會以為這個活兒里面有騙局的存在,。

　　再加上已經(jīng)掙到錢的人不想別人分享這個大蛋糕,，也放出了很多負(fù)面的消息?！?p>　　“這么一來,，很多人都對這個工作談之色變不想去接觸它。

　　就像我剛才跟你說我工資五六千,，你都不敢相信一樣,！

　　其實(shí)不然，這只是一份服務(wù)性質(zhì)的行業(yè),，我們也就是那個商場里的售貨員,，只是賣的商品比較值錢罷了,！

　　就像奢侈品一樣，這么解釋你應(yīng)該能明白了吧,？”

　　他不怪堂哥這樣想,，當(dāng)年的自己也是這么想的，突然給自己說有工作能掙三千,，肯定不會相信,。

　　畢竟小時候一毛錢買兩根雪糕的生活，跟現(xiàn)在一塊錢才買一個雪糕的生活,，這當(dāng)中的變化差距實(shí)在是太大了,。

　　再加上人們獲取信息的速度，真?zhèn)蔚谋鎰e都需要時間去證明,。

　　“那就好,！”

　　田鴻威一口悶了杯中的酒，略微擔(dān)憂的心放了下來,。

　　只要不是誤入歧途干什么都行,。

　　“來來來，別光顧著喝酒,，吃菜,，吃菜！”

　　耽誤了這么一會兒,，菜都沒吃幾口,。

　　“哥，不是當(dāng)兄弟的說你,，你好歹也是大學(xué)生,，你的想法思維，都不是我們這些在農(nóng)村呆的人能夠相比的,。

　　可我怎么感覺,，你們對新東西新事物的接受能力不怎么高呀！”

　　“當(dāng)初,，我去售樓處面試,，就是沖著他的提成過去的，就是看中了他們說的多勞多得,。

　　我都能接受這好幾千塊的工資,，你怎么就接受不了呢？”

　　田江超這算是話里有話了,。

　　不過不算諷刺,，只是想要通過這種方式，來刺激打開他的思維廣度,。

　　“可能是最近工作有點(diǎn)累,，想的有點(diǎn)多吧,！”

　　田鴻威笑笑，竟然被堂弟鄙視了,。

　　不過,，想想剛才的的擔(dān)憂與驚訝，自己確實(shí)有點(diǎn)想歪樓不說,，還被嚇到了,。

　　“對了,，你那個女朋友又是怎么回事兒,？她是哪里人？做什么工作,？”

　　田鴻威又問起了陳菲的事兒,。

　　“一個公司的，我是銷售她是前臺接待,。

　　我們倆相互看著順眼,，就相處一下看看合不合適。

　　她家是本地人,！”

　　對于陳菲的情況,，田江超并沒有說太多。

　　田鴻威又問：“你的情況,，她都知道嗎,？”

　　他怕堂弟隱瞞什么到最后一拍兩散。

　　田江超搖搖頭：“知道,，我還能瞞著人家不成,？我又不是渣男！”

　　“渣什么,？”

　　田鴻威沒聽清楚,。

　　“我是說，我不是那種騙人的人,！”

　　這時候渣男渣女還不是流行詞,。

　　田鴻威擔(dān)憂道：“那人家家里若是不愿意，不同意你倆在一塊兒怎么辦,？”

　　他覺得人家女孩是城里人,，堂弟是農(nóng)村人，他們倆在一塊被人家家人知道了或許會反對,。

　　“哥,，我們還小也才剛剛開始接觸沒多久，沒有個一兩年估計(jì)走不到那個地步,！

　　真要是走到那個地步,，具體的再看情況唄,，都還沒有見過人家家長呢。

　　萬一人家不反對呢,？”

　　田江超無語,，堂哥操的心是不是有點(diǎn)多了。

　　這種事情沒有說一定會成的,，有什么問題解決就是了,。

　　難道說預(yù)測到前面有什么問題，或者看到別人出現(xiàn)了這種問題,，自己就要直接退縮不去做嗎,？

　　田鴻威笑笑：“也是，是我想多了,！”

　　八字還沒一撇的事情,，自己就想到了結(jié)婚確實(shí)是想多了。

　　成了自然好,，萬一當(dāng)中出了什么問題沒成呢,？不就什么事情都不用考慮了？

　　“哥,，你回頭畢業(yè)了,，是想留在這里工作，還是回咱們鶴城發(fā)展,？”

　　打消了堂哥瞎想的念頭后田江超詢問堂哥畢業(yè)后的打算,。

　　“咱們那里沒潛力，地下的煤都快要挖完了,，市里也沒有什么好的企業(yè),，我想留在這里發(fā)展！”

　　田鴻威覺得還是這里更加有前途一些,。

　　鶴城這時候確實(shí)有些問題嚴(yán)重,，隨著煤礦的開采，有些地方已經(jīng)出現(xiàn)小范圍地空坍塌了,。

　　開發(fā)區(qū)好像也是幾年以后才著手開發(fā)的,，隨著高鐵的建立，基本上大半個鶴城都搬到了開發(fā)區(qū),。

　　建在煤礦上的居民區(qū)反倒是快搬空了,！

　　田江超詢問：“那，你想好做什么了沒有,？”

　　他記得以前堂哥畢業(yè)以后,，在航海廣場那塊做起了韻達(dá)的一個收發(fā)點(diǎn)，那是兩三年以后的事情了。

　　當(dāng)時還拉上了四叔家的堂哥一塊,，好像干了有兩年時間,？

　　這時候的快遞業(yè)才興起沒幾年，都是在初期摸索期間,，家庭電腦也少,，手機(jī)也還沒有進(jìn)入APP時代，網(wǎng)上購物的也不多,，好像不是太好做,，最后他那個點(diǎn)好像因?yàn)橘Y金問題還是收支不平衡來者，反正是沒有做起來,。

　　“以前倒是考慮過,，可自從出來實(shí)習(xí)以后才發(fā)現(xiàn)，工作不是那么好做的,，又打消了以前的想法,。

　　現(xiàn)在還沒有想到具體要做什么工作，想要再看看,！”

　　說起這個田鴻威臉上有了幾分失落。

　　看來,，現(xiàn)在的他可能是遇到了一些小麻煩,。

　　上大學(xué)時信心滿滿，這臨到畢業(yè)出來實(shí)習(xí)才發(fā)現(xiàn),，這個世界并沒有自己想象的那么好,。

　　一沒資金二沒人脈，想做什么都有些束手束腳的樣子,。

　　這也是大學(xué)生畢業(yè)的通病,，上學(xué)時感覺自己無所不能，真到了實(shí)踐的時候才發(fā)現(xiàn),，自己連一件小事都被人訓(xùn)斥,。

　　腦子里理論東西不少用到的卻是不多，學(xué)的東西跟出來后的社會多少有些脫節(jié),。

　　心高氣傲的去找工作,，最后被現(xiàn)實(shí)一巴掌拍倒在地，只能默默從跑腿開始做起,。

　　還不如那些技術(shù)類專業(yè)的工作,，過去至少能夠直接上手，就算有問題也不是太大,，只要自己知道學(xué)習(xí)很快就能夠搞定,。

　　若說技術(shù)類專業(yè)，考驗(yàn)的是你扎實(shí)的基本功。

　　那文科類專業(yè),，考驗(yàn)的就是你的眼力腦袋靈活程度和心態(tài),。

　　不巧，田鴻威就是這樣,，理論一堆唯獨(dú)實(shí)踐缺乏,。

　　跟人家談工作沒問題，工資免談,，給你多少是多少非常不符合心里預(yù)期,，這么一來就覺得自己前景堪憂。

　　田江超想了想說：“哥,，你覺得,，讓你做公司經(jīng)理類的職務(wù)，管理十幾二十幾個人有沒有問題,？”

　　田鴻威想了想說：“那要看什么工作了,！”

　　“新公司，屬于業(yè)務(wù)類吧,，全都是跟人打交道的事情,，從零開始的那種。

　　期間需要你自己組建團(tuán)隊(duì),，自己管理好所有的事物,，這也算是一個從無到有的過程。

　　當(dāng)然,，前期工資不會高,！”

　　田江超這么說道。

　　“若是這種新公司的話,，可以嘗試一下,！”

　　田鴻威心里還是很想試試的。

　　“只是,，就怕人家不愿意要我這種剛畢業(yè)的新人,！”

　　他現(xiàn)在已經(jīng)有自知之明了。

　　當(dāng)然,，這種自知之明,，其實(shí)也是不自信狀態(tài)的一種體現(xiàn)。

　　“其實(shí)吧,，哥你可能陷入了一些誤區(qū)里面了,。

　　學(xué)歷只是一方面，它的主要用途是開拓咱們的視野,，給咱們提供一些方便或者專業(yè)技術(shù)知識,。

　　若是不能轉(zhuǎn)化成咱們的實(shí)力,，不能把它靈活的用到道路上，哪怕你學(xué)一輩子也只是個書呆子,。

　　學(xué)歷再高思想不正,，最后也只是一個叛國賊。

　　你沒必要把它看的太重,，我們要的是知識,，不是那個證件你能明白嗎？”

　　田江超用自己這么多年的眼光來點(diǎn)醒堂哥,。

　　“你現(xiàn)在可能有點(diǎn)太在乎這個證件了,，當(dāng)然，可能也跟這些招聘的公司有關(guān),。

　　可你的重心,，應(yīng)該放在自身的能力上面，你的能力提升了再加上你的學(xué)歷,。

　　我想可能會更好一些,！”

　　田江超說了一些自己的小見解。

　　雖說他學(xué)歷不高,，可對這方面思想上還是很正的,。

　　學(xué)歷只是你的敲門磚，不是你全部的臉面,。

　　難道沒有了這張學(xué)歷,，你就沒有臉面了？

　　只要能在工作中證明自己,，哪怕沒有那張憑證又如何？

　　就算工資低一些又如何,？

　　當(dāng)你做到最好的時候,，工資卻是最低的，我想這個公司離關(guān)門已經(jīng)不遠(yuǎn)了,！

　　沒有識人之明的公司,，會失去很多人才，也只會滋生一些勾心斗角之輩,。

　　“可能有一些吧,！”

　　田鴻威略微點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　感覺堂弟說的有些道理,，可能自己最近壓力有些大,，確實(shí)忽略了這方面的問題。

　　“那現(xiàn)在,，若是有一個新公司給你,，你能通過你自己的努力，把他弄起來嗎？”

　　田江超再次詢問,。

　　“我可以試試,，會全力以赴！”

　　想明白的田鴻威眼中有了光彩,。

　　田江超笑了：“這就對了,，輸人不輸陣，至少咱們不能輸在氣勢上,！”

　　“可是,，哪里有這種新開的公司呢？

　　就算有,，碰到的幾率也很小的,！”

　　田鴻威嘆了口氣。

　　說起來,，若是真能遇到這種公司,，可以拼一把說不定以后就是元老。

　　可遇見的幾率實(shí)在是太小了,！

　　田江超一拍大腿說：“你說巧不巧,，我就知道這么個人，他目前好像就在籌備一個公司,。

　　回頭我可以跟他推薦一下你,！”

　　田鴻威無力一笑：“你不是在逗你哥開心吧！”

　　世界上哪有那么巧的事情,？

　　田江超繃著臉：“我逗誰也不會逗你?。?p>　　我也是聽他說了那么幾句,，就是不知道現(xiàn)在準(zhǔn)備的怎么樣了,。

　　再說，我只是幫你問問,，要不要也是人家的事情,！”

　　田鴻威認(rèn)真說道：“若是真有這樣的事兒，那哥哥得好好謝謝你,！”

　　“八字還沒一撇呢,，你也別高興的太早，若是人家想法有了改變,，我也幫不了你什么忙,！”

　　田江超提前給他潑了盆冷水。

　　田江超猶豫后說：“要不,，你把這份工作辭了,，也找個售樓處,，跟我一樣賣房子去？”

　　“算了吧,，好歹上了這么多年的學(xué),，不能讓學(xué)費(fèi)白交了！”

　　聽堂弟這么說,，田鴻威心里有些別扭,，沉默了一下拒絕了這份看上去很掙錢的工作。

　　可能就像剛才堂弟說的那樣,，對這份工作已經(jīng)有了偏見,，再屁顛屁顛跑過去做的話，心里過不去那個坎,。

　　“那行吧,，這個以后就不提了！”

　　田江超攤手,。

　　畢竟接觸太少了解太少偏見太多了,。

　　“說句正經(jīng)的，若是人家把開公司辦理營業(yè)執(zhí)照這類的事情,，也讓你全權(quán)負(fù)責(zé),，你覺得你行不？”

　　田江超又問了一個問題,。

　　“這個……”

　　田鴻威聽了有些猶豫,，他沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，也沒有學(xué)過這方面的東西,。

　　田江超也不說話,，就等著堂哥的回答。

　　“我可以去嘗試一下,！”

　　思考后田鴻威還是想試試,。

　　雖然田江超對堂哥了解不多可多少也知道一些。

　　他的性格比較偏軟還有些悶,，并不是那種強(qiáng)勢型的跟大伯有些相似，在交流方面還沒有幾個堂姐能說,。

　　真要走入社會被欺負(fù)的可能性很大,，在以后的發(fā)展過程中也體現(xiàn)了出來。

　　既然現(xiàn)在遇上了,，田江超就想著能不能多少改變一下他,。

　　“若是這樣的話，那你最近沒事兒可以試著去了解一下這個方面,，那家伙是外地人不出??！

　　還有，平時多跟同學(xué)交流,，沒事多聚聚,，說不定以后你就有用到人家的時候！”

　　田江超想到了什么,，略微叮囑了一番,。

　　“行吧，我可以試試,，你那邊就幫我多問一下,！”

　　田鴻威點(diǎn)點(diǎn)頭，算是應(yīng)下了此事,。

　　田江超舉杯：“來,，咱兄弟倆走一個！”

　　然后,，倆人喝到了九點(diǎn),，田江超騎車回家，他也回了宿舍,。

　　躺在床上的田鴻威突然坐了起來,。

　　“不對呀！”

　　今天好像是被堂弟說教了一頓是吧,？

　　他回想了一下剛才的情景,，解決了自己心里的疑問以后，好像一直都是堂弟在說教自己,，還順便說要給自己找份工作,。

　　可堂弟今天才十五六吧？

　　剛才都忘了問他具體年齡了,。

　　難道說,，賣房子真這么鍛煉人嗎？

　　堂弟似乎不管是見識還是心態(tài)還是眼光,，好像都要比自己強(qiáng)上不少,。

　　難道說，我這學(xué)白上了,？

　　這會兒回想起來他才后知后覺,。

　　自己今天接觸的這個堂弟，一點(diǎn)都不像是一個才剛剛從學(xué)校出來的學(xué)生,，到像是一個久經(jīng)沙場的老兵一般,。

　　不管說什么都能搭上一嘴，還說的有聲有色,，甚至是自己都想不到的地方,。

　　宿舍里有人打哈欠,，閉著眼問他。

　　“怎么了老田,？”

　　“沒事兒,，剛才想到點(diǎn)事兒！”

　　田鴻威搖搖頭,，把這個想法甩了出去,，可能是喝的有點(diǎn)多吧。

　　睡覺,！

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　　欲知后事如何,，且看下章分解！