“哥,？”

　　田江超給哥哥打電話,。

　　“大晚上不睡里啥事兒？”

　　那邊的田江威有些不爽,。

　　田江超求助說：“今個發(fā)工資總覺得發(fā)的有點不對,，你給我算算,！”

　　田江威聽后沒了睡意：“啥？沒發(fā)對,？你說,！”

　　他以為公司給弟弟少發(fā)工資了。

　　田江超開始報數(shù)據(jù)：“我上個月賣了69套房子,，上個月實際收到1358萬出頭,，提成點是2.5%，你給我算算該發(fā)多少提成,！”

　　田江威邊聽邊用手機上的計算機計算數(shù)據(jù),。

　　“總共三十三萬九……”

　　田江超正聽著呢突然里面就沒聲了。

　　“喂,，哥,？”

　　“信號不好嗎？喂,？”

　　“哥,，你還在不在？”

　　“咕咚,！”

　　電話里傳來了咽口水的聲音,。

　　“還在吧？我還以為你出啥事兒了呢,！”

　　“江超,，你,，你確定沒，沒給我報錯數(shù)據(jù),？”

　　田江威有些不敢置信的詢問,。

　　田江超又詳細說了一遍：“沒有呀！48套房總共4400多平方,，平均3200一平米打個95折,，是1358萬出頭呀！”

　　“再加上第一名的獎勵5千,，公司額外獎勵8888,，還有個集體獎勵1萬3千多點，你給我算算是不是36萬,？”

　　田江威有些聽麻了,。

　　怎么還有這么多的獎勵？36萬……工資,？

　　“你,，你，我,，我,！”

　　田田江威的突然結(jié)巴起來。

　　他做了兩個深呼吸,，摸摸心臟想要跳出來的胸口,。

　　“明天再說，先掛了,！”

　　田江超放下手機忍不住的笑了起來,。

　　小樣，我還治不了你了,？看你以后還叨叨不了,！

　　田江威掛掉電話后滿腦子都是36萬這個數(shù)字。

　　然后,，他失眠了……

　　……

　　第二天中午田江超又開車去了趟店里：“哥,，那三套房這兩天了解的咋樣了？”

　　田鴻威放下手中的電話：“你來的正是時候,，正要給你打電話呢,！”

　　“咋回事兒？”

　　田鴻威說：“那套86平方的,，聽說是家里做生意賠了,，現(xiàn)在急缺錢用估計價格能壓下來不少！”

　　“消息可靠不？”

　　“6成以上,！”

　　“那你給他打個電話,，就說我想再過去看看房談?wù)剝r格！”

　　既然有對方有弱點,，想來會比較容易一些,。

　　“那我打電話問問！”

　　田鴻威撥通了那家人的電話,。

　　電話接通,，在征得對方同意后哥倆再次上門談價格。

　　田江超看完房子后直接給出一個價格,，12萬,！

　　這跟房主想要的17萬相比，相差了有5萬塊錢,，算下來也就每平方米1400出頭,，這價格讓房主臉色難看了不少。

　　然后雙方就是一陣激烈的討價還價,，田鴻威夾在當中一會兒勸說下這個一會兒勸說下那個也是說的滿頭大汗。

　　最后口干舌燥的田江超拿出了他這里能承受的最高價格,。

　　“蔡叔,，13萬，我是真的誠心買,，過戶產(chǎn)生的所有費用我都出了,，不行您就接著找下家！”

　　現(xiàn)在辦理過戶可沒有90平方以下契稅1個點有些項目免費的說法,，目前契稅是3個點,，普通住宅房減半也就是1.5個點。

　　還有加上印花稅,、交易手續(xù)費,、產(chǎn)權(quán)變更登記費、貸款評估費,、交易轉(zhuǎn)移印花稅,、測繪費等等，雙方加起來有5個多點的費用,。

　　特別是個稅按照前后差價的20%計算,，絕對是一筆不小的開支。

　　按照13萬的價格來計算的話,，費用就是1萬塊起步了,，再加上中介費還要8千塊，直接干到了2萬上,。

　　“這個……”

　　房主蔡先生沉絲

　　田江超看房主沉默又加了一把火,。

　　“所有的費用加起來,，需要2萬以上千，這13萬塊錢可是你凈落這么多錢,。

　　你要是覺得行咱們就簽合同,，只要辦理完手續(xù)錢我一把付清。

　　若是咱們速度快的話,，明天過去辦理,，后天就能完成過戶，錢到賬你手里,！”

　　這么算下來的話房價相當于在15萬出頭了,。

　　房主蔡先生眼神閃爍不定，一時間拿不定主意,。

　　“我,，我要考慮一下！”

　　這樣的情況下他是清凈不少也不用操心什么,，可價格還是略微有點不符合他的心意,。

　　“我出去透口氣！”

　　田江超看了一眼堂哥找了個借口出去,，給堂哥這個中間人留下勸說房主的空間,。

　　目前鄭城新房均價在2500左右，不算手續(xù)費的話,，一個住了十年的二手房出到1500的價格已經(jīng)不算低了,，更何況還替他出了所有的手續(xù)費。

　　田江超不慌不忙的玩起了手機上的小游戲,，等待著里面堂哥兩人的結(jié)果,。

　　十來分鐘后田鴻威走了出來，看臉色好像不是太順利,。

　　“他讓再加點,！”

　　田江超挑眉：“加多少？”

　　“2千,！”

　　“確定我加了以后,，就能簽合同把房賣了？”

　　田江超并不介意這兩千塊錢,，而是擔(dān)心這家伙拿捏什么,。

　　田鴻威點頭：“嗯！”

　　這可是他好一陣勸的結(jié)果,。

　　說實話,，他也希望堂弟能夠以更便宜的價格拿下來，可這事兒不是他們倆能拍板決定的事情。

　　田江超說：“兩千塊錢,，給他也就給他了,。

　　不過，他啥時候能簽合同,？而且他現(xiàn)在還在屋里住著,，啥時候能搬走？”

　　田鴻威剛才也問過這個問題,。

　　“他說了,，只要簽了合同給他三天時間，他會在三天內(nèi)搬走,！”

　　田江超面色嚴肅的問：“我再確定一下,，他要賣的這個房有沒有牽涉到抵押糾紛，賣了以后會不會有親友過來耍賴要房,，有沒有跟別人簽訂下正在履約或者還沒有開始履約的租房協(xié)議,！”

　　這3條對買房的客人來說很重要，沒有人想接手這套房子后,，被人上門討債或者被他的家人親友耍賴占房,，或者是在賣之前把房子租給親友導(dǎo)致自己無法正常接收房子，這也是以后經(jīng)常曝光的無賴行為,。

　　這也就是在和平生活中,，若是隨便換一個朝代這種人遲早都是刀下鬼的下場！

　　田鴻威搖搖頭：“都已經(jīng)問過了,，他說沒有這方面的情況發(fā)生！”

　　田江超也搖頭道：“這不行,，這只是他單方面的說法,！”

　　田鴻威詢問：“那咋弄？要他立個字據(jù),？”

　　這方面確實不好辦,，真要有什么消息隱藏起來沒有告訴他們，等他拿了錢后走人中介公司這邊也很被動,。

　　田江超思索：“讓他自己立字據(jù)沒啥太大意義,！”

　　這種事兒雖然不多，可真的遇上了一件都嫌多,，得想個辦法盡量避免一下,。

　　“這樣，他真要賣的話我可以買,，但是要讓他們夫妻倆立個字據(jù),，拍個照片并錄音當證據(jù)，以防以后出事兒用！

　　這么一來,，也顯得咱們公司更加正規(guī)更加負責(zé)任一些,！”

　　田江超這時候不介意用最惡毒的想法去看一個人。

　　這里面牽扯到了利益可能還是人家一輩子的積蓄,，這就更要做好保證工作了,。

　　雖然自己這邊只是個中介公司負責(zé)牽線搭橋，但是能辦的讓雙方都放心不出一點幺蛾子,，想來會對公司名聲好很多,。

　　田鴻威理解了一下話里的意思問。

　　“你是說,，簽合同之前讓他們拿身份證戶口本房產(chǎn)證,，到咱公司去弄？”

　　田江超點頭：“嗯,，只要他們是真心去賣房,，好好說說應(yīng)該不會不愿意。

　　你告訴他,，這東西咱也就保留一年左右做個樣子,，讓顧客安心將心比心嘛！”

　　田鴻威覺得很有這個必要：“那我去給他說說,！”

　　這會兒也就當是顧客有這樣的想法吧,！

　　田鴻威進去解釋沒多久后又出來。

　　田江超問：“咋樣,？”

　　田鴻威攤手：“他說要考慮考慮,，明天給個答復(fù)！”

　　“要是我也得考慮一下,，那今兒個就先到這兒吧,！”

　　這事兒田江超不急，反正缺錢的又不是自己,。

　　按說只要他能夠堅持一下,，肯定能以更低一點的價格購買，但他覺得做人要厚道沒必要太落井下石,。

　　第三天,，田鴻威又打來電話說對方同意了。

　　田江超跟陳菲打了個招呼就去了店里,。

　　田江超進屋后打招呼：“你好,！”

　　蔡先生點點頭：“你好！”

　　田鴻威說：“我來介紹一下,，這位龔女士,，是蔡先生的妻子也是房屋產(chǎn)權(quán)的所有人之一,。

　　這位就是要買你們房子的田先生！”

　　龔女士在前面商談的時候因為工作問題沒有出現(xiàn)在現(xiàn)場,，如今過來也只是為了房屋買賣的順利完成,。

　　田鴻威已經(jīng)在田江超來之前，檢查了他們的身份證,、戶口本和房產(chǎn)證,，且已經(jīng)讓兩人寫下了保證書并留下照片和錄音。

　　“您好,！”

　　田江超和龔女士兩人點頭示意,。

　　田鴻威咳嗽一聲，拿出一份合同開始進入正題,。

　　“既然人都到齊了,，咱們就不閑聊了，我再確認一下,！”

　　“蔡先生龔女士,，你們打算以十三萬兩千的價格，把位于××小區(qū)6號樓2單元2樓東戶的房子賣出對吧,？

　　“是,！”

　　蔡先生夫妻倆點頭確認。

　　田鴻威又看向田江超：“田先生,，你打算以十三萬兩千的價格,，把位于××小區(qū)6號樓2單元2樓東戶的房子買下來，并愿意支付過戶期間的所有費用對吧,？”

　　“是的,！”

　　田江超點頭確認。

　　“這是兩份合同,，咱們各自看一下內(nèi)容,，若是有些疑問可以提出來。

　　若是沒有疑問的話,，咱們就可以在上面簽字，然后開始辦理后續(xù)手續(xù)了,！”

　　田鴻威拿出兩份同樣的合同遞給雙方確認合同上的內(nèi)容,。

　　田江超接過合同，仔細的看了一遍,，昨天說的內(nèi)容上面都有提到,。

　　“沒問題！”

　　“沒問題,！”

　　“合同一式三份,，咱們?nèi)礁鲌?zhí)一份,，簽字吧！”

　　既然都沒問題,，田鴻威讓雙方簽字,，他同樣在自己那份合同上簽字。

　　“這是兩萬塊的押金,！”

　　簽完字,，田江超拿出兩萬塊錢交給田鴻威當做協(xié)議上的押金。

　　“這是我們的的,！”

　　對方同樣拿出兩萬,。

　　田鴻威過了一遍驗鈔機確認無誤后，給雙方都寫了一張收款條,。

　　蔡先生詢問：“下面流程還要怎么走,？什么時候去辦理過戶手續(xù)？”

　　簽了合同以后,，他也不在忍著心中的急切了,。

　　他家確實很需要這筆錢，且越快越好的那種,！

　　田鴻威給他解釋：“我們需要經(jīng)過專門的房屋評估機構(gòu)進行房屋資產(chǎn)評估,，還需要一點時間！”

　　房屋買賣需要這方面的評估,，他已經(jīng)聯(lián)系過了,，就是給人打個招呼讓他們出具一份具體的報告就行了。

　　田鴻威提醒說：“這份報告快的話明天上午就能出來,，還希望咱們雙方都能準備好各自需要準備的資料,！”

　　“沒問題，那我們就先回去了,，到時候給我打電話吧,！”

　　蔡先生確認后帶著媳婦離開。

　　田鴻威把兩人送出門外：“慢走,！”

　　田鴻威送走蔡氏夫妻后轉(zhuǎn)頭看向田江超,。

　　“你這邊資料是不是要回家拿一下？”

　　田江超郁悶的抓了抓頭發(fā)：“是得回去一趟,，昨天怎么就沒有想起來呢,？”

　　昨天光顧著給老哥當司機和詢問借錢的事兒了，怎么就把戶口本個東西忘拿了呢,？

　　田鴻威出主意：“那你明天回去拿,？我這邊給他拖上一天時間！”

　　田江超擺擺手：“用不著,，我現(xiàn)在就開車回去拿,！”

　　自己現(xiàn)在有車,，不用擔(dān)心來回倒車的時間問題了。

　　田鴻威點頭：“也行,，一個下午怎么也夠你跑個來回了,！”

　　他給高德和陳菲打了個電話說明情況后直接開車回去。

　　由于趕時間再加上車里只有他自己,，開車速度相對較快,，在午飯前就已經(jīng)趕回了家。

　　梁家梅驚訝的看著回家的兒子：“你咋回來了,？”

　　“忘拿東西了,，咱家的戶口本在哪了？我用用,！”

　　梁家梅不解的問：“戶口本,，要那個弄啥了？”

　　這東西在村里除了去派出所時用一下,，其它時間基本上都屬于無用品,。

　　田江超給老媽解釋：“上班的地方要給我叫社保，需要用一下戶口本去開戶,！”

　　社保開戶就是他找好的借口,，反正農(nóng)村人也不了解里面的規(guī)則。

　　“我去給你找找,！”

　　梁家梅確實沒弄明白怎么回事兒,，反正兒子需要給他就是了。

　　梁家梅翻箱倒柜一陣倒騰,，終于在一個角落里翻出了有些破舊的戶口本,。

　　“呀，這都被老鼠咬了,！”

　　看到缺了角的戶口本田江超嘴角抽了抽,。

　　“沒事兒管用就行了！”

　　梁家梅不在意,，反正里面信息沒問題就行,，其它的不重要。

　　“算了,，等會兒我去派出所直接換個新的,！”

　　“你看著辦吧！”

　　“我這邊事兒有點緊我先走了,！”

　　梁家梅喊住兒子：“等等，先別慌呢,！”

　　“還有啥事兒,？”

　　“跟我來,！”

　　梁家梅看看四周朝兒子擺擺手去了東堂屋。

　　田江超疑惑的跟在身后,。

　　梁家梅從田金木辦公桌的抽屜里拿出十沓整齊的老人頭遞給他,。

　　“這是這段時間借來的錢，一共10萬,，我正打算這兩天去鎮(zhèn)上給你存卡里,，既然你回來了就直接帶走吧！”

　　“十萬,？”

　　這次加上前面的借款額度直接漲到了32萬,。

　　他知道村里有錢的不少，只是沒想到這么輕松就借來了這么多,！

　　“嗯,，等回頭我這邊再借的話就直接給你打卡里了！”

　　梁家梅笑笑好像是在炫耀,，你媽我厲害吧,！

　　“你等我一下！”

　　看著這些錢田江超想到了什么,，把錢包好快速的回了一趟車里,。

　　田江超拿了一個電棒遞過去“媽，這個你拿著防身用,！”

　　家里借了這么多錢,，時間長了消息肯定會泄露出去，難免有人會動歪心思,，這時候的老媽就很危險了,。

　　“這是啥呀？”

　　“電擊棒,，我給你演示一下,！”

　　田江超給老媽演示了一下電擊棒的用途。

　　看到演示,，梁家梅笑著安慰兒子并從床頭翻出一把殺豬刀,。

　　“沒事兒，我這枕頭下面藏了把殺豬刀,，不怕他們來,！”

　　看到老媽拿出殺豬刀，田江超眼眶有些濕潤鼻子莫名的有些酸,。

　　自己回來這半年時間,，盡是在索取在撒謊，而老媽卻是想都不想的相信自己支持自己,，甚至還把自己置身于危險之中不求什么回報,。

　　田江超忍著眼淚叮囑：“必須得留下,，平時可以當手燈使用，這也算是雙重保證吧,！

　　真要是出啥事了以保命為主,，一萬兩萬的咱真還得起！”

　　看兒子眼睛紅了,，梁家梅反而安慰起他來,。

　　“放心吧，媽知道了,，你好好在外面干就行了,！”

　　田江超再次紅著眼叮囑：“記住啊，保命第一,，咱家人的命比誰都值錢,！”

　　梁家梅擦擦兒子的眼角把他推了出去。

　　“知道了,！知道了,！你趕緊辦事兒去吧！”

　　田江超先去鎮(zhèn)上派出所更換了家里的戶口本,，又驅(qū)車到縣城的民政局開了單身證明,，又去了不遠的房管局開了名下無房證明。

　　然后在路邊隨便吃了碗涼皮填飽肚子,，看了看時間就火急火燎的開車趕回去,。

　　第四天上午九點，三方到房管局辦理過戶手續(xù),。

　　田鴻威帶著三人去窗口辦理過戶手續(xù),。

　　由于是全款現(xiàn)付不用走貸款流程，他們的這個過程少了很多的麻煩,。

　　按照昨天合同協(xié)議,，今天辦理手續(xù)的所有費用都是由田江超付。

　　房產(chǎn)證工本費,、契稅,、個稅、印花稅等等,，總共花了一萬三千六百多塊錢,。

　　辦完手續(xù)，雙方以現(xiàn)金交割,，接著房管局的驗鈔機過了數(shù),。

　　蔡先生顯然不是那種個例小人，拿到錢后第一時間交出了家里的鑰匙。

　　“這是房子的鑰匙,，昨天我們已經(jīng)在搬家了,，預(yù)計明天就能搬完！”

　　田鴻威提議“咱們再去一趟家里,，順便把水電氣表的位置再看看，怎的繳費也都告知一聲,！”

　　“可以,！”

　　田江超三人點頭。

　　田鴻威：“那我去打輛車,！”

　　田江超拉住了他：“不用,，我開車來的，上我車一塊過去吧,！”

　　田鴻威笑著感謝：“喲,，這感情好，那就卻之不恭了,！”

　　隨后一行四人開車回小區(qū),，把該了解的東西都了解了一遍，田鴻威就宣布本次交易圓滿完成,！

　　在確定了蔡氏夫妻的離開時間后,，田江超帶著田鴻威先回了店面。

　　“玲姐,，咱們把賬算一下吧,！”

　　田江超跟王雪玲打過招呼，就掏出了兩張押金條,。

　　一張自己的一張是對方的,。

　　“還真買了？”

　　王雪玲吃驚的看著小老板,。

　　她一開始真的以為田江超只是帶著田鴻威走一下這個流程過場,，沒想到他真的把房子給買了下來！

　　田江超笑了：“房子這東西遲早都要買,，何不早點買了,！”

　　買了一套房子也算是圓了一個心愿，只需要回頭找人把房子裝修一下,，到年底的時候就能夠安心的把家人給接過來住了,。

　　不過，只買一套顯然不是他的最終目的,。

　　田鴻威詢問：“真算呀,？”

　　說起來這也算是公司的第一單房屋買賣的生意，雖然是田江超這個自己人買的，也算是開張大吉了,。

　　田江超搖搖頭：“無規(guī)矩不成方圓,，今天我不遵守明天你不遵守，以后還不亂套了,？”

　　確定要算賬這也是在捍衛(wèi)公司的規(guī)則制度,，確保以后大家都能遵守規(guī)則。

　　看堂弟堅持田鴻威也就沒再說什么,，這么做確實不錯,。

　　“既然如此那咱就按照規(guī)矩來，雪玲,，給咱們老板算賬,！”

　　“中，你把押金條給我,，咱們中介費的話是3個點,，活動期間費用減半費！”

　　王雪玲拿出計算機給他計算,，也算是熟悉了一下流程,。

　　“你要付雙方的中介費，一共是6個點7920塊,，活動減半一共3960塊,！”

　　“押金4萬減去這些費用，還要退你36040塊錢,，你看對吧,！”

　　田江超笑著點頭：“對，找錢吧,！”

　　通過自己買房,，也算是把這個流程徹底給走了一遍。

　　田鴻威在一旁提議：“你這也算咱公司房屋買賣的的第一單,，要不在這個基礎(chǔ)上再給你打個8折,？”

　　畢竟是開門紅，給個折扣也算是意思一下,。

　　田江超擺擺手說：“這就算了,，咱們收的點數(shù)本來就比人家低，再打折就沒有多少了,！

　　這方面也算是立個規(guī)矩吧,，哪怕是公司里的人進行房屋買賣。

　　我們可以幫忙在價格上壓價,，但是在這方面上誰都沒有特權(quán),，包括我！”

　　他知道堂哥也是出于好意，可這種事情這個口子還是不要開為好,。

　　只要老板自己都遵守公司的規(guī)章制度,，想必以后也沒有誰會拿這些說事兒！

　　“你是老板聽你的,！”

　　田鴻威點頭堂弟說的有道理,。

　　“稍等！”

　　王雪玲打開她的抽屜,，把屬于田江超的押金過驗鈔機退錢,。

　　田江超提醒了堂哥：“這次的業(yè)績就算是你的了，下月發(fā)工資時別忘了算進去,！”

　　目前租房方面業(yè)績還不算好，堂哥這邊拿不到多少提成,，正好用這個給他補充一下,。

　　“中，忘不了,！”

　　田鴻威心里也是樂開了花,。

　　按照公司的提成規(guī)則，這筆錢的百分之25是屬于自己個人的,，而他在這里又是經(jīng)理的職位,，還能再拿到5%的總提成。

　　前后加起來,，他這一單能拿到1188塊錢的提成,。

　　“這是退你的錢，36040塊,！”

　　王雪玲拿著找好的零錢走過來,。

　　“咱們兩清了！”

　　田江超把錢收進包里,，這次房屋買賣交易徹底結(jié)束,。

　　“這房屋買賣來錢就是快！”

　　看著那邊王雪玲入賬,，田鴻威開心的笑了,。

　　看著高興的堂哥他不屑的撇撇嘴。

　　“這才哪到哪,？”

　　賣房才是目前對普通人來說最掙錢的行業(yè),。

　　大前天自己拿了36萬的工資，驕傲了嗎,？

　　當時讓他畢業(yè)后找個售樓處,，他還不好意思去，真要去了就不會在乎這點小錢了。

　　開心過后的田鴻威想到裝修這塊兒問,。

　　“你那套房子回頭要不要幫你找個裝修,？”

　　田江超搖頭：“裝修的話回頭我再安排吧，我暫時還有點其它打算,！”

　　……

　　欲知后事如何,，且看下章分解！