蘇小陌已經(jīng)連著堅(jiān)持快一個星期的鍛煉了,。

　　這讓很多人都覺得很驚訝,，尤其是李科,。在李科的記憶里，蘇小陌雖然沒有大小姐的嬌弱,，但總歸是對身體之苦沒那么接受的。

　　最開始兩天鍛煉完,，蘇小陌整天都嚷嚷著全身痛,，說是像被打了一樣。

　　“你不是說安排的女教練帶你嗎,？”看蘇小陌是真痛,，李科有些不忍，“女教練還這么狠??？”

　　“不是教練狠,，是我鍛煉太少了！”蘇小陌很客觀地解釋,，“姐夫給我評估過了,，訓(xùn)練強(qiáng)度已經(jīng)很低了，主要是我沒什么基礎(chǔ),，所以身體反應(yīng)會強(qiáng)烈一些,。冰生哥也說，持續(xù)鍛煉,，身體適應(yīng)就好了,。”

　　“會嗎,？我看你這么痛苦的樣子,，要不休息一天吧？”

　　“李科,！”蘇小陌做出生氣的樣子來,，“你怎么可以說這樣的話來消磨我的斗志呢？健身就是一場修行,，你要不停地鼓勵我,，不能讓我生出懈怠來半路打了退堂鼓！我一定要好好練,，不能讓姐夫看扁了我,！”

　　“好吧！”李科無可奈何地妥協(xié),，“你是最棒的,，你一定可以把身材管理得棒棒的！加油,！”

　　“那是必須的,！”

　　一個星期過去，蘇小陌身體的反應(yīng)沒那么強(qiáng)烈了,。

　　換好衣服的蘇小陌在教練的指導(dǎo)下做著熱身運(yùn)動,。路過的駱冰生看在眼里，朝她數(shù)起大拇指,。

　　“小陌,，不錯哦！”

　　因?yàn)榻∩淼脑?，蘇小陌幾乎天天和駱冰生,、季風(fēng)待在一起，彼此變得熟絡(luò)起來，自然也就少了一些客套,。

　　“那是,！區(qū)區(qū)一個健身，怎么可能奈何得了我,？再說了,，也不看看我教練是誰！’BD’的明星教練唉,！是吧,，教練？”

　　教練看一眼蘇小陌,，給她比了一個贊,。蘇小陌停下來調(diào)整呼吸。

　　“冰生哥,，你不上課嗎,？”

　　“上啊,！看你在訓(xùn)練,，就看看你，和你說說話,?！?p>　　“你快去上課吧，一會兒姐夫該罵你了,！”

　　“哈哈哈,，是是是，季總厲害得很,！”

　　“我有那么兇嗎,？”季風(fēng)出現(xiàn)在二人身后，“冰生,，時間快到了,。”

　　駱冰生和蘇小陌對望一眼,，蘇小陌無奈地?cái)倲偸?。駱冰生朝季風(fēng)夸張地行了個禮，然后招呼蘇小陌,。

　　“我去了，好好鍛煉,！”

　　“怎么樣,，小陌？”季風(fēng)很自然地跟蘇小陌聊起來，“身體感覺好多了吧,？”

　　“是的?，F(xiàn)在身體還是會有一些反應(yīng)，但好多了,。而且,，現(xiàn)在居然開始有點(diǎn)享受這種狀態(tài)了?！?p>　　“她身體素質(zhì)很好,，對動作的掌握很到位！”女教練插話,，“所以形體的變化應(yīng)該會很快,。”

　　“都是教練教得好,！”

　　“好好好,，都好！”季風(fēng)看著二人笑道,，“加雞腿,！”

　　“謝謝季總！”

　　“謝謝姐夫,，雙份,！”

　　季風(fēng)不經(jīng)意地皺一下眉頭。

　　“李科呢,？還是在下面看書嗎,？”

　　李科每次都會陪蘇小陌來鍛煉，但都不到健身房來,，而是在下面的咖啡館坐著看書,。

　　“對的。他就喜歡看書,?！?p>　　“還是那間咖啡館？”

　　“對的,，他說正好可以看到咱們健身房,。”

　　“倒是專一,！”季風(fēng)笑笑,，“你們練著?！?p>　　看季風(fēng)走遠(yuǎn),，女教練問蘇小陌。

　　“你一直叫季總姐夫嗎？”

　　“對??！他不是我夭夭姐男朋友嘛！”

　　女教練笑著搖搖頭,。

　　“咱們開始吧,。”

　　李科拿著書在咖啡館臨窗的位置認(rèn)真地看著,，桌上的綠茶杯里茶水已經(jīng)見底,。

　　突然，有人往他的茶杯里添起熱水來,。李科以為是服務(wù)員,，伸出手去叩著桌面表示感謝。

　　“喲,，這么認(rèn)真呢,！”

　　李科抬頭，看到季風(fēng)拿著熱水壺笑看著自己,，忙放下書站起來,。

　　“不好意思，風(fēng)哥,！沒注意,，沒注意！”

　　“沒事沒事,?！奔撅L(fēng)示意李科坐下，自己在他對面落座,，“我正好沒事,，便下來看看你，找你聊聊天,。沒打擾你吧,？”

　　“沒有沒有！”李科將書推向一邊,，“我也是看看閑書,，沒事的，風(fēng)哥,?！?p>　　季風(fēng)看了一眼李科看的書，是一本與營銷有關(guān)的書,。

　　“對營銷很感興趣??！”

　　“畢竟我一出身社會就是做的與銷售有關(guān)的工作,，再說,，”李科頓了一下，似乎在考慮要不要把心中所想真實(shí)地表達(dá)出來,。見季風(fēng)一臉真誠地看著自己鼓勵地點(diǎn)點(diǎn)頭,，李科接著說道，“做銷售,，總歸是更能掙錢一些,。”

　　季風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭,。

　　他不想去做任何評判,，畢竟，不同的人,，或者同一個人的不同階段,，對掙錢的概念是不一樣的。

　　“以你的能力,，掙錢,，成就自己的事業(yè)，是必然的事,。不過是時間早晚罷了,。”

　　李科看著季風(fēng)沒有說話,。同樣的話,，這是第二個人這么說了。第一個人是周總,。

　　“如果我沒猜錯的話,，你應(yīng)該業(yè)績做得不錯吧？”

　　“還好,，過得去,。”

　　“你總是過于自謙,?！奔撅L(fēng)拿過書翻起來，“銷售可是一門大學(xué)問,。我就不擅銷售,，或者說營銷?！?p>　　銷售,，營銷,，二者之間還是有很大區(qū)別的。季風(fēng)不經(jīng)意間將銷售和營銷區(qū)別開來,，可見他對營銷自有見解,。

　　李科一聽之下自然明白，季風(fēng)是在不經(jīng)意間告訴自己,，與其著意于銷售,，不如好好研究一下營銷。

　　“謝謝風(fēng)哥,。你的’BD’做得這么好,，可我?guī)缀蹩床坏侥愕男麄魍茝V，甚至,，”李科指一下“BD”的招牌,，“連招牌上都沒健身元素的凸顯，你可謂是真正的高手??！”

　　“誒———”季風(fēng)擺擺手，“真不擅長,，不過是得遇貴人,，有人相助罷了。運(yùn)氣好,！”

　　成功者說運(yùn)氣好,，多半源于自謙。這樣的人心有敬畏,，心存感恩,。那些總說自己運(yùn)氣差的，往往只看到別人功成名就,，卻沒有去看人家背后的努力,，于是自怨自艾，進(jìn)而憤世嫉俗起來,。

　　運(yùn)氣,，都是自己修的。

　　季風(fēng)不知道李科會不會理解這一點(diǎn),?？蠢羁坪Σ徽Z，季風(fēng)馬上轉(zhuǎn)移話題,。

　　“對了,，你做銷售，應(yīng)該去了很多地方吧,？”

　　李科接過季風(fēng)遞過來的書,，展一下書封后將書壓在肘下,。

　　“去過一些地方?！?p>　　“太好了,！我一天都在健身房呆著，想要走出去總是沒時間,。這下好了,，你幫我一個忙,，去幫我看看我們健身房,，然后結(jié)合你到過的其他地方談?wù)勀愕母惺堋＿@對我們下一步的發(fā)展很重要,，可以嗎,？”

　　“額，”李科雖然去了不少地方,，可是要說能給季風(fēng)多少有參考價值的建議,，他還真沒把握?？醇撅L(fēng)一臉真誠地看著自己,，李科終于答應(yīng)下來，“那我就去參觀一下風(fēng)哥的’BD’,，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),！”

　　季風(fēng)高興地起身。

　　“來來來,，走吧,！”

　　看到李科出現(xiàn)在健身房，還在上課的蘇小陌顯得很是意外,。

　　“咦,，李科，你怎么來了,？”

　　“我請他來給我提提意見,。”陪在旁邊的季風(fēng)笑笑,，“我?guī)教幙纯?。?p>　　“哦……”

　　蘇小陌很不解地看一眼二人,，轉(zhuǎn)身繼續(xù)鍛煉去了,。季風(fēng)笑笑帶著李科繼續(xù)參觀。

　　李科邊走邊看,，心里生出越來越多的佩服來,。

　　從蘇小陌鍛煉回來的各種描述中李科猜到“BD”是以服務(wù)高端人群為主的健身房,。在李科的觀念里，這樣的地方不管是裝修還是布局,，抑或是工作人員的接待,，多多少少都會給人一種壓迫感，尤其是給購買力偏弱的客群,。這樣的壓迫感會讓顧客在接觸之后產(chǎn)生一定的心理落差,，從而喪失最起碼的談判底氣，進(jìn)而多了一些虛榮心作祟的自尊需求,。這樣的情況下,，弱勢客群往往也就失去了評判能力，剩下的就只有選,，或者選不起兩個選項(xiàng),。

　　可踏進(jìn)“BD”的那一刻開始，李科完全沒有這樣的感覺,。簡約的裝修中透著品質(zhì)感,。雖然李科并不懂健身，但入眼的器械,，桌椅,，每一樣?xùn)|西都像會說話一樣在向來訪者自我介紹著價值所在。

　　高貴自成,，卻并不高傲,。

　　和裝修和格局對應(yīng)的，是工作人員的狀態(tài),。從前臺人員到教練,，每一個人的臉上都是真誠的笑容，每一句問候都是直擊內(nèi)心的溫暖,，每一次解說都是無可挑剔的專業(yè)回答,。

　　李科參觀的時候，還有其他幾位顧客在教練的陪同下參觀場館,。李科看得出,，每一位參觀者都是身心愉悅的。

　　這樣沒有壓迫感的品質(zhì)場館,，每一個來訪者———不管最后會不會成為會員,，都會是一次愉快的參觀。

　　參觀得差不多之后,，季風(fēng)將李科帶到了接待區(qū),。

　　接待區(qū)有五個參觀完的顧客在向教練了解健身方面的事宜。

　　前臺人員為李科倒來一杯溫度適中的熱茶，李科喝了一口后和季風(fēng)默契地安靜下來聽旁邊的人交談,。

　　教練在介紹的時候,，全程沒有任何推銷，只是解疑答惑和根據(jù)會員需求規(guī)劃訓(xùn)練安排,，幾個準(zhǔn)備定訓(xùn)練規(guī)劃的會員教練還特意提醒,，意思是要會員認(rèn)真想清楚后決定，不要沖動消費(fèi),。

　　讓李科驚訝的是,，饒是如此，還是有三個會員馬上很愉快地下了訂單,！

　　看到一個個滿臉愉悅的會員被送走,，李科終于有點(diǎn)明白季風(fēng)說的銷售和營銷的區(qū)別了。

　　最后,，接待區(qū)只剩李科和季風(fēng)兩個人,，季風(fēng)起身招呼李科。

　　“走,，去我辦公室喝杯茶?！?p>　　“怎么樣,？提提建議？”季風(fēng)一邊泡茶一邊問李科,，“你的意見對我們很重要,，大膽提！”

　　要不是對季風(fēng)有一定的了解,，再加上他滿臉的真誠,，李科完全有理由相信季風(fēng)是在向自己炫耀。

　　“你可別以為我是在炫耀??！”季風(fēng)為李科斟上茶，“我們在新原雖然算是做得比較好的,，但全國那么多地方,，一定還有很多我們需要學(xué)習(xí)的地方?；蛘咂渌袠I(yè)更好的榜樣,，我們也可以學(xué)?！?p>　　“風(fēng)哥,，說真的，你要讓我提意見,，我還真提不出來,。畢竟,，剛才跟你一起看了一圈，也感受了你們教練的專業(yè)服務(wù),，我只能說,，如果我有健身需求，來你們這里這么感受一圈,，我一定會購買產(chǎn)品的,，哪怕價格貴一點(diǎn)我都愿意買?！?p>　　“哦,？為什么？”

　　“就是一種愉悅的體驗(yàn)感讓我愿意為你們的用心買單,?！?p>　　“嗯，看來我們的路是走對了,。健身,，一定要健康愉快。其他的呢,？”

　　“唉———”李科為難地嘆一口氣,，“風(fēng)哥一定要我找點(diǎn)毛病的話———”

　　李科努力想著自己所到之處跟客戶去的那些消費(fèi)場所。他的經(jīng)歷里,，所有的地方都把銷售———李科確定是銷售,，而不是營銷———抓得很緊，似乎每一個到店消費(fèi)的顧客,，不扒兩層皮就不能離開,。

　　當(dāng)然，這樣的消費(fèi)感不會很好,。但商家又往往用服務(wù),，甚至是犧牲員工尊嚴(yán)的服務(wù)來對顧客進(jìn)行情感綁架，讓顧客不好發(fā)作,，然后再以利相誘,。

　　雖然體驗(yàn)感沒那么好，但是,，似乎從市場出發(fā),，商家總是收益頗豐。

　　“BD”的服務(wù)非常細(xì)致,，但工作人員和顧客一直是處在一個平等的位置交流,。產(chǎn)品介紹上也只是針對顧客進(jìn)行多方案講解與規(guī)劃，全無功利性的誘逼。

　　“風(fēng)哥,，你們做得這么佛系,，會不會讓你們的前進(jìn)步伐放緩？”

　　“哈哈,！你果然是能看到問題的,。是的，我們這樣呢,，一定不會走得很快,，但我們可以走得穩(wěn)一些，也走得遠(yuǎn)一些,。在一個快時代,，我們想要慢一點(diǎn)。多一點(diǎn)時間喘息,，多一點(diǎn)時間思考,，我們不急，慢慢來,?！?p>　　李科端起茶來敬季風(fēng)。

　　“風(fēng)哥,，我敬你,！”

　　季風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，喝下一杯濃茶看向窗外,。李科看著季風(fēng)，心想季風(fēng)這一刻或許在心里回味著自己的來路征程吧,。

　　“風(fēng)哥,！”

　　李科終于還是打斷了季風(fēng)。季風(fēng)收回目光看向李科,，眉毛向上揚(yáng)了一下,。

　　“風(fēng)哥，溫大哥有和你們聯(lián)系嗎,？他的事情進(jìn)展得怎么樣,？”

　　“聯(lián)系了，似乎不太順,?！?p>　　季風(fēng)低下頭去往分茶器里倒泡好的茶水。茶水金黃,，在陽光下顯出一些不真實(shí)感來,。

　　收回茶壺，季風(fēng)笑著看向李科。

　　“瑞哥這個人就是太要求完美了,?！?p>　　李科避開季風(fēng)的目光。

　　“也不知道我能不能幫點(diǎn)什么忙,?！?p>　　“我也這么想啊，可似乎我們都無處著力,。咦,，你很關(guān)心瑞哥嘛！”

　　“算不上吧,！”李科笑笑,，“我來新原二十多天了，在溫大哥家里白吃白喝,，啥也做不了,，如果能幫他做點(diǎn)什么事，我心里會好受一點(diǎn),?！?p>　　季風(fēng)看著李科準(zhǔn)備說點(diǎn)什么，蘇小陌出現(xiàn)在門口,。

　　“姐夫,！”蘇小陌遠(yuǎn)遠(yuǎn)地打一聲招呼，走到茶桌邊接過季風(fēng)倒的茶,，“你們聊什么呢,？”

　　季風(fēng)看看李科，李科笑笑,。

　　“沒聊什么,，來參觀完了跟風(fēng)哥學(xué)習(xí)呢。你訓(xùn)練完了,？”

　　“訓(xùn)練完了,！”蘇小陌將喝完的茶杯放下，“李科哦,，還是姐夫面子大,！我那么叫你，你都不來,，姐夫一叫你就來了,！”

　　“今天訓(xùn)練感覺怎么樣？”季風(fēng)給蘇小陌的杯子里斟滿茶,，笑問,，“應(yīng)該可以接受吧,？”

　　“完全沒問題！”蘇小陌驕傲地坐下,，“這樣愉快的鍛煉,，我絕對可以堅(jiān)持一輩子！”

　　“那就鍛煉一輩子,，年輕一輩子,，美一輩子！”

　　“好,，就一輩子,！”蘇小陌豪氣萬丈是點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)頭問李科,，“那咱們走吧,？”

　　“你們有安排？”

　　“嗯,，”李科接話,，“跟小陌說好她鍛煉完了我們出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?p>　　“這樣啊,。”季風(fēng)語帶遺憾,，“還說一起吃飯呢,！”

　　蘇小陌抱歉地雙手合十。

　　“不好意思啊,，姐夫,，我們一早就說好了。一會兒冰生哥陪你吧,?！?p>　　“我不是一定要人陪的?！奔撅L(fēng)笑笑，“看你衣服都已經(jīng)換好了,，快去吧,。”

　　“那我們走了,，姐夫,！”

　　蘇小陌說完便起身往外走去，李科跟季風(fēng)說一聲再見也跟了出去,。

　　看著蘇小陌的身影在門口消失,，季風(fēng)深深地吸一口氣,，自顧自地整理起茶具來。

　　“季風(fēng),！”

　　季風(fēng)抬頭,，看到鍛煉完的駱冰生走了進(jìn)來?？雌饋?，他是一上完課就找來了，身上還穿著緊身運(yùn)動衣,。

　　季風(fēng)將收拾了一半的茶具重新擺好,。

　　“練完了？”

　　“是的,。蘇小陌呢,？”

　　季風(fēng)的辦公室并不大，根本藏不住人,?？刺K小陌沒在，駱冰生還是下意識地左顧右盼,。

　　季風(fēng)笑著搖搖頭,。

　　“走了?！?p>　　“走了,？”駱冰生顯得有點(diǎn)失望，坐下來將手放在膝上無意識地敲著手指,，“她去哪兒了,？”

　　自從蘇小陌開始鍛煉，駱冰生幾乎天天都泡在健身房,。以前鍛煉的時候并不經(jīng)常穿緊身衣的他,，現(xiàn)在每次鍛煉不是緊身T恤就是緊身背心，穿衣顯瘦脫衣有肉的好身材展現(xiàn)無遺,。

　　季風(fēng)知道駱冰生的心思,，卻也無意說破。

　　就在剛才,，駱冰生問他蘇小陌去哪兒了,，季風(fēng)有那么一瞬間很不想說話，但他終歸還是微笑著開口,。

　　“不知道,。他們說是一早就安排了活動?！?p>　　“他們,？李科也來了嗎,？”

　　“是的，我?guī)麃韰⒂^一下,?！?p>　　駱冰生看著季風(fēng)，季風(fēng)也看著駱冰生,，二人誰也沒說話,。末了，二人相視一笑,，季風(fēng)端一杯茶放駱冰生面前,。

　　“我表現(xiàn)得很明顯嗎？”

　　駱冰生端起茶來品著,。季風(fēng)笑笑,。

　　“是不夠隱晦?！?p>　　“隱晦啥,？”駱冰生將杯子放下，“我是蠻喜歡蘇小陌,，但這不影響什么,。蘇小陌喜歡誰她自然是自有主張，我喜歡蘇小陌我也知道分寸,，不會影響到他們,。”

　　“對了,，你和夭夭沒事吧,？”

　　大概是看出季風(fēng)情緒不高，駱冰生不經(jīng)意地問了一句,。

　　“?。俊?p>　　季風(fēng)一臉的詫異,，這讓駱冰生反而多了些擔(dān)心,。

　　“你這什么表情啊,？不會你倆真有什么事吧,？”

　　季風(fēng)白駱冰生一眼，端起茶喝起來,。

　　“我們倆能有什么事？我一天上我的班,，她愉快自在地享受著生活,?！?p>　　“是嗎？”駱冰生一邊喝茶一邊懷疑地看著季風(fēng),，“那怎么好久沒見夭夭來找你呢,？”

　　“她大概最近找到了什么新的樂子吧?！?p>　　駱冰生狐疑地轉(zhuǎn)動著眼珠子,，想要說點(diǎn)什么又不知道從何說起。放下茶杯卻看到出現(xiàn)在門口的朱莎莎,。

　　一身紅色運(yùn)動裝的朱莎莎敲了敲門走進(jìn)來,。

　　“誒———”朱莎莎取下被汗打濕的發(fā)帶，“剛剛跟蘇小陌一起出去的那個帥哥是誰??？”

　　在同一個健身房鍛煉，朱莎莎來的第一天就認(rèn)識了蘇小陌,。聽他這么問,，不知道情況的駱冰生轉(zhuǎn)而面向季風(fēng)尋求答案。

　　季風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭,，回答朱莎莎,。

　　“你看到的應(yīng)該是蘇小陌的男朋友李科?！?p>　　“李科,？這個帥哥我見過?！?p>