11月13日下午，學(xué)校BBS突然又熱鬧起來(lái),，大家同時(shí)討論的一個(gè)問(wèn)題,，就是學(xué)校里突然可以下載使用CC了,。

　　無(wú)論是學(xué)校機(jī)房,，還是學(xué)生宿舍,，全部可以使用,，并且速度不是一般的快（主要是校園網(wǎng)比公網(wǎng)快,，這種情況一直持續(xù)到十幾年后）。

　　這股喧囂在有心人的推動(dòng)下不斷發(fā)酵,，并很快蔓延到校園網(wǎng)上的其他高校,，14日凌晨?jī)牲c(diǎn)，新用戶注冊(cè)的申請(qǐng)才降了下來(lái),，而CC用戶用量,，短短一下午加一晚上的時(shí)間增加了26萬(wàn)，總量達(dá)到了95萬(wàn),，實(shí)名認(rèn)證用戶64萬(wàn),！

　　這些新增用戶，基本都是全國(guó)各大高校的在校學(xué)生,，他們喜歡時(shí)尚,、熱愛(ài)社交，同時(shí)又敢于張揚(yáng)個(gè)性,、表達(dá)自我,，所以用戶注冊(cè)數(shù)和實(shí)名認(rèn)證數(shù)雙雙飆升。

　　11月14日,，早上,，深城,。

　　小馬哥像往常一樣，早早的來(lái)到辦公室,。

　　趴在電腦前小睡的張之東聽(tīng)到動(dòng)靜,，抬起頭，對(duì)小馬哥道,，“你最好過(guò)來(lái)看看,。”

　　小馬哥走過(guò)去,，電腦屏幕上是一個(gè)熟悉的頁(yè)面，5421的主頁(yè),，這幾天煩悶的時(shí)候他也玩上面的游戲,。

　　張之東點(diǎn)開(kāi)CC下載頁(yè)面，鼠標(biāo)停留在下載量的數(shù)字上,，125萬(wàn),。

　　“昨天晚上增加了40萬(wàn)？”

　　張之東點(diǎn)了點(diǎn)頭,，“昨天他們有了新動(dòng)作,，在教育網(wǎng)架了一臺(tái)服務(wù)器?！?p>　　小馬哥立即就明白過(guò)來(lái),。主要是Q的用戶增速一直很迅猛，單日增幅最高達(dá)到過(guò)80萬(wàn),，所以雖然知道教育網(wǎng)是一塊待開(kāi)墾的沃土,，但用戶的增速對(duì)目前的他們來(lái)說(shuō)，既是興奮劑,，又是毒藥,。

　　并且校園網(wǎng)的用戶與現(xiàn)有的用戶還有一定比例的重合。

　　所以公司的幾大創(chuàng)業(yè)元老,，都很默契的沒(méi)有提去教育網(wǎng)開(kāi)荒,。

　　卻想不到，他們?cè)缇投⑸系囊粔K處女地,，被不知道從哪里冒出的一頭野豬給拱了,。

　　“上午討論一下，我們也要跟進(jìn),?！毙●R哥有氣無(wú)力的道。

　　高校大學(xué)生是必爭(zhēng)的一個(gè)群體,，所以跟進(jìn)是必須的,。只是讓他們很不愿意面對(duì)的,，是跟進(jìn)之后，更大的用戶增量所帶來(lái)成本的增加,，或許會(huì)成為壓倒駱駝的最后一根稻草,。

　　上午的會(huì)議上，年輕的訊騰做出了兩項(xiàng)決議,，一是盡快完成教育網(wǎng)的覆蓋,，二是聯(lián)系IDG和香港盈科，爭(zhēng)取到他們的增資,。同時(shí)接觸新潮,、易網(wǎng)、搜虎和風(fēng)投機(jī)構(gòu),，盡快完成二輪融資,。

　　11月15日，楚華電話打到方寧宿舍,，陳興接到,，知道是團(tuán)委的老師，沒(méi)敢隱瞞,，如實(shí)告訴楚華方寧去進(jìn)貨了,。

　　楚華扶額，一個(gè)小破店,，浪費(fèi)那時(shí)間干嘛,。

　　錦繡城九層的一間辦公室里，方寧翹著腿坐在沙發(fā)上,。

　　“姐,，上次跟你說(shuō)的事怎么樣了？”

　　蔡蕾不到四十,，卻做到了奈爾中國(guó)華南大區(qū)的總代,。

　　方寧這種小角色原本坐不到她的辦公室，但這大半個(gè)月以來(lái),，方寧已經(jīng)替她處理了二十多萬(wàn)的換季產(chǎn)品,。

　　二十多萬(wàn)其實(shí)對(duì)她來(lái)說(shuō)金額也不大，份額也很低,，可還給她帶來(lái)了有五萬(wàn)多的利潤(rùn),。

　　所以自從上次進(jìn)貨，方寧就坐進(jìn)了她的辦公室,，喝上了她親手泡的功夫茶,。

　　這個(gè)羊城理工的大一弟弟還挺有意思，一開(kāi)口就要向她訂購(gòu)所有2000年前積壓的庫(kù)存,，開(kāi)玩笑,，不少庫(kù)存都已經(jīng)積壓了很久,，賬面都已經(jīng)計(jì)提了壞賬。

　　我敢賣,，你敢買嗎,？

　　蔡蕾還沒(méi)開(kāi)口，方寧就又從包里拿出幾張紙,，“上次跟你說(shuō)的比較籠統(tǒng),，回去我仔細(xì)擬了一份協(xié)議，姐你先看看,?！?p>　　蔡蕾接過(guò)，協(xié)議的實(shí)質(zhì)內(nèi)容很簡(jiǎn)單,，蜻蜓是甲方,，奈爾是乙方。

　　甲方以不低于成本價(jià)一折不高于七折的價(jià)格,，向乙方采購(gòu)商品，交貨后兩個(gè)月內(nèi)付款,，違約每天萬(wàn)分之五違約金,。

　　除貨品有質(zhì)量問(wèn)題外，乙方主動(dòng)出售,，甲方不得拒絕購(gòu)買,，但可延長(zhǎng)付款時(shí)間，最長(zhǎng)不超過(guò)六個(gè)月,。

　　簡(jiǎn)單看完,，蔡蕾把協(xié)議往桌上一扔，“小弟弟你算盤打的啪啪響,，里外里都是我們賠錢,，姐為什跟你做這個(gè)交易？”

　　“因?yàn)槲以诙档啄銈兊膿p失??！”

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　　連續(xù)兩天，方寧跑了十三家品牌總代或地區(qū)代理,。沒(méi)有一家當(dāng)場(chǎng)答應(yīng),，但方寧一點(diǎn)都不急。

　　楚華聯(lián)系到方寧的時(shí)候,，已經(jīng)是16日上午,。

　　“方同學(xué)，方老板,！聽(tīng)說(shuō)蜻蜓店,，你一天都要賠進(jìn)去三千塊,，有那個(gè)錢賠，沒(méi)錢買手機(jī)??？”

　　方寧拿著宿舍的電話笑笑，“這一段都忙暈糊了,，回頭買手機(jī),。”

　　“是趙院長(zhǎng)找你,，關(guān)于投資的事,。你什么時(shí)間有空，一起過(guò)去,?！?p>　　“我現(xiàn)在就有空啊，馬上過(guò)去,?！?p>　　方寧和楚華幾乎同時(shí)到達(dá)趙院長(zhǎng)呢辦公室，趙院長(zhǎng)正打著一個(gè)電話,，見(jiàn)兩人進(jìn)來(lái),，掛了電話，招呼兩人坐下,。

　　楚華給方寧他倆都倒了杯水,。

　　“上次說(shuō)的投資的事，學(xué)校認(rèn)真早研究了一下,，結(jié)論是可以深入了解,。目前呢，學(xué)校已經(jīng)成立了投資考察組,，這次叫你過(guò)來(lái),，就是受考察組委托，通報(bào)你這件事,。下一步考察組會(huì)直接與你對(duì)接,，楚老師和我，作為你這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的指導(dǎo)老師,，會(huì)進(jìn)行回避,。”

　　“也就是關(guān)于學(xué)校投資的任何問(wèn)題,，你不要向我咨詢,。但考慮到你還是大一的學(xué)生，考察組允許楚華繼續(xù)給你指導(dǎo),，相應(yīng)的,，楚華在這個(gè)時(shí)間內(nèi),，不要通過(guò)非正常渠道向?qū)W校任何人打聽(tīng)關(guān)于投資的信息?！?p>　　方寧和楚華同時(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　“關(guān)于你提到的教育部擬公司化管理教育科研網(wǎng)的事，學(xué)校也與部里進(jìn)行了確認(rèn),，情況屬實(shí),。部里對(duì)你的項(xiàng)目也有興趣，不出意外,，部里會(huì)和學(xué)校一起參與項(xiàng)目的投資考察,。”

　　楚華斜眼望了方寧一眼,，暗道真是撿了一個(gè)天大的便宜,。

　　投資的事說(shuō)完，方寧跟兩個(gè)老師匯報(bào)了CC目前的數(shù)據(jù)：注冊(cè)用戶135萬(wàn),，實(shí)名認(rèn)證97萬(wàn),，日信息發(fā)送量突破三千萬(wàn)條。

　　聽(tīng)了數(shù)字,，趙院長(zhǎng)和楚華都有些不可置信,，短短三天時(shí)間，用戶竟然新增了60多萬(wàn),，而3000萬(wàn)條的信息發(fā)送量，讓倆人的血壓又飆了新高,。

　　“有個(gè)消息要告訴你一下,，Q的人來(lái)學(xué)校了?！壁w院長(zhǎng)喝了一口水,，說(shuō)道。

　　楚華緊接著問(wèn)道,，“要找CC的麻煩,？”

　　趙院長(zhǎng)搖了搖頭，“要在校園網(wǎng),，架他們的服務(wù)器,。”

　　方寧呵呵,，早知道就是這個(gè)結(jié)果,。

　　深城的深大雖然也有校園網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)，但不是主干節(jié)點(diǎn),，羊城理工的節(jié)點(diǎn)是整個(gè)華南唯一的主干節(jié)點(diǎn),。

　　“老師,，別急著答應(yīng)或者不答應(yīng)，先讓他們正常走申請(qǐng)流程吧,?！?p>　　都是人精，倆人立即就明白了方寧的意思,。