“湯小姐不要激動(dòng),，我們提供的估值,，其實(shí)是有市場(chǎng)參考的,。
去年IDG和香江盈科投資訊騰的Q，當(dāng)時(shí)Q的用戶量只有200萬(wàn),，三方對(duì)訊騰的估值為550萬(wàn)美元，4400萬(wàn)元人民幣,。
而CC目前的用戶量和用戶質(zhì)量,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)年的Q?！?p> 呂芳苓不緩不慢的道,。
“你也說(shuō)了，那是當(dāng)年的Q,。
當(dāng)年的Q在取得這樣的成績(jī)之前,，華夏市場(chǎng)還沒(méi)有類(lèi)似的產(chǎn)品，而你們的前面,，卻有Q,。
并且目前Q,，用戶量已經(jīng)達(dá)到3000多萬(wàn)，是你們的十倍,?！?p> 湯蘭谷絲毫不退讓道。
“第一,，CC不是Q,，CC無(wú)論從設(shè)計(jì)還是從功能，都全面超越Q,。
第二,，CC用戶量超越Q，只是時(shí)間問(wèn)題,。
第三,，CC是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是得到教育部直屬高校重點(diǎn)孵化的項(xiàng)目,，CC天然就與教育系統(tǒng)有血緣關(guān)系,，這一點(diǎn)Q并不具備。
第四,，CC用戶中的學(xué)生,，特別是大學(xué)生的占比很高，我們很有意愿在大學(xué)生學(xué)習(xí),、教育,、生活、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)等等各個(gè)方面與部里,、與各所高校達(dá)成更加深入的合作,，CC會(huì)是一個(gè)忠誠(chéng)并且得力的助手?！?p> 方寧說(shuō)完,，雙方沉默了將近一分鐘，不得不說(shuō),，方寧提到的四點(diǎn),，每點(diǎn)都很值得思量，特別是第三,、四點(diǎn),，更是部里和學(xué)校最看重的。
最后章副校長(zhǎng)開(kāi)口道：
“第一,，我們對(duì)CC的盈利能力仍有疑問(wèn),，目前你們并不能提供充分且有力的證據(jù)證明這一點(diǎn)；
第二，目前CC對(duì)大學(xué)生用戶的覆蓋面并不足,，特別是燕京,、滬上，以及華北和東北地區(qū),；
第三,，你剛才提的投資額太高，超出我們的預(yù)期,?！?p> 方寧笑笑，攤開(kāi)手道,，“您的問(wèn)題我們都有考慮,。
第一，漢唐創(chuàng)意可以簽訂對(duì)賭協(xié)議,，到2003年底投資回報(bào)如未超300％,，漢唐創(chuàng)意可以彌補(bǔ)不足部分。
第二,，2001年底,，CC對(duì)全國(guó)高校學(xué)生的覆蓋會(huì)達(dá)到90％，同樣可以簽訂對(duì)賭協(xié)議,，但在這方面我需要部里進(jìn)行配合，當(dāng)然不是指強(qiáng)制要求注冊(cè)這種無(wú)賴(lài)行為,。
第三,，金額減半，股份減半,?！?p> 對(duì)賭協(xié)議可以完美解決部里和學(xué)校對(duì)盈利和用戶覆蓋的顧慮，更何況,，兩者對(duì)盈利并不關(guān)心,，而之所以強(qiáng)調(diào)盈利，只是談判的砝碼,。
“金額減半,，股份不減。這是部里的底線,?！睖m谷沉聲道。
“這就意味著對(duì)CC的估值直接減半,，我們無(wú)法接受,。”方寧道。
“你們的估值本來(lái)就偏高,，減半已經(jīng)照顧你們是學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了,。”湯蘭谷不客氣的道,。
看寧看也不看湯蘭谷,，對(duì)章副校長(zhǎng)和曾偉處長(zhǎng)道：
“不好意思各位領(lǐng)導(dǎo)，既然你們這么看不起CC,，這么貶低一個(gè)羊城理工大學(xué)重點(diǎn)孵化的學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，我覺(jué)得我們沒(méi)有必要再談下去了。還有事情,，失陪,。”
說(shuō)完,，方寧拿起桌上的文件,，離開(kāi)了會(huì)議室。
現(xiàn)場(chǎng)所有人都有些意外,，談判不就是這樣,？
說(shuō)白了談判跟菜市場(chǎng)砍價(jià)沒(méi)有什么兩樣，怎么就不容許回價(jià)了,？
章副校長(zhǎng)哈哈笑道,，“還不到二十，孩子氣還重,，曾處不要在意,。”
曾偉呵呵笑笑,。
畢應(yīng)博也尷尬的朝眾人笑笑,，說(shuō)了聲抱歉，收拾文件,，和呂芳苓一起離開(kāi),。
“行了，這次談判先到這里,，下次具體時(shí)間再通知各位,。”章副校長(zhǎng)對(duì)大家道,。
眾人收拾東西,，快速離開(kāi)。
曾偉留下了劉升榮,，讓湯蘭谷和顧弘揚(yáng)先回去,，很快會(huì)議室只剩下他們?nèi)齻€(gè)人,。
“怎么樣，不如就這樣,？”章副校長(zhǎng)問(wèn)道,。
曾偉笑笑，“不會(huì)是演戲耍我們的吧,？”
“有這個(gè)可能,，但我覺(jué)得我們不能冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)?！闭赂毙ｉL(zhǎng)道,。
“這小子很滑頭！他已經(jīng)摸準(zhǔn)了我們最在意的就是他剛才提到的第三第四點(diǎn),，所以底氣很足?。 ?p> 曾偉笑著道,。
劉升榮拿著手機(jī),，有些意味深長(zhǎng)的道：“估值方面，他的自信可能另有原因,。剛剛得到的消息,，就在昨天，新潮和易網(wǎng)都與畢應(yīng)博進(jìn)行了接觸,，但具體溝通的內(nèi)容未知,。”
聞言,，章副校長(zhǎng)和曾偉同時(shí)皺起了眉頭,。
思考了半分鐘，章副校長(zhǎng)道,，
“我的建議是，估值方面,，他的估值非但不高,，反而有些保守，這一點(diǎn)之前咱們就達(dá)成過(guò)共識(shí),。
投資金額方面,，可以按500萬(wàn)打報(bào)告。
盈利和用戶覆蓋方面的對(duì)賭協(xié)議我們也要堅(jiān)持,，畢竟對(duì)上面也是交代,。”
曾偉和劉升榮對(duì)望一眼,，點(diǎn)了點(diǎn)頭,。
“那行,，我們這就分頭匯報(bào)，這事宜早不宜遲,，遲則生變,。”
曾偉點(diǎn)頭,。
出了校園,，方寧叫了一輛出租，直奔博亞,。
畢應(yīng)博和呂芳苓遠(yuǎn)遠(yuǎn)的跟在他后面,，看他上車(chē)，想要追上他,，出租卻直接開(kāi)走了,。
不得已又叫了一輛車(chē)，上了車(chē),，呂芳苓問(wèn)道,，“不會(huì)真生氣了吧？”
“能不生氣嘛,，我都?xì)獾膲騿?。”畢?yīng)博哼了一聲,。
“可我看你,，也不像生氣的樣子啊,？”呂芳苓疑惑,。
畢應(yīng)博揉了揉臉，“算了算了,，演戲天賦也不如老板,。”
呂芳苓莞爾,，我說(shuō)那人也不是兩句話就談崩的人嘛,。
到了博亞，方寧正翹著二郎腿坐在畢應(yīng)博的辦公室,。
畢應(yīng)博剛進(jìn)來(lái),，方寧就說(shuō)道，“倆事,。一個(gè)是你下午就出發(fā),，去趟燕京和滬上?！?p> “另一個(gè)呢,？”
“另一個(gè)就是做好準(zhǔn)備,，調(diào)試好系統(tǒng)，我們已經(jīng)是東省動(dòng)移的SP了,?！?p> “真的？太好了,，還以為要到最后一刻動(dòng)移才會(huì)宣布呢,！”畢應(yīng)博摩拳擦掌道。
“不要高興的太早,，Q也入圍了,。迎接我們的還有一場(chǎng)硬仗?！?p> “什么情況,，同樣是移動(dòng)即時(shí)通訊，怎么會(huì)有兩家公司入圍,？”
“這個(gè)我也說(shuō)不太好,，我估計(jì)還是Q的用戶優(yōu)勢(shì)?！?p> 畢應(yīng)博點(diǎn)頭,，然后問(wèn)道，“我去燕京和滬上干什么,？”
方寧笑笑,，“兩個(gè)任務(wù)，一個(gè)是信通優(yōu)秀ISP已經(jīng)給咱們批下來(lái)了,，我們可以復(fù)制與東省信通的協(xié)議與燕京,、滬上的信通簽訂協(xié)議，并得到信通集團(tuán)的政策扶持,。
二是你要去趟新潮和易網(wǎng)的總部,，拜訪誰(shuí)無(wú)所謂，關(guān)鍵是要進(jìn)到他們總部的辦公室,?！?p> 畢應(yīng)博疑問(wèn)道，“這么簡(jiǎn)單的伎倆,，別人會(huì)看不穿？”
方寧聳聳肩,，“別人看穿不是問(wèn)題,，問(wèn)題是能看穿的人不愿意看穿啊?！?