跟著阿虎過來的兩個(gè)少年,，高挑瘦削一些的叫李佩玉，敦實(shí)黝黑一些的叫馮守禮,。

　　李佩玉是石碣村人,，算起來還是李岳的本家侄子，少時(shí)也讀過兩年書,，只因家中拮據(jù)便棄了學(xué)業(yè),，小小年紀(jì)便跟著父親在田地里忙活了，窮人家的孩子早當(dāng)家,，倒是個(gè)機(jī)靈娃,。

　　馮守禮則是石虎村人，也是個(gè)苦命的娃,，連學(xué)堂都沒進(jìn)過,，但腦袋很是靈光，也吃得苦,，因此才能得阿虎看重,。

　　胰子廠剛開業(yè)時(shí)，李岳在里面教一眾少年制了幾天胰子,，對(duì)他們的印象倒也不錯(cuò),，此刻又聽阿虎這么一說，便答應(yīng)了下來,。

　　回到家已經(jīng)是中午了,，吃過飯，李岳便帶著紅袖去了書房里的密室,，將自己的家底都給紅袖看了：六口箱子已經(jīng)空了三口,，只剩一箱銀錠、兩箱金錠,。

　　出來時(shí),，阿虎已經(jīng)把李佩玉和馮守禮送過來了,，李岳便帶他們?nèi)チ藢?shí)驗(yàn)室。

　　如今,，胰子廠已經(jīng)步入正軌,，不用加班加點(diǎn)一天也能制出將近一千塊品相極佳的胰子。

　　但裝胰子的包裝盒卻跟不上了,，木盒自有葛富貴找來的一干木匠在加班加點(diǎn)地做,，主要就是這玻璃小圓鏡做得太慢了……

　　有了李佩玉和馮守禮打幫手，李岳輕松了不少,，忙碌了一下午又制出了百十面小圓鏡。

　　天黑之后,，留兩個(gè)少年吃過晚飯,，李岳便打發(fā)他們走了，然后又獨(dú)自回實(shí)驗(yàn)室忙去了,。

　　不出意外,，這兩天就會(huì)有人找上門來拿貨，他必須提前備好貨,。

　　第二天一早,，李佩玉和馮守禮又早早地過來了，李岳招呼他們吃過早飯,，便又帶著他們進(jìn)了實(shí)驗(yàn)室,。

　　“砰砰……砰砰……”

　　也不知過了多久，實(shí)驗(yàn)室的房門突然被輕輕扣響了,，隨即門外便響起了紅袖的聲音,，“少爺，家中來客了,?！?p>　　終于來了！

　　實(shí)驗(yàn)室里,，正在忙碌的李岳頓時(shí)精神一振,，朝正在忙碌的李佩玉和馮守禮微微一笑，“我先出去一下,，你們自己做沒問題吧,？”

　　“岳叔（東家）放心，我們做得來的,！”

　　兩個(gè)已然滿臉汗珠的少年信心滿滿,。

　　“好！一定要注意安全,！”

　　李岳又囑咐了一句,，這才擦了擦汗珠整了整衣帽出了實(shí)驗(yàn)室,。

　　“少爺，”

　　見李岳出來,，紅袖連忙湊到了李岳身旁,，壓低了嗓子，“來的是個(gè)姑娘,，說是隆昌商號(hào)的少東家,。”

　　“姑娘,？”

　　李岳微微一怔,，“隆昌商號(hào)就是我們上次買胰子的那家嗎？”

　　他隱約記得那家鋪?zhàn)迂翌~上好似寫著“隆昌紅粉”四個(gè)大字,。

　　“對(duì),，”

　　紅袖連忙點(diǎn)頭，“義陽城中就兩家脂粉鋪,，都是隆昌商號(hào)開的,。”

　　“這樣啊,，”

　　李岳先前并未刻意打聽過這些,，還真不知道。

　　他覺得,，在這個(gè)時(shí)代,，只要東西好就不愁沒銷路，與其花心思去找經(jīng)銷商,，還不如讓經(jīng)銷商自己找上門來,，談起生意來能多些優(yōu)勢(shì)。

　　現(xiàn)在,，經(jīng)銷商果然找上了門,，但是，來的卻是個(gè)少東家,，而且還是個(gè)女人,。

　　不過，這女人確實(shí)很美,，她的美與紅袖那種清純可人不同,，更像是一朵盛開的牡丹，成熟,、艷麗,，雖是一身素雅的布衣釵裙卻難掩富貴氣質(zhì)。

　　“讓姑娘久等了,！”

　　在門外稍一打量坐在廳中捧著熱茶的年輕女子,，李岳連忙大步流星地進(jìn)了門,，沖她作了個(gè)揖，“怠慢之處,，還請(qǐng)姑娘海涵,！”

　　“李公子客氣了?！?p>　　那女子連忙放下茶杯,，站起身來，雙膝一曲回了個(gè)禮,，“小女子不請(qǐng)自來,，攪擾李公子清靜了?！?p>　　“姑娘客氣了,，”

　　李岳呵呵一笑，招呼女子坐了回去,，自己也做到了她的身旁，“實(shí)不相瞞,，峙淵昨日搞出那么大的動(dòng)靜,，就是為了引人上門攪擾呢！”

　　他正忙,，自然不會(huì)和一個(gè)姑娘家打機(jī)鋒,，于是就開門見山了。

　　“李公子倒是坦誠,！”

　　女子微微一怔,，笑容綻放，“既如此,，小女子也就不饒彎子了……小女子姓薛名楚人,，恭為隆昌商行少東家，此番冒昧前來是想與公子談一筆生意,?！?p>　　說著，薛楚人又把那杯熱茶捧在了手里,，“貴號(hào)新立,，雖然制出的胰子品相不俗，但短時(shí)間內(nèi)也難以建立起龐大的銷路……小女子覺得,，如果能與隆昌商號(hào)合作,，貴號(hào)的胰子就能迅速賣遍大煌一百四十個(gè)州府！”

　　說罷,，薛楚人捧起茶杯輕輕地抿了一口,，含笑望向了李岳,。

　　“對(duì)！”

　　李岳笑容淡定,，“一個(gè)好漢三個(gè)幫,，峙淵精力有限，峙岳商號(hào)人力有限,，一開始就準(zhǔn)備找個(gè)合作伙伴,，所以，將這款胰子交給隆昌商號(hào)售賣自無不可,，只是……不知薛小姐能出個(gè)什么價(jià),？”

　　李岳從未經(jīng)過商，但他覺得最有效的溝通方式就是坦誠,，坦誠一些,，更容易把生意談攏。

　　“三錢……五分,！”

　　聞言,，薛楚人笑容綻放，“不過,，楚人還有個(gè)條件,。”

　　“薛小姐請(qǐng)講,！”

　　薛楚人給的價(jià)格已經(jīng)超過了李岳預(yù)期,，他自然動(dòng)了心。

　　“李公子,，”

　　薛楚人輕輕地放下了手中的茶杯,，精致的臉龐帶著一絲篤定，“在不久的將來,，你應(yīng)該會(huì)將大量制作那種鍍銀玻璃鏡子吧,？”

　　“對(duì)，廠房都快建好了,！”

　　李岳爽朗一笑,，“薛小姐若有意合作，峙淵自然也可以將那鏡子交由貴號(hào)售賣,?！?p>　　“好！”

　　薛楚人頓時(shí)笑靨如花,，“李公子果然是個(gè)爽快人……”

　　“是這樣,，”

　　李岳卻笑著打斷了薛楚人，“胰子的價(jià)格還是定在三錢銀子就好，不過,，薛小姐也得答應(yīng)我一個(gè)條件,！”

　　“呃……”

　　薛楚人微微一愣，“李公子請(qǐng)講,！”

　　“嗯……”

　　李岳略顯猶豫,，“我希望薛小姐在義陽城能以三錢銀子一盒的價(jià)格售賣胰子，至于其他地方的售價(jià)……還是交由隆昌商號(hào)自己定,?！?p>　　雖然有些難以啟齒，但,，他昨天剛答應(yīng)了那些想買胰子的人,，自然不想擅自漲價(jià)。

　　“好說,！”

　　薛楚人卻答應(yīng)得很爽快,，“義陽畢竟只是一座府城，買得起這胰子的人家并不是很多……”

　　一番談判,，兩人都很坦誠,，很快達(dá)成了合作意向。

　　“薛小姐,，”

　　本著一事不煩二主的原則,，李岳又讓紅袖拿來了一卷衛(wèi)生紙，“這東西叫衛(wèi)生紙,，乃是……茅廁中拭穢之物，不知薛小姐有沒興趣一并代銷呢,？”

　　“這……”

　　薛楚人不禁一愣,，望向李岳的目光有些異樣了，“李公子的想法倒是有些……有些奇妙??！”

　　堂堂一個(gè)讀書人，竟然專做擦屁股的紙,，這……確實(shí)顛覆了她的認(rèn)知,。

　　不過，當(dāng)她伸出纖纖玉手那起那卷衛(wèi)生紙摸了摸之后,，頓時(shí)眼神一亮,，“好！這……衛(wèi)生紙也交給我們隆昌商號(hào)來賣吧,！”

　　說著,，她又有些遲疑了，“只是，不知這價(jià)格……”

　　她賣過胰子,，對(duì)胰子的市場(chǎng)心中早已有底,，可是這東西……她卻是第一次見到。

　　“嗯……”

　　李岳捎一沉吟,，“要不這樣吧,，薛小姐先拿一批貨去賣，弄清了行情,，我們?cè)俣▋r(jià),！”

　　衛(wèi)生紙能賣個(gè)什么價(jià)，他也心中沒底,。

　　“好,！”

　　薛楚人大喜過望，“楚人從商六年,，談過不少生意,，還從未遇到過李公子這般爽快的人呢！”

　　“呵呵……”

　　李岳唯有訕訕一笑,，“峙淵本就不是商人,。”

　　若不是這天下亂象已生,，他哪里會(huì)搞出這些事,，守著金銀田產(chǎn)和紅袖，做個(gè)逍遙自在的地主老爺多好,！

　　“果然,，”

　　薛楚人顯然理解錯(cuò)了李岳話中的含義，微微一笑,，“讀書人和商人終究還是不一樣……”

　　一切談妥,，薛楚人匆匆告辭離去，李岳和紅袖一直將她送到了大門外,。

　　“少爺真是神機(jī)妙算呢,！”

　　眼見薛楚人和隨從坐著馬車走遠(yuǎn)了，紅袖突然扭頭望向了李岳,，一雙美麗的大眼睛笑得彎成了月牙兒,，“往后果然用不著帶稱了！”

　　有隆昌商行代銷胰子和衛(wèi)生紙,，結(jié)貨款時(shí)自然用不著去數(shù)銅錢,、稱碎銀子了。

　　“那當(dāng)然,，也不看看少爺是誰,！”

　　被紅袖這么一夸,，李岳不禁有些得意，伸手就在紅袖的小臉蛋上摸了一把,，“往后,，你只管幫少爺數(shù)錢就好了！”

　　解決了胰子和衛(wèi)生紙的銷路問題,，李岳心情很是不錯(cuò),，只是，制那小圓鏡的工作還得抓緊才好,。

　　薛楚人的效率很高,，第二天一早便帶著十輛馬車到了西山廠房。

　　五十箱胰子,，兩百箱衛(wèi)生紙,，先給五百兩訂金，錢貨兩訖,。

　　交割完畢,，十兩馬車滿載而歸，但坐在第一輛馬車上的薛楚人卻秀眉微蹙,，若有所思,。

　　“小姐，”

　　趕車的卻是個(gè)明眸皓齒的少年郎,，雖是一身干練的男子裝束,，但一開口便暴露了她的女兒身，“這李公子好大的手筆??！一出手就是三處廠房，而且做的還是品相極高的物件兒,，過不了多久必能日進(jìn)斗金,！”

　　“桂枝，”

　　薛楚人望了女扮男裝的婢女一眼,，秀眉舒展，“如今,，你該明白他為何要將那熱氣球進(jìn)獻(xiàn)給朝廷了吧,？”

　　前日，出城看稀奇的百姓們回城之后,，李岳將熱氣球進(jìn)獻(xiàn)給朝廷的事很快便傳遍了義陽城,，有人對(duì)他的義舉贊不絕口，也有人忍不住扼腕嘆息,。

　　這么神奇的物件,，經(jīng)營好了就是賺錢的利器啊，卻讓那傻秀才就這樣拱手進(jìn)獻(xiàn)給了朝廷？

　　當(dāng)時(shí),，桂枝也是惋惜不已,。

　　多做些熱氣球放到附近幾座府城里去，不說多了,，帶人上天一次只收十兩紋銀,，也能賺過盆滿缽滿啊,！

　　誰不想到天上去轉(zhuǎn)一圈啊,，尤其是那些豪門大戶的人？

　　“明白了,，”

　　可是,，今日來西山走了一遍，她的便明白了其中的奧妙,，“李公子所圖甚大?。　?p>　　即便朝廷想要那熱氣球,，李岳也完全可以趁機(jī)撈些好處,，畢竟，朝廷向來以與民爭(zhēng)利為恥,，干不出強(qiáng)搶百姓的勾當(dāng),，但李岳什么要求都沒提便將熱氣球拱手進(jìn)獻(xiàn)給了朝廷。

　　在桂枝看來,，李岳這么做無非就是為了討好朝廷,，求朝廷庇護(hù)而已。

　　“是??！”

　　很顯然，薛楚人也是這般認(rèn)為的,，“有了朝廷的庇護(hù),，再有這三座能日進(jìn)斗金的廠子……富甲天下也指日可待?！?p>　　說著,，薛楚人卻突然悠悠地嘆了口氣，“只是,，他似乎忘了太祖皇帝和沈萬三的故事……過猶不及?。　?p>　　桂枝一愣,，默然無語,，自家這位小姐長得漂亮又能干,，就是心思太重了些。

　　薛楚人也沒有再說話,，一雙好看的眉頭微蹙著,，眉宇間縈繞著淡淡的憂色，目光有些飄忽,，不知道又在尋思什么,。

　　李岳也沒有想到自己將熱氣球進(jìn)獻(xiàn)給朝廷的舉動(dòng)竟會(huì)勾起薛楚人這么重的心思，更不會(huì)想到一道即將改變自己命運(yùn)的奏本已經(jīng)讓張秉文派人送往了大煌王朝的心臟——北平城,。

　　當(dāng)義陽城副巡檢裴君合帶著十多個(gè)兵丁押著熱氣球和張秉文的那封親筆奏本匆匆地行進(jìn)在通往北平城的官道上時(shí),，李岳正帶著忠叔和李巡徜徉在玻璃廠的工地上。

　　“快了,，就快了,，”

　　望著忙得熱火朝天的工地和即將封頂?shù)膹S房，李岳只覺躊躇滿志,、意氣風(fēng)發(fā),，“等這玻璃廠走上了正軌，這個(gè)冬天就算是徹底地圓滿了,！”