見汪學(xué)濤和劉雨辰都同意,，李松正準(zhǔn)備回復(fù)律師老鄒，江小天提醒道：“哥,，‘律師老鄒’說的是至少獲得跟外來用戶同等力度的優(yōu)惠,，潛臺詞就是說能超過更好?！?p>　　劉雨辰驚嘆：“我的天,！這些人胃口也太大了?！?p>　　李松不得不再次敲打劉雨辰：“注意措辭,！這話私下里說說可以，群里可千萬不能講出來,?！?p>　　劉雨辰連忙認錯：“曉得曉得，衣食父母不能得罪,?！?p>　　李松扭頭問表弟：“既然你認為贈送2個月不行，那該怎么辦才好,？”

　　江小天想了想：“贈送4個月可以嗎,？”

　　李松搖搖頭：“那肯定不行啊,。如果這么做的話，從下個月起,，游子的現(xiàn)有用戶就都不用支付租金了,，而新注冊的用戶勢必也會順勢提出要求，逼迫我們將試用期由原來的1個月延長到5個月,?？傊院?個月公司將幾乎沒有進賬,，這誰受得了,？”

　　“這樣啊……那我也沒啥好辦法?！苯√焯嶙h：“要不問問巖哥吧,。”

　　李松點點頭：“現(xiàn)在也只能打攪一下他了,?！?p>　　于是李松撥通了陳巖的手機，只聽得那邊人聲鼎沸,，信號也不太好,。

　　他不得不大著嗓門說話，然而陳巖卻表示聽得不太清,。費力地溝通了一陣后,，陳巖爸要進去檢查了，陳巖只好說：“現(xiàn)在實在沒空,，要不等晚上咱們再討論,？”

　　李松有些無奈：“好吧?！?p>　　~~~~~~~~

　　轉(zhuǎn)眼到了下午,，李松正和大家一起忙著接收外來用戶，手機鈴聲響起,，李松一看,，是大學(xué)同學(xué)任乃軒打來的。

　　上大學(xué)時,，任乃軒就跟李松關(guān)系很好,。畢業(yè)后,，任乃軒去了位于杭州的上市公司貝斯特,，一干就是六年，現(xiàn)在已經(jīng)擔(dān)任了軟件開發(fā)部經(jīng)理,，在同學(xué)里面算是混得很不錯的,。

　　由于不在同一座城市,，這些年來，李松和任乃軒見面的機會較少,，平時主要通過微信聯(lián)系,，兩人除了聊天，有時也探討一下技術(shù)問題,。

　　電話里,，任乃軒告訴李松：前兩天因公出差來魔都，現(xiàn)在工作上的事情已經(jīng)忙完,，想來李松這邊看看,。

　　李松當(dāng)然表示歡迎。一個多小時后,，任乃軒走進了公司大門,，當(dāng)看到松巖科技這個名字時，任乃軒愣了一下,。

　　李松上前迎接,，請任乃軒坐下。

　　環(huán)顧四周,，任乃軒不無驚訝：“老同學(xué),，你的口風(fēng)好緊啊，都已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)了,，也不跟我說一聲,。”

　　李松呵呵一笑：“你應(yīng)該知道,，創(chuàng)業(yè)的失敗率是很高的,。要是我一開始就到處廣播，萬一將來公司關(guān)門大吉,，你們問我搞得怎么樣,，我這臉往哪擱？”

　　“你太謙虛了吧,？就我所知,，松巖科技的名氣可是越來越大了，要不是今天來你這里,，我還不知道松巖科技就是我同學(xué)創(chuàng)辦的呢?，F(xiàn)在我明白了，原來松巖科技的‘松’就是你啊,，那‘巖’又是誰呢,？”

　　“是我的合作伙伴陳巖，他今天有事沒來?！?p>　　“哦,，這么說，知心系統(tǒng)和游子就是你們兩位合作開發(fā)的,？”

　　李松點點頭：“是的,。你對這兩個產(chǎn)品怎么看？”

　　“知心系統(tǒng)有點可惜了,，其實做得挺不錯的,，只不過大家一時接受不了。不過游子的情況就不同了,，我就是游子的用戶,，從我的親身體驗來看，這不僅一個技術(shù)上非常優(yōu)秀的產(chǎn)品,，而且滿足了親子溝通的需要,，前途一片光明?！?p>　　“謝謝,！”李松沒想到老同學(xué)會給出這么高的評價，心里非常高興,。要知道,，任乃軒是技術(shù)上的頂尖高手，對于市面上的產(chǎn)品一向非常挑剔,，想得到任乃軒的好評可并不容易,。

　　接下來，任乃軒囁喏了好幾下,，幾次欲言又止,。

　　在李松看來，這一定是游子有什么缺點,，老同學(xué)不好意思當(dāng)面指出,，然而任乃軒卻搖搖頭。

　　李松覺得奇怪：不是因為這個,，那又是為了什么,？他猜不出。

　　正準(zhǔn)備詢問其中緣故,，汪學(xué)濤回過頭來：“松哥,，那個‘律師老鄒’問我們考慮得怎樣了，該怎么回復(fù)他,？”

　　李松有點惱火：“哪有那么快,？總得容我們好好想一想吧,？讓他等著，明天再說,。”

　　“好,?！?p>　　任乃軒好奇地問道：“你們說的那個‘律師老鄒’是怎么回事？”

　　李松嘆了口氣,，將上午的事情說了一遍,。

　　“原來是這么回事啊?！比文塑幟靼琢耍骸斑@其實沒什么,。”

　　“我都快愁死了,，你竟然覺得沒關(guān)系,？”李松感到委屈：“不過也對，你們貝斯特家大業(yè)大,，就算4個月沒收入也熬得住,，再不濟還可以通過股市增發(fā)來融資，渡過難關(guān),。像我們這樣的小公司,，4個月沒有進賬，恐怕就只有倒閉了,?！?p>　　“貝斯特幾個月沒收入也照樣很難受?！比文塑幗忉尩溃骸皢栴}其實不在這里,，松巖科技處于初創(chuàng)階段，目前就兩個產(chǎn)品,，市場營銷方面經(jīng)驗比較欠缺,。貝斯特則有百余個產(chǎn)品，我們的用戶一樣很刁鉆,，甚至可以說比那個‘律師老鄒’有過之而無不及,，但是我們的市場部積累了豐富的經(jīng)驗，知道該如何化解,?！?p>　　“哦？”李松這下來了興趣：“那你們遇到‘律師老鄒’這種情況,，是如何應(yīng)對的,？”

　　“我又不是市場部的，你問我是找錯人了?！?p>　　“你畢竟在大公司待了那么久,，耳濡目染，總能學(xué)到幾招吧,？”李松不依不饒,，任乃軒現(xiàn)在就是他的救命稻草，無論如何也要“榨”出點經(jīng)驗來,。

　　不管任乃軒怎么推脫,，李松堅持要老同學(xué)幫忙想想辦法。到了后來,，見實在推不過,，任乃軒只好說道：“要不這樣吧，你可以答應(yīng)老用戶們的要求,，但條件是先充值,，比如充4個月送5個月，不就比外來用戶免費4個月的優(yōu)惠力度更大嗎,？”

　　李松想了想：“可這個方案要求老用戶們先拿出一筆錢,，他們會同意嗎？”

　　“有什么不愿意的,？外來用戶是在仿冒品那里先付了租金,，才能在你們這里享受優(yōu)惠；老用戶們當(dāng)然不可能什么代價都不付出,，就享受優(yōu)惠吧,？這個道理他們應(yīng)該明白。其實老用戶們貪圖的不過是實惠,，你只要給他們足夠的實惠,，他們會接受的?！?p>　　李松又想到一個問題：“就算老用戶們能接受,，我們也一次性收到了一大筆錢，但以后長達9個月的漫長時間里,，游子就再也沒有多少收入了,。”

　　“唉,！所以說你還是沒想明白,。你把錢收上來，就等于將這些用戶牢牢攥在手里,，根本不用擔(dān)心他們中途跑了,，你還有什么不放心的,？再說，收上來的巨款,，可以用來投資獲利啊,。”