現(xiàn)在,，陳巖對(duì)竺風(fēng)的APP有了較為全面的了解,，他完全贊同李松的意見(jiàn)：竺風(fēng)是一個(gè)值得合作的對(duì)象,。

　　接下來(lái)是股份的問(wèn)題,。親兄弟明算賬，利益分配的事情可不能含糊,，必須從一開(kāi)始就說(shuō)清楚,，不然會(huì)給以后留下隱患的。

　　李松對(duì)于64%和36%的股份分配比例情有獨(dú)鐘，先前跟陳巖一起創(chuàng)辦松巖科技時(shí),，就是這么劃分股權(quán)的,。他也說(shuō)不出太具體的原因，也許是跟黃金分割比較接近吧,。

　　這一次,，李松原本打算以松巖科技的名義跟竺風(fēng)合作，竺風(fēng)占36%,，松巖科技占64%,。不過(guò)，在陳巖昨天提出異議后,，李松修改了一下方案：原本松巖科技所占的64%,，改為由李松和陳巖個(gè)人持有,，這樣李松的股份就是64%×64%,，約為41%，陳巖則是64%×36%,，約為23%,。至于資金方面，李松和陳巖承諾將投入1000萬(wàn),。

　　竺風(fēng)仔細(xì)考慮了一番后,，表示同意，李松,、陳巖高興地與竺風(fēng)握手,，共祝合作愉快。

　　李松請(qǐng)?bào)蔑L(fēng)明天來(lái)公司上班,，至于注冊(cè)公司的事情,，他會(huì)抽時(shí)間辦理，竺風(fēng)應(yīng)允,。

　　陳巖,、竺風(fēng)走后，李松心里的石頭落了地,，不僅僅是因?yàn)橥瓿闪艘患笫?，更主要的是系統(tǒng)交辦的任務(wù)總算有了著落。

　　然而,，李松的好心情沒(méi)能維持多久,。

　　下午的時(shí)候，汪學(xué)濤報(bào)告了一件煩心事：“松哥,，我現(xiàn)在手頭又累積了1000多個(gè)外來(lái)用戶,，他們要求跟以前一樣，贈(zèng)與4個(gè)月的免費(fèi)期。剛才我問(wèn)了一下雨辰,，他那里更多,，有1300多個(gè)?！?p>　　李松皺起了眉頭：“怎么又冒出來(lái)這么多外來(lái)用戶,？”

　　“還不是因?yàn)榍疤焱?點(diǎn)的時(shí)候，游子的充值優(yōu)惠到期了,，后到的外來(lái)用戶見(jiàn)撈不到好處,，就重回4個(gè)月免費(fèi)期的老路?！?p>　　李松回想起五天前,，游子向所有用戶開(kāi)放了充值優(yōu)惠，精明的外來(lái)用戶們一合計(jì),，紛紛選擇了充值優(yōu)惠,，積壓的幾千人一掃而空，他和汪學(xué)濤,、劉雨辰,、江小天也一下子輕松起來(lái)。

　　然而游子的仿冒產(chǎn)品仍在收費(fèi),，不斷產(chǎn)生著新的外來(lái)用戶,。這些人到游子官網(wǎng)一看，充值優(yōu)惠活動(dòng)已結(jié)束,，但贈(zèng)送4個(gè)月免費(fèi)期的承諾繼續(xù)有效,，于是紛紛聯(lián)系上了汪學(xué)濤和劉雨辰。

　　弄清了事情的原委,，李松不由得頭大,。前段時(shí)間為了接收潮水般的外來(lái)用戶，四個(gè)人每天忙得喘不過(guò)氣來(lái),，想一想就有些抗拒,。

　　其實(shí)律師老鄒的話也有道理，這些外來(lái)用戶明明是自己沒(méi)搞清楚狀況,，上了假冒偽劣產(chǎn)品的當(dāng),，卻可以不必承擔(dān)后果，直接享受起松巖科技的優(yōu)待來(lái),，到底憑什么,？

　　然而，氣歸氣,，李松不可能對(duì)外來(lái)用戶們置之不理,。這些人可都是衣食父母,，多一個(gè)總是好事，他不可能把客戶往外推,。

　　想到這里,，李松告訴汪學(xué)濤：明天起還是跟以前一樣，繼續(xù)接收外來(lái)用戶,。

　　汪學(xué)濤有點(diǎn)不情不愿：“哥,，要不繼續(xù)搞活動(dòng)吧，這樣的話就不會(huì)有外來(lái)用戶的問(wèn)題了,?！?p>　　“那不行?！崩钏蓴嗳痪芙^：“當(dāng)初我們是為了安撫老用戶,，才搞充值優(yōu)惠的。如今老用戶們都得到了補(bǔ)償,，目的已經(jīng)達(dá)到,。如果繼續(xù)做活動(dòng)，就會(huì)出現(xiàn)租金收入短期內(nèi)爆發(fā),，但后面大半年沒(méi)有多少進(jìn)賬的局面,，公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)會(huì)很難看,，對(duì)于今后的平穩(wěn)發(fā)展十分不利,。”

　　“這樣??？我懂了。剛才雨辰也抱怨來(lái)著,，我這就去勸一下他,。”

　　“你們一定要統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，每一個(gè)客戶都很重要,，不要把他們當(dāng)成包袱?！?p>　　“明白,。”

　　~~~~~~~~

　　星期一,，李松向大家介紹了一位新朋友：竺風(fēng),。

　　眾人鼓掌歡迎，劉雨辰感嘆：“又來(lái)了一位新伙伴,，咱們的隊(duì)伍是越來(lái)越壯大了,。”

　　汪學(xué)濤提醒道：“竺總可不是你我的伙伴，他是領(lǐng)導(dǎo),?！?p>　　李松擺擺手：“咱們這里可沒(méi)那么多條條框框，除了給你們分配工作的時(shí)候外,，大家都是平等的,。”

　　竺風(fēng)也表示：“希望你們都拿我當(dāng)伙伴,?！?p>　　劉雨辰推了汪學(xué)濤一把：“我就說(shuō)嘛，想想松哥平時(shí)怎么對(duì)我們的,，他的同學(xué)也不會(huì)有太大差別,。”

　　汪學(xué)濤笑了笑,，沒(méi)說(shuō)什么,。

　　李松將竺風(fēng)安排在自己旁邊就坐，方便以后討論問(wèn)題,。竺風(fēng)隨即打開(kāi)電腦,，開(kāi)始工作。李松則和汪學(xué)濤,、劉雨辰及江小天一起,，恢復(fù)了接收外來(lái)用戶的工作。

　　10點(diǎn)多鐘的時(shí)候,，卓汛投資部的孫總來(lái)到了松巖科技,，李松和陳巖作陪。

　　跟孫總聊了一會(huì),，李松發(fā)現(xiàn)卓汛公司的估值方式跟寶庫(kù)集團(tuán)大同小異,，也是收購(gòu)對(duì)象的年平均盈利乘以18倍的溢價(jià)。

　　看來(lái)這是目前通行的方法,，大家都差不多,。

　　此前陳巖已經(jīng)做足了功課：到今早為止，游子的租金收入一共是3400多萬(wàn),。雖然早在上周五的時(shí)候,，租金收入就已突破3000萬(wàn)，但隨著充值優(yōu)惠活動(dòng)的結(jié)束,，付費(fèi)用戶迅速減少,，周六、周日的新增用戶數(shù)又恢復(fù)到了活動(dòng)前的水平,，每天也就十多萬(wàn)的收入,。

　　上周五的時(shí)候,，陳巖曾經(jīng)信心爆棚，覺(jué)得一年收入5000萬(wàn)肯定沒(méi)問(wèn)題,，甚至可以到7000萬(wàn),。然而今天看了賬目后，又沒(méi)那么自信了,，覺(jué)得報(bào)個(gè)5000萬(wàn)比較合適,。

　　李松瞪了陳巖一眼：“咱們一個(gè)星期就賺了3000多萬(wàn)，今年還有大半年時(shí)間呢,，怎么可能全年只賺5000萬(wàn),？”

　　陳巖有點(diǎn)不解，他當(dāng)然仔細(xì)算過(guò)賬：雖然今年還有8個(gè)多月,，但是十多萬(wàn)乘以200多天,，就是2000多萬(wàn)，加起來(lái)最多也就是6000萬(wàn),。更何況他不能不考慮到意外的情況,，萬(wàn)一發(fā)生跟知心系統(tǒng)類似的事件呢？那將會(huì)收入大滑坡,，隨后就要補(bǔ)足幾倍的差價(jià)給收購(gòu)方了,。

　　其實(shí)這些賬，李松并非沒(méi)算過(guò),，但為了“攪黃”并購(gòu)的事,，李松決定盡可能報(bào)高一點(diǎn)，爭(zhēng)取“嚇跑”投資方,。

　　聽(tīng)李松這么一說(shuō),，孫總問(wèn)道：“李董事長(zhǎng)認(rèn)為松巖科技一年能盈利多少,？”

　　李松大大咧咧地回答：“至少8000萬(wàn)吧,。”

　　陳巖一聽(tīng),，差點(diǎn)沒(méi)暈過(guò)去,，心說(shuō)松哥你可真敢吹啊，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)不了,，咱倆可就要賠慘了,，你可別害我啊。

　　孫總算了一下：“這樣的話,，松巖科技的估值就是14.4億了,。”

　　“錯(cuò),！”李松糾正道：“應(yīng)該是20個(gè)億,?！?p>　　這下連孫總都聽(tīng)呆了：“你這20億的估值是怎么算出來(lái)的？”

　　“很簡(jiǎn)單,，松巖科技如果上市,，就憑游子這個(gè)王牌產(chǎn)品所擁有的巨大想象空間，百倍的市盈率肯定沒(méi)問(wèn)題吧,？當(dāng)然,，考慮到松巖科技是被卓汛收購(gòu)，要給你們留下盈利空間,，因此我覺(jué)得25倍的溢價(jià)是比較合適的,，乘以8000萬(wàn)的盈利，不就是20億,？”