8月7日,，星期一,。

　　按照跟潘星宇的約定，李松一早就從家里出發(fā),，直接前往中蕊科技。

　　再次見面,，總工程師伸出了大拇指：“李董事長真是雷厲風行,，1000萬的項目，這么快就定了下來,，是個干大事的人,。”

　　李松微微一笑：“硬件的研發(fā)很關鍵,，以后就仰仗貴公司了,。”

　　潘星宇拿出起草好的合同交給李松,，合同的內容是兩人以前商量過的,，李松看后，在上面簽了字,，隨后總工程師代表中蕊科技簽了字,。

　　李松表示：等會回到公司后，就安排財務支付首期款,。

　　總工程師點點頭：“我們這邊的研發(fā)小組由潘星宇負責,。小潘的研發(fā)水平在我們公司是很拔尖的，組織能力也不錯，而且對這個項目興趣濃厚,，由他來牽頭最合適了,，你們以后可以多多交流?！?p>　　李松跟潘星宇握手：“十多天前,，要不是潘工慧眼識珠，告訴我‘觸覺模擬’的硬件是可以做出來的,，我可能都已經放棄這個項目了,，在此深表謝意。如今又是潘工負責硬件的研發(fā),，看來咱倆真是有緣,。”

　　潘星宇表示：“很榮幸今后能并肩作戰(zhàn),，李董事長請放心,，我一定帶領研發(fā)小組全力以赴，爭取把產品做到最好,?！?p>　　“那就拜托了，再見,?！?p>　　李松從中蕊科技出來，回到公司時,，已經到了中午,。

　　他來到辦公間，讓陳巖從“云裳飛羽”公司的賬上,，將100萬首期款支付給了中蕊科技,。

　　辦好這件事之后，李松想起了另一件事：“陳老弟,，前天你跟耿立波談得怎樣,？”

　　“已經談妥了，首套特殊模具的費用是12萬,，你滿意吧,？”

　　“從18萬砍到12萬？你可真牛,?！崩钏煞Q贊道。

　　陳巖感嘆：“能談成這樣不容易啊,，我花了周六,、周日兩天時間,，耐心跟耿立波周旋，直到昨晚,，他才同意只要12萬,。”

　　“費了這么大工夫??？”李松來了興趣：“你是怎么做到的？說給我聽聽,，我也學著點,。”

　　“我一開始并沒有跟耿立波談價格,，而是向他請教‘特殊模具’到底需要哪些工藝,。他很有耐心，對于我的問題,，都逐一作答,。不過我也怕他生厭，都是盡量在網上找資料看,，實在不懂的地方才問他。就這樣,，我搞清楚了工藝流程,，隨后開始反復核算：一套‘特殊模具’所用到的材料到底需要多少錢，合理的加工費用是多少,，以此為基礎跟耿立波談判,，就能做到讓他有合理的利潤，我們也不至于當冤大頭,?！?p>　　“我的天，你真是有耐心,?！崩钏刹坏貌慌宸悗r，要知道,，他和陳巖都是材料學方面的門外漢,，想快速入門談何容易？不難想象,，陳巖這兩天為此付出了多大的努力,。

　　“你知道我為什么要這么做嗎？”陳巖解釋道：“這種‘特殊模具’,，要么項目失敗,，那也就罷了；如果項目成功，需求量肯定會非常大,，薄利多銷就顯得尤為重要,，所以我必須從一開始就對‘特殊模具’的成本做到心中有數?！?p>　　“你真是深謀遠慮,。”李松承認：就連他這個項目發(fā)起人,，都還沒有考慮得這么長遠,。

　　“幸好我遇到的是耿立波?？吹贸?，他很想拿下這個項目，因此才這么不厭其煩,。要是換了別的廠家,，很可能早就懶得理睬我了?！?p>　　李松點點頭：“這就是找新廠家的好處了,。”

　　“是啊,。聊到后來,，我給耿立波做市場分析：如果這個項目做成功了，以后的前景將如何廣闊,，‘特殊模具’的銷量將如何大,。”

　　“你這是給他畫大餅,，好讓他同意降價,？”

　　陳巖呵呵一笑：“到這時就是常規(guī)的談判策略了，想必你也略知一二,?！?p>　　“明白了。不過我覺得最重要的還是你前面說的：研究透‘特殊模具’的成本,，要不然你未必知道12萬就是耿立波可以接受的最低價格,。有了這個前提條件，談判策略才能起到一定的作用,?！?p>　　“那是，如果是虧本生意,，耿立波肯定不干,。好了,，我打算明天出趟差，去跟‘依圖’把合同簽下來,?！?p>　　“嗯，那就辛苦你了,?！?p>　　跟陳巖談完，李松回到自己的座位,，這時他發(fā)現：徐同航不在,。

　　“同航去哪了？”李松問周傲勛,。

　　“去水上樂園訓練了,。”

　　李松剛從外面回來,，很清楚今天的天氣有多熱,。然而徐同航上周五說過，打算再抽出兩,、三個下午,，去水上樂園訓練，這是要說到做到了,?？吹贸觯焱降臎Q心真的很大,，祝愿他能在本周五的“大膽向前沖”節(jié)目中折桂。

　　這時,，江小天抬起頭來：“哥,，我們正在根據你昨天的那個建議，對游戲進行修改,，我給你說說具體情況吧,。”

　　“好啊,?！?p>　　“首先，如何判定玩家將答題獲得的道具拿去賣錢了呢,？我們的標準是：如果道具一直留在角色的背包里,，那當然沒有賣錢；但只要交易給了別的角色,，就可以判定為賣錢了,?！?p>　　“這樣啊,？”李松提出質疑：“如果是將道具送給好友使用呢,？”

　　“這種情況應該比較少吧？一顆道具至少都可以賣個幾十塊,，誰會無償贈送給別人使用呢,？就算真的有這種鐵哥們，也應該是個別情況,?！?p>　　李松想了想：“也對，那你們可以按照這個標準統(tǒng)計一下,，玩家獲得道具后,，有多少是自用，又有多少是拿去賣錢的,?！?p>　　“已經統(tǒng)計過了，12%是自用,，88%是賣錢,。”

　　李松驚嘆：“賣錢的比例這么高??？”

　　“是啊，而且哥你要知道,，這種交易出去了的道具,，都是屬于已經賣了錢的情況，還有那些在天寶網站發(fā)帖,，等著賣出去的道具,，仍舊在那12%里頭呢?！?p>　　“這么說,，自用的比例很可能還不到12%？”

　　“是的,。所以你看,，咱們搞的這個‘通過答題獲得道具’，不知道成了多少人的搖錢樹,?！?p>　　李松覺得這樣很好：讓大家有錢賺的游戲，才更有吸引力嘛,。

　　宋立新插話道：“松哥,，我正在開發(fā)一個工具,，任務是瀏覽天寶網站上，那些已成交的單子,，這樣就可以知道世間道具的實時售價,，從而估算出那些玩家大致賺到了多少錢?！?p>　　“這個有什么作用呢,？”李松一時沒明白過來。

　　“可以監(jiān)控玩家到底有沒有拿出10%來打賞啊,。比如某個玩家賣得了200元,，就算扣掉交易費用，他至少也得打賞給我們19元才行啊,。如果低于19元,，他后面的答題也會受到一些影響，低于10%越多,，受到的影響越大,。”

　　李松笑道：“你們考慮得還挺周全的嘛,。這么一來,，松巖游戲將來的收入就比較有保障了?！?