其實(shí),，從李慕把高層的日程發(fā)給白立帆,，但兩周內(nèi)沒得到任何反饋的時候，她就知道了,，與其說白立帆沒和晶銳的高管說太多,，不如說對方可能根本沒給他太多時間,。在李慕看來，和晶銳的客情基本只維持在他們這個層面?，F(xiàn)在這個時間點(diǎn),，李慕已經(jīng)無睱顧及白立帆是否已經(jīng)和客戶達(dá)成了共識。
按照白立帆提的幾點(diǎn)意見,，她讓沈梔言再把方案做下修改,。沈梔言忍不住發(fā)牢騷：“之前問他，沒意見,。方案都出完了,，又提這么多意見，這改一個地方,，其他的邏輯就得重新順,。”
“別發(fā)牢騷了,，快改吧,。”李慕也覺得很無奈,，“現(xiàn)實(shí)不就是這樣,，方案根本不是過客戶那關(guān)，要是過領(lǐng)導(dǎo)那一關(guān),?！?p> 競標(biāo)方案，沈梔言承擔(dān)起了大部分的內(nèi)容，為減輕她的負(fù)擔(dān),，李慕留下了甄珍和王奕然一起加班,。臨下班的時候，陸好來問她：“慕姐,，需要我干點(diǎn)兒什么,？”
“摩迪的計(jì)劃做完了嗎？”李慕問她,。
“還沒有，那個下周一才交呢,?！?p> “下周一……你下周一寫得完嗎？你確定寫完不用改嗎,？”李慕見陸好沒回答,，接著說，“現(xiàn)在事情趕到一起,，但不能把所有人都放在一件事上,，你要是想替我分憂，就把心放在摩迪上,，別給我添亂,。”陸好領(lǐng)會了李慕的意思,，就不再堅(jiān)持,。
李慕給加班的人點(diǎn)了外賣，招呼大家一起吃飯：“先吃飯吧,，吃完再弄,。”
沈梔言梳理了修改意見,，對著方案把邏輯也更新了一下,，和甄珍和王奕然分了工才過來吃飯。甄珍過來打開外賣的袋子,，高興地說：“太好了,，我這兩天正想吃批薩呢?！?p> “看見了嗎,？”李慕和沈梔言說，“這就是年輕人,，有點(diǎn)兒想吃的就開心,。怎么樣，要改的多嗎？”沈梔言挑了一塊批薩咬了一口,，說：“還行,，今天晚上應(yīng)該能改完，不過改完之后還得再順一遍,，我怕有的地方邏輯不通,。”
王奕然也過來拿了塊批薩,，說：“我剛看了下要修改的地方,，有幾個文案的示例要改一下，吃完飯我就改,，應(yīng)該很快,。”
“你那部分只是改,，我那部分要重寫,。”甄珍嘴里的批薩還咽下去,，就湊過來抱怨,。
李慕笑著說：“你能者多勞?！?p> 幾個人在說說笑笑中,，草草結(jié)束了晚飯，就投入到方案修改中,。沈梔言搬著電腦坐到李慕旁邊,，說：“這部分會改成這樣，其實(shí)意思還和原來一樣,，我換了個標(biāo)題,，這樣看起來更好一些?！崩钅綔惤娔X看了一眼,，說：“沒問題?！鳖D了頓,，又說：“咱們這次可能要拼一拼了?！?p> 沈梔言比其他幾個人年長,，考慮的事情也比其他幾個人多，她明白李慕的意思,。李慕和她說過陸宇突然被召回的原因,，她知道留住這個項(xiàng)目對他們的意義,，而她自己也不想因?yàn)轫?xiàng)目丟失，而變成一個沒有著落的人,。
方案改完的時候,，已經(jīng)接近11點(diǎn)，他們把整個方案重頭到尾過了一遍,，沒有大問題,，才轉(zhuǎn)成PDF讓李慕發(fā)給白立帆。
第二天一早,，白立帆給李慕回了消息：可以,。
雖然前一天加班到半夜，李慕還是早早就到了公司,，和小嚴(yán)核對了商務(wù)文件無誤后,，說：“檢查遍錯別字，沒問題就轉(zhuǎn)成PDF,。一會兒沈梔言來了，和方案一起去打印吧,?！?p> 下午，沈梔言定了一個會議室,，幾個人搬著電腦在會議室里彩排,。“多長時間,？”彩排結(jié)束,，李慕問道。甄珍說：“79分鐘,?！?p> “啊……還得壓縮，得保證在60分鐘內(nèi)結(jié)束,?！崩钅阶聛恚粗娔X上方案說,，“來,，再來一遍?！?p> 這次,，時間壓到了60分鐘，但李慕還是不滿意：“公司和團(tuán)隊(duì)還沒說呢,?！鄙驐d言指著電腦說：“要不這樣呢？這部分我再精減兩頁，你講的時候重點(diǎn)講這頁就可以,?！崩钅近c(diǎn)點(diǎn)頭說：“可以?！?p> 再一次彩排的時候,，時間終于壓縮在了60分鐘，李慕才滿意的坐下：“現(xiàn)場講標(biāo)的時候,，可能語速會比現(xiàn)在快一些,。”
競標(biāo)當(dāng)天,，白立帆因?yàn)槌霾顩]能出席,，只有李慕帶著團(tuán)隊(duì)來到晶銳。他們和另外三家公司一起坐在一間會議室里,，四家公司彼此沒有任何寒暄,，今天，他們是競爭對手,。上午9點(diǎn)半,，采購部負(fù)責(zé)人和黃夏一起準(zhǔn)時走進(jìn)會議室。一段簡單的開場白后,，采購部負(fù)責(zé)人拿出四張折疊好的白紙讓四家公司的代表抽簽,。李慕?jīng)_沈梔言使了個眼色，沈梔言伸手抽了一張,。打開一看,，上面寫一個數(shù)字：4。
接下來,，在品牌部門代表黃夏的監(jiān)督下,，當(dāng)著四家公司的面，采購部負(fù)責(zé)人按抽簽的順序當(dāng)場拆開了各家公司的標(biāo)書,。眾人確認(rèn)標(biāo)書無作弊之后,，按抽簽順序開始了今天的競標(biāo)。
耀盛抽到的是4,，也就是今天的最后一家,。一般來說，講標(biāo)的順序最好避開最后一家和下午評委困頓的時間,，按這個一般規(guī)律看,，今天的順序?qū)钅剿麄冇悬c(diǎn)兒不利。李慕對著手機(jī)上的文件,，利用這個時間在心里默默準(zhǔn)備,，她希望能用方案的內(nèi)容和她的現(xiàn)場表現(xiàn)扭轉(zhuǎn)順序上的不利,。
過了一個小時，還沒見采購部門進(jìn)來叫第二家,。第二家公司等得有點(diǎn)兒不耐煩了,，站起來說了句：“怎么還沒結(jié)束?！崩钅角那暮蜕驐d言說：“給黃夏發(fā)個微信問問情況,。”微信發(fā)過去半天也沒有回復(fù),，沈梔言沖李慕搖搖頭,。11點(diǎn)多的時候，采購部的人終于推門進(jìn)了會議室,，她和在座的人說：“不好意思,，第一家公司的講標(biāo)時間超時了，所以各位的時間不得不推到下午了,。各位可以先去用餐,，下午1點(diǎn)半準(zhǔn)時開始?！?p> 午飯后,，三家公司陸續(xù)回到會議室。1點(diǎn)半采購部負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時進(jìn)來,，叫走了第二家公司,。李慕安慰著自己：“還好,，過了下午犯困的時間,。”她讓甄珍出去買了幾杯咖啡回來,，即使漫長的等待消耗了她想繼續(xù)演練的耐心,，但她還是希望一會兒能以最佳的狀態(tài)出現(xiàn)在現(xiàn)場。她從未像現(xiàn)在這樣對競標(biāo)如此執(zhí)著,，因?yàn)檫@次不僅僅是一次競標(biāo),，而是一場保衛(wèi)戰(zhàn)。
下午的幾家公司都很守時,，李慕他們在四點(diǎn)前跟著采購走進(jìn)了大會議室,。過去的一年，他們在這個會議室開過很多次會,，甚至上次競標(biāo)的時候也是這間會議室,。會議室里長長的桌子對面坐著聽標(biāo)的評委們，他們來自不同的部門,，但相同的是,，他們臉上帶著長時間聽標(biāo)帶來的疲態(tài),，甚至在李慕他們進(jìn)來的時候，他們都懶得抬眼看一眼,。
主持人清了清嗓子說：“各位久等了,，今天時間有點(diǎn)兒緊張，請?jiān)?0分鐘內(nèi)講完方案主體內(nèi)容吧,，我們對耀盛很熟悉,，公司簡介略過就可以了。請,！”這個臨時的要求打亂了李慕的講標(biāo)邏輯,，他們將近120頁的PPT如果想要壓縮在50分鐘內(nèi)，就必須要對方案的內(nèi)容做些取舍,。李慕看了沈梔言一眼,，緊張寫在她的臉上。李慕迅速地在腦中過了一遍方案,，調(diào)整了一下講標(biāo)的重點(diǎn),，囑咐沈梔言給她計(jì)時。
她其實(shí)并沒有那么不安,，她也算是身經(jīng)百戰(zhàn),，講標(biāo)時間這種東西，規(guī)定是一回事,，講起來稍微超一點(diǎn)時間也不打緊,，更何況第一家公司講了一個多小時。她深吸一口氣,，按著她預(yù)想的節(jié)奏開始了方案講解,。在她講了30分鐘后，主持人突然打斷她：“不好意思,，還有20分鐘,，請加快速度，挑重要的講吧,?！贝藭r，方案只講了一半,，這次打斷徹底打亂了李慕的節(jié)奏,。
在主持人的催促下，李慕緊趕慢趕講完了剩下的部分,?？赡苁瞧v的評委們急著離開，講標(biāo)結(jié)束后的答疑時間都省了,。
回程的路上,，大家都沒說話,。李慕在心里默默地想，他們做了戰(zhàn)士應(yīng)該做的一切,，而結(jié)果只能聽天由命了,。