至少有一半是心理作用的影響,，陸鳴剛剛踏入客戶公司寫字樓大門時,，就開始一陣一陣的心悸,，緊張到窒息,。

　　氣派的裝潢,、華麗的燈飾,、忙碌的保安和前臺,，這里又是一幢氣派的寫字樓,。不過跟李辰晨所在公司不同的是,，這棟寫字樓都是即將拜訪的這家公司的資產(chǎn)?？梢韵胍?，這樣一家實力雄厚的大型企業(yè)CIO，一定也是不容小覷的,。

　　“有預約碼嗎,？”

　　前臺小姐姐面帶微笑，卻不顯得熱情,。

　　“有,。”

　　李辰晨和陸鳴掃碼,、完成登記,，一整套流程都是通過各種設備自動完成的，跟陸鳴見識過的其他公司人工登記的方式完全不同,，像是進入了美國科幻片中的什么高科技基地,。用訪客牌刷閘機進入電梯間時，保安告訴陸鳴和李辰晨乘坐二號電梯,，進去之后空空的電梯廂內(nèi),，對應樓層的按鈕已經(jīng)被點亮，陸鳴試了試,，即便她想按其他樓層,，樓層按鈕也毫無反應,，兩人必須按照系統(tǒng)自動計算好的路線前行，完全不需要動腦動手,。

　　二人被引到一間會議室內(nèi),，里面有一個86英寸的電視屏幕，幾根短小的插頭只在桌面露出一小截,，其他部分都被隱藏在桌下,，整間會議室顯得精致整潔。

　　過了沒多久,，傳說中的難搞CIO領(lǐng)著兩個人來到了會議室,，五人簡單問候并互換名片，然后坐到了桌面兩側(cè),，準備開始溝通,。

　　在李辰晨介紹業(yè)務之時，陸鳴仔細觀察三人的神情,。李辰晨對面的客戶CIO姓賈,，表情嚴肅，雙目有神,，身材微胖,，穿著淺灰色的西裝，打著一條藍灰色領(lǐng)帶,，頭頂已經(jīng)寸草不生,，只剩下下方有一圈淺淺稀疏的毛發(fā)的印記，也被剃掉了,。另外兩人一個平頭,，一個短發(fā)加眼鏡，都顯得更年輕,，穿著白色襯衣和深色西裝褲,，拿著筆記本和筆。

　　大致情況介紹完畢之后,，輪到陸鳴細講產(chǎn)品了,。

　　她忐忑地一頁一頁翻過悉心準備的PPT，從需求到場景,，從方案到技術(shù),，仔仔細細向三人介紹了一番。以賈總為首的三人全程認真聽取陸鳴的講解,，仔細盯著PPT和陸鳴,，面無表情，陸鳴感覺像是叢林中兇猛的野獸在對自己虎視眈眈,，因而倍感壓力,，一口氣提到嗓子眼,，簡單言語都讓她呼吸困難,。

　　花了四十分鐘,，陸鳴講解結(jié)束，發(fā)現(xiàn)三人的筆記本上都密密麻麻做了非常多的記錄,。

　　“你們這個方案,，現(xiàn)在有在別的客戶那里實施的案例嗎？”

　　賈總徑直問道,。

　　“有幾家公司已經(jīng)達成意向了,，但是Xsight還沒有發(fā)布，要等到Q3發(fā)布之后才能測試,?！?p>　　李辰晨趕忙回復。

　　“哪幾家,？”

　　陸鳴捏了一把冷汗,，好在李辰晨說出了幾家公司的名字，其中也包括他們上午拜訪過的那家,。

　　“好,。”

　　賈總依舊面無表情,，低頭看了一眼本子上的記錄,，繼續(xù)問道：“這種智能推薦的產(chǎn)品不像一般的業(yè)務系統(tǒng)，推薦的準確度要怎么保證,？你們的衡量標準是什么,？”

　　李辰晨無法回答這個問題，只能轉(zhuǎn)頭求救于陸鳴,。

　　“Xsight會分析teampop上的數(shù)據(jù)和用戶行為,，通過數(shù)據(jù)模型來做個性化的推薦。因為是基于用戶的行為和內(nèi)容來推的,，會比較準確,。”

　　“那怎么衡量呢,？我們現(xiàn)在用一些網(wǎng)站,、APP的時候也會有推薦，但是這個推薦有些時候也不準,。你們的產(chǎn)品只有少量辦公數(shù)據(jù),，能做到多精準？我認為這個才是方案的關(guān)鍵,，如果推不準,，那這就只是個營銷噱頭,，沒什么實際價值?！?p>　　賈總鐵著臉,，有著非同尋常的氣場和洞察能力，陸鳴都感覺自己這個小菜鳥在他這樣的大神面前,，簡直無所遁形?，F(xiàn)場氣氛凝重壓抑，仿佛一切盡在賈總的掌控之中,。

　　“技術(shù)上我們會有一些指標,，比如準確率、召回率之類的,，Xsight通過大量數(shù)據(jù)訓練,，使得模型在這些指標上都有比較好的表現(xiàn)，然后研發(fā)才會將模型放到標準產(chǎn)品中,，后續(xù)這個模型也會隨著各個企業(yè)自身數(shù)據(jù)的積累和實際使用情況自動優(yōu)化,。其實，這種產(chǎn)品總會有個磨合的過程,，才能做到越來越精準,。”

　　好在陸鳴先前好好研究過相關(guān)技術(shù),，也跟李方博認真學習過Xsight的基本技術(shù)原理,，否則眼看著就要接不住賈總的問題了。

　　“你們的數(shù)據(jù)從哪里來,？”

　　賈總的問題都很直接,，一個接一個，越來越深入Xsight的技術(shù)原理和技術(shù)方案,，大部分問題陸鳴都勉強應付上了,，也會有一些她實在不清楚的，只好推辭說不知,，先記錄下來,，回去了解清楚后晚些再郵件回復。難怪李辰晨的售前同事要說他難搞了,，從他各種以小見大的問題就能看出來,，他是個非常老練的技術(shù)專家，所以才能將這家大型集團的信息化管理得井井有條,。

　　一個小時的交流如同一天那樣漫長,，當大家談完，兩人離開這幢寫字樓的時候，陸鳴還沒有從緊張的氣氛中緩過來,。對方三人全程嚴肅臉,，看不出來對于陸鳴的表現(xiàn)是認可還是不認可，這個項目到底能不能推進下去,？

　　“哈哈,，還不錯?！?p>　　李辰晨似乎對于這樣的結(jié)果已經(jīng)比較滿意了,。

　　“什么意思,？有戲,？”

　　“至少比上次我?guī)矍斑^來時要好，上次賈總問的很多問題我們都答不上來,，PPT講得也沒你清楚,，當時才聊了四十分鐘就出來了。到底廠商的人過來支持,，就是不一樣,。”

　　“那就好,?！?p>　　陸鳴松了口氣，哪怕是李辰晨為了讓自己放寬心而故意說些好聽的安慰自己也好,，剛才那一小時簡直太難熬了,，比畢業(yè)答辯時恐怖百倍，陸鳴第一次如此緊張,。

　　“走吧,，請你喝杯咖啡緩一緩，當做答謝你的支持,?！?p>　　在陸鳴講解PPT時，李辰晨注意到她低垂下的手指一直在發(fā)抖,，整場交流下來也是表情僵硬,，一看就是不常出來跑客戶的小年輕。

　　這個點正是工作時間,，咖啡館人少得可憐,，一半的桌椅都空置著，另一半座位上外國人占了一大半,，都在開著筆記本電腦忙碌辦公中,。

　　閑談間，李辰晨得知陸鳴才入職近一年，剛剛從設計師轉(zhuǎn)到產(chǎn)品,，于是大加贊揚了陸鳴的魄力和努力學習提升的堅韌,。陸鳴也是第一次得知李辰晨的經(jīng)歷。李辰晨是做售前出身,，之前都在外資企業(yè)工作,，還有過短暫的海外工作經(jīng)驗，早已實現(xiàn)財務自由的他,，前兩年被老同學吳總攛掇著跳了槽,，現(xiàn)在也算得上公司合伙人之一。

　　李辰晨會繪聲繪色地向陸鳴描述在歐洲生活的時光,，令陸鳴羨慕不已,。

　　“那你為什么還要回國呢？”

　　看得出來,，李辰晨很享受國外的生活,。

　　“我是獨生子，當時我母親身體不好,，我又鞭長莫及,，也很煎熬。想來想去還是回來了,，陪母親走過最后一個月,，現(xiàn)在就剩下我父親一個人，肯定要留下來邊工作邊照顧他,?！?p>　　“你真孝順?！?p>　　陸鳴夸獎李辰晨的同時,，也忽然想起自己遠在湖南的家人。現(xiàn)在父母都還算身體硬朗,，五十多的年紀能動能跑能跳廣場舞,，沒病沒災開始享受晚年生活。再過些年,，這些問題,，自己作為獨生女也不得不面對?？墒亲约憾歼€沒在上海立足呢,，又有什么能力贍養(yǎng)父母呢？

　　如果五年,、十年之后,，自己依然像現(xiàn)在這樣一無所有,，難道就只能灰溜溜地卷鋪蓋回老家呆著嗎？那么眼前的奮斗又是為了什么,？