“我知道你們兩個最近壓力很大,，越是有挑戰(zhàn)的事情，就越能鍛煉人,?！?p>　　空落落的會議室剩下三人,，溫熱的空氣彌漫在周身,，任爾思對陸鳴和李方博說,。

　　也不能說任爾思的一番口舌對于二人無所觸動，但是擺在眼前的困難讓陸鳴如鯁在喉,，她有種回天乏力的無助感。

　　“李辰晨剛剛打電話來說,，如果Q3產(chǎn)品還發(fā)不出來的話,，以后就不幫我們推產(chǎn)品了?！?p>　　陸鳴一只手撐在桌子上,，側著身子，無奈地望向任爾思,。

　　任爾思則將目光投向了李方博：“方博,，現(xiàn)在進度如何了？什么時候可以發(fā)布？”

　　“主要的需求開發(fā)得差不多了,，這周會開始聯(lián)調,，估計十一之后就能發(fā)布了?！?p>　　“聽到了吧,？”

　　任爾思笑著轉向陸鳴，安慰道：“你不用擔心,，李辰晨就是嚇唬你的,。這個家伙太壞了，欺負女孩子,，我回頭跟他聊聊,。”

　　任爾思仍保持著開玩笑的口吻,。

　　“好吧,。”

　　總算有件事情看起來不那么糟,。

　　產(chǎn)品發(fā)布之前的這幾周,，陸鳴已經(jīng)沒有什么客戶可拜訪，產(chǎn)品的雛形也基本出來了,。

　　陸鳴再一次打開了智多星的官網(wǎng),，先前他們在方案上的不足都已經(jīng)逐步補了上來，現(xiàn)在看起來與Xsight并無二致,。如果只是從現(xiàn)有網(wǎng)上的資料來看,，不管產(chǎn)品還是方案上，Xsight都很難找到什么突出的優(yōu)勢能打擊智多星,。

　　陸鳴嘗試了各種方法,，想要找到智多星的測試或試用資源，卻一無所獲,。若他們的產(chǎn)品真如宣傳的一樣,，那智多星將不會是個只懂得背后捅刀子的孱弱對手，而是實實在在的勁敵,。

　　陸鳴的手機再一次響起,，是兩周沒聯(lián)系的李辰晨?？吹竭@個名字,，陸鳴深吸了一口氣，怯怯地滑屏接聽電話,。

　　“喂,，陸鳴,，上次跟你說的康思祿實業(yè)，他們十一之后要招標了,，你們到底能不能做,？”

　　好在經(jīng)過李方博帶領研發(fā)團隊日夜趕工，產(chǎn)品雛形已經(jīng)完全跑通了,，剩下一些小的Bug在修復,，陸鳴也多了幾分底氣。

　　“我們十一之后會發(fā)布,?！?p>　　“你確定？不會又跳票吧,？”

　　“不會,，我們現(xiàn)在內部已經(jīng)在測試試用了，就剩一些小Bug,，肯定能發(fā),。”

　　“那行,，我給你發(fā)了個郵件,，你看下?！?p>　　陸鳴一聽,，立即打開郵件客戶端，同時聽李辰晨繼續(xù)說道：“張總他們像是受到智多星那邊的引導,，新加了這些需求,，尤其標星的這幾個要重點關注下，之前咱們整理的招標參數(shù)里是沒有的,，你們要趕緊出個對策,。”

　　“好的,，我仔細研究下,，晚點答復你?！?p>　　陸鳴打開了郵件中的附件,，標紅、標黃的數(shù)據(jù)讓整個表格花花綠綠如同馬賽克,。她把標星的行篩選出來，需求有十幾條,，其中有些是Xsight后續(xù)版本規(guī)劃要做,，但1.0中沒有的功能,。

　　“行，你盡量早點,，我們好做準備,。”

　　“好的,，這周答復你,。”

　　陸鳴仔細看著這些需求和場景描述,，當前發(fā)布版本并不能完全滿足,，但是現(xiàn)在再加需求來開發(fā)是來不及的。她掏出隨身攜帶的那個筆記本,，翻到之前拜訪康思祿實業(yè)張總的記錄,，并努力回想當時的情景，以理清頭緒,。

　　幾番寫寫畫畫下來,，她終于想出了個大概，然后起身去找李方博商量,。

　　“李哥,，咱們去會議室溝通下吧?！?p>　　陸鳴說著,，將李方博領到會議室，并把客戶的情況給李方博介紹了一遍,，同時展示出需求列表文件,。

　　“來不及做了，現(xiàn)在還很多Bug在修呢,，十一估計都得加班才能保證發(fā)布,。”

　　李方博的第一反應跟陸鳴一樣,。

　　“我知道,，我是這么想的，他們是準備買teampop和Xsight的整體方案,，所以這幾個需求,，我覺得可以利用teampop的配置來實現(xiàn)?！?p>　　陸鳴逐條向李方博詳細講解了具體操作方法,，李方博微微點頭，表示認同,。

　　“另外呢,，這兩個需求,，我覺得可能也不該由我們的產(chǎn)品來做，提需求給teampop團隊來做更合適,?！?p>　　陸鳴繼續(xù)說道。

　　“嗯,，我也這么覺得,。”

　　“所以最后就剩下這三個需求,?！?p>　　陸鳴用鼠標選定了連在一起的三行，展示給李方博看：“這三個偏技術的,，我也不知道該怎么處理,，你看呢？”

　　李方博單手托住下巴,，仔細盯著屏幕思索了片刻,。

　　“我認為這三個需求沒必要支持，我們現(xiàn)在用的技術和設計比這個更先進,，他們的方案將來肯定會被我們替代的,，所以再投資源做這些，有點浪費,，本來也沒幾個人了,。”

　　“啊,，這樣嗎,？”

　　“是的?！?p>　　陸鳴向李方博又詳細了解了一下相關技術,，她敏銳地察覺到，這或許是產(chǎn)品的一大優(yōu)勢亮點,，然后更進一步發(fā)現(xiàn),，自己或許應該好好研究一下這個文檔。如果這些需求是智多星引導客戶之后產(chǎn)出的需求列表,，說明很多關于智多星這款產(chǎn)品的細節(jié),，都藏著這份文檔里。

　　跟李方博聊完之后,，陸鳴清空了文檔中所有的篩選條件,，然后逐條比對，漸漸對智多星產(chǎn)生了新的認知。在智多星的官網(wǎng)上,，有許多誤導性的文案,，導致官網(wǎng)給人的對于產(chǎn)品的想象和實際產(chǎn)品實現(xiàn)的方式有許多出入。同為初創(chuàng)產(chǎn)品,，智多星想要直接碾壓Xsight還是比較難的，兩者在不同的方面各有千秋,，而這些差異就是兩方短兵相接時的機會,。

　　陸鳴立即聯(lián)系李辰晨，問他是不是還有其他類似的文檔能提供過來,，并請他幫忙重點留意下這類信息,。陸鳴似乎找到了破局的希望，可以不再被動挨打了,，她又重新燃起了斗志,。

　　基于跟李方博討論的結果，她重新整理了康思祿實業(yè)的解決方案,，對業(yè)務藍圖做了改進,，同時在場景的設計上也更加細化。在李辰晨的陪同下,，陸鳴再一次拜訪張總,，向張總介紹了新方案，張總也接受了新方案,。

　　當然,，在這次的行程之前，陸鳴已經(jīng)單獨整理了一份文檔給到李辰晨,，那是陸鳴從搜集到的各種智多星材料中,，分析整理出來的Xsight的相對優(yōu)勢。這一次溝通之所以能這么順利,，李辰晨前期也讓負責項目的銷售,、售前做好了充足的準備和溝通。

　　這一次,，陸鳴懷著久違的輕松暢快的心情走出客戶公司,，坐地鐵往回走。

　　受臺風影響,，近日總是陰雨綿綿,，衣服怎么也晾不干，空氣潮濕沉悶,。陸鳴小區(qū)的一些道路生滿了青苔,，尤其在樓梯口的斜坡，好幾次她都不慎踩在這些青苔上,，險些滑倒,?？墒墙裉欤斔叱龅罔F站時,，一道斜陽掛在天邊,，金色的光落在陸鳴身上，讓她腳下的道路也蒙上了一層別樣的光彩,。

　　“今天撿錢啦,？這么開心?！?p>　　跟左源一起共進晚餐時,，陸鳴不經(jīng)意露出的笑意同樣感染到了左源。

　　“開心嗎,？是很開心啊,，哈哈！”

　　陸鳴一邊吃好吃的,，一邊搖頭晃腦,，像個小學生。

　　“您老人家可總算像點人樣了,，前段時間天天跟我欠了你一百萬一樣,，臉比鍋底還黑?！?p>　　左源坐直了一下身子,，像是如釋重負。

　　“你才像鍋底,，就不能說點好聽的,？”

　　“陸教主仙福永享，壽與天齊,，阿彌陀佛,。”

　　左源擺出各種夸張的姿勢,，全然不理會旁邊桌客人異樣的眼光,。

　　“廠公，您走錯片場了,?！?p>　　“廠公你妹啊，沒良心的,?！?p>　　看到陸鳴如同新生，一副孩子氣的模樣，左源也跟著高興,。