于倩華做下的第一單,，純屬意外的收獲,。投保人是她的一個(gè)偏親，一個(gè)遠(yuǎn)房嫂子,。
嫂子是個(gè)話嘮,，人家送她個(gè)外號(hào)叫粘豆包,。平日別人不敢給她打電話，一打電話就跟你嘮起來沒完,，不讓你說話,，你就是想說也插不上嘴。要是見到了,，更是不讓你走,，你要走她會(huì)攆著你嘮。
于倩華聽說過一個(gè)關(guān)于她的笑話,，不知道是真是假,。說她單位一個(gè)女人壞了肚子，蹲在廁所里拉稀,，這工夫她進(jìn)去了,。
她是小解很快完事兒，抬腳往出走時(shí),，拉稀的女人問她一句,，你們車間最近忙不忙，問完折起一沓手紙捂住鼻子不再說話,。
她已經(jīng)走到門口,，聽見問話磨身回來，撅著腚跟人家嘮個(gè)沒完,，直到人家拉完了,，她才陪人家一塊兒出去。她不嫌臭,！
于倩華是在街上遇見她的,，擱往常跟她打過招呼，就會(huì)說自己有事情要辦,，趕緊離開,，和這種話嘮在一起搭不起時(shí)間。這一回她多說了幾句話，告訴她自己現(xiàn)在做保險(xiǎn),。
粘豆包說：“我手頭有點(diǎn)閑錢兒,，正要買份保險(xiǎn)，好幾個(gè)人找過我,，可我信不過她們?！?p> 聽她這么說,，于倩華決定耐著性子陪她，你說多少說什么我都聽,，你說到日落西山我陪你共看晚霞,。
粘豆包又說：“我有好多不明白?！?p> “有啥不明白,，說說看？”
她鄭重其事地從兜里掏出一張白紙說：“這上面一共有十二問,，你要是能給我說明白,，我就在你這里買?！?p> 于倩華聽說有十二問,，先是嚇了一跳，仔細(xì)看過之后,，心里便有了底,，心想別說是十二問，就是一百二十問我也解釋給你聽,。
粘豆包提的問題包括：你們公司能不能倒閉,，倒閉了我的保費(fèi)怎么辦？如果出險(xiǎn)你們公司能百分之百兌現(xiàn)承諾嗎,？你如果不做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員了,，我的保單能不能白瞎？你們公司和社保有什么不同……
這些問題都是前些天參加培訓(xùn)涉及過的,，她逐一做了解答,。解答過程中她不會(huì)老老實(shí)實(shí)聽你的，一會(huì)兒打斷你問點(diǎn)這個(gè),，一會(huì)兒又打斷你問點(diǎn)那個(gè),。
于倩華今天脾氣超級(jí)好，有問必答,，直到粘豆包口干舌燥完全弄明白為止,。本來沒抱太大希望，沒想到她同意投保了。
第二天,，粘豆包按照約定的時(shí)間到公司職場(chǎng),，把單子簽了?？粗炌曜稚w過章的合同書,，于倩華心想做保險(xiǎn)說容易也容易，沒費(fèi)什么勁兒,，這單子不也做成了,。
單子交上去之后，于倩華有一絲成功后的喜悅,，有一種滿足與成就感,。如同一個(gè)失去工作的人，又重新站到了崗位上,，生產(chǎn)出第一件產(chǎn)品時(shí)的那種感覺,。回到這個(gè)城市以來,，于倩華頭一回嘗到了生活的樂趣,。
歡喜過后是一份冷靜。于倩華知道,，這只是萬里長(zhǎng)征走出的一小步,，真正的考驗(yàn)還在后面。聽說好多做保險(xiǎn)的人虎頭蛇尾,，做完親戚做朋友,，做完朋友做同學(xué)，做完同學(xué)做鄰居,，做完鄰居沒有下文,，干不下去了，自己說啥不能走他們那條路,。
她想起杜廣海跟她說過的話,，說她干不了保險(xiǎn)，明顯是瞧不起人么,，自己非得做出個(gè)樣兒來,，給他看一看！
正當(dāng)于倩華信心滿滿,，鉚足了勁兒準(zhǔn)備施展拳腳大干一場(chǎng)的時(shí)候,，沒過幾天就碰了一個(gè)硬釘子，給她迎面潑了一盆冷水,，心氣兒一下子從巔峰跌入了谷底,。
這天早會(huì)剛過,，于倩華正整理資料，準(zhǔn)備出去走訪,，跟她一起入司的紅辣椒來到她跟前,，冷冷地說：“你把那些破東爛西放一放，我要跟你談一談,?！?p> 于倩華繼續(xù)整理著手里面的東西，說：“什么事兒,，你說吧,。”
紅辣椒唬起臉來：“你自己干了什么缺德事兒不知道,，還有臉問我？”
于倩華小聲說：“你別這么大吵大嚷行不行,，職場(chǎng)里這么多人,，影響不好?！?p> 紅辣椒聲音提高八度：“我就是要大吵大嚷,，讓地球人都知道！”
從紅辣椒過來一張嘴,，于倩華就知道是因?yàn)榍疤炷菑垎巫拥氖聝骸?p> 前幾天下午,，一個(gè)大個(gè)子女人來到職場(chǎng)，在于倩華的辦公區(qū)跟前轉(zhuǎn)悠,。于倩華問她找誰,，她說找你們這里一個(gè)人，是同學(xué),，她不在,。于倩華說那你坐著等她一會(huì)兒。大個(gè)子隨手拿起桌上的一份計(jì)劃書,，問于倩華上面的險(xiǎn)種怎么回事兒,，于倩華仔仔細(xì)細(xì)地做了解答。
大個(gè)子說,，我打算買份保險(xiǎn),，你這么一會(huì)兒功夫，就把我心里說得敞敞亮亮明明白白,，我那個(gè)同學(xué)卻半天也說不出子午卯酉,，還是在你這里買吧。
于倩華說那不好,，你們畢竟是同學(xué),，我倆根本不認(rèn)識(shí)。
大個(gè)子嚷道：“多好的同學(xué)喲，十多年沒見面,，再說我也沒答應(yīng)在她那里買呀,，今個(gè)兒我就認(rèn)準(zhǔn)你啦?！?p> 于倩華心動(dòng)了,，問大個(gè)子女人：“她知道了怎么辦？”
“是我自己愿意,，買保險(xiǎn)不得自愿嘛,。”
“你今天是來找同學(xué),，咱們不辦,，你要真想在我這里買，哪天再來,?！?p> 隔一天，大個(gè)子真的來簽了一單,。
于倩華和紅辣椒講簽單過程,，講她們倆人的對(duì)話，講是對(duì)方自愿不是她強(qiáng)迫的,，可紅辣椒一句也聽不進(jìn)去,，吵個(gè)沒完。
于倩華氣憤說：“你別吵了,，單子的猶豫期沒有過,，你去找她；如果她同意,，我可以辦撤件,，讓她再找你投保行不？”
紅辣椒仍舊不依不饒：“本來就是我的,，你不還我行嗎,？”
人越圍越多，人越多紅辣椒越潑,，于倩華從小到大一直是個(gè)好好女子,，從沒經(jīng)過這陣勢(shì)，她只覺得渾身的血往上涌,，臉上熱辣辣的,，恨不得地上有個(gè)縫兒鉆進(jìn)去。
這時(shí)候馬芳杰從門口進(jìn)來,，三步兩步趕到倆人中間,，拍了拍紅辣椒的肩膀說：“咱們都是自家人,，你別吵，有什么事兒跟我說,，我給你評(píng)評(píng)理,。”
紅辣椒知道馬芳杰是于倩華的小區(qū)主任,，沖她喊起來：“我不跟你說,，我還怕你護(hù)犢子呢！”
馬芳杰反唇相譏：“哎,，我說你這個(gè)人是不是有病,，我還沒說話，你怎么就知道我護(hù)犢子??？”
“我不和你說，我們兩個(gè)的事情,，不關(guān)你什么事兒,。”
馬芳杰火了,，她兩手掐腰，臉幾乎貼到了紅辣椒的臉上：“啥叫不關(guān)我的事兒,？她的事就是我的事兒,。你挺潑呀，你跟我來,，咱倆單掐,，姑奶奶我什么樣人沒見過！你想怎么玩,，我陪你玩到底,。”
“我不認(rèn)識(shí)你,，你別跟我兇,。”
“就跟你兇啦,，怎么著,！人家保戶自愿的，有毛病嗎,？你欺負(fù)人在別處我不管,，欺負(fù)到我們家不好使！”
這時(shí)候紅辣椒的小區(qū)主任過來,，拉走了紅辣椒,。她仍在嚷嚷,，卻是越走越遠(yuǎn)，聲音越來越小,。
馬芳杰的氣還沒有消,，看著紅辣椒的背影對(duì)于倩華說：“以后遇上這種人，不能跟她客氣,，不慣她的毛病,。”
事情捅到處經(jīng)理那兒,，經(jīng)理馬上讓人做了調(diào)查,，保戶一再聲明是她自己愿意，不是于倩華撬行,，此事便擱下了,，于倩華也漸漸淡忘了。
生活中的事兒有時(shí)候很巧,，巧得不可理喻,，只能在當(dāng)今這個(gè)浮華盛世里，頻頻冒出來的那些大師們嘴里得到解釋,。于倩華認(rèn)識(shí)一家跳蚤超市的業(yè)主,，她對(duì)買保險(xiǎn)有興趣。倆人談過一次,，業(yè)主認(rèn)真看了于倩華帶來的計(jì)劃書,，說她剛上完貨錢緊，讓于倩華隔兩天過來,，不必預(yù)約,，直接來拿錢就成。
于倩華去的那天,，在那里看見了一個(gè)人,，不是別人，恰巧是紅辣椒,。
她進(jìn)超市的時(shí)候,，看見業(yè)主手里拿份保單和紅辣椒嘮得正熱乎，見她進(jìn)來,，業(yè)主有些不好意思,，說正要給你打電話，先不買了,，以后再說,。
“你不要說了，我明白,?！?p> 紅辣椒馬上接話道：“你明白就好,，就怕你不明白，覺得不舒服了是吧,？你是怎么搶我單子的,，這回也讓你嘗嘗滋味！”
“是你搶了我單子,，怎么還這么兇?。俊?p> 紅辣椒橫虎一般：“就搶你單子怎么啦,！一報(bào)還一報(bào),，咱倆扯平啦?！?p> 業(yè)主急忙解釋：“這事兒也不能怨我,，她給我這么高的回扣，擱誰也要算這筆帳是吧,。你別往心里去,，下回買保險(xiǎn)我再找你?！?p> 紅辣椒嚷著：“你用不著和她客氣,，怕她干什么？”
這時(shí)候有買東西的顧客進(jìn)來,，站在一邊看熱鬧,，于倩華覺得丟人，轉(zhuǎn)身走出超市,。
和紅辣椒的第二次事件出來之后，于倩華有很強(qiáng)的挫敗感,，一連幾天情緒消沉,。原來保險(xiǎn)公司并不是歌舞升平修身養(yǎng)性之地，競(jìng)爭(zhēng)真的很激烈,，自己能不能適應(yīng)得了,，真得畫個(gè)問號(hào)呢！
馬芳杰知道了,，勸她不要放在心里,，說做保險(xiǎn)什么人都會(huì)遇到，你要是認(rèn)真,，要是往心里去,，那你就輸了。
對(duì)于馬芳杰的勸說,，于倩華不以為然,。她想起杜廣海讓她去廠里當(dāng)會(huì)計(jì)的事情,，那真是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。她知道,，去了那里,，杜廣海肯定不會(huì)虧待她,。
這樣的想法很快又被她自己否決了,。無論到了哪一步，都不能去杜廣海那里,，就算到了要飯那一天,，都不能要到他門前。邊溝村留下的那一份惡,，這一輩子她永不忘記,。做保險(xiǎn)不會(huì)一帆風(fēng)順，今后可能會(huì)遇到很多個(gè)“紅辣椒”,，可是為了家庭,，為了女兒珍珍，再難都要堅(jiān)持下去,。
日子一天天過去,，于倩華每天做她的保險(xiǎn)，杜廣海每天忙活鐵廠的生產(chǎn),，倆人井水不犯河水,，彼此相安無事。杜廣海偶爾有電話打過來,，于倩華正常接,，正常說話，就是沒有一點(diǎn)兒近勉的意思,。
杜廣海感覺到于倩華的冷淡,，嘴上不說，心里肯定是不敞亮,，雖然還會(huì)有電話再打過去,，頻次卻稀疏下來，他有點(diǎn)兒心灰意冷,。
直到有一天,，發(fā)生了一件事兒，事關(guān)于倩華,，也掛連上杜廣海,，才讓倆人又有了交集?？赡苁沁@座城市太小,，逼仄與狹促使許多人不得不見,；也可能是他們的緣分未盡，蒼天要他們?cè)倮m(xù)前緣,。