月初,，公司出臺(tái)了一個(gè)激勵(lì)方案,，到本月底凡是標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到五萬(wàn)元的,，免費(fèi)去新馬泰旅游,。
這個(gè)優(yōu)惠政策對(duì)那些大單高手來(lái)說(shuō)，絕對(duì)夠刺激,，值得試一試,；可對(duì)于于倩華這樣的菜鳥(niǎo)，剛來(lái)幾個(gè)月的保險(xiǎn)新兵來(lái)說(shuō),，沒(méi)有什么實(shí)際意義，人家一說(shuō),，她這邊一聽(tīng),，聽(tīng)過(guò)就算過(guò)了。
馬芳杰給她打氣兒,，讓她往那個(gè)目標(biāo)奔一奔,。于倩華把馬芳杰的話當(dāng)成調(diào)侃，付之一笑,。
入司快半年了,，于倩華做過(guò)幾個(gè)單子有數(shù)的，除了那個(gè)碎嘴兒嫂子的,，另外兩個(gè)一個(gè)是弟弟的,，一個(gè)是妹妹的，他們都說(shuō)姐姐做保險(xiǎn),，我們幫不了你別的忙,，支持一下你的工作吧，一人買(mǎi)了一個(gè)小單,。還有一個(gè)就是和紅辣椒起了爭(zhēng)執(zhí)的那一單,，現(xiàn)在想起來(lái),，肚里的氣還是鼓鼓的。
在小區(qū)的七姐妹當(dāng)中,，于倩華是最后來(lái)的,，做的單子沒(méi)有人家大，也沒(méi)有人家多,。人家的單子三千五千稀松平常,，她四張單子加一起才五千多塊錢(qián)。和公司里那些頂尖的大單高手比起來(lái),，更不值一提,。
可是幾天以后，事情竟然出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī),，于倩華意外收獲了一份大單,，讓她的心活起來(lái)。
星期一早晨,，馬芳杰交給于倩華半張A4紙,，上面印著一串名單及投保險(xiǎn)種、家庭住址和聯(lián)系電話,。這是一張續(xù)期保費(fèi)的收費(fèi)單,，在月底之前，于倩華要把這些人的續(xù)期保費(fèi)收上來(lái),。
馬芳杰說(shuō)：“這個(gè)月這批人的潛質(zhì)不錯(cuò),，你好好挖掘挖掘，背不住發(fā)現(xiàn)一個(gè)金礦,?！庇谫蝗A聽(tīng)了，并沒(méi)有當(dāng)回事兒,，一樣的話,，馬芳杰已經(jīng)說(shuō)過(guò)好幾次了。
前兩個(gè)收費(fèi)沒(méi)有什么故事,，在收第三份的時(shí)候,，于倩華結(jié)識(shí)了一個(gè)清奇俊秀的女子，是個(gè)長(zhǎng)相非常漂亮的少婦,，綽號(hào)叫三公主,。
電話聯(lián)系上之后，對(duì)方說(shuō)還要給孩子買(mǎi)一份保險(xiǎn),，按照約定的時(shí)間,，于倩華去了她家。
屋子是雙室雙廳結(jié)構(gòu),，一百多平的面積,。沙發(fā)是真皮的,，大號(hào)的雙人床頭也是真皮的，衣柜和茶幾都是紅木的,，一眼便看得出很上檔次,。墻角的空調(diào)是格力的，背景墻上掛的是康佳53吋液晶智能電視,，還有一架挺漂亮的雅馬哈電子琴,。廚房里的冰箱是海爾大容量的雙開(kāi)門(mén)冰箱，冰箱旁邊擺著海爾全自動(dòng)洗衣機(jī),。
屋內(nèi)擺設(shè)最大的特點(diǎn)是兒童玩具多,，像一個(gè)小型的兒童玩具商場(chǎng)。兩臺(tái)挺大的電動(dòng)玩具車(chē),，還有好多好多的布娃娃和動(dòng)物玩具,。
面對(duì)這樣近于奢華的裝修擺設(shè)，于倩華心里感慨良多,。她去過(guò)王繁星家里一次,，在心里邊把王繁星住的那間平房跟這個(gè)房子做了一下比較。一鋪小火炕,，屋地狹窄擁擠,，緊挨火坑又老又舊的電視柜上，擺一臺(tái)25吋“大屁股”電視,，旁邊還立著一個(gè)薄鐵板焊制的,、刷了綠鉛油的工具箱。
還有郭曉曉的家,，許多下崗?fù)瑢W(xué)的家,，包括自己的家，都是差不多的存在,。
于倩華先問(wèn)起保險(xiǎn)的事情，還嘮起家庭狀況：
“男孩女孩,？”
“男孩,。”
“幾歲啦,？”
“四歲,，上托兒所了?！?p> “孩子他爸在哪兒上班,，做什么工作？”
“他是xx部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo),?！?p> 于倩華驚了一下,，她知道那是個(gè)很大的部門(mén)，心想三公主這么年輕,，丈夫也大不了哪里去,，就說(shuō)：“真行，年輕有為??！”
“他不年輕，五十出頭啦,?！?p> 于倩華又是一驚，不敢再問(wèn)下去,，生怕哪一句人家不愛(ài)聽(tīng),，惹人家生氣。
三公主反倒不介意,，大大方方地跟于倩華嘮起來(lái)：“他包養(yǎng)我不少年了,。房子是他給我買(mǎi)的，房票上寫(xiě)我的名字,。因?yàn)槲覜](méi)有工作,，他還給我買(mǎi)下一處門(mén)市，又花錢(qián)裝了修,，前后花一百多萬(wàn),，現(xiàn)在開(kāi)著一家KTV，我經(jīng)管著,?！?p> “他待你真好?！?p> “我當(dāng)姑娘時(shí)就跟上他了,。生了這個(gè)兒子以后，他待我更是近了一層,?！?p> 看對(duì)方并不介意談自己的過(guò)往，于倩華問(wèn)起三公主這個(gè)稱(chēng)呼的來(lái)歷,。
三公主笑了說(shuō)：“前幾年,，我走過(guò)T臺(tái)。模特隊(duì)里有兩個(gè)要好的姐姐,，拜了干姊妹,，我排行老三，她們就叫我三公主,。
“大姐有一個(gè)當(dāng)大領(lǐng)導(dǎo)的干爸爸,，她身邊的追求者一撥一撥的,，可她一個(gè)都沒(méi)看上，就跟干爸一個(gè)人好,。早些年她開(kāi)一家公司,，依靠和干爸的關(guān)系，把全市的綠化工程全包下來(lái),，到手再包給別人,，一轉(zhuǎn)手幾萬(wàn)十幾萬(wàn)就掙來(lái)了。
“這樣她仍舊不滿足,，還嫌來(lái)錢(qián)慢,，你猜她又干什么來(lái)著，咱想都不敢想,。她先是買(mǎi)了一家煤礦,，經(jīng)營(yíng)一段賣(mài)了，一進(jìn)一出掙的錢(qián),，說(shuō)出來(lái)嚇人個(gè)跟頭,，我這一輩子也掙不到。
“前不久她又買(mǎi)了長(zhǎng)白山水泥廠,，跟我說(shuō)先經(jīng)營(yíng)著,，過(guò)兩年瞅個(gè)機(jī)會(huì)再轉(zhuǎn)手，到時(shí)候又是一筆巨款,。她現(xiàn)在開(kāi)著大奔,，住著別墅，我跟人家比,，就是個(gè)小混混,，連她的腳丫泥都不如呃！
“二姐流年不利,，命里注定有個(gè)坎,。她跟一個(gè)銀行行長(zhǎng)好，行長(zhǎng)犯事進(jìn)去了,，她是受賄的共犯,，也跟著進(jìn)去了。行長(zhǎng)判了十五年,，她判了三年,。
“我跟他是在一次時(shí)裝周上認(rèn)識(shí)的,，我在臺(tái)上走秀,，他看見(jiàn)很是喜歡，過(guò)后跟我加了微信,，一點(diǎn)點(diǎn)就好上了,。
“我也有自己的初戀,，是大學(xué)里一個(gè)班級(jí)的同學(xué)，他陽(yáng)光帥氣,，人品正直,，可他家住南方農(nóng)村，條件一點(diǎn)兒不好,，畢業(yè)后分手了,。
“分開(kāi)后那些日子，是我這一生當(dāng)中最陰暗最痛苦的日子,，新的愛(ài)情沒(méi)有來(lái)到,，舊的愛(ài)情像老鼠咀嚼食物那樣，一點(diǎn)點(diǎn)地嚙齒著我悲傷的心,?？墒莻倪^(guò)后，總有想明白的那一天,，水往低處流,，人往高處走，女人不能嫁給浪漫,，能過(guò)上好日子才是硬道理,，出人頭地才是人的終極追求。
“這個(gè)房子是我的,，那個(gè)歌廳也是我的,，他現(xiàn)在給我的夠我活到老的那一天。如果我像身邊的姐妹們那樣靠個(gè)人奮斗,，那我再過(guò)三四十年也達(dá)不到目前的水準(zhǔn),。”
于倩華看她什么都說(shuō),，膽子壯起來(lái)：“他有自己的家吧,？”
“怎么能沒(méi)有呢？他老婆是一個(gè)大夫,，還有一個(gè)念高中的女兒,。”
“那個(gè)大夫知道你這個(gè)人嗎,？”
“應(yīng)該是猜到了,。他們現(xiàn)在雖然名份上是夫妻，可是夫妻生活早就沒(méi)有了,，大夫幾次和他談過(guò)自己的疑問(wèn),，都被他以有病為由遮了過(guò)去。可大夫心里邊是明白的,，她已經(jīng)跟他說(shuō)過(guò)了,，女兒明年考大學(xué)走了以后，我們?cè)僬J(rèn)真地談一次吧,，為了女兒我可以等,。他把妻子說(shuō)的話告訴了我，這句話給了我極大的希望,?！?p> 填單的時(shí)候，于倩華問(wèn)：“投保人寫(xiě)誰(shuí)的名字,？”
“當(dāng)然寫(xiě)我啦,。孩子生下來(lái)以后，落不上戶口,，他一手包辦,，給我找了一個(gè)假對(duì)象，辦的假結(jié)婚,，把戶口落上以后,，又給我辦了離婚，孩子現(xiàn)在隨我的姓,?！?p> 單子填完后，于倩華可以走了,，三公主卻是意猶未盡,。她說(shuō)：“他一個(gè)禮拜通常過(guò)來(lái)兩回，多時(shí)過(guò)來(lái)三回,，有時(shí)住這有時(shí)不住這,。他那方面需求很旺盛，一點(diǎn)也不比年輕人差,，住這里晚上要兩次,，會(huì)有很多的花樣，趕上喝點(diǎn)酒,，就不是他了,。他那張嘴，是給人家講大道理的,，可在我這兒,，不管······”
于倩華感覺(jué)身上不舒服，有點(diǎn)兒熱哄哄的,，表情很不自然,。三公主看出來(lái),，說(shuō)，“姨啊,，我難得有個(gè)人說(shuō)說(shuō)話，嘮點(diǎn)近勉嗑兒,，看你是過(guò)來(lái)人,，也沒(méi)見(jiàn)外，嘴上就沒(méi)了把門(mén)的,，不說(shuō)了不說(shuō)了,，咱嘮別的?！?p> 于倩華連聲說(shuō)：“沒(méi)事兒沒(méi)事兒,。”嘴上說(shuō)沒(méi)事兒,，可她心里實(shí)際上要表達(dá)的是,，你可別再說(shuō)下去了，磕磣人,！
三公主又說(shuō)：“我不愿意干那個(gè)KTV,，現(xiàn)在的人都活明白了，好像世界末日并不遙遠(yuǎn),，再不放蕩一把就對(duì)不起余生,，聲色犬馬縱情尋樂(lè)，有愛(ài)好吃吃喝喝的,，有愛(ài)好蹦蹦跳跳的,，有愛(ài)好玩撲克打麻將的，有愛(ài)好游山玩水可哪旅游的,，愛(ài)唱歌的人自然也不在少數(shù),。
“歌廳效益不錯(cuò)，就是太熬人,，客人唱到幾點(diǎn)得陪到幾點(diǎn),，有的一唱就是半夜，你這邊干著急,，也不能攆人家,。多數(shù)客人都是喝完酒過(guò)來(lái)的，有的酒懵子把握不住自己,，來(lái)這里又喝得稀里嘩啦,，個(gè)別也有的干脆吐在包房里。
“這個(gè)活我干夠了,，跟他說(shuō)給我找個(gè)正式的工作,，其實(shí)他也有這個(gè)能力,，卻遲遲不肯給我辦?！?p> “人家那樣的身份地位,，自然對(duì)自己要求嚴(yán)格?！?p> “什么嚴(yán)不嚴(yán)的,，當(dāng)官的不準(zhǔn)找情人，他不也找了,。我現(xiàn)在想清楚了,，他不給我辦的原因，是不想讓別人知道我們倆的關(guān)系,，是怕我給他帶來(lái)麻煩,。”
“人家是大領(lǐng)導(dǎo),，不能不注意自己的公眾形象,，你要體諒人家?！?p> “他形象不形象的我不管,，我只要我自己應(yīng)該得到的。他既然不能給我一份體面的工作,，那就應(yīng)該給我一個(gè)的穩(wěn)定的保障,。孩子這個(gè)做完，你再給我做一份計(jì)劃書(shū),，養(yǎng)老保險(xiǎn)方面的,，多點(diǎn)沒(méi)有事兒，要砍讓他來(lái)砍,，我自己不能報(bào)少了,。”
于倩華違心地說(shuō)：“你年輕輕的,，條件這么好,，真羨慕你?！?p> “你現(xiàn)在要是年輕,，趕上這個(gè)時(shí)候，看你的眉眉眼眼,，比我們還要厲害呢,！”
于倩華心說(shuō)，就算我年輕,，我也要正兒八經(jīng)地搞對(duì)象,，讓我找個(gè)大二三十歲的老頭兒,，他就是搬來(lái)一座金山也不行。
過(guò)后她把三公主的事情講給馬芳杰,，馬芳杰和于倩華是一樣的觀點(diǎn),，還說(shuō)了一句尖刻的粗話：“嫁大官有什么好？年齡差了那么多,，人前風(fēng)光,，人后神傷，晚上睡覺(jué)也是不舒服,。”
從三公主家里出來(lái),，于倩華心情不錯(cuò),。續(xù)期保費(fèi)收完了，又新填了一份少兒險(xiǎn),，五年交費(fèi),，年交三萬(wàn)。她從心里邊感謝三公主,，人說(shuō)永遠(yuǎn)不要低估一個(gè)漂亮女人背后的資源,，此話不虛。
她在心里邊算了一筆賬,，這個(gè)單子做完之后,，折合成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)將近三萬(wàn)元，還差兩萬(wàn)元多一點(diǎn)兒就能出國(guó),。在廠里上班那會(huì)兒,，出差去外地的次數(shù)少之又少，有過(guò)一次搞外調(diào)的機(jī)會(huì),，計(jì)劃去BJ,，準(zhǔn)備動(dòng)身的時(shí)候，換了別人,，讓她白高興了不少天,，至于去國(guó)外，壓根兒沒(méi)想過(guò),。這個(gè)單子助長(zhǎng)了她的野心,，這回努努力，爭(zhēng)取出去一趟,，開(kāi)開(kāi)眼長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),。