耗過一段時(shí)間之后，杜廣海主動(dòng)給于倩華打電話,，想好言好語安撫她一下,。他對于倩華說：“衍水源那個(gè)事兒過去這么長時(shí)間了,，我最近認(rèn)真想過，當(dāng)時(shí)我替趙田考慮得多一些,，替你想得少一些,，不管怎樣，對于你我來說,，這個(gè)事兒不是什么大的原則性問題,，從今天起就算翻篇了?！?p> 于倩華說：“其實(shí)我對你的期望值很低,，就是以后遇上類似的事情，不用你幫我,，只要你能主持正義,，說句公道話就行?！倍艔V海想把關(guān)系往回拉一拉,，于倩華也回過味來，因?yàn)檫@點(diǎn)事兒和杜廣海鬧掰生,，不值得,。
杜廣海連聲諾諾，又提出來哪天聚一聚,，小規(guī)模的,，還是身邊這幾個(gè)人，不找趙田,。于倩華同意了,，但是說現(xiàn)在特忙，放幾天再說,。
崔耀宇給于倩華打了個(gè)電話,。他現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)就把電話打過來，跟于倩華噓寒問暖的,。這一回寒暄過后,，崔耀宇提起衍水源事件，他說：“那天的事兒,，如果發(fā)生在別人身上,，杜廣海肯定幫你說話,，給你挽回面子,。可是因?yàn)閷Ψ绞勤w田，老公是老總,，家里又有錢又有地位,，所以只好讓你受委屈。杜廣海未能脫俗,，也有他勢利的一面,。我說的不一定對，僅供你參考,，即便說錯(cuò)了,，也沒有惡意?！?p> 于倩華對崔耀宇沒有什么好印象,，可是他說的這幾句話，于倩華不但一點(diǎn)兒不反感,，還認(rèn)為有一定道理,。
原來在于倩華的眼里，杜廣海是個(gè)近乎完美的人,，無論她以前如何痛恨他,，可是在心底從來沒有把他看低過。崔耀宇這幾句話給她提了醒,，讓她看到了杜廣海的瑕疵,，看到了他與自己三觀的不同之處。他骨子里更尊重有錢有地位的人,，而自己和他不一樣,，雖然什么都沒有，卻最是瞧不起勢利小人,。
聯(lián)想到杜廣海已經(jīng)成過三次家,，最后都是無果而終。他現(xiàn)在對自己是挺好,，可是到一起之后還會好嗎,？也許會好，也許會不好,，一切皆有可能,。本來于倩華想忙過這幾天，主動(dòng)找杜廣海他們聚一聚,，想到崔耀宇的提醒,，又改變主意不找了。
轉(zhuǎn)眼到了十月份,，保險(xiǎn)公司召開動(dòng)員大會,，提出決戰(zhàn)四季度,，保費(fèi)創(chuàng)新高的口號。偌大的職場里,，員工們忙忙碌碌,、迎來送往的,，她們要忙到晚上九十點(diǎn)鐘才能下班呢,。
區(qū)拓部的各小區(qū)都上了不少單子。業(yè)績一覽表設(shè)在職場里的一面墻上,，每上一個(gè)單子,，都貼上一面紅旗，寫上金額,。雖然是月初,，上面已是滿墻飛紅，唯獨(dú)馬芳杰她們小區(qū)那塊一單未有,，白茫茫一片真干凈,。
馬芳杰坐不住了，在小晨會上,，她要求自己的六名員工上午兩個(gè)人一組,，分成三組去街頭展業(yè)。下午分頭拜訪,，要記下受訪客戶的電話,，她事后要查詢。
自從打衍水源回來,，于倩華始終情緒不高,，馬芳杰覺得有必要認(rèn)真地跟她談了一次，把大道理小道理都和她講清楚,。她跟于倩華說：“不要?jiǎng)e人窩囊咱們幾句,，就抬不起頭了。我們做保險(xiǎn)工作不容易,，被人誤解,，被人瞧不起，可是我們不能自己瞧不起自己,。
“保險(xiǎn)是一個(gè)大市場,，是個(gè)幾千億上萬億的大市場，如果沒有咱們,，外國的保險(xiǎn)公司就會占領(lǐng)中國市場,，正因?yàn)橛辛嗽蹅儯袊瞬耪莆樟俗约簢冶ｋU(xiǎn)市場的主導(dǎo)權(quán),。從這一點(diǎn)看,，咱們比一個(gè)坐在家里的咸臘肉，對國家的貢獻(xiàn)不知大了多少倍。咱們從事的是朝陽行業(yè),，是一種前人沒有做過的暫新的工作,，這種工作關(guān)系到千家萬戶，造福蕓蕓眾生,，從某種意義上說,，咱們是共和國的功臣。
“現(xiàn)在社會在發(fā)展,，老百姓的生活水平也在提高,，好多人有投保的意愿和需求。我們的任務(wù)就是把好的產(chǎn)品推介給他們,，讓他們根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件和個(gè)性化需求,，做出自己的選擇，我們是為百姓服務(wù)的,。我們是給他們送福送財(cái)送吉祥,，是撒播愛心的天使。
“咱不說這些大道理,，咱往小說,。你我雖然下崗了，但是我們一不拖累親友,，二不靠社會救濟(jì),，三不給國家增加負(fù)擔(dān)，自己動(dòng)手養(yǎng)家糊口,，某種程度上也是對社會的一種貢獻(xiàn),。不論別人怎么說，咱們自己不應(yīng)該自卑,，而應(yīng)該自豪,。
“你記住，以后看見趙田,，一定要挺胸抬頭,，把腰板拔直了，讓她看一看我們保險(xiǎn)人的風(fēng)采,，我們并不比她低氣,。”
要想工作好,，心態(tài)很重要,。馬芳杰后邊這番話對于倩華有很大觸動(dòng)，讓她的心態(tài)有了很大轉(zhuǎn)變,。下午走訪時(shí),，她做了兩件自認(rèn)為很有意義的事兒,。
頭一件，有個(gè)李姓保戶續(xù)期保費(fèi)不交就過期了,，他登記的電話是座機(jī),，于倩華電話打過去，里面說是空號,。按照留下的地址,，于倩華大老遠(yuǎn)地過去，到了那里才知道,，整個(gè)小區(qū)都動(dòng)遷了,，眼前是一大片正在拆除的棚戶區(qū)，斷壁殘?jiān)巳ノ菘?，于倩華愁得直晃頭。
作為一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,，走到這一步已是仁至義盡,，說明情況就可以向公司交差?？捎谫蝗A想客戶也不容易,，他們的錢也不是大風(fēng)刮來的，損失的是他們個(gè)人的真金白銀,。
于倩華給馬芳杰打了個(gè)電話,，問她原來做單子的業(yè)務(wù)員還能聯(lián)系上不，還能不能提供其他有價(jià)值的信息,。
馬芳杰查了一下,，回電話說原來做單子的業(yè)務(wù)員已經(jīng)離開公司，沒有別的信息,，有人說保戶是個(gè)掌鞋的老頭,。
附近有一個(gè)超市，于倩華走進(jìn)去,，問業(yè)主認(rèn)不認(rèn)識附近一個(gè)掌鞋的姓李的老頭,。業(yè)主說別人不認(rèn)得，掌鞋的老李頭怎么不認(rèn)得,，沒動(dòng)遷的時(shí)候,，他動(dòng)不動(dòng)就過來坐一會兒，有時(shí)候買一瓶水喝,。
于倩華說我是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員,，有事情要找他，你能不能聯(lián)系上,。業(yè)主說門后的墻上有他的手機(jī)號,，你自己看吧,。
終于聯(lián)系上了。于倩華趕過去,，把事情辦妥后,，掌鞋老頭連聲感謝，走的時(shí)候送她老遠(yuǎn),，還硬給她帶上一兜自家種的土豆,。
另一件事兒，有一個(gè)吳姓的女保戶患了乳腺癌,，切除了乳房,。家里本來生活困難，這一下更是雪上加霜,。她正在做化療,，已經(jīng)做到第二個(gè)療程，每次打完藥,，都吐得稀里嘩啦,，恨不得把五臟六腑都吐出來。
她那份保險(xiǎn)附帶了醫(yī)療險(xiǎn),，手術(shù)之后,，于倩華去醫(yī)院看她。知道她行動(dòng)不便,，身邊又沒有什么人,，就主動(dòng)把她的身份證要過來，跑到醫(yī)院的病例室,，把那些診斷書啊,，化驗(yàn)單啊，彩超報(bào)告單啊等原始資料復(fù)印下來,，這些事情正常都應(yīng)該是保戶自己做的,。
這個(gè)下午于倩華雖然很忙，可是她不覺得累,，心里邊是敞亮的,。
過了幾天，等到十多萬元的理賠金打到吳姓女保戶的繳款折上,，保戶萬分感激,。于倩華又拎了一兜水果去醫(yī)院看她，她拉著于倩華的手半天不放,，說：“我這回真是嘗到保險(xiǎn)的甜頭了,，沒有這十來萬塊錢，我就慘了,，手術(shù)花那么多錢都是借的,，你真是幫了我大忙?。 ?p> 類似的事情于倩華以前也做過,，并沒覺得有什么意義,，純粹是自己為了養(yǎng)家糊口，不得不做?，F(xiàn)在不同了,，想起馬芳杰說的那些話，感覺就不一樣了,，像是人在迷局中,，有高人指路后，很快就認(rèn)清了方向,。
以前做保險(xiǎn),，她一直以為自己是在求別人，是在給別人添麻煩,，現(xiàn)在她感覺到,，別人買保險(xiǎn)是幫了自己，同時(shí)自己也幫助了別人,，這么一想自己也就有了存在的價(jià)值和意義。
這天公司有個(gè)產(chǎn)品說明會,，于倩華想找個(gè)人過來聽一聽,，想半天也沒想出找誰。崔耀宇在微信里幾次跟她表示,，你做保險(xiǎn)這么長時(shí)間,，我得支持你工作，有什么好險(xiǎn)種,，你給我推薦一個(gè),，我在你手里買一單。
于倩華本來不愿找他,，今天實(shí)在想不出來更合適的人選,，還有一個(gè)原因是馬芳杰出門開會，就打電話把他約來了,。
從打回到這個(gè)城市,，于倩華和他見過兩次面，一次是郭曉曉去世后,，杜廣海請客那天見過一面,，第二次是去衍水源見過一面。說實(shí)話,，他給自己留下的印象并不好,。
崔耀宇來到公司職場,，倆人一打照面，就讓于倩華感覺不舒服,。握手時(shí)那雙手粘乎乎的,，看人時(shí)目光直勾勾的，跟于倩華說話張嘴倩華閉嘴倩華的,，把姓省略掉,，在人前顯出他們倆人很親近的樣子。
于倩華不敢離崔耀宇太近,，因?yàn)樗f話時(shí)口臭很嚴(yán)重,，還伴有一股濃烈的煙味。她討厭崔耀宇的做派,，聽他親近地喊自己倩華兩個(gè)字時(shí)瘆得慌,，身上好像長出了雞皮疙瘩。
聽完產(chǎn)品說明會,，出于禮節(jié),，于倩華把崔耀宇送到樓下。倆人站在馬路牙子上說話時(shí),，微風(fēng)吹過,，一股強(qiáng)烈的煙味和著口臭又飄了過來，于倩華一邊和他說話,，一邊向后慢慢移動(dòng)腳步,，直至撤到“安全距離”。
崔耀宇說：“你們剛才講課的老師嘴巴挺巧,，說起話來嘩嘩地像是黃果樹瀑布,，一個(gè)多小時(shí)都沒結(jié)巴一下子，可是我能從她那一車話當(dāng)中篩出來最有用的幾句,，就是我的投入是現(xiàn)實(shí)的,，我的收益是未來的，也可能是未知的,。
“實(shí)話實(shí)說,，她的演講并沒有打動(dòng)我，但是我準(zhǔn)備在你這兒買一單,，因?yàn)槟闶俏业耐瑢W(xué),。”
說到這里崔耀宇的表情忽然變得有點(diǎn)兒怪異,，但是稍縱即逝,。他說：“倩華，我過幾天準(zhǔn)備出一趟門,，不知道你有沒有時(shí)間,，不知道你愛不愛旅游,，如果你感興趣的話，咱們一塊兒出去走一走,?！?p> 關(guān)于女人，崔耀宇有自己的哲學(xué),?？春昧耍袟棝]棗都要打一棍子,，能睡不能睡都要試一試,，張嘴三分利，不行也夠本,，沒有什么抹不開,，沒有什么不好意思。他知道杜廣海和于倩華的關(guān)系,，但是從衍水源回來后,，他從同學(xué)嘴里聽到不少杜廣海和于倩華交惡的傳聞。
他認(rèn)為同女人打交道,，要有足夠的膽量,，我請你吃飯，你只要來了我就敢親你,，不讓親你赴這個(gè)二人局干什么,？我領(lǐng)你去賓館，或是找你來家里,，你只要來了我就敢跟你動(dòng)手動(dòng)腳。你又不是傻蛋一枚,，我也不是托兒所里天真無邪的兒童,，男女兩個(gè)成人私下約會，還能做些什么呢,？
于倩華沒回來之前,，崔耀宇類似的話跟馬芳杰說過，被馬芳杰臭了一頓,，他老實(shí)了,，在很長一段時(shí)間里，見了馬芳杰都是訕白白的,。
現(xiàn)在他看到于倩華露出驚愕的神情,，很快改口說：“你看哪個(gè)同學(xué)合適，再找兩個(gè)人也行······”
于倩華果斷地說：“我沒有時(shí)間,?！?p> 現(xiàn)在于倩華已經(jīng)徹徹底底打消了做他保單的想法,，只希望他快一點(diǎn)走。
馬芳杰從外邊回來,，在路邊看見于倩華和崔耀宇,。崔耀宇跟她打招呼，她用鼻子哼了一聲先上樓了,。
馬芳杰曾告訴過于倩華,，少搭理崔耀宇，他的人品——也就那樣啦,。那樣是哪樣呢,？于倩華想象力不夠豐富，沒料到崔耀宇這么無恥,。
崔耀宇走后,，于倩華回到樓上。馬芳杰對她說：“你每做一個(gè)單子,，事先要有一個(gè)基本判斷,，對方有沒有購買的意愿，要是覺得沒有,，沒必要過度投入,。鵝卵石雖然是圓的，但它永遠(yuǎn)孵不出仔來,。像崔耀宇這種人,，他連鵝卵石都不是，是一塊頑石,，不但孵不出仔來,，還容易傷人。他最好你提防著他點(diǎn)兒,?！?