一連三天,，李岳都躲在房間里，不曾出去,，一開始一百多斤的桂花,，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到差不多一千斤，方圓百里的村莊都知道李岳收購(gòu)桂花,，二十文錢一斤,，全都上山尋找桂花樹,。
街上也有販賣桂花的商販，不過一般都很便宜,，兩三文錢便可賣到一大包,，主要一般都是用來(lái)釀造桂花糕點(diǎn)罷了，也沒有誰(shuí)說想要弄那么多,，李岳還是第一個(gè),。
“不可能啊，已經(jīng)實(shí)驗(yàn)了三次,，香露倒是提煉了那么多,，可是香精怎么就不出來(lái)呢？”
李岳三天時(shí)間,，吃不香睡不著，眼看人就要瘦了一大圈,，胡子都還沒有刮,，這一大缸的香露倒是提煉出來(lái)了，到底該怎么分離水分跟油脂呢,？百思不得其解,。
忽然，門外傳來(lái)敲門聲,，李岳抬頭看向窗外,，太陽(yáng)居然已經(jīng)下山了，打了一個(gè)哈欠,，伸了個(gè)懶腰站起身子打開大門,。
趙雨容跟蘇文明兩人站在門口，李岳疲憊問道：“怎么樣了,？今天蚊香全賣完了嗎,？”
“三萬(wàn)根蚊香，全都賣完了,，嗯,？東家，你怎么了,？”趙姑娘心細(xì),，一眼就看出來(lái)了李岳的不對(duì)勁。
李岳搖搖手,，嘆道：“沒啥事兒,，失敗了而已，對(duì)了,，今日工錢發(fā)了嗎,？”
“都發(fā)了,，嬸子們都回家休息了?！壁w雨容做事就是細(xì)心,，李岳也很放心。
“那好吧,，你把你的分紅自己拿去吧,，我還要繼續(xù)?！?p> 就算失敗了又怎么樣,，不還是要繼續(xù)嗎？總不能就現(xiàn)在放棄吧,。
趙雨容有正事要說,，錢的事情還可以往后稍稍，連忙說道：“東家,，今天賣蚊香的時(shí)候,，有人想要找您談事情?！?p> 談事情,？談什么事情？要買蚊香就買……嗯,？李岳猛然清醒,，等等，找我有事兒,？
李岳連忙問道：“那你是不是按照我所說的跟他說呢,？”
“沒錯(cuò)，全都是按照東家你所說的,，明日便會(huì)來(lái)蘇家村,。”趙雨容點(diǎn)點(diǎn)頭,，表示沒錯(cuò),。
那就行了，這三天也就這件事情能夠開心一下了,，李岳連忙說道：“趙姑娘,，明天可能會(huì)麻煩你幫我再招收一些人手，這邊作坊到時(shí)候肯定還得要加大規(guī)模,?！?p> “啊,？還要加大嗎,？現(xiàn)在咱們生產(chǎn)的蚊香正好滿足洛城需求,，再多的話，可能就賣不完了,?！壁w雨容聽見還要加大規(guī)模，有些疑惑為何呢,？
“好了,，你就放心吧，你們快點(diǎn)回去吧,，早點(diǎn)休息,，明天還有正經(jīng)事要談?！?p> 李岳催促他們快點(diǎn)回去,，趙雨容只好帶著疑惑回家了，至于蘇文明,，憨厚的腦袋,，讓他沒有產(chǎn)生一絲疑惑。
終于來(lái)了,，這幾天花費(fèi)太多了，要是他再不來(lái),，自己就有些抗不下去了,，還好終于來(lái)了。
……
……
翌日,，李岳望眼欲穿,，終于等到一個(gè)穿著綾羅綢緞的中年男子拜訪，這家伙終于來(lái)了,。
“您就是李公子吧,？當(dāng)真是一表人才啊?！?p> 可以感覺出來(lái),，他應(yīng)該就是商人，夸人的詞語(yǔ)都是那么普通,，李岳笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,，今天為了你的到來(lái)，特地梳妝打扮了一下,，胡須都刮干凈了,。
“還沒請(qǐng)教閣下尊姓大名呢？”李岳學(xué)著他,，拱手問道,。
商人連連擺手,，和善笑道：“尊姓大名不敢當(dāng)，在下姓周,，名松,，是一名行腳商，專門在各個(gè)城鎮(zhèn)之中倒賣一些商品,，以此謀生罷了,。”
“原來(lái)是周松周商賈,，久仰大名,。”相互吹噓嘛,，誰(shuí)不會(huì),，李岳使用出了熟練的恭維技巧。
周松聽見李岳說的,，有些意外,，好奇問道：“在下還是初到洛城，還不知道李公子從何處聽過周某名諱,？”
你……你這就不按套路出牌了,，不就是恭維話么？說兩句你還當(dāng)真了,，李岳深吸了一口氣,，平復(fù)了一下自己的心情，連忙岔開話題：“周大哥此次過來(lái),，應(yīng)該是為了蚊香而來(lái)吧,。”
“不錯(cuò),，前兩日,，初入洛城，客棧之中蚊蟲極多,，甚是煩惱,，誰(shuí)曾想，小二拿來(lái)了此等寶物,，令周某一夜安眠,，大開眼界，便想來(lái)找李公子做一筆生意,?！?p> “哦？做生意,？怎么個(gè)做法呢,？”
周松呵呵一笑,，摸了摸自己胡須，點(diǎn)頭說道：“周某對(duì)蚊香極其喜愛,，不知李公子可否忍痛割愛,，將蚊香配方賣與周某?！?p> 果然是為了配方而來(lái),，不過李岳也猜到了，但是自己預(yù)想的合作方式可不是一錘子買賣,，于是含笑看著周松,，也沒有繼續(xù)說話。
“李公子勿怪,，我當(dāng)然不是說免費(fèi)拿走,，周某愿意出五百貫，購(gòu)買蚊香配方,?！?p> 還以為是沒有說價(jià)格李岳不說話，周松連忙說出了自己的心理價(jià)位,。
俗話說得好啊,，無(wú)奸不商，果然就是這樣,，你周松前兩日就知道了蚊香,，昨天才找到趙姑娘，肯定是觀察了一段時(shí)間,，一天能夠販賣多少蚊香，你自己心里都有數(shù),，你不覺得這點(diǎn)錢,，有點(diǎn)少了嗎？
“周大哥,，明人不說暗話,，我就懶得拐彎抹角了，相信你這兩天一定觀察過我蚊香販賣情況,，一天能夠賺多少錢,，自己心里清楚，您覺得這五百貫,，當(dāng)真能夠讓我看上眼嗎,？”
李岳端起茶杯，喝了一口熱茶,，淡淡說道,，眼睛都不看一眼周松,，談判，氣勢(shì)上就不能輸了,。
沒想到李岳居然猜到了這一切,，周松面色一僵，有些尷尬地摸了摸頭,，訕笑道：“那么不知道李公子覺得多少錢才能夠賣到蚊香配方呢,？”
“無(wú)價(jià)，這邊是我的出價(jià),?！?p> 對(duì)于商人，李岳沒有必要客氣,，說了無(wú)價(jià)二字,，果然，周松臉色一變,，面露不悅,，厲聲問道：“若是李公子不愿意出售直說便好，為何還要拿周某逗悶?zāi)?？?p> 看出來(lái)了李岳不想出售蚊香配方,，周松站起身子，氣呼呼就想要離開,。
還沒邁出腳步,，就聽見李岳淡淡說道：“配方，我是不賣,，但是我又不說不能夠合作,。”
“合作,？”
周松似乎覺得有戲,，眉頭一皺，又不走了,，回到位置上坐下來(lái),，想要聽聽李岳所說的合作是什么意思。
“實(shí)話跟您說,，蚊香這個(gè)東西,，是一個(gè)時(shí)節(jié)產(chǎn)品，過了夏季之后,，便毫無(wú)用處,，需要的就是現(xiàn)在賺一點(diǎn)錢，要是你現(xiàn)在開始生產(chǎn)，花費(fèi)了大把錢財(cái)之后,，剛剛賣了沒幾天蚊香就賣不出去,，那不是虧得更多了？”
“那您的意思是,？”
周松覺得李岳說的有點(diǎn)道理,，自己原本就沒有固定的產(chǎn)業(yè)，要是臨時(shí)搭建一個(gè)蚊香作坊,，也不是短時(shí)間就能夠完成的,。
“很簡(jiǎn)單，合作,?！崩钤婪畔虏璞Φ溃骸澳銖奈疫@邊批發(fā)蚊香,，我低價(jià)賣給你,，這樣你就沒有后顧之憂?！?p> “可是,，蚊香本就是價(jià)格低廉，倒賣的話,，似乎……”
他沒有說完,，李岳卻聽明白了，你的意思就是嫌棄賺的不多是吧,，你也不想想看,，現(xiàn)在蚊香需求量多大，每天洛城的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止三萬(wàn)根,，只是現(xiàn)在生產(chǎn)數(shù)量只能夠滿足這一點(diǎn),。
“一個(gè)洛城，每天的需求量便在五萬(wàn)根左右,，揚(yáng)州那么多城鎮(zhèn),，雖然都比不上洛城，但是加在一起,，不比洛城更大嗎？一次不多說,，十萬(wàn)根你認(rèn)為賣不出去嗎,？這一圈下來(lái)，你至少能賺一百兩銀子,。更別說,，我還有高檔的豪華版蚊香?！?p> 之前故意沒說豪華版蚊香,，現(xiàn)在直接拋出來(lái),，就是為了增加砝碼，讓周松更加不能夠拒絕,。
豪華版蚊香,，李岳早就研究出來(lái)了，十文錢能夠生產(chǎn)六根,，一根就賣三十文錢,，其中利潤(rùn)相當(dāng)可觀。
“豪華版蚊香三十文錢一根,，我給你二十文一根,，其中就有十文錢的差價(jià)，普通人家不敢說買得起,，但是揚(yáng)州屬于富庶之地,，有錢人家不比普通人家少，你自己好好想想看,，這筆生意,，你做是不做?！?p> 李岳已經(jīng)給他分析的很清楚,，傻子都能夠聽明白，只要周松不那么貪心,，同意這個(gè)生意,，那就成了，不然,，李岳寧愿不做這個(gè)生意,。
思索良久，周松一咬牙,，點(diǎn)頭說道：“好,，我同意了，不過每次進(jìn)貨,，不能少于十萬(wàn)根,。”
“沒問題,，你要多少,，我這邊給你準(zhǔn)備多少，提前來(lái)個(gè)信兒就好,?！?p> 李岳笑嘻嘻看著周松，成功就好了，別的就不用說太多,，兩人商量好進(jìn)貨事宜,，每次拿貨前，說好下次需要多少,，給李岳留下制作的時(shí)間,，要是沒能提前說，有多少就只能拿多少,。
要是提前說了,，李岳沒有準(zhǔn)備好，那么每一根的進(jìn)價(jià)就只能是一文錢一根,。
商人,，不愧是商人，從各個(gè)方面賺錢,，李岳也算是見識(shí)到了,，看樣子自己以后也要狠心一點(diǎn)，才能夠達(dá)到他們的標(biāo)準(zhǔn),。
送走周松之后,，趙雨容走上前，站在李岳身邊問道：“東家,，談妥了嗎,？”
“談妥了，咱們以后,，每天至少要能夠生產(chǎn)出五萬(wàn)根蚊香,，現(xiàn)在人數(shù)提高一倍，這件事情就麻煩你了,?！?p> “知道了，我這就去辦,，東家放心,。”
趙雨容離開之后,，李岳找來(lái)了蘇文明,，讓他去安排好蚊香模具的事情，今天需要下單新增四百個(gè)模具,，這樣看來(lái),，后院好像棚子也不夠了，也要擴(kuò)大規(guī)模了,，這一天天，都是需要花錢的地方。