小六俯身半蹲在攤子前，拿起一把刀上下打量,，問道：“老人家，聽說您的刀很鋒利，可怎么不見您吆喝刀好,？”

　　老婆婆有些不好意思地說：“姑娘,，往日都是我家老頭子出來賣刀，如今他病了,，下不了床,，這才換了我出來。他會吆喝,，我不會,。”

　　“您照學(xué)不就行了,？”

　　“嗨,，我想學(xué)也學(xué)不來啊?！崩掀牌艊@了一口氣,，“我的老頭子,，他平時從來不刮胡子，賣刀的時候,，拿著這菜刀往臉上一蹭,，胡茬子就掉下來了，過路的一看,，就知道這是好刀,，他出攤的時候，我家的刀從來不愁往外賣,。我這臉上又不長胡子,，想學(xué)也沒得學(xué)啊?！?p>　　小六聽樂了,，這賣刀的老爺爺還真是有點意思：“那確實是沒法學(xué)，不過若是能刮掉胡子又不刮破,，倒真說明是把好刀,，刀刃得打磨很薄才做得到吧？”

　　“姑娘,，這你可就不懂了,，刀刃要利、要硬,，但是不能太薄,，刀刃太薄了，用不了太長時間,。再說刮胡子也真不算什么,，我家的刀，別說輕輕一蹭就能把胡子剃掉,，就是拿一塊鐵過來,，也能給它切下一條條大削子來?！?p>　　“哦,？那您該備一塊鐵，在這兒削鐵塊,，這樣客人不就都招攬過來了嗎,？”

　　“不行不行，削胡子不費刀,，削鐵塊可費刀啊,。削上十下八下沒有事，刀還能正常用,，要是一直削,，不出半天的功夫,，這把刀也就費了?！?p>　　小六沒有與她繼續(xù)討論這個問題,，而是問道：“一把刀賣多少錢？”

　　“以前賣一百文,，家里急用錢,，現(xiàn)在七十就出手賣了，這個價錢真的已經(jīng)很便宜了,?！?p>　　小六數(shù)了數(shù)，攤子上大概擺了六七十把刀,，她對沁兒說：“給老人家一百文,，先買上一把?！闭f完她又對鄭乾說：“你去找個鐵匠鋪子,，買塊生鐵回來?！?p>　　老婆婆不知道這姑娘在做什么,，明明告訴她賣七十文了，她偏要給一百文,，還讓剛才那孩子去買鐵塊,，她小心翼翼地看著小六說：“姑娘，老婆子這么大年紀(jì)了,，不說瞎話,，這刀真的能削下來鐵，不用專門買鐵塊試,。再說這是菜刀,，回家也是在灶上切菜用，你回家一試就知道好不好用了,，真的犯不著為了試刀特意買塊鐵?！?p>　　小六笑著說：“老人家,，你別誤會，我讓他去買鐵塊,，不是為了試剛才買的刀,，而是想幫你把剩下的刀全都賣出去?！?p>　　“全賣出去,？那怎么可能,，我都在這里做了整晌了……”老婆婆還是有些擔(dān)心，“不過真的不能用鐵塊,，削鐵太費刀了,，為了賣幾把刀，再搭進(jìn)去一把,，那可就不值了,。”

　　“你先別著急,，聽我說完,。我剛才數(shù)了數(shù)，你一共有六十多把刀,，我按一百文一把的價格全買下來,。我手里這把等會就直接帶走了，剩下的,，等剛才那個小伙子回來了,，讓他幫著你賣。要是天黑了沒賣完,，你就把剩下的刀都包好,，讓他帶回去，我會想辦法處理,。如果賣得好,，能高價把刀賣出去，多賣的錢也都算您的,?！?p>　　“這……”老人一時激動的有些不知所措，“姑娘,，我知道你好心可憐我這個老婆子,，可你買這么多刀回去，家里也用不著??？”

　　“放心，我家親戚多,，送也能送完,。再說最后也不一定都落在我手里，等會兒賣一賣,，說不準(zhǔn)就賣出去大半了,。”

　　不一會兒鄭乾回來了,，手里拿著一個灰白的鐵塊,。小六把剛才那把刀遞給他,，讓他削些鐵屑下來。鄭乾把刀刃對準(zhǔn)鐵塊的側(cè)面,，用力切了下去,，果真切得動，一片卷曲的鐵屑掉了下來,。切了四五片鐵屑后,，小六讓他停手，俯身在他耳邊囑咐了一些話,。

　　囑咐完以后,，她讓沁兒清點了攤子上菜刀的數(shù)量，按一百文一把的價格給老婆婆結(jié)清了帳,。又讓老婆婆幫忙把剛才那把菜刀包好,，沁兒接過來，就同小六離開了,，留下鄭乾一個人幫忙賣刀,。

　　鄭乾反復(fù)琢磨剛才東家說的話，想不太通,，但是他覺得既然東家這么安排,，就一定有她的道理，于是就按東家的吩咐,，先是把刀上的草標(biāo)都撿起來扔了,，然后把攤子上的菜刀分成三批，把鐵塊和鐵屑擺在顯眼的位置,，開始吆喝道：“賣刀,，削鐵如泥的菜刀，真正的削鐵如泥,，不信的就來當(dāng)場試一試,！”

　　有幾個人路過的，好奇地問：“你這刀怎么賣的,？”

　　“普通的一百文一把,，中品的一百一十文，上品一百二十文,！”

　　“哪種能把鐵削下來,？”

　　“削鐵簡單，普通刀就能削下來,，中品,、上品的更是沒問題,?！?p>　　“你削一個我看看,？”

　　“可以削給你看，這些鐵屑子就是剛剛削下來的,。你挑吧,，挑哪把，我就試哪把,，但是我若削下來鐵,，你就得買刀，不能耍我玩,！”

　　那人點了點頭,，挑了一把刀，等著看好戲,，圍觀的的人也越來越多了……

　　傍晚時候,，鄭乾回到了磐匠坊，兩手空空,，卻是精氣煥發(fā),，又變回以前那個精氣神十足的鄭乾了。小六一看他這副模樣,，就知道刀肯定賣得很順利,。

　　鄭乾迫不及待地走上前來匯報：“東家，刀都賣完了,，一把也沒剩,，賣到最后的時候差點搶了起來?！彼麧M臉崇拜地看著東家,，絲毫不去隱藏這份仰慕，“七十文賤賣都賣不出去,，漲到一百二十文一把的反而賣出去了,，這究竟是為什么？大家竟然愿意買貴的也不買便宜的,！”

　　小六輕笑了一下,，沒有回答，而是說：“你自己琢磨琢磨,?！?p>　　“我都琢磨了一路了，就是想不通,。東家,，你就跟我講講吧，快把我憋死了?！?p>　　小六看他嘴唇發(fā)干,，料想他是吆喝了半天沒顧得上喝水，把茶壺推了過去,，讓他坐下來歇息一下,，給他上了一課：“貴還是便宜，都只是人的一種感覺,，有的人覺得貴,，有的人卻不覺得貴。那些覺得貴的人,，也并不是真窮的買不起,，他的腰包有錢，只是覺得你的東西貴而已,。就好比這把刀,，如若不能吸引別人的注意，哪怕站在你面前的是腰纏萬貫的富人,，也許他有能力買下幾十家打刀的鋪子,，但是仍會嫌棄你這一把刀賣得太貴。并不是他買不起,，也不是他小氣,，而是你沒能讓他看到刀的好。所以不要總?cè)ハ攵ǖ膬r格是高還是低,，要想辦法讓客人了解你賣的東西,，了解的越多，他就越不覺得貴,?！?p>　　鄭乾一邊大口往肚里灌水，一邊睜大了眼睛聽她講,，小六接著說：“那位老婆婆心疼削鐵費刀,，總怕把一件好刀給削壞了。但是她沒再多想一想,，展示的東西也是可以賣出去的,。既然刀削上幾片鐵，并不妨礙繼續(xù)用,，為何不當(dāng)下就賣個客人呢,？客人親眼看到這把刀能削鐵，買的也放心,。有那堆鐵屑在那里做招牌,，這刀就不愁賣。”

　　“那你讓我把刀分成三批賣,，明明是一樣的刀,，最后有賣一百文的，有賣一百一十文的,，還有賣一百二十文的，這又是什么道理,？”

　　“我問你,，可是一百一十文的賣完得最早？”

　　“對,，東家怎么知道的,？”

　　“過路的人被這削鐵如泥的菜刀吸引來以后，下一步就是琢磨買那一把才是最合適的,。買東西的人都會這么想——買最便宜的吧,，怕買回去用不住，買最貴的又怕吃虧,，想來想去大多數(shù)都會買中等價格的,。”

　　“一開始就都賣一百一十文不行嗎,？”

　　“都賣一百一十文,，那豈不又沒對比了，沒有對比,，人家怎么知道自己買的是低價,、高價還是中等價格？”

　　“可是高價的最后也賣光了,，這又是為什么?。俊?p>　　“只要有噱頭把顧客吸引過來,，賣到最后,，必然是客人圍得越來越多，可買的刀越來越少,，物以稀為貴,，再不買就再也買不到了。這個時候他們又看到別人已經(jīng)買到了刀,，自己心里更著急,，多花上十文錢也就不覺得心疼了。最關(guān)鍵的是,，這把刀做工好,，原本就值一百二十文這個價。”

　　鄭乾聽得很興奮,，高興地說：“東家,，你這招叫自己打自己，結(jié)果打著打著就把東西給賣出了,?！?p>　　“自己打自己？”小六樂了,，“這個叫法好,，自己打自己可是能打出大學(xué)問來的，你啊,，好好琢磨一下,！”

　　在未來的一段時間里，小六在汴京城的商場掀起了一場風(fēng)浪,，打響了自己的名號,。事后鄭乾反復(fù)琢磨，覺得她就是“自己打自己”打出來的,。