一個(gè)年約30歲的中年人坐在桌子后面，他留著干練的寸頭,，身穿襯衣西服，一副職業(yè)人的模樣,。

　　見沈云和村長(zhǎng)來了,，他立馬起身,，一臉微笑的伸出了手，和兩人一一握手,。

　　“這位是張主任,，專門管扶貧方面的工作?！贝彘L(zhǎng)介紹道,。

　　“張凱，很高興見到你,?！?p>　　“我好，我是沈云,?！?p>　　張凱指著辦公桌前面的座位，“坐坐坐,，別客氣,。”

　　讓沈云和村長(zhǎng)坐下,，張凱重新回到了自己的位置上,。

　　“聽說你去年在幫村里的人賣橘子?！睆垊P說道,。

　　他正襟危坐，看起來嚴(yán)肅認(rèn)真,。

　　沈云急忙擺手,，“沒有啦，做點(diǎn)小本生意而已,?！?p>　　“也算是幫村民啦，如果沒有你,，你們甕村的橘子可能都要滯銷了,，賺點(diǎn)錢是應(yīng)該的,。”

　　畢竟是自己村里的人,，村長(zhǎng)急忙附和,，“小沈年輕有為，為我們村解決了大問題,?！?p>　　“你們兩位都是本地人，”張凱繼續(xù)說道,，“都知道本地的情況,，因?yàn)榈乩砦恢闷h(yuǎn)，一直沒有工廠愿意到這里來發(fā)展,。本地的勞動(dòng)力只能背井離鄉(xiāng)到大城市去,，導(dǎo)致留下來的都是些老人小孩，對(duì)我們扶貧工作造成了很大的障礙,?！?p>　　村長(zhǎng)立即附和道，“是的,，是的,。”

　　張凱看了一眼村長(zhǎng),，并沒有理會(huì)他,，“所以前幾年我們找來了新品種的橘子，原本想著靠橘子發(fā)展起一個(gè)產(chǎn)業(yè)來,，帶動(dòng)本地的脫貧致富,。沒想到橘子倒是種出來了，而且口感各方面都很好,，但就是賣不出去,。”

　　沈云點(diǎn)點(diǎn)頭,，“的確,，酒香也怕巷子深，遇到了許多困難,?！?p>　　“橘子賣不出去，大家栽種的積極性就不高,，這樣收入就提不起來,，搞幾年了，平均收入還在貧困線上掙扎?！?p>　　說這話的時(shí)候張凱不免顯露出了擔(dān)憂的表情,。

　　“主要是沒有渠道，渠道打通了又沒有足夠量的橘子,，這是件大事,，需要大的投入，把量做起來了,，才能降低成本,，小打小鬧的不成氣候?！鄙蛟普f道,。

　　“聽說你在網(wǎng)上賣？”

　　“嗯,?！?p>　　“網(wǎng)上好賣,？”

　　沈云點(diǎn)點(diǎn)頭,，“還行，只不過賣得便宜,?！?p>　　“多少錢？”

　　“25元一箱,，一箱10斤多一點(diǎn),。”

　　聽到這里張凱的表情輕松了許多,，“聽起來價(jià)格不錯(cuò)啊,。”

　　沈云只是苦笑,，“但是這里面只能給村民們8元錢的收購價(jià),。”

　　“為什么,？”

　　“其它的錢我要支付快遞費(fèi),，橘子的自然損耗，以及網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,?！?p>　　“哪個(gè)費(fèi)用占大頭？”

　　“主要是快遞費(fèi),，因?yàn)槎际羌牡矫總€(gè)客戶手里,，而且客戶都是分散的，費(fèi)用很高?！?p>　　張凱若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭,，“能夠理解?！?p>　　“今年的橘子賣完,，我沒賺到什么錢，村民們也沒賺到什么錢,，可能明年就支持不下去了,。”

　　村長(zhǎng)接話道,，“村民們一年到頭種橘子,，肥料等其它費(fèi)用不少，8元10斤,，的確太便宜了,。”

　　“這就是我們面臨的問題,，種了橘子運(yùn)不出去,。”

　　張凱說完重新看向沈云,，“你覺得有什么辦法沒有,？”

　　“辦法倒不是沒有，我之前也想過,，不過就是很難,。”

　　“說來聽聽,？”

　　“從我賣了這么多橘子出去得到的反饋,，顧客對(duì)我們的橘子是認(rèn)可的，覺得口感不錯(cuò),，也很甜,。如果以目前的價(jià)格賣出去，我認(rèn)為是可行的,?！?p>　　說話間有人敲響了門，是張主任的助理,，送進(jìn)來了兩杯茶,。

　　“既然客戶接受，就說明這個(gè)事起碼能干下去,，不至于完全沒有希望,，”沈云繼續(xù)說道,，“我們的主要問題就變成了怎么節(jié)省成本?！?p>　　張凱聽了忙點(diǎn)頭,，投來贊許的目光。

　　“我認(rèn)為節(jié)省成本有幾個(gè)方面的途徑,，第一,，繼續(xù)改良橘子?！?p>　　“繼續(xù)改良,？”

　　“對(duì)的，現(xiàn)在賣出去的橘子,，都是經(jīng)過選了之后的橘子,，有許多個(gè)子小或者賣相不好的橘子都被跳了出來，如果在生長(zhǎng)的過程中能夠改良,，讓大多數(shù)橘子都能達(dá)到比較好的狀態(tài),，對(duì)以后賣出去有很大好處?！?p>　　張凱拿出了執(zhí)筆,，將沈云說的記錄了下來，“就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),?！?p>　　沈云急忙點(diǎn)頭,，“對(duì),，就是盡量標(biāo)準(zhǔn)化，別有些大有些小,，最好能個(gè)頭差不多,，這樣賣相也好?！?p>　　“你接著說,。”

　　“其次要盡量開發(fā)新的售貨渠道,，比如送到大超市里面去,，那里售賣的量大，對(duì)銷量很有幫助,?！?p>　　張凱邊寫邊點(diǎn)頭。

　　“最后,，最好是多種一些橘子,，這樣可以批量送貨,，更加節(jié)省成本?！?p>　　意識(shí)到自己說得太多了,，沈云立即解釋道，“不好意思,，這都是我自己想得,，也不知道行不行?！?p>　　“當(dāng)然行,，在這方面還是你們更在行，我們不懂得,?！睆垊P說道。

　　“張主任謙虛了,?！鄙蛟屏⒓唇釉挼馈?p>　　“還真不是謙虛,，隔行如隔山,，做經(jīng)濟(jì)工作，我們的確是不在行,，還是要靠你們才行,。”

　　沈云被說的有點(diǎn)不好意思,，端起了茶水喝了一口,，緩解自己的尷尬。

　　“怎么樣,，按照你的思路做下去,？”張凱說道。

　　沈云立馬擺手,，“做不下去,。”

　　“為什么,？”

　　“太難了,，首先要?jiǎng)翊迕駛兎N橘子就是一個(gè)難事情，今年都賣得這么難,，明年村民們就更不愿意種橘子了,，沒有橘子一切都免談”

　　“這你放心，后面可以做個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃,，只要計(jì)劃行得通,，我們?cè)敢鈳椭阕龃迕竦墓ぷ?。?p>　　“那哪行啊,?！?p>　　“怎么不行？”張凱信誓旦旦的說道,，“這也是我們扶貧工作的一部分,，村民們收入高了，我們也就輕松了,?！?p>　　沈云心里的擔(dān)憂依然沒有消除，“張主任的心意,，我當(dāng)然是能夠體會(huì),。不過張主任剛才也說了，隔行如隔山,，我這里也就班門弄斧,，說說自己的理解?！?p>　　“隨便說,，暢所欲言，千萬別客氣,?！?p>　　“我們做生意的呢，講究的是經(jīng)濟(jì)規(guī)律,。要讓村民們大量種子橘子,，必須的有利可圖才行，光是勸導(dǎo)我覺得不能奏效,，積極性提高不起來,，熱情也不會(huì)太高?！?p>　　沈云的話張凱是聽進(jìn)去了，他點(diǎn)點(diǎn)頭,，“還有哪方面的困難呢,？”

　　“其實(shí)，”沈云欲言又止,，“如果真要把這個(gè)事做成,，還是本錢的事?！?p>　　“本錢,？”