“小軒哥子,，你看我們幾個有資格和你合作嗎？”,？
“嘿嘿嘿……當(dāng)然,，遠遠超過我的預(yù)期?！?p> “那這個合作方式……”
“嗯……”
羅軒略一沉吟,，便把自己的想法和盤托出；“是這樣,，你們既然沒有財力買斷秘方,，那我們就采取特許授權(quán)的方式，開一家門店交一筆費用,，十九香秘制調(diào)味料定向供應(yīng),，我可以保證不外流給其他飯店,?！?p> “哦，特許授權(quán)的方式我有所耳聞,，能否詳細談?wù)??！?p> “是這樣的，授權(quán)一家加盟店收取一次性的15萬費用,，我定向給你們供應(yīng)十九香秘制調(diào)味料,，按照燒制10斤小龍蝦一盆的需要，每一份定價三元,，你們有權(quán)掛出羅氏秘制十九香調(diào)味料特許店招牌,，我們共同把這個市場做大做強?！?p> 鄭甘霖考慮了一下問道,；“每一家門店15萬的費用，是否偏高了,，這對我們是個很大的壓力,，這樣的話一次性只能開出三家店，8萬怎么樣,？”
“15萬的授權(quán)費用并不高,，這可是獨門生意有得賺?！?p> “你要是能夠降低點費用,，我們湊一湊能開5家店，在整個金陵城內(nèi)全面鋪開來,，你的秘制調(diào)料也能賣的更多啊,，你的授權(quán)費用可以拿的更多，這對我們雙方都有益處,?！?p> “嗯，12萬,，不能再少了,。”
雙方討價還價了一番,，羅軒堅持12萬的底線不動搖,，鄭甘霖認真考慮了下還是同意了，然后又提出了秘制調(diào)料的定價問題,；
“你這一份秘制調(diào)味料賣3元是不是太高了,，我們辛辛苦苦的開店做生意，結(jié)果利潤的大頭全被你拿走了,，是否不大妥當(dāng)呢,？”
“老鄭，你也看到旁邊的攤檔有賣小龍蝦的，我的秘制十九香小龍蝦可以賣到一元一斤,，他們只能賣6毛,，規(guī)格小的我可以賣6毛，他們賣三毛一斤都沒人要,，生意慘淡無比,，東西都是一樣的，就是缺少了秘制十九香調(diào)味料,，所以這個價格并不高,。”
鄭甘霖搖搖頭說道,；“不然,，除去人工和開店成本，規(guī)格以上一斤小龍蝦的利潤差不多在六毛左右,，規(guī)格以下小龍蝦還沒有這么多,，你這直接拿走了一半以上，我們付出與得到完全不成比例,，哥幾個豈不是白忙活,？”
“嘿嘿嘿……”
羅軒笑得像偷香油的耗子精，老神在在的說道,；“你算錯了,，其實小龍蝦的利潤你可以全部拿走，我不要分毫,?！?p> “為何？”這下眾人都驚奇了,，目光關(guān)注的盯著羅軒,。
“這里牽扯到一個小秘密，不做這個生意的人不知道,，你附耳過來,，我只說給你一個人聽?！?p> 鄭甘霖只能無奈的屈就,，羅軒附耳如此這般的解釋一番，當(dāng)真讓他大感驚奇,，認真考慮了一下說道,；“如果能夠憑白多出三成利，調(diào)味料的高價我倒是能夠接受,，但是最好減一點價,，這樣我的心里更平衡一些,。”
兩人一番唇槍舌劍的爭議,，最后將調(diào)味料的價格定為2塊6一份,，足夠燒制十斤小龍蝦,。
至此,，合作的具體細節(jié)大體敲定了，剩下就是準備合約,，把雙方議定的細節(jié)落在白紙黑字,。
關(guān)系到賺錢大業(yè)，龍蝦季每過去一天都是損失,，鄭甘霖一干人等的行動速度不是蓋的,，風(fēng)風(fēng)火火的就操作起來。
第2天雙方敲定了合同,，羅軒拿到5家店的特約授權(quán)費60萬元整,，開始大規(guī)模的泡制十九香調(diào)味料。
第3天,，鄭甘霖一干人等便敲定了在金陵市內(nèi)的5家店址,，速度極快的籌備起來。
7月的最后一天,，金陵市內(nèi)5家連鎖店同時開業(yè)迎賓,，名為“蝦兵蟹將”酒樓，這距離雙方談定合作交易不過是一周時間,，由此可見速度之快,。
鄭甘霖一伙人的影響力遠非羅軒可比，通過電視臺和報紙宣傳,，讓羅氏秘制十九香小龍蝦一炮而紅,，在整個金陵市掀起了吃小龍蝦的熱潮。
《揚子晚報》連續(xù)的城市追蹤報道,，將這股熱潮再度推上一個新高度,。
天日初晴夏風(fēng)暖，龍蝦盛宴立新功——記羅氏秘制十九香小龍蝦風(fēng)靡石頭城,，連續(xù)報道之6,。
本報訊；
夏日暖風(fēng)徐送,，位于金陵城第二商圈湖南路的“蝦兵蟹將”酒樓門前人潮洶涌,，很多從附近趕來購買秘制十九香小龍蝦的市民，對這款擁有百年傳承的秘制調(diào)味料小龍蝦贊不絕口,，吃過的都說好……
為什么十九香小龍蝦有這么大的魅力,，能夠吸引眾多的市民趨之若鶩,，本報記者特意采訪了酒樓經(jīng)理鄭甘霖同志……
放下手中的報紙，露出一個年輕而又俊朗的少年臉龐,，嘴角噙著一絲淡淡微笑,，正是春風(fēng)得意的羅軒，他的十九香小龍蝦事業(yè)進入了發(fā)展的快速軌道,。
合作之前
在這信息傳播不暢的80年代末,，羅軒手里的秘制十九香小龍蝦調(diào)味料名聲僅止于邁皋橋周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市區(qū)里消息靈通的人士略有耳聞,，但也僅此而已,。
合作之后名聲大噪，通過廣播報紙和電視這些現(xiàn)代化傳媒,，將“羅氏秘制”這個招牌徹底打響了,，不但通過了工商局的注冊，而且還申請了品牌專利保護,，進一步維護了自己的利益,。
甭管別人說啥，現(xiàn)在羅氏秘制十九香調(diào)味料就是源頭正宗,，沒瞧見還有“百年傳承”4個字嗎,！
羅軒放下報紙，踱步走出辦公室,，站在2樓的欄桿向下看去,。
這是一個占地約12.5畝的庫區(qū)，原來是邁皋橋供銷社下面的一個煙草站庫房,，因為金陵卷煙廠改制,，直接從云貴地區(qū)進口煙葉，所以這里完全荒廢了,。
整個庫區(qū)門口有2層的小樓作為辦公室,，庫區(qū)里擁有12棟長長的庫房，此外有大片煙葉堆場,，還有大片茂密的杉樹林,，一到秋季就落滿了金黃的樹葉，環(huán)境十分優(yōu)雅,。
羅軒通過關(guān)系用了僅僅花了18.5萬元就買下了這一片荒廢庫房,，然后投入三十萬余元進行全面改造，將原來頗為堅實的青磚庫房抹上一層混凝土,，屋頂全部翻建,，白墻藍瓦，打造成為全新的秘制調(diào)味料生產(chǎn)廠,。
目前的調(diào)味料生產(chǎn)廠只需要使用一棟庫房即可,，另外一棟庫房用作調(diào)味料倉庫,，可以進行大規(guī)模生產(chǎn)，以供應(yīng)特約銷售門店所需,。
由于距離邁皋橋大菜場只有2.2公里,，所以剩下的十棟倉庫全部建成冷庫，目前正進行庫區(qū)翻新,，完成以后將會進入冷凍設(shè)備安裝階段,。
據(jù)估計，冷凍設(shè)備投入不下于270萬,，全部使用進口的三菱公司電機,，前期投資頗大,，可是設(shè)備經(jīng)久耐用,，維修簡便，總體規(guī)劃起來更劃算,。
羅軒手上的資金當(dāng)然沒有那么多,，小龍蝦夜市攤檔經(jīng)營一個月有余，凈賺了6.7萬塊,，一次性轉(zhuǎn)讓5家特許經(jīng)銷門店收益60萬元,，再加上半個月以來銷售秘制十九香調(diào)味料利潤約17萬余元，他的手上總計約83萬余元,。
前后購買荒廢庫區(qū),，加上改造的各項花費，已經(jīng)用去了接近一大半,，剩下約莫三十六,、七萬元，不夠的部分就得想方設(shè)法貸款,。
若是拿不到貸款,，這事可能就黃湯了。
羅軒意氣風(fēng)發(fā)的站在二樓上,，看著大院里忙碌的工人,，正在把自己規(guī)劃的藍圖一點點變成現(xiàn)實。
樓下的工人在大面積的硬化路面,，整個煙草庫的煙葉堆場占了2/3面積,，每個堆場四周是堅固的混凝土基礎(chǔ)，大約一個臺階那么高,，中間填充著碎石防潮,。
以前的煙草都堆在上面像小山包一樣高，蓋上嚴實的蓬布防止日曬雨淋,，繩索兩端懸垂著大石頭壓在蓬布上,，蓋得密密實實,。
現(xiàn)在，堆場全部用混凝土硬化,，下一步將會建成標準化的兩層庫房,，以達到利益的最大化。
這座煙草站庫房其實條件極為優(yōu)越,，距離金陵火車站不到三公里遠,，有一條專門的鐵路支線通入庫房，供從南方過來的煙葉車皮直接卸貨,，具備大型轉(zhuǎn)運中心的基本條件,。
金陵卷煙廠一旦不使用煙草站供應(yīng)煙葉，整個庫區(qū)全都荒廢了,，沒人知道該怎么辦,。
這在羅軒看來太荒謬了，這個時代的人思維局限性太大,，沒有按部就班賺錢的途徑,，就只能捧著金飯碗餓死了，沒有在市場上找門路的想法,。
或許在他們看來,，經(jīng)營煙草以外的生意就是離經(jīng)叛道，不能夠被體系接納,，抑或根本就不想改變,，也不愿意改變。
極目遠眺
煙草站庫房旁邊是糧食系統(tǒng)的一個大倉庫,，規(guī)模是煙草的十余倍,，同樣有火車支線連接，每到夏糧和秋糧征收的時候熱鬧萬分,，門口排著長長的拖拉機和汽車,，從早到晚喧鬧不已。
如今一片寂靜,，只有大群麻雀停留在屋面上“嘰嘰喳喳”的叫個不停,，帶來一絲生機活力。
收回目光,，羅軒看到一輛白色的桑塔納轎車駛?cè)朐褐?，鄭甘霖與毛麗麗兩人從車上下來，高興的向他揮揮手,。
這段時間雙方接觸很多,，關(guān)系也進一步的熟絡(luò)起來，變得很融洽,。
至于原先的一些磕磕絆絆早已經(jīng)煙消云散,，現(xiàn)在正處的蜜里調(diào)油一般,，就差磕頭拜把子了。